病毒微信病毒式营销成功案例

微信病毒式营销成功案例

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因为身处创业公司一人要身兼数职所以我承担了产品与运营的工作。刚开始做微信平台我始终不能很好地完成从传统营销策划到新媒体运营的过渡直到前不久我开始认识到他们的相通性。这两者最终的目标都是帮助品牌定位然后将其传播提升知名度吸引顾客后再保持其忠诚度。很多前辈写过的拉新、留存和促活大概也就是这个道理。我开始将微信平台也看成一个产品仍旧可以用传统营销手段将产品传播出去但是渐渐我发现这个产品本身也能产生一种传播的力量-------这就是微信的病毒式传播。

在运营微信号的期间我查阅了不少相关病毒式营销案例也有自己的一些心得体会在此我将它做个小小的分享。

一、微信环境下的病毒式营销

病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用逐步获得尽人皆知尽人参与的成效。如今病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销能在微信平台将传播效益最大下主要是基于微信的三个特点相对真实的环境、朋友圈功能的开发、平台接口的开放。

1、相对真实的环境

微信最早通过导入腾讯qq用户及手机用户的电话簿、 以及搜索微信号来进行添加好友而后微信还能通过LBS基于用户位置的社交搜索身边的陌生人与其互打招呼。虽然其方式打破了熟人社交的模式但依然是将身边的人集中在一个平台中进行互动。这些设定都促使微信传播基于相对真实的环境微信用户之间的了解与信任度相较于其它平台来说较高从而微信平台信息的传播真实度也会提高。

2、朋友圈功能的开发

自从商品经济出现之后人们很愿意为品牌买单。一个购买iPhone的消费者相比山寨机的消费者更容易形成品牌二次回购。

无线领域也是如此。在国内知乎的新用户留存就应该比quora更高。知乎在国内的品牌影响力更大嘛。

3、平台接口的开放

早前微信平台借口的开放仅限于对外APP平台开放分享功能。而2021年刚刚开始微信JS SDK网页开发的工具包发布。微信此次开放的SDK站在了另一个高度它一次性开放了拍摄、录音、语音识别、二维码、地图、支付、分享、卡券等几十个AP I。微信给所有做web

开发的人打开一扇新的大门使用微信js就可以调用各种强大的原生能力了!这些对于微信的病毒式营销中各种引爆点的打造无疑是一项强大的助力。

二、微信病毒式营销方式

微信病毒营销本质在于基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下利用微信某些特定功能辅助“病原体”在熟人之间进行更有效地传播从而达到传播效益的最大化。甚至可以通过一些小技巧将热点进行强制性的曝光。下面我总结了一下几种微信病毒式营销方式并将结合案例进行说明

1、转发福利式

案例 “饿了么”发红包

通过人的心理------ “利己性+利他性” 将整个活动传播开去再利用红包内的优惠券促使用户消费从而带动整个平台的销售额。这种活动可以长期进行人们对经常使用的代金券有长期的需求但是成本较高。此次活动中 “饿了么”和“格瓦拉”一起进行活动分摊成本也不失为一个好的办法。

2、游戏炫耀式

案例 围住神经猫

除了游戏本身极富趣味性外利用炫耀分数让用户产生了一种自我满足感从而引起用户的传播活动实质上是用趣味性的方式为用户提供了一个寻求社会认同感的平台。成功的游戏“病毒”引爆的是游戏的热潮知名度会迅速提升但是用户的增长量却不是很明显。

3、测试表达式

案例 ***被爱的五个理由

用户转发不仅是一种娱乐的体验更是一种对自我的表达是一种寻求社会认同感的表现。 同游戏炫耀式一样测试的确可以当成引爆点但是不能很好地进行用户的转化。

感谢您的阅读祝您生活愉快。