特价活动怎样做好促销

一般门店促销活动怎么做？

类型很多，像买二赠一、秒杀、限量购等等这些都能提升门店的客单价。

如果你有一款得力的门店经营软件会更好，像有赞零售就挺不错得，不仅线上线下数据能打通，还能实现消费者在任何门店都能够享受到一致的会员服务。

如何做好一场完整的促销活动？？

其实促销的方法,也就是你所说的那几种,但是,这几种方法有时候很老套,有时却很管用,给你点我个人的意见!做事成功三要素:天时,地利,人和。

举办一次大型的录演活动,天时:要选好时间,最好是在周六的下午两点开始,地利:可在当地的市内各大商场举办,要选那种客流量较多的.与商场负责人协商好!人和:请来专业的主持人,为自己的团队进行包装,然后,在节目中添加些与旅游相关的元素,!将这三点做好!同时,发传单也是非常重要的一个部骤,将自己的传单印制的精美一些,这样,可以树立良好的企业形象! 还有,21世纪,是个网络时代,人们往往乐于在家中订旅游团,建议建立自己的商业网站,再进行包装,宣传! 这些可能你们都想到了。

但这只是我个人的意见!

商场的促销方式有哪些

方式 1、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。

其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。

低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。

因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。

另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。

抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠 一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。

特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。

注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。

顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。

优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。

这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

4、竞赛式促销 竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销 在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。

非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。

国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销 想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。

这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销 赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。

这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。

目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

8、展览和联合展销式促销 这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。

在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

其他手段 为了提高一部影片可能获得的利润，结合广告、公共关系，以及其它形式的促销和销售技巧。

例如，制造假新闻，男女主角陷入热恋、出双入对、假戏真做，或者是安排主题歌在广播电台打歌，都属于促销手段的范围。

除了电影外，食品、日常用品等都有相应的促销手段.比如，打折，食品免费品尝等。

常用促销手段： 降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。

1.打折 2.抽奖 3.赠送样品 4.特价（买2送1.多送125毫升等） 5.赠送礼品。

6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化） 7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上） 8.名人促销（“山不在高，有仙则名。

水不在深，有龙则灵”） 9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费） 10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品） 11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童） 12.体育促销。

13.展览促销 14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品） 15.会员积分 16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等） 17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等） 18导购服务。

19特别服务 （免费安装软件，免费送货等） 20横向套装（带玩具的食品） 21纵向套装（买手机送话费）

天天特价活动是什么？

天天特价活动是很多小卖家都喜欢的活动，因为这个活动能够让小卖家茁壮成长，而且这个活动门槛低，销量产出高，因此吸引了很多商家的注意。

不少卖家相仿设法参加这个活动，但都受到不同程度的打击，不是审核不过就是活动没什么量，我的店铺参加过几次，总体感觉还行，但和折也比，真的差远了，折也虽然审的严一些，但效果给力！

怎样做好促销

保证销量的常规武器――促销，也就成了大多商家屡试不爽的利器。

促销是把双刃剑，运用好了是过五关斩六将，既赢了市场又得了利润。

如果运用得不好的话，那是吃亏不讨好，不但浪费人力财力，还打击下次促销活动的信心，甚至引火烧身被对手穷追猛打。

任何促销活动都有利弊，如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。

通过最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。

万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。

那么，怎样做才能让促销效果不打折呢？ ★明确促销目的 促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。

但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。

大致可分为四个： 一、新品上市、吸引顾客 新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。

如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。

在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。

一般这类促销活动，笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球、提高关注度是首要考虑的，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

二、抑制对手、保护市场 激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争，谁的促销活动力度大、效果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决e799bee5baa6e997aee7ad94e4b893e5b19e31333332643330定权。

因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能等闲视之，一定要有针对性的开展促销活动。

否则，一旦被动将处处挨打。

笔者曾经操作过一个乳腺病产品。

当时的主要对手是瑞龙乳安片。

不论在价格、包装、广告策略、促销手段、甚至渠道拓展模式上都有许多相似之处。

笔者采取的是跟随策略，处处模仿和学习对手的一招一式，一段时间我们在A区域市场的市场占有率几乎是平分天下。

当瑞龙乳安片搞免费B超时，我就搞免费红外线乳腺检测；我们搞买五赠一，对手就搞买三赠一；我们搞终端拦截给营业员每盒返利两元，对手就返利三元。

象这种以抑制对手为目的的促销策略，可能未必增加销量和收入，但抵制了对手的促销引力，达到了保护自己市场、免受对手侵犯的目的。

三、争夺顾客，拓展市场 产品在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。

促销活动仍要继续。

这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。

无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。

力争在最短的时间消灭竞争对手。

不能给对手任何喘息之机。

而事实是，我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。

四、奖励顾客，增加销量 如果产品是个小产品，或者正处于产品衰退期又无大的促销费用的投入时，我们还搞不搞促销，又如何搞呢。

如果不想产品非自然死亡，笔者认为促销活动仍要搞下去。

这时的目的就是想尽办法促销量。

是搞买赠，还是返现金、返礼品、兑奖品就要*你八仙过海各显神通了。

在开展促销活动前，明确这次促销活动的目的是很有必要的。

我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段，以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。

只有目的明确才能保证促销活动的效果，这是个前提条件。

我们有些企业往往是为了促销而促销。

“促销就是打折”这句话就很有代表性。

笔者认为，促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠，更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。

从而使企业获得更大的赢利空间。

★连动促销环节 促销活动进行中常常会有突发事件的干扰，甚至出现不可预料的环节。

特别是一些现场促销活动，更要关注细节。

这就要求我们在活动开始前对每项活动细节精心设计考虑周全。

一旦在现场出现特殊情况时好心中有数，及时处理，以避免不利因素的扩散。

笔者清楚的记得：曾经有一家企业在武汉某广场搞现场赠药的促销活动时，有一个老太太被拥挤的人群踩伤。

这事被报媒批露后，不但企业受到了惩罚，产品也因为这件事的影响而黯然退出市场。

事件虽然是个特例，但这件事充分的说明促销活动的连动性很重要。

笔者相信现场一定有维持秩序的人员，为什么还出现这样的事情？促销环节脱钩。