特价活动促销方式有哪些

如何做好卖场的促销活动？

?蛭?馐歉鞒Ъ冶卣??睾颓把卣蟮兀??毕衷诟鞒Ъ椅?勒即舐舫〉闹斩讼?亢褪谐》荻疃蓟崛?Φ呐浜洗舐舫∽鱿嘤Χ嗟拇傧?疃???贝舐舫⊥ǔ６蓟嵋?蟪Ъ医?小扒凹负蠹浮钡奶丶酃┗酰??宰詈蟠蟛糠莩Ъ曳⑾肿砸巡?吩诖舐舫∠??0%左右来源于特价促销供货，30%左右才来源于正常货架销售。

　　首先、要做好促销活动前的准备工作：　　 　　A、了解大卖场的促销配合流程和促销相关要求，如：厂家提案时间、促销主题、促销方式、促销档期、促销品项、促销价格折让； 　　B、从大卖场采购人员了解到竞品的促销方案，知已知彼，避免执行没有差异化的促销活动； 　　C、给合公司行销策略和卖场终端销售现状合理安排促销方案； 　　D、公司促销品项的系统出货变价确认； 　　E、公司促销品项的货源准备到位和卖场门店货品配送到位； 　　F、门店业务人员和促销导购人员的促销活动告知宣导到确位。

　　 　　其次、要做好促销活动执行中的注意事项：　　 　　A、及时了解大卖场系统和货架价格签是否进行促销变价； 　　B、检查陈列位置及排面有无依协议完全执行； 　　C、检查促销品项是否保持有安全库存量； 　　D、促销陈列的广宣布置是否到位和陈列面是否美化； 　　E、促销活动的信息告知是否明显； 　　F、导购员的产品推广活动是否按计划开　　 　　最后、促销活动结束后的收尾事项： 　　A、确认客户系统和各门店的促销价格是否变回正常价； 　　B、及时了解各门店的促销品项销售状况； 　　C、及时盘点各门店促销后库存量，针对异常库存及时做出分流措施； 　　D、针对促销结果及时与卖场采购和门店主管进行分析和总结，扬长避短，为精进和提升下一次促销活动效果打下基础。

　　以上，是笔者在操作大卖场促销活动中总结出来的一些工作心得，希望能给操作大卖场的销售同仁带来一些启示和帮助，从而能提升操作大卖场的专业技能。

谁能给我一个产品促销活动的方案吗？

金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。

因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一　　与情人节为核心促销阶段，展开五一　　金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　活动背景 　　公司自1月份开始，为了迎接五一　　、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一　　开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。

所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：　　 　　一、活动主题： 　　“精致生活、源自金帝 ” 　　 　　二、产品市场主要推广目标： 　　全面培育一月份整体市场销售； 　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手； 　　保证五一　　期间产品市场销售达到预期效果　　 　　三、产品诉求： 　　以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　 　　四、活动准备： 　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大 　　所有活动点安置最充足的促销导购人员 　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源　　 　　五、活动时间： 　　1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）　　 　　六、参加活动产品： 　　常规装：(产品规格略) 　　分享装：(产品规格略) 　　礼盒装：(产品规格略)　　 　　七、活动方式： 　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主 　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一　　炮烛，充分营造出节日的气氛；　　 　　八、活动因素： 　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品　　 　　九、五一　　期间主要促销用品： 　　五一　　封套 　　五一　　吊牌 　　情人节封套 　　情人节吊牌 　　特种纸包装 　　其他宣传用品（略） 　　主货架陈列 　　端架陈列 　　纸架陈列 　　主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品　　 　　十、促销宣传品设计： 　　促销用品-五一　　封套朱红色为底的五一　　封套-240g 　　金色为的五一　　封套-312g吉祥如意（朱红色） 　　五一　　封套-418g吉祥如意（金色）五一　　封套-588g五一　　封套-135g 　　五一　　封套-206g对对装 　　五一　　封套-160g果仁蛋（OPP） 　　五一　　封套-360g（OPP） 　　金色五一　　吊牌-218/618g 　　金色五一　　吊牌-265/880g 　　金色五一　　吊牌-405/618/608g 　　红色与金色宣传用品-五一　　海报吊牌尺寸：700*500mm

服装店促销活动怎么做才能吸引人气？

马上就到五一假期了，不少服装都推出了相应的促销活动，但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了，还需要有一定的技巧，那么，2019年服装实体店五一促销活动要注意哪些问题呢?五一服装店促销活动中的广告语又该怎么写呢? 慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。

活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”，“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。

逆向思维，避免“扎堆”促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。

因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。

如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。

情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。

五一促销，一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的，因此在店铺扎堆促销的时期，选择一个好的吸引人的促销主题，对于服装店来说是非常重要的，它关系着整个促销的成败。

常规的五一服装促销语方式 1.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。

可以选一些新颖奇特的礼品赠送，返券和返现是比较实惠的，比如你一件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金。

2.赠送会员资格的促销。

为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。

例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套等等。

醒目而个性的广告促销语在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费者的眼球，带来众多的客流。

以下就是几个经典的五一服装促销语。

1.“站在街头看美女，不如走进店内陪美女。

”这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。

2.“外面太热，进来脱吧。

我们拥有足够的试衣间！”足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。

3.“本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你的五一假期！”适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。

经销商如何做好促销活动？（一）

一个好的促销活动，可以为经销商带来更多的利润，那么经销商可以从以下几方面做好促销活动： 1.选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好的时间。

妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

2.确定活动的目的：是以品牌宣传为主，还是以销售为主?这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。

大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。

3.活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。

很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。

4.抽奖内容：如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。

奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢的是什么?老年人最喜欢的什么?是吃的还是玩的?有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。

5.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果。

“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗? 6.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。

参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。

7.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。

报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。

应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

经销商要做一个好的促销活动，可以从以上几方面进行参考设定方案！

促销方式有哪些

1. 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

? 2. 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

? 3. 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

? 4. 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

? 5. 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

? 6. 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

? 7. 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

? 8. “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

? 9. 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

? 10. 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。

此方案赚的人气、时间、落差。

? 11. 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

? 12. 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

? 13. 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

? 14. 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。

? 15. 组合销售—— 一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

? 16. 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

? 17. 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

? 18. 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。

自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

? 19. 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

? 20. “欢乐金婚”——即做广告又做见证人? 21. “寿星”效应——让寿星为店铺做广告? 22. 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

? 23. 挑选顾客——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

? 24. 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

? 25. “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

? 26. 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

? 27. “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

? 28. 货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

? 29. 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

? 30. 能者多得——引诱推销的法宝? 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。