解决方案亮子：罗永浩让人无法抗拒的营销四步法

亮子罗永浩让人无法抗拒的营销四步法

老罗的说服术只用4个步骤第一步提出一个让人深思的问题第二步描述问题发生的背景和冲突第三步探讨解决方案第四步我通过“什么”找到解决方案的注意这个“什么”就是销售的产品 第一步提出一个让人深思的问题——“深思“”潜藏着意味着以往观念

普众价值观 的巨大冲突 这样才能吸引注意力 抓住观众的心此处再看《逻辑思维》沟通讲座180多期——“流氓”形象而简单、直白“为了把企业做大是不是一定要用流氓手段 ”第二步描述问题发生的背景和冲突——冲突背景要贴近生活听众常常遇到的“困惑”“迷惑”并和第一步问题关联背景和冲突不接地气 就等于“慢慢在泄气”为什么老罗要思考这个问题呢因为英语培训行业大多数企业在宣传的时候 都夸大其词欺骗消费者 比如 N天搞定不用背单词就能过雅思神奇的英语学习法等等那么当一名消费者面对两家培训机构一家说我能N天搞定另一家说我N天搞不定的时候消费者会如何选择从老罗的内心来说实在不愿意耍流氓手段但是不耍流氓手段又难以搞定消费者这种冲突如何解决第三步探讨解决方案——各种可能的解决方案顺其自然顺理成章做好铺垫下一步是水到渠成当我们看完上面的描述以后大部分人很难一下就想到答案。脑袋里还会问自己 “这个问题怎么解决呢 ”老罗经过研究欣喜的发现了这套理论 叫做消费者创新传播理论可以解决这个问题在这个世界上 2.5%的人狂热的热爱某个事物和

产品比如苹果手机销售的时候在专卖店门口排气的长队 这些人中除去黄牛党 剩下的狂热爱好者 就属于2.5%。 13.5%的人没有那么的狂热但是面对新鲜事物和产品能够去体验主要的两个34%人群属于跟随行型 这群人经常说的话就是 “大家都用这个一定不错 ”剩下的16%属于“顽固不化”型对于创新事物不太愿意接受 除非逼不得已那么对于培训行业老罗只要能抓住前面的16%的人群业绩也是很不错的而且这16%的人大多数都是朋友圈的意见领袖、专家 有思想的年轻人在哪里都不太合群直到他们来到老罗英语培训上图是老罗针对这个人群创意的宣传海报第四步我通过“什么”找到解决方案的——水到渠成阶段和你最终目的或产品关联回答我们的解决方案是怎么样的、 我们的解决方案是合理的经济的最好的、我要有号召力是怎么解决上述冲突的等等 既然水到渠成 “逻辑”就要通顺受众“共鸣”“认可”是关键我是通过这个人的著作找到的解决方案。这是本人非常喜欢的一位非虚构类作者。推荐大家可以看看他的几本非常畅销的书《引爆点》 《异类》 《无价》  随