网店淘宝网店运营策划书02126

淘宝网店运营策划书

一、市场分析及定位

1、 网店定位

淘宝上的网店我们是面向广大消费者特别针对成人我们是以价格为出击点进行定位靠价格来打动、吸引顾客。

第一价格

策略 (1)平价政策

以低价带动高价

(2)价格结构

低价格配合高价格进行组合

第二特色

寻找出商品的特色作为出击点进行定位激起顾客的购买兴趣。 策略将新、奇特和专业相结合

第三 附加值

通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。

第四 隐私

严格保护客户的隐私.

第五快递

选择两三家合作快递偏远地区可选择顺丰快递让客户第一时间拿到商品。

4、 网店目标

争取今年月销售额达到3000元

三、 网店策略

淘宝网店运营策划

1、产品策略

产品定位

1)包装定位

在包装上我们都是统一包装不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的没有因人而异。

2)品牌定位

我们主要销售的品牌是杜蕾斯尚牌第六感知名品牌从这几个品牌来说具有一定的竞争优势 品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

2、价格策略

我们将从几个方面来进来促销活动这样更有利的发展网店吸引更多的消费者来购买价格策略有以下几点

1)差别定价策略

差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略也称为歧视性定价我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格与采用统一价格相比这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格也可能服务不能按统一价格购买的顾客或者诱使他们消费得更多从而获得较大的利润。

2)顾客主导定价策略

主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客 由买方以公开竞价的方式来确定在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。

淘宝网店运营策划

3)低价策略

我们的价格都会比实体店的价格都低于一半甚至多于一半一方面能吸引顾客一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜质量还是有一定的保证而且网上购物比较方便。

4)折扣定价策略

在折扣定价当中我们根据自身的发展选择了以下两种方式 ①数量折扣定价策略

当消费者购买到一定数量之后我们将会给顾客一定的价格回扣给顾客一定的优惠。

②季节折扣定价策略

每个季节我们都会不定期的推出新款或者要搞促销的款式不管是淡季和旺季都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

5)组合产品定价策略

把几款产品组合起来定价这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣

3、支付方式

A、 网银支付用开通“网上银行”的银行卡付款

B、支付宝支付用自己支付宝账户余额的钱付款

C、货到付款收到货物时再付钱给快递人员

D、支付宝卡通用绑定了“支付宝”的银行卡付款

4、物流模式

根据产品价格来确定尽量采用包邮策略或者邮费0. 1元

淘宝网店运营策划

运送方式有根据情况而定

四、 网店设计

1、平台选择

我们网店平台选择淘宝网微信 陌陌微博。

(1)选择在微信 陌陌微博开店的原因

可以针对附近人群销售

(2)选择在淘宝网开店的原因

①淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场其人气很高我们的商品更容易暴光和销售。

②在淘宝网上开店几乎不要投资我们只要在淘宝网后台管理上登陆商品发布信息和进行商品管理就可以。

③淘宝网上开店是虚拟商店无需存货、仓库等及成本低、收益大。 ④淘宝网拥有全球的潜在用户因此我们的淘宝网店是面向全球开放的每一分钟都可能有奇迹。

⑤节约人手和时间你不需要自己站柜台也不需要雇请营业员只需抽空上网看看订单就可以适合我们在校学生开店。

⑥淘宝网有完善的支付系统即支付宝而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺 因此我们不用担心我们店铺的管理。

2、 网店风格设计

购买淘宝模板

店名待定

主营各种成人用品。

淘宝网店运营策划

设计风格购买模板

①店铺LOGO

待定

②banner的设计

待定

③商品分类将产品分类 目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。

④促销广告主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观提高人气。

⑤店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。⑥产品图片一定要拍摄产品真实图片增加客户的吸引力

六、 网店推广

一、 网上推广

1、设计商品宝贝的标题

尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。

(1)标题设计的模式

标题上加上产品款式颜色特色优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。

(2)标题设计的样式

待定

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2、社区发帖回帖

(1)社区的选择

选择校园一类的适合年轻一代的比较受欢迎的社区网站进行发贴比如天涯论坛豆瓣网华声论坛。

(2)如何发帖

能及时、热情的回复每一张帖子态度诚恳认真、负责对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。

(3)在社区论坛、贴吧里多交朋友合适的时候向他们推荐我们的网店。

3、策划促销活动

节假日的时候买家都希望买到特价商品我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下

(1)活动的时间

在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动比如情人节的前三天和后三天光棍节的前三天和后三天等。

(2)赠送物品促销

促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。

(3)折扣促销

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