网店88°向日葵网店创业策划书

网店名称 88°向日葵指导教师刘玉峰梅秀军团队成员:夏发斌 肖铭华叶婷婷庄靓靓

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岗位责任„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1  营销策略与实施

规划„„„„„„„„„„„„„„„„„11 .1网店推广计划

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(88° 向日葵网店创业计划书 摘要8° 向日葵网上商店是夏发斌、 肖铭华、叶婷婷、庄靓靓四人基于优福网电子商务平台创建的网上商店 目标市场定位为80、0后的年轻人(年龄段  5岁),公司宗旨是为客户创造新的生活方式,长期经营目标是建立一家集各类服装、饰品等为一体的网络百货公司;网店主要提供服装配饰、美容护肤等特色产品以及免费的资讯服务、产品服务;公司采用简单的组织结构采取集体负责制重大问题由集体讨论决定。产品市场需求旺盛公司将加强成本控制,采用平价定价策略,将加强网站宣传推广、做好促销和广告宣传工作公司将逐步扩大企业规模和经营范围提高经营管理水平形成成熟的经

营模式本项目投资回收期为2年赢利能力稳定;公司将加强制度建设加强风险管理提高竞争能力和抗风险能力提高公司发展后劲。   网店规划 1。

1、 网店背景1。  .1公司名称与品牌公司名称:88° 向日葵网上商店(简称 88° 向日葵网店、 88° 向日葵或称“公司” )公司品牌:88° 向日葵88° 向日葵是创业者基于优福网电子商务平台创建的网上商店,着眼于大学生自主创业,旨在通过实施电子商务,为在校大学生及提供价格便宜的适用商品,提供方便、快捷、娱乐化的购物方式,提供一种购物方式的新选择;同时,培养创业者自主创业意识提升创业者自主创业能力开拓就业的渠道和空间. 1.1。 2发起创立 1

(88° 向日葵网店创业计划书 本公司由夏发斌、 肖铭华、叶婷婷、庄靓靓四人共同发起创立,团队成员均为九江职业技术学院在校大学生,拥有电子商务和市场营销的专业知识、技术和基本能力。 1   。 3公司宗旨宗旨:为客户创造新的生活方式。通过我们精心选择的商品和完善的服务为大学生提供价格便宜的时尚商品提供方便、快捷的购物方式和快乐的购物体验打造校园时尚消费理念,引领校园时尚潮流. 1。 1。 经营理念与市场竞争策略公司坚持“服务为本诚信经营“的经

营理念坚持“潮流至上服务贴心价格超平”的市场竞争策略;坚持走“特色化、潮流化、创新化、系列化”的产品经营道路坚持管理规范化建设实现企业的可持续发展. 1.1  5产品与服务88° 向日葵网店主要向消费者提供特色产品以及免费服务。产品包括8大系列200多个品种,另外提供2项免费的服务。产品系列包括 1、美容护肤系列 2、食品保健系列;3、运动装备系列 、 电脑数码产品系列 5、服装配饰系列 6、生活日用品  、礼品/工艺品/饰品系列

8、 日用保健系列。 免费服务包括: 1、资讯服务提供最新的产品信息发表市场动向分析、产品性能测评文章相关行业新闻要览等发布明星名人新闻、娱乐圈动向,娱乐热点事件,明星图片等娱乐新闻及图片发表服装、饰品、饮食、运动、健身等最新动态最时尚风潮等信息。 2

8 ° 向日葵网店创业计划书) 2、产品服务 网上咨询、交易信息查询、在线答疑、投诉和服务、与顾客交流、FAQ等。 1  1。 6网店建设解决方案1、域名注册:本网店基于优福网电子商务平台建设,通过向优福网申请注册 由优福网提供互联网二级域名双方应签定域名使用协议,保证使用者的合法权益。 2、空间申请本

网店基于优福网电子商务平台建设通过向优福网申请获得50兆的主页空间双方应签定网络空间使用协议,保证使用者的合法权益.  、风格设计:88° 向日葵顾名思义是要给人有阳光般的温暖。页面风格选择充分考虑8,90后这一目标市场消费者的特征以及商品潮流时尚的特性。 88° 向日葵网店的主要消费群体是在校及刚毕业不久的大学生属于较年轻的群体比较潮流时尚页面风格设计充分考虑这一因素充分体现“活泼、动感、温馨"的格调。我们抛弃了典型的“灰黑”商务风格以暖色为主选择“粉红”作为页面的主色调以哄托温馨和谐的气氛和青春活力的感觉年轻人青春阳光采用卡通动漫形象设计风格以突出活泼适应8  90后年轻人张扬个性的心理需求;更多采用动漫、视频的表现形式,以营造动感的气息彰显青年人的活力.通过以上的设计突出网店的个性化风格与其他网店形成差异化更加有利于网民的识别与记忆对于网店宣传推广将大有帮助。 4、栏目设置 88° 向日葵网店根据“实用、精简”的原则进行栏目设置,将站点划分前台和后台前台实现商品展示和交易功能后台实现管理功能。前台栏目设置: 1、商品展示 2、购物车3、付款栏4、用户注册登录5、资讯服务6、产

品服务后台栏目设置: 1、选商品挑选商品以及将选定的商品上架销售。 3

8° 向日葵网店创业计划书  、建旺铺提供网店开设、装修、更新等功能。 3、去推广设推广旺铺及推广商品两个功能区。 、查收入包含订单、销售金额、订单平均价格等统计分析。 5、我的文件提供文件管理功能。 6、旺铺帮助提供网店开设及经营等方面的知识。 1  1。 7付款方式 、通过信用卡、银行汇款转帐,邮政汇款等方式将预存款存入到客户的优付通[u foay中  、使用优付通[u fp ay支付1使用网络电话系统支付:先由客户的优付通[uop 里的储值金充值到电话帐号,然后利用网络电话系统支付。 )参与拍卖的支付先由客户的优付通fo p ay]里的储值金充值到物品拍卖中心和项目拍卖中心作为竞拍授权金。 )其他购物与各项消费直接在客户的优付通uf a里自动取款支付。 1. 。 8物流配送方案由优福网总店)统一组织商品的采购、库存按照网店订单统一组织物流配送. 1.2、价格定位1。 2 1定价依据价格是决定网店市场份额和盈利率的最重要的因素之一也是营销组合中唯一能创造收人的因素。 目标顾客、 网络交易方式以及产

品特色是我们价格制订的主要考虑因素。我们的目标顾客主要是在校及刚毕业的大学生他们收入普遍不高收入不稳定,了解网络网络交易的价格特征,有丰富的网络购物经验 同时网店开办所需的店铺租金、各种设备及资金都较少 由于商品的采购、运输、仓储、物流配送等由总店(优福网统一组织,提高了物流效率,网店经营可以实现低库存甚至零库存大幅降低了物流成本。本店经营的产品是时尚潮流商品,特色宣明,在众多的网店中具有一定的竞争优势产品也具有稀缺性在定价上同样应加以考虑。  。 2 2价格策略 4

88° 向日葵网店创业计划书) 1、定价上选择“平价”策略,即我们的产品价格相对于传统市场上的同类产品更加便宜对于网购一族来说相对实惠的价格更能让他们接受。根据我们的客户定位,我们将大部分商品的价格控制在百元以下。 2、为了在激烈竞争的网购市场上站稳尽快获得知名度,集聚人气 网店开业期间将以成本价销售,让利于消费者开业初期开业后三个月内以微利甚至低于成本价开展“价格战”来争夺客户;后期逐步将价格恢复到一个具有竞争力的合理水平。 3、对于特色产品初期可采取相同的价格策略,后

期可采取明显高于普通商品利润率的价格来销售。 4、同类商品中根据质量的差异实行差别定价优质优价形成阶梯价格拉开高档、中档、低档商品的价差实现高档商品优价、 中档商品平价、低档商品低价。 5、实行量大从优的策略单件商品按照零售价销售一次性购买两件以上商品则给予一定的价格折扣,对于大量采购的客户可考虑以洽商的方式确定价格。 6、根据市场行情变化,选择一些价格波动大的商品,不定期推出特价销售活动,商品数量不宜多。 1  .成本控制网店经营成败与经营成本的高低有密切的关系,高成本运作往往给公司带来极大的风险,因此我们在发展中将成本管理,并从以下几个方面做好成本控制 1、减少人工成本初期网店的运营完全由创业者负责不增加新的员工人员做到一专多能相互协作;随着网店规模的扩大,需要增加人员亦应严格把关.  、建立勤俭、舒适的办公环境将运营成本控制在合理的范围。  、市场推广以具有感召力、新闻点的活动推广为主充分利用免费的信息发布渠道充分利用网店本身的宣传推广作用,向用户提供免费的资讯和服务设计更具吸引力的网页等。 1。  、客户定位 根据产品特性本网店的目标市场定位为0、 90后的年轻人年龄段

8 岁) 其中最重要的消费者群体为在校及刚毕业不久的大学生。我们的目标消费者5

(88° 向日葵网店创业计划书 具有以下几个特点 1、有知识,具备丰富的计算机及网络知识;2、崇高潮流追求个性化 3、未来发展空间大,有较大的购买潜力;4、在消费者年龄结构中属低年龄层次。  .4、市场前景分析1  .1市场需求我们所提供的产品系列中如化妆品、服饰、鞋、数码产品等均属于大众消费品具有庞大的消费需求,针对公司的目标市场80、 9后的年轻人这些产品更加受到他们的亲睐女性是化妆品、服饰、鞋的积极购买者,当然男性也会购买作为80、90后的年轻人,他们更喜欢这些产品有特色能展示个人风格数码产品也是年轻群体的最爱一些数码产品如:笔记本电脑、数码相机、MP4、 U盘等更是他们的必备装备.  。 4 市场机会根据权威部门的预测2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长0%达到1150亿元的市场规模,其他产品的网上零售市场同样具有可观的市场规模。面对如此大的一块蛋糕已经有众多的网站抢先进入典型的有淘宝网、 848等。但从目前的情况看,由于一些公司自身经营的问题以及制度、政策等因素限制,少数经营成功的公司并不能完