杜蕾斯微博营销案例经典——杜蕾斯(超赞的ppt制作)

很黄也很幽默

很贱也很感人

很雷也很智慧

很俗也很高雅

--- “小杜杜”是也

一、 “小杜杜”的由来

杜蕾斯人称“小杜杜” ,是全球知名的两性健康品牌,曾隶属于英国SS集团,201 年被利洁时集团Rci  t Bnck s r收购。利洁时是全球知名的消费品公司,致力于通过提供创新性的产品和解决方案让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司,是金融时报100指数的成分股总部设在英国。

二、 “小杜杜”的超高人气

2011年2月,杜蕾斯开通新浪官微,截止7月粉丝数量已经达到1 万,现如今已有75万。总量不多,但是粉丝价值不容小觑:拥有粉丝最多的前0名账号也就是说其二级粉丝就有1000多万.如今杜蕾斯官微已成为最具影响力的品牌微博之一也是微博营销最成功的代表!那么是什么使得“小杜杜”如此火爆呢

三、 “小杜杜”的成功必杀技

必杀技之一:塑造品牌形象——赋予情感,人格化

“有一点绅士有一点坏,懂生活又很会玩的人,就像夜店里的翩翩公子。”语言诙谐幽默,让粉丝意识到,杜蕾斯不只是一个品牌,更是一个活生生、有个性的人,跟杜蕾斯交流是很开心的事情逐渐在粉丝心中建立品牌形象。

必杀技之二别致的定位,适时调整策略

杜蕾斯刚开始微博运营时,其目标群体定位是“宅男”。渐渐运营团队发现“宅男”不是“小杜杜”主要目标受众,也限制了创意发挥,及时调整,让杜蕾斯微博的风格,再“往前走一些” ,并且将杜蕾斯定位在对国人的“性教育上” !必杀技之三:用神一般的文案,调戏各类大V

@作业本 4月12日 22:08 作业本今晚一点前睡觉的人,怀孕。

4月1 日 22: 1 @杜蕾斯官方微博:有我!没事!  !

@袁弘 @袁弘:猜我这是在干嘛之行头和交通工具都有了。

杜蕾斯官方微博:十三爷吉祥,这保护够安全的

各类大V拥有的超多粉丝,是杜蕾斯努力要接洽到的因此调戏他们,获得更高的专注不失为一个上上之策

必杀技之四:紧抓网络热点,捕捉品牌相关关键词

@王功权: “各位亲友,各位同事,我放弃一切,和王琴私奔了。感谢大家多年的关怀和帮助,祝大家幸福!没法面对大家的期盼和信任,也没法和大家解释也不好意思,故不告而别。 叩请宽恕!功权鞠躬。”

@杜蕾斯官方微博:私奔需要准备3样东西: 1、杜蕾斯2、现金 、一起私奔的他(她) 。大家觉得呢~ ?

“私奔体”火了, “小杜杜”只是稍微加了点料,就也跟着烧了一把必杀技之五:粉丝互动,拉近距离

“最粉丝”评选 最有趣 最无趣最淡定

最悲催最无事生非最絮絮叨叨

最早回复最晚搭茬

最无可奈何花落去

及时互动转动思维

都有可能获得杜蕾斯今日 “最粉丝”

杜蕾斯微博团队在用户的回复上也下了一番功夫,筛选其中有价值的内容予以转发至官方微博。其中很多都是网友的自广告有一个网友过生日拿了一个储钱罐,里面装了很多避孕套装了很多糖果当生日礼物,还有一个网友发过杜蕾斯的屏保程序,等等。

必杀技之六:事件营销——雨夜传奇

事件背景:

6月2日北京城连续暴雨, “来北京,带你去看海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下越大,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车,这就意味着很多人回不了家,同时意味着很多人在微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试

图切入这一热点并把杜蕾斯品牌植入其中。

事件运作:

@地空捣蛋北京今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。

杜蕾斯官方微博:粉丝油菜花啊大家赶紧学起来 有杜蕾斯回家不湿鞋

因为用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题,所以在最终执行的时候选取了一个小号@地空捣蛋来发布图片。@地空捣蛋其实就是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一

2分钟后帖子已经被一些大号主动转发,并迅速扩散。

5分钟之后杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊!大家赶紧学起来! 有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。

0分钟之后,杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名,把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚4点转发近6000条成为月23日全站转发第一名。

事件效果:

根据传播链条的统计,杜蕾斯此次微博传播覆盖至少500W新浪用户。同时在腾讯微博,搜狐微博的发布影响人群也在千万级别。

据AC尼尔森的统计,杜蕾斯11年的销售额增长超过50,比如在武汉的销量首次超过杰士邦。经销商们说, 144字的微博对销量增长的贡献真不可小嘘。接下的一周。 中国日报英文版也将此案例评为20 年最有代表性的社交网络营销案例之一。

如果以传统媒体传播达到来言这次没花费一分钱预算的事件传播可以与C TV黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。

如果细心,我们不难发现“小杜杜”这次雨夜传奇的成功,究其原因可以概括为以下两点 :

1一级传播带动二级传播,已达到更广泛的广告效果

利用内容的新奇性,有目的地进行了一场公共关系传播

必杀技之七:危机公关,一箭双雕

事件缘起

杜蕾斯将一女网友的微博复制粘贴发布在自己的微博上,未注明出处,惹怒女网友

事件经过:索赔精神损失费1元0箱杰士邦

索赔微博:“本球将正式起诉杜蕾斯官方微博涉嫌抄袭,有律师愿意免费代理么本球此举的目的在于普及公民著作权之权利。索赔要求不高,精神损失费元+1 0箱杰士邦。如本球胜诉并成功索赔,奖励代理律师50箱杰士邦+5毛钱。本球是认真的。

事件结果

达成和解,杜蕾斯官方微博送出1 0盒杜蕾斯给小球,加赠 0盒给网友。

此次事件,杜蕾斯不但巧妙的转危为安同时还吸引了更多人的眼球,提高了品牌的知名度和美誉度,一举多得。

必杀技之八:T是歌手,我是杜蕾斯

2 1年4月 2 日,我是歌手总决赛如火如荼中,杜蕾斯以独特的创意配合出彩的文案产品系列与歌手特点相结合 ,抢占了我是歌手#的风头转发量迅速达到5000+!

巧妙的抓住最热门的节目与“小杜杜”的完美结合点通过舆论的作用,达到传播的目的成为最后的赢家。

四、杜杜启示:微博怎么做

一、 以创意为导向:

二、主动回应粉丝:

三、主动搜索提到企业类名的网友,挖掘潜在客户;

四、主动勾搭,跟消费者建立互动关系;

五、需要一个编辑团队。杜杜不是一个人在战斗杜蕾斯微博一年大约要发

00条一条算100字的话就有2万字,一个人可是hol不住的。

六、 内容为王微博的“病毒式传播”更加要求企业的微博要以“内容为王”

尤其是要求内容的独特性,互动性与可复制性,这是做微博的重中之重。

“杜”

步

天

下

之你所不知道的

@杜蕾斯官

方微博

班级: 1

营本

组别:第六组