接项目怎样才能接到更多工程啊?工程太难接了。

接项目  时间:2021-08-16  阅读:()

怎么到网上接外包项目

1、 争取抢先联系客户 如今接项目的竞争越来越激烈,不单是我们这些程序员或软件团队参与竞争,更有不少的正规的软件公司也加入其中,而软件项目相对比较少,因此如果想接到一个项目确实比较艰难。

这里首先要牢记的一个字是快:就是比别人抢先一步先联系客户。

客户都有一种先入为主的思想,总是对于第一个联系他的人印象比较深刻,如果其他如价格方面又满意的话,十之七八就会把你作为承接项目的最佳人选。

所以你要经常上软件外包网站比如软件商务网、软件外包网、中国软件网等网站上查看有没有刚发布的项目,如果有的话就要马上联系客户。

如果你能经常做到第一个联系客户,那我看你接到的项目就不会少的。

2、 保持与客户的持续联系 是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢?也不完全是这样的。

前面说过了,一个项目总是有很多人去竞争,就算是你抢先联系了客户,但可能后来又有不少人也同样联系了他,而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中,这时,你就要经常不断地联系客户,不断地征询客户的意见,询问客户的项目需求,把你对项目的理解也经常与客户交流。

这样,客户会觉得你比较有诚意来接这个项目,就会比较倾向于把项目交给你来完成。

有时,与客户拉拉家常,也会拉近你与客户之间的距离。

说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡,那就更好谈了。

总之,如果你想要想争取到项目,就要经常不断地与客户保持联系,直到最终达成意向。

3、 要消除客户的疑虑 作为客户,他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。

比如,这个项目究竟承接方有没有能力开发啊?项目组人员是否有这方面的经验?是否作过类似的产品,是否有这方面的技术能力?会不会只是骗了预付款就开溜啊?最后完成的项目能不能达到自己的要求啊?我们作为承接者,就是要千方百计打消客户的这种疑虑。

比如,你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO,就是把你以前成功完成过的项目,做成一个DEMO给客户看,让他觉得你是有能力完成类似的项目的。

俗话说,事实胜于雄辩,把你以前做过的类似的项目DEMO给他看,好过你一遍遍空口的承诺。

因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出,相比较而言,一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。

因为你已经有和客户的项目功能接近的案例,无疑会缩短开发周期,技术上有更好的保障,因此客户也更乐于把项目交给你。

所以,程序员平常必须多花点时间和精力,搜集整理以前自己做过的项目案例,并把它们分门别类地整理出来,遇到同类项目的客户,就可以给客户进行演示,这样客户就会放心把项目交给你了。

另外,把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看,也能够对争取到项目起很大的作用。

4、 谈价格的技巧 谈价格是很需要技巧的。

当然首先的第一步,还是估算你的项目费用。

这里有一个公式可以参考,就是项目费用=每位程序员每天的工资×项目所需要的工期(天数)×人数。

比如一个软件项目,要求设计方在1个月内完成,大概需要4人的协作,地点是在上海,那么项目的费用就是:200(元/天) x 30(天) x 4 = 24000 元。

所以该项目的费用应该是2万4千元。

但在实际的外包中,由于目前是买方的市场,如果你一成不变地照搬这个公式,肯定会在实际承接项目时四处碰壁的。

在与客户谈项目时,了解客户对于价格的心理底线是很重要的。

一般来说,要先用某一个价格试探一下客户的反应,如果客户对于价格反应比较激烈,就要适当地降低你的价格,直到最后达成一个双方都能接受的价格。

这其中,说服客户接受你的价格是比较需要耐心的,你需要把你的项目费用计算方法解释给客户听,让他理解你的报价的合理性。

另外,你需要对客户的需求有比较深刻的了解,切忌在没有弄清楚客户的全部需求之前就盲目出价。

因为在功能需求比较笼统的情况下要不了太多的钱,而功能越具体就越容易抬高价格。

有时会遇到对价格毫不松口的客户,这时就要灵活掌握,如果客户的项目恰好是你之前开发过类似的项目,那么价格就可以适当降低来争取拿到项目。

不过,有时开价太低以至于根本没有钱赚,而客户又没有变通的余地,那也只能放弃了。

总之,与客户谈项目有着不少的技巧,如果你能不断地总结这些技巧,并能灵活地加以运用,就能接到更多的项目。

这样一方面可以提高自己的技术水平,另一方面也能增加自己的收入。

听说好多人都在线上接项目资源,有没有关于软件工程师的项目可以做?

产品经理是最近几年才新兴的职业,竞争力小,市场上有严重的人才缺口,非常好就业。

目前不管是传统企业还是互联网企业,都见识到了互联网的威力,争相谋划着上网做生意。

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能够对项目进行模块拆分,了解你手下的人干活的效率,确定每个模块需要的工时,然后要跟进度,保证按时交付,然后测试,调试bug。

等等等。

怎样才能接到更多工程啊?工程太难接了。

接工程。

我是搞道路桥梁的,和你们那些都差不多。

想要接工程就2个字——关系。

想接大工程就是关系+实力。

小工程就是关系,要么就是那个领导看得起你想带你。

不然进门都难啊!关系网太重要了。

所以要会做人。

你懂的!

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