竞争者简述竞争对手分析的内容

根据企业之间的竞争关系可以将竞争者分为哪几类？

根据企业之间的竞争关系，可以将竞争者分为三类。

(1)普通竞争者：即能提供、满足同一需求的不同产品的竞争者，实际上是一种替代品之间的竞争。

(2)愿望竞争者：指向同一购买者提供不同产品以满足不同需求的竞争者，愿望竞争者之间的竞争主要体现在促使消费者先购买自己企业生产的产品。

(3)同行竞争者：指生产同类产品的企业竞争者。

这类企业生产相同的产品，满足顾客相同的需求。

一个企业从不同角度来看有不同类型的竞争者。

在现代社会，各种产品及服务极其丰富，企业所要面对的竞争者数不胜数，没有任何一个企业可以以一力对抗所有的竞争对手，这就需要企业根据自身的实力和经营战略目标，在不同阶段选择对其威胁最大的竞争者作为主要竞争对手进行研究。

什么是竞争者

1、发现竞争者。

企业首先需要从本行业出发来发现竞争者。

提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业，构成一个行业。

企业需要全面、透彻地了解本行业的竞争状况，从市场和消费者需要的角度出发来发现竞争者。

凡是满足相同的市场需要、或者服务于同一目标市场的企业，无论是否属于同一行业，都可能是企业的潜在的竞争者。

从这个角度分析，可从更广泛的角度认识企业的现实竞争者和潜在竞争者。

为了更好地发现竞争者，企业应当同时从行业和市场这两个方面，结合产品细分和市场细分来进行分析。

2、判断竞争者战略和目标。

主要包括以下内容的分析： 1）竞争者的市场目标 2）竞争者的竞争策略。

3、评估竞争者的实力。

即把握竞争者的优势与劣势。

竞争者的优势与劣势通常体现在以下方面：产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力等。

4、估计竞争者的反应模式。

一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下类型：迟钝型竞争者、选择型竞争者、强烈反应型竞争者、不规则型竞争者。

什么是竞争者调查？

竞争者调查是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。

其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。

对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位重要方法。

竞争者的类型： 从行业的角度来看，企业的竞争者有： （1）现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。

（2）潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。

另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。

新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。

（3）替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。

随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。

从市场方面看，企业的竞争者有： （1）品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。

品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。

（2）行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。

所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。

（3）需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。

（4）消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。

简述竞争对手分析的内容

需要对竞争对手作以下四个方面的分析： 1、竞争对手的各期目标和战略。

2、经营状况和财务状况分析。

3、技术经济实力分析。

4、领导者和管理者背景分析。

进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。

扩展资料 竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。

1、识别企业的竞争者。

识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

2、识别竞争者的策略。

3、判断竞争者目标。

4、评估竞争者的优势和劣势。

5、确定竞争者的战略 6、判断竞争者的反应模式。

竞争者优劣势分析的内容 1、产品。

竞争企业产品在市场上的地位；产品的适销性；以及产品系列的宽度与深度。

2、销售渠道。

竞争企业销售渠道的广度与深度；销售渠道的效率与实力；销售渠道的服务能力。

3、市场营销。

竞争企业市场营销组合的水平；市场调研与新产品开发的能力；销售队伍的培训与技能。

4、生产与经营。

竞争企业的生产规模与生产成本水平；设施与设备的技术先进性与灵活性；专利与专有技术；生产能力的扩展；质量控制与成本控制；区位优势；员工状况；原材料的来源与成本；纵向整合程度。

5、研发能力。

竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力；研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。

6、资金实力。

竞争企业的资金结构；筹资能力；现金流量；资信度；财务比率；财务管理能力。

7、组织。

竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性；组织结构与企业策略的一致性；组织结构与信息传递的有效性；组织对环境因素变化的适应性与反应程度；组织成员的素质。

8、管理能力。

竞争企业管理者的领导素质与激励能力；协调能力；管理者的专业知识；管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

参考资料来源：搜狗百科——竞争对手分析 搜狗百科——竞争者分析