店铺淘宝网店营销推广方法汇总(doc 7页)

淘宝网店营销推广方法大全

关键词 淘宝网店营销

网店装修

找专业设计店铺设计动态头像、论坛动态签名图、宝贝分类、公告等栏目、店铺招牌加强店铺宣传 因为专业的设计店铺能够把握的比较好能说明网店卖的宝贝加大宣传给买家留下第一个好印象。

拍出好照片

在网上卖商品 图片很重要既要清晰美观也要多角度放映商品的特性。 由于一般卖家只有家用型的入门级照相机灯光设备等一般碍于价格高昂而不配备。在这种条件下为了保持图片清楚颜色跟实物接近尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。 T恤最好找身边朋友当模特出来的图片比较有立体感。图片大小商品摆放角度一直使得商品页面看上去整齐舒服。在限定的80k内尽量把图做大让别人能看到细节。

宝贝关键词

由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品 因此在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如公仔花束卡通花束生日礼物情人节礼物等。同时也密切留意淘宝首页上的热门搜索尽量在产品上加上热门搜索词能有效提高产品点击率增加销量。

增加宝贝数量

尽量多上新货 因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的所以宝贝数量多能增加你的浏览量来的人多了销量自然大但是一定要分好类目否则就成了杂货铺影响了自己店铺形象也不利于买家查看!不断有新货也能留住老顾客给老顾客新鲜感。

写购物指南

多动手写些购物指南这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺在您帮助别人的同时也宣传了自己。

友情链接

与同消费群却无竞争关系的网店做友情连接我将30家左右的店铺加入到友情连接里,互相宣传吸引潜在的顾客。

情链接的推广要注意以下三点第一是要广大规模和其他淘宝网店交换链接

才可能使自己站点曝光率大增;第二是要质和流量高、知名度大的网站进行交换;第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对方的显著位置

细节的完善

有一些细节看起来不是很起眼但往往是这些细节决定了你网店的成败。

(1)提供多几个在线联系方式让顾客用他最方便的方式与你联系。如旺旺、QQ、MSN等在线动态连接都显示在每个商品说明上让人易找到联系方式。同时要要说明在线客服的时间让你的顾客容易找到你。

(2)支付方式不要只局限于银行汇款现在支付宝贝宝财付通等也逐渐的被人们接受。

(3)在商品的图片加上边框店名水印等时刻为网店做宣传。

(4)商品的描述简洁易懂。邮寄方式邮资明细退换货的说明等应该写上让顾客一目了然感受你的细心体贴。

到相关的淘客论坛注册发贴

阿里妈妈的淘客推广带动了一大批专业的淘客论坛的发展这类论坛一般是可以让你免费发布商品及店铺推广信息的。

开通淘宝旺铺

经过淘宝网近2个月的数据跟踪分析使用旺铺功能的卖家宝贝平均浏览量相比全网卖家提升巨大旺铺使店铺更加漂亮、专业 同时配合侧栏功能提升宝贝被访问的几率;增加用户在店铺内的停留时间浏览更多的宝贝;增加店铺的访问量从而提升店铺的销量!

开通网店版 向更多淘宝用户发更多促销信息

现在加入的网店版二期具有一下功能

客户管理提供历史客户的资料信息对老顾客管理带来极大帮助

交易管理第一时间整理好订单资料便于发货

生意报告提供利润、交易额、交易量的日统计数据和月统计数据让卖家跟清楚了解店铺销售成果

网络营销能搜索相关客户并提供信息群发功能大大提高发布促销信息的速度

进销存管理提供宝贝入库、 出库、库存盘点、库存警戒等功能;

批量操作方便淘宝卖家批量修改宝贝的名称和价格批量对交易评价;

单据打印变烦琐的手抄快递单、发货单为自动打印;

成本加密对于多人管理的店铺老板可以将成本等敏感商业数据加密。

推广中后期策略(需要每月或每周定期进行)

红包

多发红包给买家真正的实惠赚客户比赚钱更重要对稳定老客户很有帮助。发到红包频道也会有很多新的买家领取可以吸引新顾客。红包发具体可参考一下例子想体验运动带来的乐趣吗?想给你运动时增添一些色彩吗?在这里你所有的愿望都将得到满足!满50元减5元。

设置特卖区

定期设置一些个物美价廉的宝贝在特价区在特价区的页面多链接几个漂亮宝贝亏一点却能够拉动浏览量。

店内开展促销活动

提前一周在店铺公告栏内,签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方提前通知买家.一般选一两件就好主要是通过这个吸引顾客到店铺来。配合活动要换上新的签名档介绍活动还要去论坛、给周围的朋友发布这个“好消息”。充分利用好每一个资源来宣传店铺。

加入商盟

加入一到两个商盟多参加商盟活动 以便展示自己的宝贝商盟的活动宣传力度是很大的。加入商盟可在商盟论坛里找然后选择你要加入的商盟旺旺联系此商盟人事部负责人询问具体加入事宜协商加入即可。

参加阿里妈妈推广活动

阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城。作为卖家可以在上面购买各种广告产品来推广店铺上的商品。阿里妈妈给店铺卖家提供了按浏览量计费、按时长计费、按点击计费、按成交计费这四种广告产品。卖家可以根据自己资源选择适合自己的广告产品来进行网店推广。按浏览量计费、按时长计费。按点击计费对卖家信用等级没有要求但按成交计费要求卖家等级在一钻以上才可以。

店主卖广告主要希望看广告的客服发生购买行为,从这点上说按成交记费无疑是最好的选择.但是现在这种记费方式现在还很不成熟真正实现的还是极少数。但不可否认这对于现在精确营销时代来说这是发展的必然趋势。

按时长支付的形式是阿里妈妈主打产品。这种也是网站主最欢迎的,因为它最省心广告头放费用好控制。但这种形式最考广告买家的眼力了,不管你是哪种广告买家,如果懂行的话你都可以淘到最适合自己的广告位网站浏览质量在很大程度上会影像广告的投放效果。

按点击支付的广告位.在不考虑按成交支付形式前题下这应该是希望发生购买行为的买家(网店)最佳选择了.但同样的问题,这种方式也得"淘"广告.因为同样的100个IP来到你的网店,最终能够成交多少,这有两个方面的考虑,一个是外因,即广告推广的作用 ip转化成买家的比率;一个是内因 即店铺的信用评价服务态度产品质量产品图片效果等。按浏览量计费的广告形式这个阿里妈妈还在调试中.它最适合的是那些想提高自己产品或品牌知名度的广告但中小网站或那些网店一般做这种广告就不太划算。

加入消费者保障计划

加入消费者保障计划对于卖家来说

(1)有了消保买家买的时候更加有信任感在买的过程中就不会一直对卖家进行质量问题的询问。减少卖家的工作度

(2)更多的宣传机会搜索优先独立的搜索标志位让买家一眼就看到主题卖场独立的诚保卖场支持推荐卖场今后推荐卖场商品中80%均为诚保商品媒体宣传多方位媒体宣传拍拍社区诚信保证计划专区

(3)更优越的服务各类咨询、投诉等问题拍拍优先提供服务更醒目的标识买家更容易找到更让买家信任的您的商品及服务。

(4)更多的优惠

贯穿整个推广期的策略

以下策略大部分需要时每日、甚至随时随地进行宣传 日积月累才可以见成效。

但在做一切推广策略之前切记把好质量关销售网上主要购物群体所需要的产品否则再好的推广也是收益甚微。

商品上架策略

据专业人士统计产品最佳上架时间为早上8 00~10 00 中午1 00左右下午4 00~6 00,晚上8 00~10 00因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的在这几个时段或周未浏览量较高。最好选择这些时段发布商品并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面才能较好提高浏览量。

除此之外如果店主为图省事一次把商品全都上架那么你的商品给顾客看到机率是很低的。要分批量上架把时间选为7天每天上架一些这样你的商品就会每天都被人看到了才有可能每天有顾客光临。

查看买家求购信息随时了解买家的需求主动出击

淘宝的求购集市是个好地方很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户针对性地推荐产品这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品也可把相关的商品推荐给求够者这也是个很好的产品推广方法。

服务和售后服务

(1)旺旺24小时在线本着诚信经营的原则力求做到满意服务。对自己的东西要熟悉有人咨询张口就来。客服不在时要设置好体贴的自动回复。

(2)包装邮寄注意细节回头客是很大的一个市场在寄出的商品中加放一个宣传卡片介绍自己的店铺和宝贝 留下ID和店铺连接 以便买家再买时记得你的店铺提高客户忠实度。

(3)淘宝客户发送节日祝福

每逢佳节倍思亲在佳节时发上你一句温馨的节日祝福让客户感受你对他的重视 留下好印象。下次有需要购物时也许会首先考虑你的店铺提高了网站的服务形象。

(4)旺旺告诫性提醒

比如公告里新出某个政策可以热心地群发给你的旺友们。一般情况下大家都是很欢迎的但记住不可常用否则会惹人厌烦。

(5)发展免费服务项目

例如提供免费的电子图书、 电子周刊下载、提供免费的店铺专修小饰物等提供店铺浏览量。 .

积极参加淘宝的促销活动、全球购活动等

参与社区活动这是个长期的宣传过程可能一时见不到明显的效果贵在坚持!

(1)时刻注意淘宝在首页搞的活动有合适的就要参加宣传力度很大适当调节商品关键词和店铺关键词就能有效提高浏览量

(2)在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品争取做到每个活动都不要放过!记得做活动的时候 自己的店铺名称、签名都要做个响应的修改。

(3)参与活动除了可以推广商品外还会认识不少淘大家可以多多交流沟通经验。而且参加活动可能还有哦推荐位银币等的额外惊喜。