大连大连坤达铸铁管公司市场定位及策略调整

大连坤达铸铁管公司市场定位及策略调整

3大连市坤达铸铁管有限公司经营环境分析

3.1内部环境分析

3.1.1大连坤达铸铁管有限公司的概况

大连坤达铸铁管有限公司成立于1999年它的前身是大连炼铁厂始建于1969年 以炼铁为主。 1986年大连炼铁厂与香港企荣公司合资成立了大连企荣铸铁管有限公司。 1985年作为全国首次从西德引进水冷式离心球墨铸铁管生产线及工艺的企业于当年派遣生产及管理人员在英国培训 1987年开始进行投产。 19%年大连市进行环境综合治理 由于企业炼铁污染严重并且位于市一内对大连市的环境造成污染影响居民的生活环境两座炼铁高炉被拆除从此开始企业的主要产品转变成球墨铸铁管。 大连坤达铸铁管有限公司是国内最早生产柔性机械接口离心球墨铸铁管的工厂长期为自来水及燃气行业提供优质的管道和服务是经大连市人民政府批准成立的国有控股企业。公司地处大连市甘井子区是一座建在美丽滨城大连的花园式工厂公司占地16万平方米建筑面积44000平方米年产能力6万吨产品主要包括T型输水管道和Nl型输气管道 T型生产规格从DN80一DN700Nl型生产规格为DN 100一DN500 期间

也生产过S型和NZ型球墨铸铁管但是由于市场需求量少 己被逐渐淘汰。 公司的设备主要包括一座1 10吨冲天炉两台DNIOO一30Omm离心铸管机一台DN40O一700nim离心铸管机两台水泥衬层机四台水泥打磨机两台水压试验机一台气密性实验机喷锌、喷涂沥青、制芯和包装设备等。公司拥有先进的产品检验设备和领先的生产技术。首先企业从国外引进先进的物理化学检验设备。检验手段齐全、先进完全能满足产品的标准检验和试验的需要。其次公司从德国引进了离心球墨铸铁管生产线的设备和工艺软件。工艺先进设备齐全。 全面消化吸收了引进的先进技术产品全部按照1502531及GB 13295标准生产产品质量通过了1509000认证、压力管道安全注册、 国际SGS和BV 认证。产品畅销全国各地并远销国外受到广大用户的欢迎和好评。

2009年市政府对甘井子工业区企业进行搬迁包括三家企业一大连化工厂 大化 东北特钢集团大钢 大连坤达铸铁管有限公司 大炼铁 。大连坤达铸铁管有限公

司将搬至金州登沙河临港工业区并计划在 2012年前全部土地置换并搬迁结束土地置换资金4.5亿。

3.1.2企业内部经营环境分析

 1 销售情况分析

大连坤达铸铁管有限公司自成立以来产品不但销往国内也拓展了海外市场如新加坡、埃及、阿联

酋、西班牙等地近年来完成的销售额高达巧亿元以上。其中近期的销售情况如表3.1所示。表3.1公司近期销售情况

工程屯称 供货擾格 销售总额万元 工程名称 供货规格 销售总额万元

北京18门第一逍DN6O0 市政建谟 DN15f>700 8768

大连童网改造 DNIOO-MO ItKXXXJ弓|松入长国际拥揃DN600-7QO 1000

温州供水工程 甥和大连金石滩高球场 DN150-700 171

苏州市政建设 DNKXk700 翦】 0上海自来水公司 D>]500-700 8000

沈阳管网改追 DN100-600 280。箭加坡 DN150-400 130 USS

广州白云机场 DN100-400 8和埃及供水工程 DK2CH>700 210 USS

日喀则援寵工科DN200-600 2泊阿联酋 DW80-300 600 USS

海爾三亚亚加 1>N 150-700 阳0西班牙 DM 100-200 300 USS

长乐国际机场 DN100-500 1000香港 DN80-I50 350LSS

大庆金属处司 DN500-700 6910总计 150816.85

2设备情况分析

目前大连坤达铸铁管有限公司的生产设备虽然齐全一座 10吨冲天炉两台

DNIO O—300mm离心铸管机一台DN400一7 O0mm离心铸管机两台水泥衬层机等。 但是都是旧的生产设备没有更新与国内大型企业如新兴铸铁管公司还有很大的差距 与国际先进水平更是有很大差距随着产品同质化和市场竞争不断加剧公司现有的生产线和生产设备已经不能满足当前的市场需求。但是公司的检验设备技术水平很先进企业从国外引进先进的物理化学检验设备并且全面消化接收了从国外引进的先进技术 接近国内外的较高水准。

3客户市场分析

企业为了能够在激烈的竞争中占有一定的市场必须首先要研究自己的客户市场。通常情况下将客户市场划分为五类即消费者市场、公司市场、经销商市场、政府市场以及国际市场。每一类市场都具有自己特有的特点研究独特的特点对公司开拓市场大

有帮助。通过表3.1可以看出大连坤达铸铁管有限公司的市场分为三类 :公司市场、政府市场和国际市场。

一是公司市场。公司市场购买铸铁管是为了公司作为最终产品自己使用如上海自来水公司将购买的球墨铸铁管用作铺设供水管道为客户提供自来水。这个市场的特点是顾客多业务量较大。二是政府市场。政府市场指各级政府购置产品用于政府或者公共事业。如大连管网改造。

三是国际市场。顾名思义是产品销往国外主要包括新加坡、阿联酋、埃及和西班牙等。

3.2外部环境分析

3.2.1宏观环境分析

、(1)经济环境分析经济环境分析是指对企业所在的国家和所处地区的经济状况的分析一般包括国家的

经济制度 、宏观经济的调控体制、人民的收入、产业与经济结构、税收、政府支出与金融状况、通货膨胀情况以及物价等经济因素的分析。企业能否存活并经营下去最根本的是取决于整体状况。因此企业必须认真地对宏观经济环境进行分析。

改革开放三十多年来我国的经济发展很快即便是在全球金融危机的环境下中国的经济仍然保持增长的势头、伴随着我国加入世贸组织和经济全球化的进程的加快 中国的企业和国外企业公平竞争。这样公平竞争的经济环境对中国的铸铁管企业来讲 既是一种机遇同时还是挑战。经济的飞速发展必然能带动铸铁管行业的发展但是面临的全球的市场和资源的竞争又是对我国铸铁管企业的考验。

(2)资源因素分析资源因素是指影响企业生产过程的因素。铸铁管的原材料包括铁矿石和煤炭电等。在铁矿和煤炭资源不可再生和有限的今天企业对资源因素的分析主要是解决日益减少的资源储藏量、不断提高的资源价格以及当局政府对这些资源的干预加剧等问题。

(3)政策性因素分析政策因素是指政府出台的政策或者未来的规划。铸铁管行业作为重工业政府的政策对它的影响还是很大的可能一个政策或者法规的出台直接影响着企业下一步的发展战略对它进行分析积极面对政府政策带来的威胁或者抓住发展的机遇。

(4)技术因素分析

铸管产品由球墨铸铁管替代灰铁管这都是技术因素在起作用。随着全球化进程的加快资源和技术也逐步进入全球化进程国外更加先进的技术将直接被引入到国内。一般球墨铸铁管的生产线需要的设备为混铁炉、变频电路、离心机、射芯机、退火炉、精装线和包装线。只有不断地改进这些设备的技术水平才能提高球墨铸铁管的质量 打造产品的核心竞争力。

3.2.2球墨铸铁管的行业概况行业环境可以直接影响公司的生产经营、营销其中企业外部环境对公司的影响尤为重要。球墨铸铁管主要应用在城市供水及输气管网中相对于传统使用的灰口铸铁管 又称灰铁管 球磨铸铁管具有很多优势。球墨铸铁管的强度和韧性更高最主要的优势在于其安全性。二是球墨铸铁管具有优良的机械性能回填施工简单、经济。三是 管道的接口设计使安装十分简单快捷。 四是接口的密封性能优越好于其它管材。五是和钢管相比球墨铸铁管的耐腐蚀性更好安全性更好使用寿命更长。正是因为球墨铸铁管具有这些优势世界上的一些工业发达国家从50年代起就开始了球墨铸铁管的生产并逐步推广离心制造工艺迅速提高了产量和质量到 70年代球墨铸铁

管基本上已经替代了传统的灰铁管。

目前世界上大概存在20多个国家生产球墨铸铁管生产规模较大的生产商主要集中在美、法、德等西方工业发达国家产量大约占到全球的 50%以上生产能力超过20万吨的球铁管企业有10家左右。球墨铸铁管在国外的主要市场有东南亚、非洲、中东、美洲等地区。

1995年到现在离心球墨铸铁管出现了2个发展趋势:首先是水资源在经济发展中的作用越来越显著导致球墨铸铁管的需求也在不断的提高近10年的平均增长率达4%一5%其中增长率较大的国家和地区为中国、中东、印度和北非。其次 发达国家的人力成本昂贵球墨铸铁管的生产也在逐渐的萎缩并加速向中国转移。 国内球墨铸铁管的生产起步于20世纪80年代末期随着近年来城市化进程的加快和城市建设水平的提高铸铁管业得到迅速的发展。 2000年国内消费球墨铸铁管达七十万吨2004年增长到了192万吨翻了一番多。目前我国国内的球墨铸铁管消费量占铸铁管总量的24.85%但是与国外发达国家还存在很大的差距。从市场需求角度来看近年来球墨铸铁管的应用范围越来越广不但应用在供水供气中现在也开始在污水、中水中得到了广泛的应用这直接导致了球墨铸铁管的需求量增加。其中球墨铸铁管道在供水市场的使用率高达 70%并得到广大用户的认可。 由于一些特定的原因球墨铸铁管进入污水市场相对比较晚但是潜力很大未来发展很有前景。当前 国内的球墨铸铁管市场竞争非常的激烈价格的变动随着市场的变化而变化 近年来随着用户对产品的要求越来越高 国内外都在提倡环保业内人士越来越认识到产品的质量和环保的重要性并有了一定的提高不过距离国际上的先进水平还有很大的差距还有很大的提高空间。

3.3公司的竞争状况分析

决定企业获利能力的关键因素是“行业竞争力”。公司在拟定竞争战略和营销策略时必须要深入地了解决定行业吸引力的竞争规则。本文应用迈克尔 .波特的五力竞争模型对球墨铸铁管市场的主要竞争力量进行具体的分析。五力即五种竞争力包括:新进入竞争者的威胁、顾客的讨价还价能力、替代产品的威胁、供应商的讨价还价能力及现有市场竞争者。

上述5种竞争力共同决定着行业竞争的强度以及行业的利润率从而决定着资本的流向最强的一种或者几种作用从战略形成角度来看起着关键作用 [25】 。企业若想占有长期的获利能力就首先要了解所处行业的发展状况。

3.3.1新进入竞争者的威胁在利润的驱动下必然会有新的竞争者进入到球墨铸铁管的市场中来这必然会打破原有市场的平衡会加强现有竞争者的竞争强度此时企业会引入新的资源以加强自身的竞争能力促使市场竞争更加激烈收益减少。考察新进入竞争者的威胁从下面几个方面进行分析。

(1)进入壁垒与其他所有的行业一样球磨铸铁管行业存在自己的进入壁垒主要包括技术壁垒、 信誉壁垒等。

球墨铸铁管行业属于技术密集型、资金密集型和劳动力密集型行业生产工艺技术的熟练程度、 、生产制造的组织化水平、经济规模特点、资金投入的强度以及后续自己的补充等都是进入到该行业的主要限制要素。此外球墨铸铁管的生产设备的专用性非常强行业退出成本很高。

技术密集型体现在铸造、机械、 自动化控制、热处理、材料防腐等专业的技术集成。 除了要有充足的理论作基础之外还需要一整套经过长时间实际生产总结出来的技术窍门包括生产工艺与技术管理戈生

产管理、作业管理等方面技术与管理结合性强。 资金密集型除了体现在项目的大规模经济投资中还体现在产品占用的资金多、时间长产品作为公共设施工程的施工材料它的特点是管线工程量巨大、施土的周期较长从产品备货到管线的试压通水和通气的时间很长这些都造成了球墨铸铁管的销售结算期长 占用的资金也就越多。

球墨铸铁管产品的质量以及其成本的高低受到铁原料的品质和资源状况的影响其中退火材料、热装高炉、生产规模等因素都是决定产品成本是否具有竞争力的关键因素。 '

球墨铸铁管行业有较高的进入壁垒但是 由于高利润的驱动加之国家关于对小高炉限制淘汰的产业政策影响 国内球墨铸铁管生产企业纷纷上马形成“球墨铸铁管热”。仅山西省在近5年时间内就发展到近巧家左右主要由于该地区的生产原材料充足、价格便宜尤以生铁和焦碳两个主要原材料。这些企业对大连市坤达铸铁管公司形成了威胁。

2现有竞争者的反应新进入竞争者的对现有企业的反应所抱的期望也会影响潜在竞争者的进入。 比如对新进竞争者的强烈的报复对实力雄厚的现有企业的打击。我国的铸铁管行业起步比较晚而且目前市场内有实力非常雄厚的大企业新兴铸管股份公司占据市场一半以上的市场份额预期的报复比较强。

3.3.2现有竞争者的威胁竞争会引发对产品的市场营销策略的转变 引发对客户的争夺从而会引发企业发展战略的改变以及对产品的市场定位进而导致对产品的研究与开发的投入或者竞争者之间的价格战这些都将会减少企业的利润降低企业的利益。大连坤达铸管公司的主营业务是球墨铸铁管 由于这一产品存在一定的技术壁垒、利润空间较高 目前国内已经存在一些球墨铸铁管的生产企业。在所有的同类竞争者中主要是现存的一些大型国有企业和一些外企有河北邯郸新兴铸管股份有限公司、法国圣戈班在中国投资的铸管生产企业包括圣戈班管道系统有限公司、圣戈班 „马鞍山铸造有限公司和圣戈班徐

州铸管有限公司  、本溪北台铸管股份有限公司徐州光大新兴铸管有限公司、崇州川建管道有限公司这些企业占据了市场份额的 75%其中最强有力的竞争对手是河北邯郸新兴铸管股份有限公司和法国圣戈班管道有限公司。

I新兴铸管股份有限公司的前身是一家军工企业 2672工厂基础雄厚拥有先进

的技术年生产量达150万吨。据统计 2005年国内铸管市场上新兴铸管公司的市场占有率达40%左右作为国内铸管行业的龙头企业新兴铸管公司对铸管的市场价格具

有很大的影响力。该公司的铸管生产规模及规格和质量、品种、市场份额、技术经济指标等在国内同行中处于首位在球墨铸铁管的生产工艺、生产管理、装备技术等方面 形成了一整套专有技术公司的生产技术和产品的质量都处于世界领先位置与其他同业相比具有明显的核心竞争力和比较大的竞争优势。

(2)法国圣戈班管道有限公司。该公司是来自法国的一家企业是世界 500强企业。

近年来作为建材行业的领头羊该公司进入中国市场后迅速占领了属于自己的市场份额。该公司也是以年产近150万吨的产量与新兴铸管有限公司共同位于国际前两位。拥有先进的铸管技术和生产设备圣戈班在我国的年生产量为 20~30万吨。

(3)其他厂家以本溪北台铸管和山东济钢球墨管公司为例年产 20弓O万吨 国内

也只限于5家左右大多数的厂家均在年产 10万吨左右其他年产5万吨的估计也在5家左右。这些厂家均以生产T'型输水球墨管为主输气管道只有大连坤达铸管有限公司和新兴铸管两个企业的产品被市场认可。因为输气管道与人的生命联系到一起的用户在选择输气管道时必然会选择安全可靠的只有产品在市场使用十年以上的厂家才可能被广大客户接受和认可。

从大连坤达铸铁管有限公司的主要竞争对手来分析看大连坤达所在的铸管行业的现有竞争对手算是比较关键的竞争力量。

3.3.3买方的讨价还价能力如果买方具有议价的能力他们必然会利用这种能力使价格降低增加自己的收益 这样将会导致卖方的利润降低。球墨铸铁管的买方有以下特点:

(1)客户的数量较少:球墨铸铁管的市场通常只包括相对数量较少的客户但是每

一个客户的规模往往比较大而且这些客户也只是需要自己专用的产品。大连坤达铸铁管有限公司的主要用户包括自来水公司建材公司等企业为业主的工程其中最大的用户为大连市自来水水公司与大连坤达铸铁管的业务往来从 1988年保持至今为大连管网改造提供铸铁管完成交易额达100000万元。

(2)一次性购买数额较大:球墨铸铁管的购买者一次性购买商品的数量都较大。

从球墨铸铁管的买方特点可以看出铸管买方握有市场资源 ;而球墨铸铁管有求于市

场资源和自己资源。所以说铸铁管的议价能力很强对铸管企业的收益率有较大的影响 是比较关键的竞争力量。

3.3.4供方的议价能力供应商与买方客户相反他们会想方设法提高价格最大化自己的利润这样做的结果会影响大连坤达铸铁管的利润。铸铁管的原材料主要是铁矿石、煤炭、能源等 因此铁矿、煤炭等的价格直接决定着铸铁管的成本。除了钢铁的成本价还存在运输费用。钢铁的价格变化主要受市场的影响供应商不能决定其价格但是由于铁矿石是不可再生资源因此供应商又具有一定的价格控制能力。此外 由于采购量很大铸铁管公司是供应商的主要客户并且能比较容易地变换大多数原材料的供应商 因此供方的议价能力一般。

3.3.5替代品的威胁市场上存在能够代替公司产品或服务的产品这意味着公司产品和服务的价格将会受到限制。大连坤达铸铁管的主营业务是球墨铸铁管它的销售价格在一定程度上受到灰铁管、铸态球铁管、塑料管 PVC管和PE管等 、玻璃钢管和其它新型管材的影响。

虽然球墨铸铁管的性价比很好在发达国家被广泛使用但是由于其成本较高价格比灰铁管、铸态球铁管、塑料管、玻璃钢管等管材要高而国内地区经济实力受限并没有得到广泛的使用。大多数地区仅应用到地级市县区和农村城镇由于受经济能力的限制不得不使用质量较差但是价格相对低的其他管材如灰铁管等甚至在一些大口径的项目中也出现过因为项目工程预算受限而放弃使用性价比高的球墨铸铁管 由此可见铸管行业内部竞争非常激烈替代品有一定的威胁。

综上所述铸铁管行业具有蓬勃的发展前景、一般的进入壁垒有几种替代品威胁的行业特点。五种竞争力量中现有竞争对手 现存的其他同行业的企业 、新进入竞争对手刚进入企业或者潜在的竞争者 和替代品都是大连坤达铸铁管有限公司的威胁。 。

3.4应用SW盯模型分析公司的营销环境为了有效分析大连坤达铸铁管有限公司所处的外部环境和内部环境是怎样影响现有竞争情况应用SWOT分析模型进行简单的分析。

3.4.1外部环境中的面临的机会与威胁分析

1 机会分析机会是指一个企业通过满足消费者的需求并且能够盈利的一个领域。未来 内需和出口将双双拉动铸管销量的增长。 目前发达国家城镇供水管道的 90%采用球墨铸管在我国的采用率仅为17%随着水资源价格市场化进程的加快及《全国城市供水管网改造近期规划2006

一2007 》的实施 国内球墨铸管需求将有较大的成长空间。大连坤达铸铁管有限公司面临的机会是:① 随着球墨铸铁管越来越多的被关注和认可 国内市场前景越来越好。 2000年以

来随着国内基础建设力度的加大以及球墨铸铁管逐渐被认可尤其是自来水和煤气地埋管道的更新国内年需求量也每年翻番。原来发达国家城镇供水管道的 90%都采用球墨铸管在国内的采用率仅为17%随着水资源价格市场化进程的加快 以及《全国城市供水管网改造近期规划 2006一2007 》的实施 国内球墨铸管的需求将有较大的增长空间。现国内T型球墨铸铁管的需求量每年在400万吨以上 Nl型需求量每年在10万以下 国内使用管道煤气的城市比较少主要是市区铺设使用规格也比较小  。以大连自来水公司为例今年大连市内 不含其他县区的用量在2.5万吨左右。近几年国家新开发的工业园区的用量也比较大 以长兴岛为例子 4年来平均每年用量为1万吨尤其今年工业引水一个项目就1.4万吨。近几年来随着我国基础建设的力度的不断加大新农村建设如火如茶的开展县区、农村的饮用水安全问题得到广泛的关注。地方政府大力开展安全饮用水工程这为球墨铸管提供了很大的市场。尤其沿海发达地区 以大连旅顺口区为例农村基本都用上了安全卫生的自来水。2006年9月 中国建设部副部长仇保兴在第五届世界水务大会上发表讲话 明确指出在“十一五”期间将会有1万亿的资金投资到水务市场其中污水处理新增投资达3300亿元改造管网费用新增

500亿元。 2006年全国城市供水行业权威性组织—“中国城镇供水协会”更名为“中国城镇供水排水协会” 可见中国对排水的重视。 从球墨铸铁管的供应链的下游即用户的角度可以看出原来的用户只是集中在自来水公司现在客户的范围越来越广乡镇的水厂甚至连房地产开发商也变成了球墨铸铁管的下游用户并且占到了球磨铸铁管总需求的 20%•30%。

②国际市场越来越开阔。 由于在国际市场中 中国企业和外国企业之间的竞争比较少像韩国和印度以及东南亚一些国家的这些企业主要为自己国内自给自足 日本出口主要是高端市场一香港和新加坡等地。因为中国的原材料和人工价格便宜且这种产品属于高耗能企业欧美很多国家己逐步淡出这个行业所以中国是这种产品的生产和出口大国 国际市场的竞争 :己演变成国内厂家的竞争。但是发达国家的城市基础建设基本完成所以欧美国家的定单除了大的水利项目就是数量比较少的旧管网改造。现在国际市场需求量比较大的地区就是中东和东南亚。现在国内生产比较稳定、产品质量比较好的几个厂家 出口量能占到企业年产量的三分之一以上极少数甚至三分之二。综合来看球墨铸铁管行业前景较好大连坤达铸铁管有限公司面临着很好的发展机会。 (2)威胁分析所谓企业的环境威胁 即指一种不利于企业发展所形成的挑战倘若不能及时采取果断的营销策略这种不利的趋势将会侵蚀企业的销售利润。危及大连坤达铸铁管有限公司的关键威胁有:

① 原材料的价格上升。 2010年金融危机对经济的负面影响逐渐褪去经济开始复苏实体经济增长的加速为全球的钢铁需求增长提供了空间。 2009年下半年开始 世界主要国家的粗钢产量处于恢复之中高炉开工率已由2009年年初的54%提高到75%。对铁矿和生铁的需求增加导致价格上涨。 国产铁矿石从 2010年1月到4月间

小幅度上升 5、 6月份大幅上升。之后一路狂跌截止到 2010年8月份价格回归到4月份水平但价格依然不低。

生铁的价格也是居高不下。第一 2010年经济复苏商品的需求量大很多铸造厂、机械加工厂等以生铁作为原材料的企业开始增加生产就造成了生铁供不应求的状态导致生铁价格上涨。第二生铁是铁矿石中提取出来的提炼的过程中需要热量以及催化剂铁矿石、催化剂和煤炭的涨价都会导致生铁价格的上扬此外 中国厂商和国外铁矿石厂商谈判时处于劣势。这些都会导致生铁价格的上涨。②现有竞争者和潜在竞争者的威胁。新兴铸管公司占据了国内市场的 50%以上的

份额法国圣戈班公司占据国内市场的13%加上其他一些规模稍大的企业占据了国内的绝大多数市场。新兴铸管公司是国内铸管企业的龙头老大在铸管生产的生产工艺和装备技术方面通过长期的生产之间过程、大量的投入和不断进行的科研开发公司形成了一系列专有的核心技术竞争力很强企业在选择市场定位策略时应该避开与这样的大企业进行直接正面的竞争山西省新进入市场的竞争者依

靠优越的地理位置低成本这些企业的产品质量不好但是如果他们提高了原材料的质量生产成本虽然上升了但是仍然比大连坤达铸铁管有限公司的的生产成本低对企业还是存在很大的威胁。③目标客户的局限性。球墨铸铁管的目标客户一般是市政的供水管道建设、燃气管网的建设或者旧管网的改造。近年来大连坤达铸铁管有限公司的客户有大连市自来水公司的大连管网改造工程、温州金潮水公司的温州供水工程、上海自来水公司的日喀则援藏工程等可见其客户不是一般的社会大众而是一群很特殊的组织顾客面非常窄 目标客户有非常大的局限性。

3.4.2公司内部优势与劣势分析

(1)竞争优势分析

所谓的竞争优势是当两个企业处于同一竞争市场或者它们都有能力向同一顾客群

体提供相同产品和服务的时候假如其中一个企业有更高的赢利能力那么将此称为这个企业比另一个企业更具有竞争优势。也就是指一个企业超越其竞争对手的能力这种能力能帮助企业实现其主要的盈利目标。大连坤达铸铁管有限公司的竞争优势主要体现在以下几个方面。

①技术优势。大连坤达铸铁管有限公司是国内最早引进球墨铸铁管生产工艺的企

业具有先期技术优势。公司拥有先进的产品检验设备和领先的生产技术。首先企业从国外引进先进的物理化学检验设备。检验手段齐全、先进完全能满足产品的标准检验和试验的需要。其次公司从德国引进了离心球墨铸铁管生产线的设备和工艺软件。工艺先进设备齐全在生产过程中全面消化吸收了引进的先进技术。其中铸管在 1991年以前一直按照国际标准1502531进行生产 国家标准直至1991年才产生 即GB 13295  大连坤达公司参与了这一标准的编制公司在国内同业内的技术实力可见一斑。

由于行业内以日本生产的产品的质量最好 2008年大连坤达铸铁管有限公司和日

本栗本株式会社铁工所进行技术合作。在日本有两家生产球墨铸铁管的厂家分别是日本栗本株式会社铁工和久保田株式会社久保田株式会社己经和印度的一家企业进行技术合作。这两家日本企业在亚洲选择的技术合作伙伴只限一家而大连坤达公司拥有这样的技术合作机会通过学习和引进日本先进的工艺和管理手段实现迁址之后的新工厂所生产的产品能跻身世界一流水平并实现公司产品和国内竞争对手的差异化。

②信誉优势。大连坤达铸铁管有限公司的铸管的主营产品除了销售给供水行业

还应用在输气管道方面 由于公司的这一产品较早进入市场拥有先入为主的便利条件在国内客户群里建立了良好的声誉和信誉在国内已经确定了不可撼动的地位受到广大用户的青睐和信任。所以在价格和利润方面都高于输水管材。

③产品质量优势。大连坤达铸铁管有限公司生产的产品具有较高的质量公司自生产铸管产品以来