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2 良品铺子让嘴巴去旅行

目录

NO. 1食品行业网络市场调

查. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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1网络市场分析目标群体(网

民). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

2开拓食品行业网络市场有利条

件. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

3良品铺子的网络市场调查报

告. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

NO.2产品SWOT分

析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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1竞争对手分

析„. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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(1)竞争者现

状. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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(2)竞争者优势与劣势2 UC组合的SWOT分析(1)优势.9

(2)劣势(3)机会(4)风险NO.3 良品铺子直销店策划与实施

1 .店铺介绍(1)店铺的定位

(2)经营理念(3)店铺文化2店铺管理(1)产品介绍

(2)店铺装修(3) 3 . (1) ( 2) NO.4. . 1.难忘的情”策

划与推广„„„„„„„„16

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()活动推广与实

施. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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(4)阶段活动总

结. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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3.钓鱼岛事件“反对日货支持国产”主题活

动. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

(1)事件背

景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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(2)良品宣传活动设计思

路. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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(3)活动实

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(4)阶段活动总

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NO.5网店成果展

示. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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1.网店销售业

绩. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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2.推广成果展

示. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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NO.6团队展示(名称、标志、 口号、合影)„„„„„„„„„„„„. . .24

1.团队名称及由

来. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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2.团队介

绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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3.团队成

员. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25 4.团队口号

5.团队目

标. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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NO.7经验总

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1. 1网店运营经验总

结. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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1.2参赛经验总结NO.8未来网店活动策划1.双十一“光棍节”节日活动策划

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2.恶搞配音视频良品宣传片设计

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前言

中国是文明古国之一有着几千年的发展历史食品是人们的生活中必备的生

活用品。而随着中国社会经济和消费水平的不断提高消费者对于休闲食品数量

和品质的需求不品企业亟待破茧而出。 21能够让良品铺子更好地得到推广和更

快地树立起自己的品牌形象。

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一(食品行业市场分析

1、 网络市场分析目标群体(网民)

(1)依据中国互联网络信息中心(CNNIC)2012年7月所发布的第30次"

中国互联网络发展状况统计报告" 截止到2012年6月底我国网民数量

达到了

5.38亿;其中最引人注目的是手机网民规模达到3.88亿手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。

网络购物用户规模达到2. 10年底用户增长8.2%。 (2)截至到2012年6月底

2012规模增幅明显此应用在手机端的发展也较为迅速。截至到用手机在线支付的网民规模为4440万人较2011

(3们电子商务的发展带来了极大的机遇。

2

(1

(21000元保证金。拍拍实行卖家全民诚保1000

零食食品以口味新奇、包装精美、零食族队伍在不断扩大吃零食在某种程度

(4,消费者顾忌

(5)人们所担心的食品保鲜问题和物流速度问题得到了很大程度的改善 因此网上购买食品的顾客也是越来越多。

3.良品铺子的网络市场调查报告

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一、调查目的:

当今世界科学信息技术快速发展 网络世界无限扩大 网购已经是广大青年最喜爱的购物方式。 网购轻松快捷简单方便 已深受消费者的追捧现在网购已经成为一种时尚成为一种生活方式。随着网购的流行 网络市场不断壮大 良品铺子食品为了打开网络市场故进行了一次关于良品铺子网络市场的调查。

二、调查结果分析

1.本次网络市场调查共发出1000份问卷 回收有效问卷1000方法 以有代表性部分去预估整体的市场状况。

2.其中女性为680人男性为32020 51% 25岁—36岁占30% 37岁以上的人占9%

3. 48%

为10%其他职业者约占7%.重点发展这类群体的市场。

4.经调查结果显示有37%的人在网上购买过食品。其中有10%的人担心食品价格过高 5%2%的人担心

5. 56% 15%的人考虑食品的质量 5%的人考虑产20%;还有一些人选择其他

—150元 占52%消费在5025% 6.在网上购买食品一般消费主要在50元

15%的人消费金额为150元—300元 8%的人花费在300人以上。还有在网上购买食品的消费者关注特产店铺占56%关注日常小吃的有26% 10%的人关注快餐类 8%的人关注其他类食品。

7. 、通过调查看出 ,47 %的人听说过良品铺子 10%的人听说过良品铺子但没有进行网上购买 29%的人网购过良品铺子的食品 14%的人没有听说过良品铺子。可见良品铺子拥有一定的网络市场口碑可以进一步提高其占有率。 广大消费者对良品铺子的建议是:

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1、尽量少使用添加剂油炸食品杜绝使用地沟油。

2、希望图案和实物尽可能相符。

3、希望价格方面能适当调低。 邮费贵感觉不划算希望可以包邮。

4、发货要快物流也要快服务态度好。

5、食品的质量要有保证希望可以多创造一些特色的口味和产品。

二(竞争对手分析

1.竞争者现状

良品铺子作为一个新兴的休闲食品品牌

(1)线上方面

从淘宝网店铺搜索中可以看出

良品铺子的代理商共有223

小商小贩的形式存在且价格品质都为中下等层次。在市场份额上占有较大的优

势多数的食品店目前所卖的东西选择余地少消费群体有限而我们所提供的

良品铺子食品品种齐全货源充足满足广大消费群体的需要。武汉良品铺子食

品可以线上线下相结合相对于其他没有品牌的产品来说 良品铺子有很强的物

流供货店铺多选址在城站路等繁华地带人流量大大大方便消费者购买。

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2.竞争者的优势与劣

势

(1)

?他们装修的蛮好如标准版和拓展版的旺铺更显专业化。

有一定的运营经验和销售额。

( 2 )

各种推广方式成本费用高能否有效管理资

没有形成品牌食品推广策略 同时其产

三、产品SWOT分析

1、 SWOT分析方法是一种企业战略分析方法 即根据企业自身的既定内在条件进行分析找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中 S代表strength(优势)  W代表weakness(弱势)  O代表opportunity(机会)  T代表threat(威胁) 其中 S、 W是内部因素 O、 T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念战略应是一个企业“能够做的” (即组织的强项和弱项)和“可能做的” (即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

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2、 UC组合的SWOT

S:优势

?我们团队共有8个人 团结合作意识较强每天每人都直觉电脑设置开机

自动登录旺旺谁有空就当售前客服能确保每天都有人旺旺在线做销售客服。

?我们团队的成员有2个人PS学得不错能最大限度利用装修的特色去更好到现实中的潜在顾客。

?队员网店操作方面更熟练 曾经有过淘宝2

W:威胁

?.

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对淘宝购物流程不是很熟我们需要花时间去引导

O:?良品铺子的分销商相对于其他的行业来说人还是比较少的 因此竞争不是非常激烈只要策划好相关的活动加上有效的营销方法我们一定可以引得流量的有机会去拥有一定的市场占有率。

?良品铺子的品牌化程度逐渐加强慢慢为人们所熟知在网上购买良品铺子的人也不断地增加我们有一定的目标客户。

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10 良品铺子让嘴巴去旅行

?分销商的好评率不是很高我们

可以把服务做好提升好评率提

升服务得分提高店铺和商品的搜

索排名从而获得一部分流量。