芒果攀枝花芒果销售调查

专业 02级汉语言文学专业2班

组员:钟军 聂影 牟太贵

课程 公共关系实训

实习日期: 204年4月—5月

目录

一、 会议记录……………………………………………………1

二、 调查报告……………………………………………………4

三、 附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„…15

四、 策划书……………………………………………………… 

五、 评估报告……………………………………………………8

六、 组员个人心得………………………………………………32

一、会议记录

第一次小组会议

1、 会议名称芒果调查讨论会

2、 开会时间 2014年4月1日晚上7:30

3、 开会地点乒乓球台

4、 与会人员聂利聂影 屈国辉牟太贵 钟军 熊及第

5、 主持人员:聂利

6、 记录人员:钟军

7、 会议内容

1讨论并确立我们的主题是关于如何扩大攀枝花芒果的销售市场。

2针对这个主题确定我们调查的步骤、方式、对象。①步骤首先,去各种芒果销售地(小商店、水果

批发市场、水果专卖店、超市等进行现场调查。

其次去果园实地考察。

②方式 问卷调查、访谈调查、资料分析

③对象:抽样调查

第二次小组会议

1、 会议名称:芒果调查讨论会

2、 会议时间 2014年4月25日晚上9:0

3、 开会地点七号楼下

4、 与会人员:聂利 聂影 屈国辉 牟太贵 钟军 熊及第

5、 主持人员聂利

6、 记录人员屈国辉

7、 会议内容

1确定我们的调查地点包括九附六水果批发市场、沃尔玛超市、鲜又来水果专卖店、学校水果店、西区某农户果园

2进行详细分工访谈调查):

①列出访谈问题熊及第、钟军

②采访人员钟军、聂利

③录音屈国辉

④笔录:牟太贵

⑤照片采集聂影、熊及第

⑥后期整理:聂利

3组员就访谈问题根据实地情况和已列出问题进行灵活变通达成共识4确定大家行动一致听从组长指挥的目标,禁止组员个人单独出行,以免产生安全问题

第三次小组会议

1、 会议名称芒果调查讨论会

2、 开会时间:2014年5月日晚上8 0

3、 开会地点:乒乓球台

4、 与会人员:聂利 聂影 屈国辉牟太贵钟军 熊及第

5、 主持人员:钟军

6、 记录人员聂影

7、 会议内容

1讨论修改我们前期的实地考察结果

2适当删减访谈问题

3并对之后的问卷调查进行详细安排:

①确定问卷调查关于消费群体购买芒果注重什么

②分工明细 问卷设计熊及第

问卷分发、收集屈国辉、钟军、聂利

照片采集聂影、牟太贵

问卷整理:熊及第

4确定调查报告制作人员:聂利

5确定策划书制作方向、人员:

①方向:怎样扩大攀枝花芒果的销售量

②人员:聂影、屈国辉、牟太贵

6安排制作小组工作评估报告的人员熊及第

7组长聂利安排组员在公共关系实训课程结束后应每人上交一份个人心得

8公共关系实训课程实训日志填写人员钟军

芒 果

关于攀枝花芒果销售

调查报告

执笔人聂利

摘要:攀枝花地区一直以来都是芒果的第二故乡,其芒果产量自是不必赘述但是销售却是一个长期存在并且不可忽视的大问题。攀枝花芒果品种繁多,质量上乘并且有一个很大的优势就是晚熟。但即便是拥有这些优势,但攀枝花芒果生产销售存在很多问题阻碍了攀枝花芒果作为攀枝花特产的发展。因此我们要从销售渠道、消费群体、销售方式等方面着手,以扩大攀枝花芒果销量。

关键词:攀枝花 芒果 销售

为了了解攀枝花芒果产业的现状、存在的问题,我们小组东奔西走对这种芒果销售地以及芒果产地进行实地考察。经过这次考察以及对销售者的采访,我们也了解到一些关于攀枝花芒果的现状及问题.

一、 攀枝花芒果发展现状

截至 07年底,全市芒果种植面积10。 89万亩投产面积万亩产量1.万吨,其中优良品种比例在65以上商品率在70%以上涌现了锐华、德益等一批农业产业龙头企业形成了“仁和"、 “大祥"、 “金河” 、 “鸿鹄”等一批芒果品牌产品畅销北京、上海、广东、新疆等全国各大城市。品种繁多包括青皮芒、海顿、凯特、金煌芒、肯特、艾文、 吕宋、金白花芒、台农一号等也深受很多人喜爱.

攀枝花芒果发展要重点放在晚熟品种上,在全国形成唯我独有的格局这样独占市场独领风骚使产品获得很高的经济回报也有利于扩大市场影响力打造名优品牌.全市芒果晚熟品种比例占60%中熟品种占25%早熟品种占15为宜。早熟品种 以台农一号为主 以金白花为辅;中熟品种:以吉禄为主 以爱文、瓦城为辅晚熟品种 以凯特为主、 以肯特为辅。

我市芒果产业规划布局在北面以海拔1300米以下、南面以海拔150米以下河谷区年均温在2 -17℃≥10℃年有效积温000—70℃,年日照时数

2  2745小时降雨量7751 0mm的区域内。攀枝花芒果种植现已基本达到以下布局见表一:

表一攀枝花芒果种植布局

二、 攀枝花芒果发展存在的问题

一是思想保守满足现状,影响了芒果产业的发展二是基础设施建设滞后严重地影响了果园建设速度与质量特别是水利设施成为果园能否建设成功的关键制约因子三是苗木繁育混乱,市场苗木品种混杂 良莠不齐 四是管理粗放效益低,重种植轻管理;重产量轻质量重眼前,轻长远五是技术推广服务体系不健全,难以全面承担起当前快速增长的生产势头对技术指导服务工作的需求;六是市场开拓力度弱注册商标多商品总量少 品牌宣传不够,社会知名度不高,影响力不大。

在我们调查中显现出来的问题还有一些小商店以我们学校为例学校的水果商店最大的问题就是芒果数量积压,芒果销售好坏与芒果品种无关也无什么所谓的淡旺季之分商店老板自身对芒果的销售积极性也不够,其销售的芒果的质量低劣品种单一等.这些问题导致芒果积压,我认为管中窥豹,很多芒果销售商家可能多多少少都会有这些问题。

三、 实地考察数据分析

(一)访谈类

1、 你们销售的芒果主要来源是哪里

据图所知,攀枝花芒果销售商家销售的芒果最主要的来源是自家果园生产。我们组经过对九附六水果市场芒果商家的采访得知他芒果的来源就是自家位于金江地区下面与元谋交界处,产量很高,但是耗时相对较长.其次是收购芒果这个

方法耗时短、节约劳动力但价格稍高.再次就是承包果园定时采摘我们一致认为这是最可行的方法商家与农户签订合同既保证了质量又帮助更多人就业商家自己也不要花时间在芒果种植上攀枝花芒果发展未来可以往这方面扩大.最后一个来源来自批发商相对而言适合小本经营。

2、 攀枝花芒果与其他地区的芒果相比有什么不同?如品种个头、颜色等有什

么不同

优势攀枝花市地处金沙江干热河谷区,海拔100具有南方充足的热量具有独特的“大地温室”环境这就使得攀枝花芒果最大的一个优势就是晚熟。攀枝花晚熟芒果在9月—10月上市这时候其他地区几乎没有芒果上市.

品种攀枝花市经过对本市原有 多种芒果的对比确定以海顿、肯特、艾文、凯特、 吕宋、金白花芒、 白玉芒、台农一号8个为主推品种。

颜色:色泽鲜艳且丰富,红、青、紫、黄等纯色芒果,还有一些混色芒果外形艳丽讨喜。

3、 你们的消费主体有哪些

4、 花芒果销售量与其他水果销售量比较

5、 销售有哪些渠道销售量如何销售旺季是什么时候?

芒果销售渠道比例图

据图所示

①芒果销售渠道最多的是小型水果摊 以我校水果店为例

这类型销售方式具有体积小便于变换销售场地,客流量大等优势学校水果店每天面临的学生流量大但是这种小型水果摊品种过于单一质量也不太高大多是小宗买卖。

②其次是超市里面的水果市场我们小组去到沃尔玛超市,超市里商品琳琅满目芒果易于被忽略有些受欢迎的品种售完后不及时更新.有些品种不太受欢迎的不新鲜,卖相很差影响顾客的购买欲望。

③再次是水果专卖店此种方式芒果质量上乘水果也很新鲜但最大的问题便是价格昂贵让很多人望而却步。

④然后是水果批发市场经过我们调查走访攀枝花水果批发市场不太多没