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招商手册文案  时间:2021-10-14  阅读:()

招商广告/手册要怎么做?

通过研究分析,我们发现招商广告的成功模式较之过去,已经有了很大的改变。

招商广告作为一个企业打开市场的先头部队攻势,现在面临的一个重要问题,就是在传统经营模式(传统广告配合招商广告打开市场)下,市场推广的经营风险过高;与10年前相比,广告的千人成本上升了6倍以上。

从某种意思上来讲,招商广告是张皮,皮当然要好看诱人,但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的,终究还是行不通的。

如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点,无异于为虎作伥。

因此,千万要记住,必须要切实地想得到、做得到、表达得到,才能够成为一则优秀招商广告了。

针对目前企业在招商广告中的一些错误认识,和不足之处,下面我们总结分析一下,企业如何做个有效的招商广告。

一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀: ——题目要抓人,内容要诱人,经营要帮人,合作要同人 无论从寻求卖点,还是整合营销传播策略方面,或者更重要的营销模式策略方面,在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后,研究推出更合适的解决方案,是一个成功招商广告的三道重要关口。

首先是产品的卖点挖掘。

卖点挖掘一般依据以下三个方面进行,区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。

在市场调研分析的基础之上,分析研究企业内部资源优势、产品优势,寻找出产品独特的销售主张usp(卖点概念)。

而创建优势品牌形象的第一步工作,又以提升品牌知名度,为重中之重,唯有具有了一定的品牌与产品的知名度(分大众知名度、小众知名度),产品的卖点才能够为人所知道,招商的成功率才会有稳定的增长。

在招商广告泛滥成灾的今天,没有一个吸引眼球的抓人题目,可以讲只是又产生了几捆废纸而已。

要做到抓人、吸引人,但千万不要骗人、恐吓人。

目前过多恐吓性诉求的题目,读者看了不仅没有害怕,反而认为厂家自作聪明,让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。

我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧!”的自动门窗招商广告。

广告品题目设计非常突兀,引人看个究竟。

该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状,旁证开拓中国的巨大潜力,进一步引述为厂商同经销商经销该产品,犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”,市场反应相当不错。

我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军?”的招聘广告,竟引来了各地代理经销商的闻讯电话。

内容要诱人是指通过讲事实摆道理,旁征博引产品的市场潜力,发展前景,以及更为重要的代理经销商利益保证。

无利不商,代理商只要有拿得到看得见的利益,才会与你共同去开拓市场。

象我们前面举的自动门窗产品,在欧美的确已经风行多年,同时在经营策略方面,由于时前期开拓市场,代理经销商面临一定的市场风险,因此,我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。

在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下,代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下,必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。

而为代理经销商提供经营指导,帮助他们共同科学有步骤的开拓市场,既显得大家捆在一起患难与共,又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。

是一件两全其美的好事。

现在之所以招商难,就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事,使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。

帮人就是帮己,这在同代理商合作过程中,显得非常真实有效。

合作要同人是讲既然大家合作了,就是一条船上的人,厂商要有宽宏大量的气度,要敢于让代理经销商赚钱,这时指一种长期的合作,长期的让代理经销商赚钱。

现在有一种倾向,厂商开拓市场初期,对代理商唯唯诺诺恭敬有余,一旦翅膀长硬,便想法设法摆脱代理商,或者压榨代理商的利益。

这也成了代理经销商心头的一块心病。

因此,招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意,以体的制度来保证做到,通过合同来互相约束,彻底打消代理经销商心头最大的疑惑,本身就是赢得招商成功的关键所在。

在具体的传播策略投放方式上,要有阶段分步骤地制定执行计划方案。

要充分考虑到以下几个方面:招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。

在初始阶段,尽量摒弃传统的大规模投放轰炸,一来风险过大,二来现在的广告启动时间都较长,需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。

应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域,利用一些低成本的方式,进行传播投放。

每项传播投入在可控可测的范围内进行。

当产品进入到快速发展时期,同时目标消费群体又是比较广泛的群体,产品都已进入大众营销渠道的情形之下,企业已经有了一定实力和积累,这时候再考虑投放较大量的典型广告方式,比如报刊、路牌等等。

营销增长效果明显,企业也能够承受。

招商手册怎么做?

用5号或小5,看你的内容多少了.还有就是你用的字体最好是宋体,细黑之类的,打印出来能看清楚.用加粗体看不清. 你建个FIT文件,就弹出来了,你选择双面印刷,起始页为右页,在上面排就可以了,就像书那样在飞腾里显示. 还有你要是在印刷厂印刷的话,它就可以给你拼版了.你就把FIT文件给他就行了.如果你要自己拼版就有点麻烦,你要问印刷厂的人员要拼多大的开本,是平脊胶钉,还是起码钉.就这样.拼版你把把单页文件复制到一个新文档里,看一页拼几个.

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利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦,才能达到预期的目的。

因为,该手册往往是第二次向中间商传递信息,比招商广告所包含的信息量要大得多,将给商家发出更为强烈的刺激。

能否让被吸引的眼球"放亮"萌发出来进一步探个究竟的想法,则是判断该手册设计和运用成功与否的恒量标准。

  因此在设计《招商手册》时,我们要特别注意其中有要点:篇幅结构上不能漏项,行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等;平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心;文字组织方面要朦胧中求完美,语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力,并不需要把企业所有细则都写上去,要看得完、吸得住和守得了密,让商家萌生来的念头。

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