搜狐最新搜狐网络广告商业模式分析汇编

搜狐网络广告商业模式分析

小组成员及分工

马韦龙小组长 门户网站对比分析左杨战略目标分析 目标客户分析袭墨产品服务分析盈利模式分析吴凡核心能力分析 门户网站对比分析赵越 门户网站对比分析

一、基本商业模式 门户+广告+无线增值

搜狐主要发展方向是在线网络广告 在线游戏无线业务 以体育为特色 推出搜狐娱乐播报和搜狐体育播报。搜狐得益于品牌广告和付费搜索的增长。

其次搜狐的无线业务也有很大的发展空间。 另外搜狐的付费搜索业务是一个值得关注的领域。

二、 战略目标

搜狐的战略目标是“把搜狐打造成一个技术驱动的、 基于互联网的新媒体和娱乐集团”。它不断向消费者提供新的产品和服务 加强竞争优势扩大自己的用户群体 在中国的分类搜索市场获得了最大的市场份额。

搜狐广告率先在中国实现了网络广告的分众化 涵盖了上下文广告、 个性化定制广告等全部功能。如您是一家汽车经销商 您投放的搜狐广告将出现在与汽车相关的文章周围 这样对汽车感兴趣的网民就会看到它 同时搜狐广告还根据浏览者的偏好、使用习性、地理位置、访问历史等信息直接投放到有效目标客户面前。 搜狐广告的投放由投放者自主掌控投放形式、投放时间、消费额度完全由投放者自己定义。

三、 目标用户

搜狐提供大量的信息、 内容和服务主要的目标客户是企业和广告客户。 搜狐以其品牌形象为基础为广大广告客户发布广告 为企业作市场推广 同时实现了自己广告模式的电子商务成为了著名的网络广告网站。为争取目标客户 搜狐的广告产品和提供的信息、 内容、服务等都努力适合消费者的特点和要求使其广告产品的影响范围不断扩大。

比如 以前搜狐的内容大类中有一个“哲学与宗教” 过长时间的观察搜狐发现相关的资源比较少消费需求也少于是干脆撤消了这个大类。 几年来搜狐分类作了大大小小、 各种各样的调整切合了用户使用分类搜索的需求。这些调整折射出搜狐对行业、企业和客户的关注也使搜狐逐渐成为中国经济和公众生活的组成部分。

搜狐门户网站的流量大受众来自不同的地区、行业、职业、年龄段和文化背景。从电子商务的角度看搜狐网站是 B2C的一个重要平台。 由搜狐提供服务的企业中有的是面对普通消费者的B2C业务这些企业有不少是在网站建设好以后利用搜狐搜索引擎分类搜索获得了客户。搜狐不是高科技公司 而是经济和文化公司搜狐主要解决的是社会成员以及人与人之间交流沟通的问题。 它的网络广告及服务 就是一种经济和文化性质的推广沟通。

中国大陆的广告业务占搜狐第四季度收入的 37%,而跨国公司投入搜狐广告已占其第四季收入的44%。但张朝阳表示大陆企业已越来越认识到在线广告的高成本效益今后也将是该网站的重点目标客户。

四、产品与服务

搜狐为大众提供了搜狐畅游、搜狗、搜狐焦点、 chinaren、搜狗地图、 17173等服务,并以其独有的“T.R.M. I ”的互联网服务矩阵结构体现出来。

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五、赢利模式

搜狐网络广告的技术模式突出体现为各类、各层次的及时应用均以客户和广告为中心在广告实施上有突出的体现。包括CPM、 CPC、 CPT、 CPA等四种形式并且在这四种不同的售卖形式之上产生不 同 的 服 务 重 点  如 下 

六、核心能力

只需选择适当的关键字或频道 您的广告就会被展示在最适当的位置 让有需要的网民很容易找到您。搜狐竞价广告的收费原则是按点击付费不点击不付费。

搜狐竞价广告拥有国内首家的上下文分析技术 自动分析所有广告投放页面的内容 如果页面内容与您的广告相关 广告就会展示在与之相关的网站的文章周围 使您的广告根据网页上下文内容及网民个性化特征投放 出现在最适合的页面 直接有效命中目标客户。 这项技术应用于搜狐搜索页面搜狐免费邮箱搜狐网站以及合作伙伴的文章页面。 真正做到广而告之有的放矢。

其中搜狐采用了两种策略 以达到广告盈利目的。

(1) “技术驱动”战略搜狐最新推出的以“技术驱动产品导向”的搜狐3.0的目的是让搜狐成为广大网民的精神家园。在搜狐的博客上 网民可以通过通行证、小纸条等各种形式 采用搜狐的技术搭建自己的家园 同时将博客作为进入互联网的入口获取更多的信息。

(2) 搜狐博客面向草根 明星开博客必然会吸引到许多网民的注意力这也是一种互联网企业营销的方式。但这种方式仅仅是具备对网民的粘性 真正能提高网民忠诚度的是博客产品功能的丰富和先进。搜狐的博客是真正的草根博客。

七、对比分析

(一) 、新浪、 网易、搜狐三大网络广告公司对比

1 、 新浪的主要盈利模式广告+无线增值服务。

新浪是全球最大的中文门户网站广告收入是第一 “门户+网络广告”模式已较为成熟。支撑其业绩的主要是广告营业收入线上广告在总收入中所占的比例也越来越大。

新浪的广告覆盖网站上所有页面、 所有模块可以说新浪网站的广告无所不在 广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、 网上视频广告。另外新浪还提供大大小小的增值服务 向浏览者收取适当的费用。例如手机铃声、 VIP邮箱、企业邮箱、 网络空间等服务。新浪还有网上商城与商家合作从中取得收入。

2、 网易的主要盈利模式 网游+广告

来自于游戏、短信和广告的收入加上收费邮箱、 个人主页的补充构成了网易的盈利模式也让网易在三大门户网站居其一的地位更为稳固。

对比而言新浪的游戏业务处于亏损状态 而搜狐也乏善可陈。虽然网易在广告业务方面落后新浪和搜狐很多但还是靠网络游戏拉开了收入差距。

同时 网易的免费邮箱在整个市场里一直保持高速增长。 这是网易的一种竞争力。 有了这样庞大的邮箱用户资源做基础今后在尝试很多业务模式时都是优势。

3、 搜狐的主要盈利模式广告+无线增值服务。

搜狐主要发展方向是在线网络广告在线游戏无线业务。

搜狐从一开始就与新浪展开了面对面的竞争其战略布局和产品结构与新浪极其相似。两者主要盈利几乎都来源于广告和无线增值。 两者所不同的是搜狐的广告收入总量要明显低于新浪的收入总量 但搜狐对广告的依赖要远远高于新浪 即广告在搜狐总收入中占的比重要远远高于新浪。 但在等量的广告收入中 搜狐的成本要明显高于新浪 显然搜狐广告利润率远远低于新浪。

总之搜狐的广告即使是支撑其收入的主要来源 但其潜在的危险也不可小视。 其次搜狐的无线业务也有很大的发展空间。另外搜狐的付费搜索业务是一个值得关注的领域。

(二) 、总结

以上三大门户网站的收入状况 明确显示了中国门户网络市场基于不同盈利模式的基本

竞争格局已经奠定

新浪是“庄家坐庄恶性投机”尤其是四通成为其大股东后此特点更加突出他在

广告和移动增值业务市场上稳占龙头地位;

网易是“一股独大苟且偷生逢高出货” 本身在业务上没有很大的理想。

搜狐是“权益分散多元制衡”在广告和游戏市场都处于一个追赶的角色定位之上。

从盈利模式的发展趋势上看 未来的广告业务仍旧是传统门户网站的主战场 然而未来发展的竞争重点将是发展在即的移动互联网和高速互联网。 在这个领域新浪保持了传统移动增值业务的领头羊角色拥有了先发优势另外 网游的表现将有别于广告和无线业务 继续维持其较强的生命力。

三 、竞争优势

尽管搜狐在门户之战中名列三甲之外但搜狐博客的优势是显而易见的。

1、 面向草根 以娱乐为主

这一点从搜狐博客前后推出的博客产品可以看出来。 搜狐注重的是长尾理论 弃名人而抓住大多数的草根。

2、 强大的用户体验功能优势

互联网上选取新浪博客、搜狐博客、 网易博客3大博客网站对他们进行了全方位的对比评测。经过测试最佳的 BSP是搜狐博客。搜狐博客在域名、个性化、 日志功能、 图片功能以及互动等方面都获得了极高的评分基本上搜狐博客能满足普遍用户的需求。

3、 产品技术