中小企业中小企业的网络营销策略分析——以小米为例

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摘要. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .I I

Abstract. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .I I I

结论. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .XI I I

参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .XI I I

谢辞. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .XI I I

JIANGXI AGRICULTURAL UNIVERSITY

本科毕业论文设计

题目中小企业的网络营销策略分析——以小米为例学院理学院

姓名赖长运

学号 20163566

专业信息与计算科学

年级 2016级

指导老师高晓波 职称讲师

论文独创性声明

本人声明所呈交的学位论文系在彭媛导师指导下独立完成的研究成果。文中合法应用他人的成果均已做出明确标注或得到许可。论文内容未包含法律意义上已属于他人的任何形式的研究成果也不包含本人已用于其他学位申请的论文或成果。本文如违反上述声明愿意承担以下责任后后果

1交回学校授予的学士学位

2学校可在相关媒体上对本人的行为进行通报

3本文按照学校规定的方式对因不当取得学位给学校造成的名誉损害进行公开道歉

4本人负责因论文成果不实产生的法律纠纷。

论文作者签名 日期

摘要

伴随着网络的普及到地球村的完成从卖家到买家再到中间代理都感受到了网络带来的变化 网络营销就这样诞生了而且用他特有的方式瞬间成为了现在最火的营销手段。对比大企业而言 中小企业在其他方面有许多的劣势而网络营销的出现正在将这一差距缩小。所以中小企业的改变对走这一步很关键。本文的研究对象是手机品牌——小米通过参考以网络营销发展起来的小米再看看我国的中小企业情况讨论我国中小企业需要怎样的网络营销。希望通过分析小米的营销模式给其它的中小企业带来一点参考。

【关键词】中小企业小米 网络营销

Abstract

With the popularization of the network to the global village to complete, fromthe seller to the buyer to middle agents are feeling the changes brought bythe network, the network marketing was born, and with his own way the momenthas become now the most fire means of marketing. Compared with big enterprises,small and medium enterprises have many disadvantages in other ways, and theemergence of network marketing is to narrow the gap. Therefore the small andmedium-sizedenterprise change totake this step is thekey. Theresearch objectof this paper is the mobile phone brand -millet, by reference to the networkmarketing development of millet, and then look at the small and medium-sizedenterprises of our country, discusses our country small and medium-sizedenterprise need to network marketing. Hope that through the analysis of milletmarketing mode bring some reference to other small and medium sizedenterprises.

【Key Words】medium-sized and small enterprises millet Networkmarketing

绪论

随着中国成为WTO的一员 中国的中小企业在面对危险和机会。地球村的形成带来了世界经济的一体化也给中国中小企业的机遇但由于营销战略缺乏导致中小企业很难发展。本研究希望通过分析小米的网络营销模式为我国其它中小型企业带来思考从而得知自身企业的营销策略。希望能帮助我国中小企业的发展。

一 网络营销基本理论概述

与很多新兴的概念一样 网络营销在不同阶段不同的环境来看 网络营销都有多种多样。根据《网络营销基础与实践》 [①]将网络营销定义为是企业整体营销战略的一个组成部分各种活动以互联网为创建在线商业企业实现整体业务目标环境的基本手段。 网络营销不是独立生存的、不等于网上销售、不等于电子商务、不该被称为“虚拟营销”  网络营销是对网上经营情况的营造

网络营销主要表现的八个方面的职能 网络品牌、 网站推广、消息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、 网上调研。

网络营销具有跨时代的综合的互动的和经济增长的特点 网络营销已成为市场营销不可或缺的手段。

二 网络营销对中小企业的意义

第一 网络营销通过减少成本来减小差距。

进入二十世纪 因为土地、原材料、资金和资源环境成本不断上涨 中小企业的利润变的非常小在寻求技术更精的同时许多企业也把营销看的很重要传统营销消耗太多人力物力然而在现在网络普及化的今天 网络营销在省钱省人的同时还能更好的完成宣传以及交易。如今 中小企业难以生存的原因是成本上涨之前的利润空间被成本上涨消耗掉了 ,大企业依靠量产抢占市场。那么中小企业的生存就显得非常重要了。然而在网络普及的今天 网络营销是最省钱省力的一种途径也是很多企业正在寻找的突破口一旦中小企业将网络营销运用起来的话那么这将是对很多中小企业来说减轻很多压力成本的降低销量的提高直接导致中小企业的发展越来越快。另一方面那些不寻求突破不知道如何利用网络营销的中小企业将原地踏步而在如今这个高速发展的社会原地踏步就会像《增广贤文》中的学如逆水行舟不进则退。

第二 网络营销是目前性价比最好的销售方式之一。

在网络普及化的今天大家熟知天下事的方法也是从传统的报纸转移到网络上。因此越来越多的广告投放到了网络上去 网络营销取代传统营销的时代已经到来 网络广告的投放更有针对性更省钱可以挖掘潜在客户效果明显。

第三 网络营销更利于中小企业与大企业的公平竞争。

网络营销使得大企业与中小企业处于同一平台上竞争而且网络营销打破了中小企业进入大型企业市场的壁垒以及垄断方便中小企业的进入门槛。使得市场自主选择。

中小企业网络营销概况

电子商务近年来在我国企业应用率表现平稳 2014年7月16日 中国互联网络信息中心(CNN I C)发布《第三十四次中国互联网络发展状况统计报告》 。报告显示截至2014年6月我国网络购物用户规模达到3.32亿较2013年底增加2962万人半年度增长率为9.8%。与2013年12月底相比我国网民使用网络购物的比例从48.9%提升至52.5%。

2013年12月国家推出的网上销售中中小企业的比重为23.5%。一些行业中的占比相对较高批发和零售达到27.6%和25.3%。不同行业有不同的特点比如服务、房地产在线销售活动弄的比较少。

直至2013年12月全国中小企业开展网上购买的中小企业比例占26.8%。重点行业还是在批发和零售业的发展制造业的在线采购占比相对较高达到30.6%和28.8%分别居民服务的使用率房地产和其他服务的网络仍然很低。总的来说过去的一年里行业重点企业进行网上购买的比例均超过了在线销售。

任何企业的发展都依靠市场的拥有度。在传统营销中许多大企业以自身具有的规模优势经常得到很多的机会而中小企业毕竟规模小资金跟技术相对较弱哪怕技术好、产品过硬然而中小企业在营销中也存在着许多问题 比如与客户沟通困难因素、营销经验非常少、缺少营销人才等等都使得中小企业在机会面前处于劣势。所以许多中小企业在生存环境越来越严峻的现在寻求突破而开展网络营销是大多数企业家想到的一点但由于经验以及知识的缺失许多中小企业有心无力。我们现在必须帮助中小企业关于怎么做好网络营销让我国的企业加快脚步跟国际接轨与世界同步。

一中小企业的定义

中小企业(Small and Medium Enterprises) [②]在我国扮演着重要角色我国大部分税收都来自中小企业 中小企业一直以其独有的小、灵活遍布在我国大江南北我国企业有非常多但是怎么来区别大企业与中小企业呢所以就出现了划分方法。世界上不同的地区、发展不同的国家对中小企业的看法都不同而且这种看法随时随地在改变着。但是都有一些相同点大部分国家都从质和量分别来对中小企业进行定义质的方面一般包括企业的结构、融资方法及所处的社会地位等量的方面则一般

有员工人数、注册资本、资产总值等。量的方面一般比质的方面更为直观对比方面比较明显大多数国家都以量的标准进行划分如美国国会2001年出台的《美国小企业法》对中小企业的界定标准为雇员人数不超过500

人英国、欧盟等在采取量的指标的同时也以质的指标作为辅助。其中 2011年6月18日工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了

《关于印发中小企业划型标准规定的通知》 我国信息传输业。从业人员2000人以下或营业收入100000万元以下的为中小微型企业。其中从业人员100人及以上且营业收入1000万元及以上的为中型企业从业人员10人以上且营业收入100万元及以上的为小型企业从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。

二中小企业网络营销发展特点及趋势

我国在互联网的基础设施上建设比较完善所以中小企业的互联网基础应用较比2013年有所上升。尽管整体来讲我国企业计算机、互联网的信息化基础应用普及情况还比较一般然而各种企业间的差异依旧存在。 中小型企业的计算机拥有率、互联网的接入率跟全国企业比较差很大且差距很明显。在我国企业中搜索引擎营销一直在保存稳定的增长。

图一搜索引擎在应用中的排名

来源: CNNIC