中国移动飞信QQ宣传策划书
前言
据了解在我们学院的学生们多数都有使用 QQ 飞信等通讯工具的消费习惯。为提高通讯的服务质量并根据市场的潜在需求中国飞信业务旗下推出了一项新的业务—飞信QQ。飞信QQ为中国移动与腾讯公司合作产品主要提供飞信手机用户同QQ用户的短信互通。它的一大特点就是方便、快捷、无约束上网 比较符合大学生通讯消 费习惯。我们小组模拟受到中国移动韶关分公司邀请 为飞信QQ这一业务在2011年9月—2012年1月新学期 的业务推广提交宣传活动的策划方案。并希望能以此来使学院的更多学生知道、 了解飞信QQ业务更多的人会选择使用飞信QQ。
一、市场分析
一市场环境分析SW O T分析法
优势 1、依靠强大的中国移动提供足够的资金以及其相当的影响力拉拢
扩大客户群。
2、飞信QQ提供飞信手机用户同QQ用户的短信互通。校园内的学生使
用腾讯QQ上网的比例高。可以依靠QQ强大的市场占有率从而拉动
飞信QQ发展发展起来。
3、短时间内中国移动在本校使用的情况是中国联通和中国电信无法
比拟的中国移动在本校的通讯市场占有率有明显的优势。
劣势 1、飞信QQ在校园的普遍率不够高缺乏宣传力度使得在校学生对该业
务的了解程度不高。
2、飞信QQ主要是依靠Q Q而发展的但是 由于QQ的强大吸力以及其
功能的全面在另一个方面又是阻碍飞信QQ的发展。
3、在校学生主要是以业务价格为消费导向飞信QQ资费的产生使推广
存在一定的难度。
机会在校学生移动客户数量群较高对飞信QQ不熟悉的学生来说如果做好
宣传飞信QQ还是具有很大的发展潜力。
威胁 中国联通公司以及中国电信推出相类似的业务。
二公众分析
针对的消费群体是在校的学生这个 特点把他们分在中低端用户这一
块。此类消费者大多是以业务价格为出发点中国移动推出的飞信QQ业务就是
一款价格比较便宜而实用的业务它结合了飞信与腾讯QQ二者的优势为这
一消费群体提供相关的功能服务满足他们方便、快捷、无约束的通讯需求。三商品分析
飞信是中国移动公司推出的即时通讯产品通过连接互联网与移动网实现多平台多网络的无缝沟通。飞信QQ为中国移动与腾讯公司合作产品主要提供飞信手机用户同QQ用户的短信互通。主要功能包括短信查询QQ在线好友、速配QQ好友、聊QQ等。移动手机用户开通飞信QQ后每月收取5元包月费用收取包月费用后使用飞信QQ功能均不再收取任何服务费。但使用业务的短信收发根据当地移动规定按普通短信进行收费。
四、分析结论
飞信QQ结合移动飞信与腾讯QQ两种通讯方式的优点适合追逐个性的高校学生群体。 中国移动在本校的市场 占有率比较高。飞信也成为了辅导员与学生沟通的主要通讯工具飞信在本校有了一定的客户群这有利于飞信QQ的宣传推广工作。宣传工作是为了让我们的学生了解到飞信QQ的方便、快捷多平台多网络的无缝沟通带来的好处克服收取服务资费的影响。广告策划
一 目标策略
与腾讯QQ相比更为方便多终端登录以及应用时的任意切换保证用户
的永不离线单一的沟通方式用手机号码只留飞信号码更为安全方
便。我们运用集中市场广告策略将目标对象定为松山学院的大一、大二
的学生为提高学生对中国移动飞信QQ的了解度令学生们知道除了腾
讯QQ外还有飞信QQ提高飞信QQ的知名度令他们有尝试的倾向。让
五分之一的学生尝试使用飞信QQ。
二定位策略
为了重新塑造飞信QQ的形象我们将使用象征性定位策略飞信QQ有
一大特点就是方便快捷无约束上网我们将通过借用一个卡通人
物来代表飞信QQ的形象加深大家对飞信QQ的印象 同时唤起大家对
其特点、收益的联想。
三媒介策略
把广告信息从广告主传达给大众的传播渠道有很多种广告媒体也有很多
种类型但由于一些客观条件的限制我们将主要通过赞助学院活动宣
传、 网络宣传和派发传单等方式扩大飞信QQ的知名度。我们定于飞信
QQ的广告对象为松山学院在校的学生制定一个时间、活动表进行有计
划的宣传。依靠我校现有的资源使用校内网学校论坛和传单、海报来
进行传达信息。
四诉求策略
根据现今大学生的消费习惯来说要提高他们对商品的关注度就必须
与他们的利益挂钩所以我们将使用理性诉求的方式。开通飞信QQ业务
的程序简单方便直接编写短信KTEQ到12520即可且开通飞信QQ只需
5元/月。
五创意说明
广告主题飞信QQ——方便快捷无约束。
一个好的创意是广告宣传成功的一半我们的创意来源于生活。在平时的学习生活特定环境中我们对周围环境的关注度是比较高的。我们通过在校内
设立户外广告牌、宣传横幅等方式将广告渗入到同学们学习生活的环境中把我们所要表达的意思传递给同学们 以此达到宣传的效果。让同学们在经过看见广告的同时自然地接受广告信息。
广告创意的核心内容就是着重突出飞信QQ在真正意义上为使用者创造了一个不受约束、不受限制、安全沟通和交流的通讯平台。
六宣传文案与校园信息平台签订合作协议具体的时间、活动安排
七表现策略
1.非媒介
在校内设立户外广告牌、宣传横幅等
赞助学院大型活动
2、媒介
与校报、广播台签订合作方案把最新的促销信息投放该平台
在校园论坛、视频点播、 网络电视等主页显示飞信QQ页面广告
三、 广告计划
一广告工作计划
如果说以前很多人通过电子邮件来了解互联网那么现在则是通过QQ来了解的而高校中上网的同学中每人至少有一个QQ所以飞信QQ业务是适合高校推广的业务之一。在本校新学期的工作必须要着重以下几个方面
1.投入更多的广告宣传增强消费者的注意力
2.结合校园文化让消费者更好地接受飞信QQ业务
3.在推广活动中在校园内建立飞信QQ知名度
4.让飞信QQ业务拥有一群固定的消费群
5.做好消费者反馈信息的收集让飞信QQ业务在校园中得到更好的发展
二广告发布计划
1.户外广告
为了增强消费者注意力形成印象积累效果在校内设立户外广告牌、宣传横幅等让同学们在经过看见广告的同时自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流密集的地方例如饭堂、阅读栏、校园主干道、球场等。广告应避免过于商业化选择生动活泼的语言结合本校文化使同学们易于接受。
2.网络广告
与校园信息平台签订合作宣传方案在校园论坛、视频点播、 网络电视等主页
显示飞信Q Q页面广告增加点击广告并能进入飞信QQ主页功能从而达到让同学们更深入地了解该业务功能的效果。
3.校报、广播台广告
与校报、广播台签订合作方案把最新的促销信息投放该平台让同学们更快地掌握最新的信息获得更实惠的消费。
三相关活动计划
活动1 :免费试用
在新学期开学之际每学期都会进行充一百送一百的活动借此之际再举
行一项充一百送一百之余再送飞信QQ免费试用2个月。还有新生新卡激
活登记后飞信QQ免费试用2个月的促销活动。借此机会扩大飞信QQ用户
群的数量为以后业务发展打下基础。
活动2促销活动
在开学初一个星期内签订开通飞信QQ满半年的客户可获赠每月二十条短信的赠送满一年的客户除了每月赠送二十条短信之后还可以获得每月月租10%的返还。
活动3抽奖活动
从每个月当中使用飞信QQ的活跃用户当中抽出3名幸运顾客分等级奖励。奖励品一等奖时尚MP 3一台二等奖赠送50元话费三等奖赠送1个月飞信QQ业务。借此机会提高使用飞信QQ的吸引力。
四经费预算与分配
1.员工 150*8*2=2400元 1学期
2.横幅 150*4*2=1200元 1学期
3.广告牌制作费 100*4=400元
租费 50*4*12=2400元 1年
4.校内活动赞助费 2000
5.饮料 2*8*3*2=96元1学期
6.奖品费用 100*3*2=600 1学期 3个月
另棚架、工作服公司固定资产所以免费赠送话费赠送业务费归纳为公司财务费用。
总 2400+1200+400+2400+2000+96+600=9096
四、效果预测、评估
售前我们采用向消费者促销的方式
售中利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”中国移动飞信的飞信qq“业务
售后对传媒效果及调查表进行整体评估
注其中广告 网络宣传调查表再进行策划
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