服装网络营销方案网络服装营销有哪些策略？

求可爱服装的营销方案

一、服装企业市场调查研究

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品价格定位调研；

12、产品的包装调研；

13、产品的销售渠道调研；

14、产品适合的传播方式调研；

15、产品终端销售调研；

16、产品有效的促销方式调研；

17、消费者对产品做大市场的营销建议；

18、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；2、产品类别；

3、产品定位；4、目标市场；

5、各类产品的价格；6、产品卖点；

7、销售区域；8、市场进入策略；

9、广告策略；10、促销、公关策略；

11、销售政策；12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

二、服装企业经营诊断

1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。

三、服装企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；

（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；

（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；

（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；

　（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A.企业品牌与产品品牌之间的关系；

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；

（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

四、服装市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；

（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；

（6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；

（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；

（7）产品诉求；（8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；

（3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；

（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；

（7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；

（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；

（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

五、服装企业目标客户与目标市场

　　1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。

　　2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。

　　3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。

　　4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。

六、服装企业的产品品牌规划

　　1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。

　　2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。

　　3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。

七、服装企业营销与市场推广策划

　　1、营销定位和独特的销售主张(USP)

　　2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。

　　3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；

　　4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。

　　5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4)

产品推介会策划。

　　6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。

　　7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。

　　8、市场工作督导

　　9、市场营销效果评估

八、服装企业招商策划

　　1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。

　　2、招商广告创意及设计

　　3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。

　　4、招商小组及岗位职责、工作流程

　　5、经销商政策、规定及条件

　　6、经销商(代理商)合同范本

　　7、招商活动执行督导

九、服装企业文案与广告创意

　　1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。

　　2、产品命名、产品卖点提炼。

　　3、广告语、广告片(CF)创意。

十、服装企业产品与市场管理

　　1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。

　　2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。

　　3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单

　　4、产品推介会策划方案

　　5、媒介方案

　　6、促销活动策划方案

　　7、公关活动策划方案

　　8、新产品上市策划方案

　　9、产品年度推广策划方案

　　10、产品年度推广策划方案

　　11、市场费用控制制度与方法

　　12、《产品介绍手册》

　　13、《招商手册》

　　14、《陈列规范手册》

　　15、营销合同、采购合同、代理合同等

十一、服装企业营销管理

　　1、营销管理系统改进的方案

　　2、营销系统业务流程规范

　　3、营销信息系统的建设

　　4、营销管理派出机构搭建模式与管理

　　5、业务人员政策及管理

　　6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。

十二、服装企业产品包装设计

　　1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。

　　2、包装定位分析与包装定位

　　3、各类包装平面设计

　　4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计

5、纸箱及外箱包装设计

十三、服装企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。

企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。

VI系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。

B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。

十四、服装企业销售管理体系

（一）销售机构组织设计及职责

1、销售组织机构设置；

2、主要岗位职责。

（二）销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分的原则与步骤；

2、销售目标的分解及滚动销售预测；

3、销售费用预算及控制；

4、区域销售计划的制定。

（三）销售队伍的管理

1、销售队伍的招募；

2、销售人员的考核；

3、销售人员行动管理。

（四）渠道及渠道客户管理

1、渠道结构及分析；

2、渠道客户的选择；

3、渠道客户管理；

4、渠道客户拜访程序；

5、渠道客户的激励政策；

6、渠道客户的评估。

（五）跨区销售管理

1、跨区销售管理；

2、区内冲击。

（六）销售行政与管理制度

1、办事处销售会议管理；

2、销售信息管理制度；

3、销售网络管理制度；

4、工作规范。

（七）销售机构经理应具备的能力与技巧

1、区域销售机构经理应具备的能力；

2、区域销售机构经理的领导技巧。

十五、服装企业内训

1、品牌和产品知识的培训；2、营销知识及理念培训；

3、销售人员团队意识培训；4、销售人员的行为规范；

5、销售方法与沟通技巧培训；6、顶级销售员具备的条件；

7、如何开发与接触潜在客户；8、引发客户兴趣及建立好感；

9、了解客户需求及特质；10、了解客户的购买模式；

11、介绍解说产品与服务；12、有效成交客户的方法。

服装网络营销怎么做好策划

什么是营销策划？ 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

?营销策划是否该有固定的格式？ 我赞成使用标准的策划格式。

这样，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。

营销策划应当从情景分析（Situational Analysis）开始。

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

情景分析： 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。

企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。

但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。

SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。

这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

目标： 对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。

企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

战略： 任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

战术： 战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

预算： 企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

控制： 企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。

如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

?好的营销策划是什么样的？ 我的经验告诉我大多数营销策划制定得都不好。

这些营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告，缺乏指导性的战略；或是战术和战略不相关；或是目标不现实；或是营销策划要求预算过大；或是控制不足以进行反馈和计划修改。

我曾受雇于IBM公司审计其一套现行的营销策划。

总体上，这些计划做得还不错，但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后，这些计划被发回营销部门重新修改。

没有营销策划能保证一定能顺利实施，但不好的营销策划肯定不能顺利实施。

?商业计划和营销策划有什么区别？ 公司对于这些术语的使用各不相同。

一些企业起初制定出营销策划，后来又将其转变为商业计划。

商业计划把存货计划、生产计划、融资计划等都包括进来。

企业经常把这两个术语混用。

我倾向于称完整的计划为“战场计划”。

这个计划应当确保你在第一场战斗打响之前就已经赢得了整场战争。

如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的产品，你就不应进入这个市场。

战场计划应该在第一场战斗开始就不断修改——你应当学会一边飞行一边重新设计飞机。

?有人说营销策划完成后就过时了，因为市场条件是不断变化的。

条件变化时，企业并不需要改变营销策划的目标。

第一道防线是改变战术和预算，如果这不够，那么还需要修改营销策划的战略。

以上都失效时，修改营销目标才是必要的。

给我一个服装营销推广活动的策划方案

丝丽雅服装营销推广方案 成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

基于此，我们对“丝丽雅”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略 　　走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位丝丽雅”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。

并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素 　　 走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“丝丽雅”包装的高尚品位； 3）价格策略 · 　　由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销； 4）销售渠道策略 1）为了配合消费者的购买习惯，成立“丝丽雅”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标： 　　 （1）选择终端网络管理深入的终端经销商； 　　 （2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； 　　 （3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略 　　在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。

并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1） 引导期： 　　多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 2）生长期： 　　结合当地市场，实行联合促销、招商会 3）补充期： 　　在各种节假日实行SP活动

针对某一品牌的网络营销方案

第1个绝招：活动专题营销　　活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。

常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。

　　第2个绝招：投放网络广告 灵动网络回答　　投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。

当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。

　　第3个绝招：软文营销　　软文营销的成本很低，笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。

不过，要想靠软文营销一鸣惊人，笔者认为文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。

　　第4个绝招：威客营销　　威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，为什么说它有营销价值呢？原来企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。

也就是说，工作者在为企业工作的同时，他们从侧面了解到企业的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。

　　笔者从国内主流威客网站任务中国了解到，一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。

　　第5个绝招：博客营销　　博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。

博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。

还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。

　　第6个绝招：播客营销　　播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。

成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。

同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。

　　第7个绝招：SEO营销　　SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。

它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。

　　第8个绝招：IM在线工具　　企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。

IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。

由于IM营销的及时性和方式灵活多变，它赢得很多企业的青睐。

　　第9个绝招：百度知道　　百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。

在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。

　　第10个绝招：Email群发　　E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

　　第11个绝招：论坛推广　　论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。

而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

　　第12 个绝招：电子杂志营销　　电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。

它就像一个根据地，特别适合于联络顾客（及潜在顾客）、扩大品牌的影响。

　　第13个绝招：网上店铺　　网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。

　　第14个绝招：网上调研　　网上调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。

服装营销策略-媒体计划

《服装品牌宣传推广方案》 （附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》） 九、“**”服装品牌及形象的定位 一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。

实施名牌战略首先是定位要准。

服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。

“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位 1） 主题：品位女人，品位**（暂定） 2 目的(略) 4） 规格(略) 5） 销售范围(略) 二)形象定位(略) 下篇：“**”服装营销推广方案 一、“**”广告策略 一）广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。

并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

二）广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。

本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。

广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。

广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。

三）广告口号 广告主题：“品位女人，品位**”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。

此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。

四）创作策略 1）电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位**”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。

2）平面广告 以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。

这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。

3）礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。

五）广告实施阶段及其目的 1）本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位**”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场； ②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。

这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。

并由点带面，吸引其周边市场的经销商； ③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。

六）媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。

1）媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。

重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2）媒介的选择 （1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》 （2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。

在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

七）公共关系策略 （1）公共关系策略的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“**”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。

（2）公关内容 根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。

*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。

因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。

*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。

*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。

*举行系列以“**”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。

*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。

本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有： 1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计； 2） 公共关系专项策划案； 3） 各媒介投放广告的具体时间与版位； 4） 广告费预算的细目表； 5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。

二、“**”品牌推广策略 1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用； 4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应； 5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。

三、“**”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

基于此，我们对“**”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位**”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。

并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素 走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“**”包装的高尚品位； 3）价格策略 · 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销； 4）销售渠道策略 1）为了配合消费者的购买习惯，成立“**”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标： （1）选择终端网络管理深入的终端经销商； （2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； （3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略 在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。

并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1） 引导期： 多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 2）生长期： 结合当地市场，实行联合促销、招商会 3）补充期： 在各种节假日实行SP活动 《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》 当今在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。

这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。

尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争也已成为国际服装界又恨又怕的问题。

美特斯邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。

在确定了战略之后，美特斯邦威选择了具有生产能力强的制造厂家。

他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。

这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。

首先保证了产品的质量和供应。

这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯邦威威真正摆脱了重复性投资。

美特斯邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式，将专卖店特许给加盟商经营，充分利用社会闲散资金，扩大了市场铺盖，同时对于品牌宣传具有重要的作用。

在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。

在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。

众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。

美特斯邦威成功的绕过了这一个难点，开始另类炒作。

这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。

这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。

使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头；2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。

同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯-邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。

君子善假借人力，美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。

当服装质量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名声也就打响了。

美特斯邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例，事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。

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网络服装营销有哪些策略？

服装店也分好多种类的哦，而且每种和每种的方式方法都虽然类似但是也有很大不同的 就目前来看服装店有运动休闲品牌店、时尚女装品牌店、男装品牌店以及杂牌的混合店了 看似都是服装店，但是经营风格是不一样的哦。

以下是个人看法哦！ 运动休闲类的点想吸引人，首先得显示出你店的潮流感和另类感，突出一种青春时尚的感觉来，加上门口摆上2个低音炮，流行音乐一响，整个店的青春休闲的气息就烘托出来了。

店内多不采用传统的老调装修方式，一般多采用另类点的装修材料，比如说铁管，铁链，车带，甚至还有些店放入了汽油桶。

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这个根据自己经营的品牌来看哦，并不能一味的追求另类！ 时尚女装品牌店的话，追求的一个感觉——时尚，店内多采用女性色，比如说粉色，淡蓝，橙色，淡紫色等颜色。

店内一定要保持光线柔和，让人一看就有一种很温馨的那种感觉。

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由于个人对女装接触比较少，所以这方面可能意见不成熟！ 男装品牌店，这个要显示出店的大气，整个店内一定要显得有气势，男人对衣服很简单，不似女人哪么挑剔，但是男人很在乎面子问题，所以店内一定要显示出档次来，上档次的男装才会被男人选择！ 杂牌服装店就没的说了。

就个人来看，要不经营出你自己的特色，要么就来个薄利多销的策略！ 不管经营任何的店，及时的新品上架，旧货处理，保持店内的货一定是最新的，号码尽量保持完整，旧货及时的跟厂家调换或者自己处理掉，不挤压货物是经营服装店的成功步骤里重要的一步哦！