推广乡里里手关于阿里旺铺推广计划

乡里里手关于阿里旺铺推广计划

关于阿里旺铺推广主要分为站内优化与站外优化推广店铺的主要目的推广公司产品、扩大市场影响力、为广大批发商提供更多选择机会服务消费者、增加销售量、提高影响力从而获取高额利润、提升企业形象、服务顾客。

项目实施前准备

售前准备

1、物流准备在网店运营前选择物流公司或者物流配送的方式。

2、货源准备产品资料及数据包。

3、支付方式需要开通网上银行方便资金收付。

4、店面建设店面装修、发布产品信息。

售中准备客服人员及时与客户沟通、做好回应及时发货。

售后服务及时与客户沟通做好售后保障。

5、配送与仓管仓库管理分员及时更新库存信息方便销售接单库存把握。发货周期一般在24-48小时内如遇缺货或其他问题不能及时发货的及时联系客服联系客沟通做好换货或其他安排发货后及时反馈运单信息。

工作重点

销售主要通过诚信通账号主动开发客户处理在线交易。

客服提供在线咨询功能处理订单及售后。

推广网店页面编辑产品编辑上架博客论坛推广与店铺活动报名付费推广策划与效果跟踪。

推广策略

1、将公司的官方网站主要几个关键词优化到百度、 360、搜搜、谷歌等重要搜索引擎上保证其自然排名的稳定性及相对性的靠前排名。 站外优化

2、将公司的阿里旺铺优化到阿里巴巴产品排行首页保证其自然排名并且稳定排名在首页位置。 站内优化

免费资源

1、完善公司信息和标题设置

产品信息很重要首先建立自己的公司旺铺把企业简介包括公司形象展示图真实详细的公司情况描述完善让买家了解公司的文化和产品特点。关于产品最好有实拍产品照

片属性规格编号产品标准等等描述地越详细越好。多设置关键词才能匹配产品增加公司被买家搜索到的几率。

2、信息重发。

网站的系统是每隔半小时更新一次内容的因此把公司的产品占到关键词搜索页面的最前面在每隔半小时的时候重发一次自己公司的产品每次发几条即可公司的产品经常在关键词搜索页面排名靠前让更多有需要产品的买家浏览到产品。

3、建设和维护好商铺

商铺等同实体店面 门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍需详细。毕竟是与客户沟通的窗口销售效果上会有明显区别。

4、保持阿里旺旺长时间在线

阿里旺旺是在网络上拿订单最好的工具保持阿里旺旺在线是拿订单最基本的要求。虽然旺旺上询问的人多而成交的不是很多应该把询问的客户列为潜在的客户经常回访联系增加多次购买率。

5、论坛博客整合资源营销法

社区论坛发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段。

注意 1、帖子质量一定要高才能带来比较高的浏览量。

2、在帖子内含蓄地透露出自己公司的信息提升公司知名度。

6、适时修改阿里旺旺状态

旺旺状态把它改成“上新货了 ”或者“特价促销 ”或者“满多少元包邮了 ”等等一系列的促销信息或者广告信息这样买家才能更容了解最新状态。

7、利用阿里旺旺群发信息

多加入一些活跃的商人群经常在群里面交流沟通。不仅提高了认知度群内有需求的时候自然会想到公司店铺。店铺上新品或做活动时可以通过好友群发消息提高店铺的知名度提升曝光量。

8、加入商盟。

加入商盟跟商盟成员交朋友就多了不少潜在顾客当盟友的顾客需要购买的产品正好店铺里有盟友会帮忙介绍过来加入商盟买家会觉得我们的店铺更有保障毕竟都是商盟组织成员。

推广渠道

1、 电子邮件推广 以电子邮件的形式向客户发送网店链接并定期向客户发送产品促销信息如新商品上市、打折促销商品、热卖产品等信息。

2、广告宣传推广在知名同站上做浮动促销广告在门户同站中设置超链接在各大人气论坛发帖或免费推广平台进行宣传。

3、博客、微薄推广在新浪微薄、博客腾讯微薄和讯博客等相关平台发布产品促销信息并及时更新使得客户在第一时间产看到网店和网站的最新消息从而促使销售数量的增加。

4、聊天工具推广如QQ、微信、飞信等在个性签名、 QQ、 Q群、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍让更多的人光顾公司店铺。

5、友链推广通过合作的客户网站与行业相关的权重高、权重相当的网站建立友链相互导流提升权重与排名。

6、视频网站的推广通过各大视频网站的大访问量 中间或者结尾穿插营销信息推广进行宣传。

7、生意经推广生意经是国内最好的商业问答与百科平台了浏览生意经的精品知识也可以搜索各种行业问题的答案更可以提出问题让生意经高手们为你解答。在回答问题的过程中结识各方高手提高自己的营销与贸易水平并获得口碑与宣传。

8、针对百度、 360、搜狗的周边产品进行优化推广增加收录量与各搜索引擎的排名。广告投入推广

排名竞价方案

1、开通诚信通

诚信通是公司企业真实可靠程度的凭证阿里上的买家都希望和有信誉的企业做交易。一般情况下开通诚信通的企业发布的产品信息的排名比没有开通诚信通企业发布的新的排名要靠前而没有开通诚信通的企业发布的信息一般都在十几页甚至几十页之后而这样的话即使产品再好客户还是没有看到产品的机会没有机会了解产品的话那么成交机率就会很低甚至为零。

2、开通网销宝

网销宝是一种点击付费的收费服务属于在打开阿里巴巴的页面边上摆放产品广告位不同页面和不同位置的广告位的收费标准也不一样比如在首页的广告比在搜索页面的广告的费用要高同一页面的广告位右侧的广告位要比下面的广告位的费用要高所以不同的广告位收费标准也不一样。

3、竞价关键字

在卖家商铺的服务后台有竞价关键字的服务就是对于同一个字或词不同的商家之间可以出不同的价格。比如“干鱼”这个关键字如果我们出1.7元买这两个字没人比我们出价更高的话我们的排名就会很靠前但如果有人比我们的出价更高1.9元 我们的排名就有可能排在他们发布的产品的后面。

4、完成阿里卖家系统中的任务

阿里巴巴里有可以让商家做的任务比如要每天上阿里巴巴签到之类的这样是为了保持商家在阿里巴巴上的活跃度活跃度也是商家发布的产品的排名标准的一个重要指标。

5、保持与客户之间的活跃度

在阿里巴巴上经常与到店询价的客户进行互动是增加客户二次访问卖家店铺的方法之一而客户访问量的增加又是产品店铺排名的指标之一。

推广方案

1、利用阿里巴巴店铺精装修终端店铺

阿里巴巴的店铺总共有阿里诚信通会员阿里旺铺普通会员介绍页面。阿里巴巴的淘宝店铺同样的也有收费版和旺铺两种版本。整个商业店铺的在功能应用上面采用模板式界面以展示型为主通过交易成为了极大的现金流作为网络的商铺而言阿里巴巴是一个不错的销售店面选择,店面的终端装修是决定了消费者对于物品的喜爱程度和购买率的关键因素之一。

2、利用阿里巴巴搜索引擎设置热搜关键字

阿里巴巴在全球网站访问量中排名前20名通过搜索引擎营销推广公司网店免费向各大搜索引擎网站提交网店、搜索引擎竞价广告等。

3、利用阿里论坛进行企业产品形象的推广

阿里论坛是商人的学习和交流、重要信息的咨询。论坛的帖子数和人流量高增加了网站“粘性” 论坛是会员与会员之间以及会员与网站之间交流的地方培养会员忠诚度的方式和地方。

并且阿里巴巴这样专业的网商平台写很多技术性的软文来推广自己的品牌和网络店铺除了向大家分享自己的经验外更重要的是通过软文的宣传使得自己更有名气让浏览者信

任作者从而推广店铺。

4、利用博客推广进行企业产品形象的推广

博客包括微博是目前运用很常见的一种附加推广手段通过运用博客发布一些相关的行业信息公司信息尽管虽不是直接产品的信息但同样可以增加人气吸引人阅读开发潜在客户。发布博客的一般原则为选用题材新颖作为博文标题吸引人点击。

5、进行连接推广

加一些友情连接推广获得直接的访问量、增加网站的可信度、获得合作伙伴的认可、为用户提供延伸服务。

6、参加阿里巴巴的活动赞助论坛活动贯名权进行企业的宣传

通过给论坛活动赞助一些礼品奖品来获得活动的贯名权是一个很好的广告宣传方式。而那些参与活动者会是很好的营销对象。热门的活动还会引起更多的关注增加企业曝光率加强企业品牌推广。

预算评估

在阿里巴巴上卖个好销量就得拥有比其他产品店铺更靠前的排名、装饰更漂亮的店面还要在搜索相关产品的右侧或下侧广告栏里面插播广告这就需要开通诚信通和网销宝诚信通 3688元/年 网销宝 2000元/起充 如果放置广告按平均每天100次的点击量平均每次点击量为1.5元的一年的费用大约是 3688+100*365*1.5=58438元

评估方案

网络推广效果进行评估从总体上掌握网络营销活动进而为下一阶段营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行

1、店铺推广情况:店铺产品推广情况评估指标包括店铺和产品知名度、店铺在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

2、店铺使用情况:店铺使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3、销售情况:销售情况主要通过在阿里巴巴店铺上获得的订单总额反映。

推广促销的方式

1、折价促销

对于新产品给予一定的优惠政策如八折优惠 对部分产品给予一个促销价格 以低于平时的价格吸引客户。

同时在重要的节日或者时间段如 国庆、五一、广州展会等进行89折优惠在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。还可以采取“捆绑式”销售将相关联产品进行捆绑销售。这些都可增加网店内的人气拥有更多的顾客对以后的销售也会起到带动作用。

2、赠品促销

客户购买金额达到一定的数额给予一定的赠品。

3、包邮促销

客户购买一定金额或数量的产品店主可以根据情况适当地减免邮费如在本店消费满XXX元可以免邮费 让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样不用附加任何其他的费用。

4、限时抢购

在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客购买 以较低价格出售产品的促销活动。在价格上和原价有一定的差距从而达到抢购效果。利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会 同时还可通过控制时间段控制客流。