it系统集成商作为一个IT系统集成商的销售，首次接触客户该注意什么？该了解些什么

什么是系统集成商

中国系统集成商的发展经历了这样几个阶段：最早的系统集成商出现在硬件集成方面，做的是布线、装机器等集成工作；随后一些SI开始做应用软件开发，包括OA系统等简单系统；接着出现一些专用系统像电信行业的计费系统、银行保险公司的管理方案，但采用的是客户提需求、SI提供技术支持的方式，是定制软件开发的概念；再一个阶段是一些公司经过积累，开始做一些具备自主知识产权的软件；然后出现拿别的公司的软件包集成在自身方案中一起为客户做实施的现象。

什么是系统集成商?

总值一句话，所谓系统集成就是将各个分项功能组合在一起形成一个能解决综合问题的复合功能体。

（包括技术服务和管理服务以及技术产品等） 而，系统集成商就是销售或生产这种产品的人

作为一个IT系统集成商的销售，首次接触客户该注意什么？该了解些什么

属于IT行业。

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但各个系统集成商主要涉及的产品不一样。

其中都包括综合布线、监控、一卡通、电力机柜等等。

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我们的客户群体就都是系统集成商。

发展前途是有的，前段时间有看过，系统集成工程师被列为国内十大高薪之一。

建议你在里面需要了解下工程销售，还有工程技术，对你个人职业会有很大的提高。

薪资待遇的话，就看了你自己了。

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