促销管理促销主管，如何管好你的促销员？

促销员管理制度

给您提供一份《促销员管理制度》，作为参考，希望对您有所帮助！ A:聘用 一、 促销员招聘流程： 1.业务主管根据市场和活动规模情况建议核准的促销员使用额度，并根据当地的市场情况将此额度知会部门经理。

2.业务主管提出招聘促销员的申请；并填写《促销员需求申请表》。

3.递交公司部门经理核定后，由部门经理将促销员的资料传至公司人力资源部备案； 4.新招促销员经业务主管面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，标明其入职（或正式入职时间），并将该促销员的相关资料交回市场部或人力资源部备案并开始计薪。

如果系公司招聘使用的人员就由业务主管通知该促销员在公司指定的银行开设个人帐户，并将帐户或卡号告知公司，薪资将由公司财务部直接拨入其个人帐户。

由业务主管联系公司培训负责人对新进促销员进行统一培训；公司市场部会不定期举行系统培训； 5.促销员必须提供真实、有效的个人资料，不得弄虚作假和隐瞒，否则将被列入公司信用黑名单，并给予辞退。

住址、联系电话等个人资料有更改的，应及时通知管理部门的相关负责人，以免造成不必要的麻烦。

6.促销员在报到时，须提供以下真实、有效的资料方可办理入职手续： a.出示身份证原件并提交复印件一份； b.出示学历证书/毕业证书原件并提交复印件一份； c.出示计划生育证原件并提交复印件一份（视当地政府的规定办理）； d.出示健康证原件并提交复印件一份（可于入职半月内补交）； e.1寸免冠彩色照片2张； f.促销员本人的建设银行账号或者卡号（领取工资用）。

B:试用期 您留个邮箱，我把详细资料给您上传！

促销策略有哪些

根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略： 推式策略、拉式策略。

国际市场营销的促销策略方式： 1、促销。

2、广告。

3、人员促销。

4、营业推广。

5、公共关系。

6、互联网传播与网上营销。

7、整合营销传播。

扩展资料： 推式策略即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

该策略适情况： ⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

拉式策略 采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。

其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

该策略适用于： ⑴市场广大，产品多属便利品。

⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。

⑹有充分资金用于广告。

参考资料： 搜狗百科 ? ?促销策略

企业如何实施科学有效的促销管理

随着市场经济不断的进步，市场竞争亦日益激烈。

面对企业各类产品层出不穷、空前丰富， 竞争激烈、 残酷的市场状况， 企业已经失去了保有矜持的资本， 小企业固然为顾客马首是瞻， 大献殷勤，连行业的领袖者们也纷纷“一表真情” ，在买方市场中，企业注定要扮演一个被 动的、悲剧性的角色。

当消费者面临众多购买选择时，相对于被选择者，他就拥有了生杀予 夺的权力。

因为， 无论多优秀的产品， 多强大的企业， 如果失去了众多消费者的了解与选择， 都会立刻变得一钱不值。

因此，摆在各企业主面前只有一条同样的路：加强与消费者的沟通 与交流，运用各种方式方法，向其提供关于产品或相关的各种信息，帮助消费者充分认识本 企业产品的各种优越性和适宜性， 从而引起消费者对本企业及产品的兴趣与好感， 促进其购 买。

这就是促销。

从基本质讲讲，促销是一种纯智力的游戏，是智慧、学识与创造力的综合 体现。

同时，促销又必须与企业市场营销战略中的价格、产品、渠道等因素紧密配合。

众所周知，企业实施科学有效的促销能够给企业带来很多益处：1、传递有关信息；2、 指导消费，促进需求；3、突出企业产品特征；4、有利于企业市场地位的稳定等。

那么企业 如何实施科学有效的促销管理呢？ 一、首先明确企业促销的目标对象 认清与之进行沟通， 对之采取促销努力的目标对象是进行有效沟通的起点。

企业必须充 分了解谁是主要的产品使用者、影响者、购买者与决策者，谁是企业的主要沟通对象。

因为 不同的产品特性，会产生不同的沟通目标对象。

确定了企业主要沟通对象的范围之后， 要把目标进行分析， 了解其对本企业以及企业产品 的建议和评价。

因为消费者对于企业形象的看法，对其购买行为有很大的影响。

因此，确定 目标对象工作中必须包含“确定目标对象对企业的态度”这一关键性的内容。

诚然，企业要 做到这一步，就要进行科学有效的市场调查。

二、明确要沟通任务与目标 企业明确沟通任务与目标， 就是企业要决定沟通所要达到的效果， 即期望消费者所作出 的反应，企业首先需要对现有问题进行分析： 1、对其进行改进需采用什么方法 2、对某一问题进行改进的有益程度 3、改进这一问题所需成本 4、改进这一问题所需时间等 企业要达到这一目标，就要给消费者传达信息，改变其态度或者使其采取行动。

同时， 企业在不同的阶段应该确定不同的沟通目标，以及传递内容不同的信息。

三、做好设计与选择信息 沟通目标确定之后，企业需要进一步研究，通过传递什么样的信息以达到预期的效果。

一般企业设计和选择信息，可从四个方面安排内容。

1、说明什么--------有关信息的内容 信息的内容是企业为实现沟通目标而向消费者进行表达的部分， 是整修信息的主题， 用 以说明为什么消费者应对某种产品感兴趣并购买的原因。

一般企业信息传达有以下表达方 式： ①理性表达。

它主要以消费者的利益为出发点， 用于激发消费者对于企业产品预期利益 的兴趣。

②情感表述。

即以激发消费者情感上的反应为目标， 以使得这些正面或负面的反应导致 购买。

③道德表达。

主要以人们的首先观念，是非标准为主题。

对于信息内容的把握企业还应注意一点： 人们往往对与自身或普通礼仪略有差异的信息 留有深刻印象，但这个程度很难加以掌握，如果过于一致则至多只能加深信念；而过分不一 致又往往会引起接收者的反感。

2、怎样去说明--------企业信息的结构 企业在设计信息时必须要了解什么逻辑结构才是最有效的。

因为同一信息的不同格式， 可能令人产生不同的反应，因此，企业必须针对目标对象的特征设计信息的结构，使他们可 以充分接收企业所要传递的意思， 或不影响他们作出客观而真实的反映， 企业在决定信息结 构时通常需要作出三个选择： ①是否在信息中直接作明确结论。

②使用单面还是双面论证 ③首先还是最后表达最有力度的观点。

3、以怎样的形式说明--------信息表现 企业信息的表现方式会直接影响沟通效果的好坏， 这就要求企业充分了解和利用各种媒 体的特性，使信息表达得最广泛，最吸引人。

4、谁来说明--------信息的来源 企业所需要的信息源的可行度是沟通活动是否有效的关键。

信息源是否可靠主要取决于以 下三个方面因素： a、专业性，用以反驳反对意见的专业知识 b、可信性，信息源的客观公正感； c、喜爱度，信息源对目标的吸引力。

当信息来源泉于三方面都有较高水平时，则可信程度是很高的。

四、做好沟通的渠道选择 信息作为一种能源， 在其传递的过程中同样有损耗的问题， 传送信息的媒体与信息有着 微妙的关系。

一般沟通媒体渠道可采取两种方式： 1、人员沟通渠道。

人员沟通渠道往往在两种情况下至关重要：①产品体现使用者地位， 需要企业提供咨询； ②产品购买率频低、价格高、风险大，消费者需要专家或有使用经验者推荐。

2、非人员沟通渠道。

非人员沟通渠道是一种不通过人员接触或相互作用来传递有关信 息的沟通方式。

主要包括：a 媒体，b 氛围，c 活动。

五、制定企业促销预算 由于不同行业或企业所处的市场环境， 产品特性以及企业实力的不同， 促销费用也不同。

往往企业自身也难以很好的把握，一般可采取以下几种比较常用的方法： ①量入为出法 ②销售百分比法 ③竞争对等法 ④目标任务法 具体一个企业应该选择何种方法进行促销费用的预算，无法一概而论，总的两个原则， 即充分分析、立足自我。

将企业资源状况、市场地位、产品特性、竞争情况综合加以考虑， 同时要确实把促销支出当作企业的一种投资看待， 保证促销收益与企业总体投资收益率的协 调。

六、制定促销组合规划 企业为实现确定的促销目标，必须具体选择使用何种促销工具，即制定促销组合规划。

通常采用的促销工具主要有： 1、广告 2、营业推广手段 3、人员推销 4、公共关系 在具体操作中，企业要确定哪些为主，哪些为辅，哪些重要，哪些次要，并以各种促销 工具分摊促销预算的不同将主次作用体现出来。

在运作时， 也有众多因素影响企业促销组合 的确定，概括起来主要有： 1、各种促销工具的优缺点 2、企业产品市场类型 3、企业促销策略 4、市场竞争状况 5、企业产品的生命周期 6、消费者所处于准备购买的阶段 七、做好促销效果反馈及修正 企业在促销活动进行后，要对促销效果进行衡量，做好效果反馈，一般可从以下几个方 面进行： 1、有多少目标对象接受了信息 2、接收者对信息的态度如何 3、给接收者留下深刻印象的内容是什么 4、接收信息前后对企业的印象有何不同 5、是否进行了购买行动 6、购买后反应如何，是否传播信息 企业可以对以上各方面文字通过调查、统计得出反馈衡量资料，同时，对促销组合中出 现的问题及时加以修正。

如何作好促销主管

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想做好促销主管 首先要做到以下几点：

我不是超市促销员 所以只能给你一点建议

一． 首先明确职责的重要性

促销主管做为公司的职员有着及其特殊和重要的职能，是如何让产品快速销售，赢得市场打开产品铺货率和能够获取即得利润的策划者和执行者，具有对此项任务完成过程的谋划，促销，调动人员的职能。

加以不同的多样式的换购方式的特殊职权，同时也经受着 任务完成结果的考核，对于工作进程协调，帮助，指导及监督的作用，对现有任职的促销人员有着工作方式和思维方式的行为监督的职能，进行偏差的纠正以及任免人员上岗的职能权利。

二． 促销主管的权威性

任何一个具有职能部门的“机关”都应具有权威性，“法制性”更为重要的是具有“原则性”。

也就是说符合公司规定的规章制度，每个人都应该严格的遵守。

“没有规矩不成方圆便是这个道理”。

权威性严格要求每个员工，按时上岗，不在工作时间内做与之毫不相干的事情，违者必究！！触犯者必罚。

“法制性”相当与实施过程当中兴风作浪的促销员，不按规章制度办事以身试法，必将给予一次警告，两次开除的处分，将每个人罪恶的思想扼杀在摇篮里，不允许有一个扰乱团队治安的“不法分子”存在。

健康积极的团队永远是走在成功前列的先锋者，相对应的原则性问题，很简单的道理，规定和奥的价格，每个人乘坐公交车都是1.5元/人，没有讨价还价的可能性存在，扰乱价格是商界做忌讳的一点。

希望这一点做为经理来讲要认真的考虑和思索。

价格问题永远是不可能逾越的原则性问题，相当于没有了人格卖国求荣。

或者是不穿衣服走在人群较多的大街上。

三． 促销主管要清醒的认识到促销员的重要性

针对快速消费品而言，换购属于短期行为，强调的是目标导向，而市场导向是统揽全局的，每个促销员都是公司的一名至关重要的功不可没的功臣、促销员的个人能力，沟通能力，通力合作能力和整体运营能力直接关系到团队的健康发展，也是验证促销成败的关键性因素，所以，用人机智是最重要的而且是最不可轻率的工作，培养健康积极没有内部矛盾的团队是一项非常重要的事情，要始终把握“我们用的是能人，而不是庸人，心有多大，舞台就有多大，多劳多得，少老少得。

不劳不得”的原则。

四． 工作态度和人生的方针

始终保持用人的机智。

“四品，三种，一认证”

所谓四品：有能力忠诚的人属于上品，没有能力忠诚的人属于次品，

有能力不忠诚的人属于毒品，没有能力不忠诚的人属于废品。

三种：世界总是有那么三种人：“光说不做的，即说即做的，只做不说的”希望你是那个即说即做的人。

带好你的兵！以身作则。

ISO9001质量体系认证有句很经典的话：“想到要说到，说到要做到，做到要见到”

要做让自己的人生饱和而充满意义，而不是千疮百孔，干瘪有瑕疵毫无意义的人生，我们的工作中同样“说到要让顾客听到，听到要让顾客领会到（引诱购买我方产品，从而实现销售，并最终成为你的顾客，即使没有实现销售行为，在对方的印象当中已经了解到，潜在的消费已经形成这将是给你带来下个惊喜的激情火花。

（换购中大家都会遇到上次没买，今天买了，回去试试的顾客，这就属于回头客）就是这个概念！领会到让顾客实惠到，（新顾客变成老顾客，时刻以顾客为中心，服务于顾客，至上于顾客，顾客永远是消费的主体，而于我们促销产品而言就是承载的客体了，服务意识深入到顾客的心智模式当中去，用企业产品的独有卖点来深入的感触每一个前来光顾客的神经末梢，引诱说服并诚恳的让对方接受你的产品。

五． 成功与有质量的团队之间的关系

成功的个体是不存在的，相对性的，面对日益激烈的同等消费市场红酒而言，我们是独立的个体，但是也是与之不同且不可分割的整体，服务与社会，贡献于广大的消费者，要有独特鲜明，个性的旗帜和销售团队来吸引顾客的眼球经济，这便是抢占先机的亮点，在整个销售过程中，促销人员的素质及成长的过程是很重要的，原则性的问题永远是不可背离的，更是不可逾越的，没有特殊的示例存在，一切与公司的利益挂钩，所有与公司利益相违背的行为和做法都将是背弃公司利益，损害公司利益个人利益及其他人利益为前提的，所以是不能将功赎罪的。

更不可能姑息养奸，只有判处死刑，处罚不是目的，但是没有处罚和规章制度，团队永远不能够成长。

六． 促销员与促销经理之间的协作关系

公司在摸索中寻求更有效和便捷的促销方式，经理给了每个人充分发挥的机会，在这个大家共同维护的平台上希望能够继续保持工作干劲。

1.耳麦的重要性：

做为一名促销员，即对公司了解也应对产品相当的了解，应该拥有精湛的业务水准和促销手段，卖场中耳麦是可以减少很多力气的可用工具，如果失去了利用它的价值，耳麦就没有意义了，所以耳麦衔接和搭配起来，以后公司的模式是每个店两个人，男女搭配，男孩用耳麦站在人流较多的地方引导顾客，拉拢和吸引顾客，女孩坚守阵地，站在展台前，收款，同时给顾客讲解产品卖点和相关的产品知识。

工作状态要始终保持“激情”激情成就梦想！

2.信息：工作结束后要电话汇报当日的营业额情况，并汇报当天的进销存。

例如：进：OPC240销：OPC240存OPC240 营业额相对应的。

统一格式。

3.工作总结。

一个工作日结束后，把三天的进销存清楚明确的写在纸上。

并注明促销人员及换购地址。

并结合工作中遇到的问题写总结，描述工作的客流量，特殊的示例你是如何去进行解答和应对的。

从主观上，客观上来分析一下你的经营状况，并提出一定的改进措施和积极的办法，也可以写一些相关的信息和个人建议，公司积极的采纳有一定可行性的方案和促销建议。

希望大家认真的对待这次的问题，踊跃的参加，字数不限，但是工作中的三要素不能少，客流量，主观上分析原因，进销存。

4.配送货物及赠品的发放

促销人员有权利发放给顾客促销品，但是掌握原则是启子在特别要求下，礼品袋是两瓶高档酒给一个。

针对不同的情况特殊的对待，不是教条化，但是有一点是每个人值得注意的。

因为节庆日期间，所以大家都很忙，货物及礼品袋统一配送，但是每个店面的情况各异，所以实现统一化又是不现实的，每次送货按成交的比例发放赠品，每个工作日，促销员应该保证货品齐全。

断货，缺货，赠品出现短缺并严重影响促销销售的，属于工作失误，严惩不贷。

（除特殊情况除外）希望大家提高警惕和提高对工作的责任心。

坚决不允许有为了送礼品袋司机开车送货的可能存在。

过去的是因为没有总结经验，所有的一切没有形成制度和规章，没有规律，更没有提到制度里公开向大家说，现在强调了几点，希望大家能够认真的对待这份工作。

5.坚决不允许的是私打手机，通风报信，工作时间闲聊都属于“不务正业”属于四品里的毒品，希望大家都能后认真的对待。

提到章程里的东西如果在有触犯的那么惩罚制度就真的可能会继续。

6.开会的重要性

大家都很清楚，促销团队刚刚建立，很多东西都是在摸索中建立和成长起来的，我和大家一起进步，一起成长。

工作每天都在变换，我们改正错误的，继续正确的优良的，在进行中总结经验。

一周开一次会议，对每个人都是个考验，如果刚刚提到的问题不能正常进行，（比如出现严重的断货，金额和库存数不相对应等，促销员严重的违规行为，不能自觉的按时间制度上班到岗的）那么有必要在一周也就是一个工作日开一次会。

有助于每个员工的成长。

今天这张纸上谈论到的任何问题如果每个人都能够很好的完成和做到严于律己，决定两周开一次会议。

总结会议经验和实际的情况进行原因分析，改进措施。

七.经理的工作

提到对促销人员的考核和要求，经理同样是提升工作质量，促销人员的职能不只是卖货进行销售了，他们不光是监督着库存，货物，还要做好每日的进销存工作，每天都有工作总结。

而作为经理而言，如何让每个促销员按照统一的模式去做，一致保持做的最好，就是提升工作的总结了，不是 每天都是帮助他们卖货的简单工作了。

查看每个促销人员的工作状态和思维方式，纠正他们更好的去工作，是促销经理应该做的，这中间起到监督和扶持，帮助指导的作用，更多的应该是指导。

考核每个员工的思维状态，研究他们的心理。

是更高一层次的工作方式。

如何经营一个好的销售氛围，如何培养出出色的团队是这个阶段经理的作用和有效魅力的体现，看看别人是怎么做的，积极的采取措施，不能千篇一律，针对不同的店要有不同的做法，当然前提就是要对店十分的了解。

要经常的去拜访终端和KA超市，做为经理一定要有感召力，就是吸引别人，距离感有时是很重要的，面面俱到的经理是不存在的，总想一碗水端平的人不可能得到拥护和成绩突出的。

这就是后面提到的为什么提出以部分人先富带动另一部分人后富。

中国走过弯路，但是那样进步的太慢。

经理应该是“放手”和“复制”大胆的试做，然后纠正他们的行为偏差，让团队阶梯式的发展，从而形成了“潜规则”有些东西一旦形成了潜规则的话，制度话的东西大家一开始看来多么不认可的东西也会觉得那是天经地义的事情或者本来就应该那样做，比如说，两周开一次会，时间长了， 大家就形成了潜规则，觉得应该是那样，就不会在有疑议了，还有就是比如说，如果塘沽华润一直卖的都很好，大家都会以为梦缘很能干，潜规则出来了，其实有时候那只是一种运气，多方面的原因 ，但是不能排除是的是潜规则的作怪。

比如我在塘沽，易买得是买的很好的店，大家都在意识里有一个认识我应该是很能干的，其实这都是一种潜规则在做怪，真正的能干不光看她真的是否能卖货，更重要的是看她的思维方式和与人沟通等综合的考核。

要让你的行为去感化所有的人，提升你的影响力，是要把距离拉大。

只有形成了两级分化才能体现团队在发展，永远停滞在扶贫的阶段上，总是不能让整体团队快速成长起来的. 让有能力的人拥有更大的发展空间，也要让没有能力的后进者感到压力的存在。

这样才是健康的运作中的团队。

八.工作方式

1.查店。

A采用突击的方式：指点对方的缺点，（现场观察并做好笔记，观察好每个员工的心里动态及成长的历程）给予每个人技术指导和行为指导。

多夸奖促销人员，本着改造一个人的做法去做，“不要空降兵，只要子弟兵。

”不会说不可怕，可怕的是教给他他不去做，更可怕的是教给了他去做了，总是按照原来的想法和做法继续错误的做着。

教给他去做，培养一个属于自己的人是件很辛苦和明智的做法。

“时刻做到以人本。

”不是吗。

（针对辞掉华润促销员的想法）

B.查店的加数不宜过多

纠正促销人员身上的弊病，从一个店上就能看出很多的问题，要看细看精，系统的去分析问题，一个人身上的毛病要经过一个过程才能够改正过来，所以给每个人一个改过机会，当然所犯的不是原则性的错误。

每天坚持查2-3个点足矣，去拜访终端的关键人，熟悉一下客卿，节庆日内有必要的给点赠品，是非常有必要和应该去疏通的关系，为以后做其他工作或者更好的维护好这份工作做的有效的铺垫工作。

C.查店可以在暗处观察：（观察并记录促销人员有无冷场。

是否在工作时间内做与之无关的事情了。

是否有打哈欠的问题存在）记录这些都是为以后工作的积累经验，是观察和有效指导促销人员的一次有意义的课题，所以要认真的去对待。

2.除此之外。

便是在卖场中看到其他竞品的促销手段和方案，借鉴和采纳，拉一下客户的团购订单。

促销主管，如何管好你的促销员？

随着市场竞争的进一步白热化，各大厂家开始了终端市场的争夺战，促销人员，作为销售的目标主要完成者，给企业创造了极大的效益，可谓功不可没。

建立一支高战斗力的促销队伍，将对市场的提升与目标的完成奠定坚实的基础。

而作为直接管理促销员的促销主管，如何运用相应的管理技巧和经验，提升促销人员整体的工作技能就非常重要了。

那么如何管好你的促销人员呢，主要从以下几个方面着手： 一、树立自身领导地位及形象 很多促销主管都是从促销员直接晋升上来的，虽然实战中具有丰富的促销技巧和经验，但当上升为管理者的时候，面对曾经还是好姐妹的促销员，短期内自身很难完成角色的转变，开会的时候根本压不住阵，工作过程中又会遇到促销员百般刁难，所以做一个好的促销主管，首先必须树立在促销员心目中的领导地位，以下几个方式可以使你短期内奠定自己的领导地位： 、摆正好心态，建立良好的个人形象：促销主管必须首先从自身的角度，调整好自身心态，时刻提醒自己作为管理者的身份，在开展工作时必须抛弃以前还是促销员的心理阴影。

同时在着装上以职业装为主，好的形象一方面有助于增进你的信心，同时也有助于促销员对你的敬畏； 、适时借力：在业务开展的前两周内，促销人员会议时邀请你的促销经理前往压阵，当然会议肯定还由你主持，在会议结束时尽量要求促销经理讲一番肯定你工作布置的话，并要求促销人员必须不折不扣的完成，从而减少你在刚开始工作管理时的难度； 、小试宰鸡刀：当你刚开始管理工作的时候，你的队伍中肯定有很多人不服从你的管理而处处与你为敌，这个时候你必须冷静处理，必要的时候，可以找个影响力相对不高的不配合者，给她一个惩罚，增进你的威慑力，当然，最难缠的那个人你刚开始肯定不能动，因为一般闹的最凶的，多是资历较老的促销员，对其实施处罚时难度较大，过轻的处罚起不到杀一儆百的作用，过重若她恼羞成怒辞职，则对你后续工作开展极为不利； 二、善于抓住促销人员的心 成功的促销主管要学会抓住促销员的心，促销员一般自身文化水平较低，同时作为最基层的员工，好少能得到别人的尊重，所以促销主管在实际工作过程中，要以关怀为出发点，以真诚的心对待促销员，排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍，所谓“士为知己者死”，抓住促销人员的心，你将获得促销员的回应与合作，在日常的管理工作中，可以从以下几个方面来增进下属对你的感激及尊重： 、平常多关怀：根据自身队伍的数量，编制相应的鼓励或感谢短信，每日发几个问候短信，短信内容可以为鼓励的或者感谢的话，如“最近业绩不错，好好努力”“最近销售业绩不错，比较辛苦，注意身体”等字样，拉近与促销人员距离，增进彼此好感度，同时善于利用促销人员过生日之际，通过赠送礼品并一起团聚的机会，体现对促销员的的关心、关爱之情，让其在感动之余实现与促销员的一对一的情感“碰撞”，让促销员以一颗感恩的心努力工作，发挥最大的工作潜能。

、开会多鼓励：促销员会议最主要的作用就是激发团队的竞争气氛，引导下属以积极高昂的斗志去参加工作，促销人员普遍受教育程度不高，更渴求表扬等精神方面的激励，好的促销主管，要善于利用促销员会议，以鼓励的形式去管理和引导下属，让促销员感受到自己受到尊重及重视，充分发挥促销员的工作热情； 、宽容促销人员的小错误：促销主管要有博大的包容心，促销员犯一点错误就抓住机会狠狠的训斥指责一通，只会打击促销员的积极性，长期下来易使促销人员丧失工作的积极性与创造性，促销主管在实际工作中要宽容她们的小错误，同时给她们加以适当的指导和帮助，并鼓励她们不要害怕错误和问题，要敢于去想，敢于去做，这样才会提高促销员的工作热情与积极性，当然如果相同的错误屡犯的现象应及时杜绝。

三、注重技巧的培训，提升人员战斗力 一支好的促销团队，必定是个学习的队伍，唯有不断学习，方可能够形成持续的竞争力，一个好的促销主管，必须要善于提升自身团队的作战能力；通过对促销员进行多元化、全方位的培训，提升促销人员技能，使得她们更好的立足于本职工作。