风口体育产业风口来袭优个网借创业计划坐实O2O

从***体育强国的讲话到国务院发布《若干意见》把全民健身上升为国家战略种种迹象显示体育运动产业的风口正在来临。而风口之下资本、人才、创新迅速聚焦。其中作为体育和运动电商更是先知先觉。 日前成立第一年就持平次年就盈利的运动电商优个网率先发力启动百人公益创业计划对于体育专业人士或者热衷体育而又有创业意向者提供一站式的开店创业计划。与此同时优个网的线下服务店(集体验、提货、售后、销售等于一体)也一一落地露出其O2O布局的冰山一角。

体育产业风口之下运动电商率先起舞无疑带来无限想象空间。

体育产业风口来袭万亿市场可期

一直以来 中国的体育产业发展和整体经济发展并不匹

配。根据方正证券的数据2012年中国体育产业增加值3136亿元约占GDP的0.6%远低于发达国家2%的平均水平。其中原因虽然复杂但和整个国家政策对体育产业重视程度以及资本参与少从业人员经营水平偏低也不无关系。

这种背景下一些备受推崇的体育电商也昙花一现。包括仅6个月销售额突破5000万上线不到1年完成千万美元融资的酷运动;声名在外的西街网和郭洪驰。除了天猫和京东这些大平台之外 目前只剩下优个网等屈指可数的垂直运动电商在精耕细作靠内生力量和自我造血功能稳健生存和发展。

“2008年刚开始做这个事情的时候我们是七、八个人后面坚持了半年的时候走了一大半剩了两、三个人。但是我能够看得到我们的轨迹从最开始一个月销售三万多到

了半年每个月小二十万尽管规模很小但基本上是翻番的增长我觉得就做对了所以就应该坚持。韧性这些年一直没有被磨灭不管中间有多少槛但是梦想还是要有的万一实现了呢。”优个网创始人刘焕杰回顾过去颇多感慨 “我觉得马云说的这个话特别好 当遇到困难的时候右手温暖左手给自己正能量的激励坚持下来。”

在不求规模扩展完全靠内生力量增长长跑6年之后2015年优个网将面临体育产业不平静的一年。

在国家层面习发表了体育强国普及体育运动的讲话;国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》把全民健身上升为国家战略把增强人民体质、提高健康水平作为根本目标。根据《若干意见》 2025年我国体育产业总规模将超过5万亿元成为“推动经济社会持续发展

的重要力量”。而根据方正证券的数据按照17%的年均复合增长率推算 2018年体育产业占GDP的比重将达1%以上未来万亿市场规模可期。在民众层面很多体育健身大赛运动正风风火火地进行甚至日益流行。在众多利好之下体育产业炙手可热。资本、创业、移动互联网、 O2O迅速集合。优个网也开始低调出击。

低调出击以公益创业坐实O2O

“我们正在推出一个百人创业计划帮助创业者线下开店进入社区。”刘焕杰说。按照计划创业者只要审核合格就可以获得线下开店的一整套解决方案视觉产品系统都由优个网提供。而且和优个网线上完全一致。相当于只要租一个门脸一装修就可以开业。

值得关注的是创业者人选倾向于那些体育专业人士和体

育爱好者包括一些退役的明星教练和运动员等。一方面如一些媒体报道很多退役运动员在工作和事业上选择的空间有限甚至有就业难问题。另一方面作为专业人士他们可以发挥自己的特长在体育用品经营上有所作为甚至可以通过培训来聚客维护粘度甚至经营等。刘焕杰透露“这一想法来自一些退役运动员的主动要求并得到了体育界很多人的认同。”

而这个低调的公益创业计划却露出优个网O2O布局的冰山一角。

12月4号选址签约 1月1日第一个店就开出来了用了不到4周。而第二个店也在一个月内开业。对于如此的速度一向低调的刘焕杰认为蓄势已久所以在风口即将来临时全面释放!

但优个网的线下店和传统的线下店很不一样。传统的电商线下店大部分是体验店而优个网的线下店是集中体验、提货、售后、营销于一体的服务店。

线下售卖的产品会根据优个网多年的数据精选可能满足大概百分之七、八十的人;而其他的消费者可以在店内线上第二天提货。 由于网站、 APP、微信这些线上的平台和线下店相辅相成打通O2O共同服务其带来的体验和效果立竿见影。优个网首家仅50平米的线下店首月销售额就能突破20多万而其中直接上门不经网络下单的占到了85%以上。

顺势而为优个网的“互联网思维”

低调的优个网开始行动更多的是顺势而为。在体育产业风口来临在电商、互联网大势所趋之下有所作为借

势起飞。

“大家都在说互联网思维我的理解是实际上是低成本的获得用户和他们保持一个高频的互动然后持续服务用户挖掘用户终身价值这是互联网思维的核心。 “刘焕杰表示”获得用户的成本太高那你没有办法做规模性的服务;你不能和他保持高频的互动 网站他一年就来一次肯定没戏。你需要去挖掘用户的终身价值在不同的消费周期里给他提供了不同的服务和产品。”

而优个网发力O2O开线下店就是要致力解决这些问题。根据公益创业计划运动员开店可以整合自身影响力和资源扎根社区投入很小启动很快是很适合的一种商业模式。尽管店小但是实际上可卖的东西是优个网上所有的3400多种产品。这意味着线下店也可以变成一个很有想象力

的生意。

岁末年初在各种大神的预测之中未来的产业群的电商趋势包括 1、与最后一公里平台合作大面积的整合社区消费人群。产业群直接与这些末端平台打通是未来的趋势。

2、与同类消费人群的品牌共享会员对于同样的消费人群的非竞争类品类完全有会员共享的价值。 曾经有星巴克与优衣库的捆绑营销案例就是非常好的一个创意。 3.观点品类精准的用户人群是产业群电商的商业核心抓住是第一步培养忠诚度带动口碑营销 同时打通末端的O2O体验终身拴住用户是关键。

显然深入社区整合运动员资源出击O2O的优个网尽得其中的精髓。

原标题体育产业风口来袭优个网借创业计划坐实

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