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传智播客《淘宝天猫店一本通》(开店、装修、运营、推广)教学设计课程名称:《淘宝天猫店一本通》开店、装修、运营、推广授课年级:2018年级授课学期:2018学年第二学期教师姓名:某某老师2018年9月1日课题名称第9章店铺促销与推广计划课时5课时内容分析本章主要介绍淘宝店铺促销与推广的相关内容,由店铺促销管理、直通车推广、钻石展位广告投放、淘宝客推广以及淘宝达人推广五部分组成,旨在引导读者掌握店铺运营过程中对商品进行促销推广的相关内容.
其中,店铺促销管理属于基础知识,向学生简要介绍店铺后台营销中心常见的营销工具的操作方法等知识.
重点以直通车推广、钻石展位广告投放、淘宝客推广以及淘宝达人推广,详细讲解网店运营过程中如何使用直通车、钻石展位、淘宝客以及达人进行推广的相关知识.
使学生学会使用店铺营销工具,掌握店铺推广引流的方法.
教学目标1、了解淘宝直通车推广和钻石展位推广的基础知识2、熟悉淘宝天猫营销中心和第三方营销工具3、了解淘宝客和淘宝达人4、掌握直通车推广的流程和设置技巧5、掌握钻石展位推广的操作步骤和投放思路6、掌握淘宝客推广和淘宝达人推广的方法重点及措施教学重点:直通车推广流程、直通车推广设置技巧、定向推广、店铺推广、钻石展位投放操作步骤、淘宝客推广、如何找达人推广措施:通过加强基础知识的理解和相关案例讲解进行巩固.
难点及措施教学难点:直通车推广设置技巧、定向推广以及店铺推广措施:通过加强基础的理解和相关案例讲解进行巩固.
教学方式教学采用教师课堂讲授为主,使用教学PPT讲解.
教学过程第一课时(店铺促销管理)本课时内容学习分组讨论对新课进行讲解前,先让学生分组讨论以下问题:1、常见的店铺促销工具有哪些2、除了淘宝SEO之外,还有哪些店铺推广方式请小组代表对以上问题发表见解.
教师对上述问题进行解释:淘宝店铺后台常见的营销工具有单品宝、优惠券、店铺宝、搭配宝、淘金币抵扣、购物车营销以及淘宝心选等,此外,还有一些第三方提供的营销软件,如欢乐逛、超级店长、旺店宝等.
除了淘宝SEO方式为店铺吸引流量外,还可以通过直通车推广、钻石展位推广、淘宝客推广以及淘宝达人推广等其他推广方式.
知识点讲解讲解"营销中心"(1)、教师首先讲解淘宝店铺营销中心促销工具——单品宝的相关内容,并结合相关产品演示操作方法.
(2)、教师接着讲解淘宝店铺营销中心促销工具——优惠券的相关内容.
(3)、教师继续讲解淘宝店铺营销中心促销工具——店铺宝的相关内容.
(4)、教师然后讲解下淘宝店铺营销中心促销工具——搭配宝的相关内容.
(5)、教师继续讲解下淘宝店铺营销中心促销工具——淘金币抵扣的相关内容.
(6)、教师继续讲解下淘宝店铺营销中心促销工具——购物车营销的相关内容.
(7)、教师最后讲解下淘宝店铺营销中心促销工具——心选的相关内容.
讲解"第三方营销工具"教师首先讲解做好常见的第三方营销工具的相关知识,并结合相关第三方营销工具演示操作方法.
阶段小结小结重点:营销中心答疑教师询问学生对于知识点还有什么不理解的地方.
针对学生不理解的知识点给与解释.
巩固练习巩固本课时知识点学完本课时后,学生应当熟悉营销中心的促销工具和常用的第三方促销工具,并掌握这些工具的操作方法的相关内容.
通过"补充案例"加强学习教师分发测试题目及案例素材给学生,对于掌握较好的同学,可以通过补充案例对相关知识点进行巩固.
第二课时(直通车推广)复习上节课内容在讲解本节内容前,抛出以下问题让学生回答,以复习上节课内容.
1、通过上节课的学习,我们认识了营销中心的诸多营销工具,那么,营销中心的工具主要包括什么答案:淘宝店铺后台常见的营销工具有单品宝、优惠券、店铺宝、搭配宝、淘金币抵扣、购物车营销以及淘宝心选等,此外,还有一些第三方提供的营销软件,如欢乐逛、超级店长、旺店宝等.
说明:教师可根据学生对上述问题的回答情况,对以上问题进行简单讲解或直接进入本课时新内容的学习.
本课时内容学习分组讨论新课讲解前,先让学生分组讨论以下问题:通过上节课的学习,我们已经对店铺促销管理的相关内容有了深刻了解.
那么,接下来对进一步对直通车推广进行讲解,首先了解下什么是直通车广告请小组代表对以上问题发表见解.
教师对上述问题进行解释:直通车是一种展现免费、点击扣费、采用竞价形式排名的付费广告.
卖家如果想推广一款宝贝,需要给宝贝设置相应的创意图、关键词、出价以及宝贝推广标题等,当买家在淘宝网搜索关键词或者按照类目分类进行浏览时,推广中的宝贝就会出现在相应的展示位,买家点击后产生扣费,不点击不付费.
知识点讲解讲解"直通车基础知识"(1)、教师首先讲解下什么是直通车的相关内容.
(2)、教师接着讲解下直通车广告的展示位置的相关内容,并结合相关案例进行展示.
讲解"如何开通直通车"(1)、教师首先讲解下开通直通车的条件的相关内容.
(2)、教师接着讲解下开通直通车的流程的相关内容.
讲解"直通车推广流程"教师首先讲解下直通车广告投放步骤的相关内容,并使用直通车账户进行实操演示.
讲解"直通车推广设置技巧"教师在上一小节介绍直通车广告投放步骤时,需要使用相关直通车账户进行实操演示,在演示操作步骤时详细介绍直通车推广的设置技巧的相关内容.
讲解"定向推广"(1)、教师首先讲解下什么是直通车推广中定向推广的相关内容.
(2)、教师接着讲解下如何开启直通车账户中定向推广的相关内容.
讲解"店铺推广"(1)、教师首先讲解下直通车推广中店铺推广的相关内容.
(2)、教师接着讲解下店铺推广的流程相关内容.
阶段小结小结重点:直通车推广流程、直通车推广设置技巧、定向推广、店铺推广答疑教师询问学生对于知识点还有什么不理解的地方.
针对学生不理解的知识点给与解释.
巩固练习巩固本课时知识点学完本课时,学生应当了解直通车推广的相关基础知识,掌握直通车推广的流程和推广设置技巧,特别是定向推广和店铺推广的方法.
通过"补充案例"加强学习教师分发测试题目及案例素材给学生,对于掌握较好的同学,可以通过补充案例对相关知识点进行巩固.
第三课时(钻石展位广告投放)复习上节课内容在讲解本节内容前,抛出以下问题让学生回答,以复习上节课内容.
1、通过上节课的学习,我们了解了直通车推广的相关知识,那么什么是直通车广告开通直通车广告需要满足什么条件答案:直通车是一种展现免费、点击扣费、采用竞价形式排名的付费广告.
卖家如果想推广一款宝贝,需要给宝贝设置相应的创意图、关键词、出价以及宝贝推广标题等,当买家在淘宝网搜索关键词或者按照类目分类进行浏览时,推广中的宝贝就会出现在相应的展示位,买家点击后产生扣费,不点击不付费.
店铺开通直通车推广需要满足以下基本条件.
1)店铺运营状态正常;2)淘宝店铺开通时间不低于24小时;3)近30天内成交金额大于0,如果店铺当日有成交,需要等到第二天申请加入.
说明:教师可根据学生对上述问题的回答情况,对以上问题进行简单讲解或直接进入本课时新内容的学习.
本课时内容学习分组讨论新课讲解前,先让学生分组讨论以下问题:通过上节课的学习,我们了解了直通车推广的相关知识.
那么,接下来进一步延伸出钻石展位广告的相关知识,什么是钻石展位广告钻石展位广告的展示位置有哪些请小组代表对以上问题发表见解.
教师对上述问题进行解释:钻展推广所带来的流量与直通车不同,直通车展位通常在搜索结果列表页,买家寻找产品的地方展示推广宝贝,拥有较高的购买意向,流量比较精准.
而钻石展位广告会直接展示在淘宝首页或各大频道页,通过系统的算法向钻展广告目标用户智能推荐.
按照淘宝站内和站外划分,钻石展位可以分为站外展示位和站内展示位.
站外展示位即卖家投放的钻展广告展示在淘宝站外其他网站上,如新浪微博等网站上面.
站内展示位则在淘宝、天猫首页以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线端等.
具体来说,站内展示位又可分为PC端展示位和无线端展示位.
钻展在PC端展位主要指首页焦点图,无线端展位包括淘宝APP首页焦点图,天猫APP首页焦点图等.
知识点讲解讲解"钻石展位基础知识"(1)、教师首先讲解下什么是钻石展位的相关内容.
(2)、教师接着讲解下钻石展位广告的展示位置的相关内容.
(3)、教师最后讲解下钻石展位广告账户结构的相关内容.
讲解"钻石展位的推广方式"(1)、教师首先讲解下钻石展位的推广方式——群体定向的相关内容.
(2)、教师接着讲解下钻石展位的推广方式——兴趣点定向的相关内容.
(3)、教师接着讲解下钻石展位的推广方式——访客定向的相关内容.
(4)、教师接着讲解下钻石展位的推广方式——场景定向的相关内容.
(5)、教师接着讲解下钻石展位的推广方式——DMP定向的相关内容.
讲解"钻石展位投放操作步骤"教师讲解下钻石展位广告投放操作步骤的相关内容,并使用钻石展位账户演示操作步骤.
讲解"钻石展位投放策略"(1)、教师首先讲解下钻石展位的投放策略——推广单品的相关内容.
(2)、教师接着讲解下钻石展位的投放策略——推广产品集合页的相关内容.
(3)、教师最后讲解下钻石展位的投放策略——推广促销活动的相关内容.
(4)、教师接着讲解下钻石展位的投放策略——维持日常销售的相关内容.
阶段小结小结重点:钻石展位投放操作步骤、钻石展位投放策略答疑教师询问学生对于知识点还有什么不理解的地方.
针对学生不理解的知识点给与解释.
巩固练习正电批巩固本课时知识点学完本课时,学生应了解钻石展位的相关基础知识,掌握钻石展位广告的投放操作流程以及投放策略.
通过"补充案例"加强学习教师分发测试题目及案例素材给学生,对于掌握较好的同学,可以通过补充案例对相关知识点进行巩固.
第四课时(淘宝客推广流程)复习上节课内容在讲解本节内容前,抛出以下问题让学生回答,以复习上节课内容.
1、通过上节课的学习,同学们了解了钻石展位广告投放的相关知识,那么请同学们温习下钻石展位的推广方式有哪些答案:钻石展位有两种推广方式,分别为"通投"和"定向".
通投指的是所有浏览该页面的人都可以看到钻展广告.
定向指的是系统根据大数据分析,只展现给有购买意向的买家,带有特定"购物标签"的买家.
一般情况下,卖家会以"定向"投放为主,定向投放包括5种模式,分别为群体定向、兴趣点定向、访客定向、场景定向以及DPM定向.
说明:教师可根据学生对上述问题的回答情况,对以上问题进行简单讲解或直接进入本课时新内容的学习.
本课时内容学习分组讨论新课讲解前,先让学生分组讨论以下问题:通过上节课的学习,我们了解了钻石展位投放的相关知识.
那么,接下来我们学习新的推广方式——淘宝客推广.
那么,淘宝客是什么淘宝客推广又是什么呢请小组代表对以上问题发表见解.
教师对上述问题进行解释:淘宝客是指帮助卖家推广商品并获取佣金的一类人,他们只要从淘宝联盟获取商品推广链接,通过社交工具、论坛、博客等其他渠道推广商品,买家通过推广链接购买商品并完成交易,淘宝客会拿到卖家所设置的推广佣金.
淘宝客推广即卖家借助淘宝客推广店铺商品,交易成功后淘宝客获取一定比例佣金的按照成交量计费的推广模式.
知识点讲解讲解"认识淘宝客"教师讲解下什么是淘宝客以及淘宝客营销流程相关内容,并实操演示淘宝客推广模式.
讲解"淘宝客推广"(1)、教师首先讲解下淘宝客推广流程中通用计划的相关知识.
(2)、教师接着讲解下淘宝客推广流程中如意投计划的相关知识.
(3)、教师最后讲解下淘宝客推广流程中定向推广计划的相关知识.
(4)、教师最后讲解下淘宝客推广流程中活动计划的相关知识.
阶段小结小结重点:淘宝客推广流程答疑教师询问学生对于知识点还有什么不理解的地方.
针对学生不理解的知识点给与解释.
巩固练习巩固本课时知识点学完本课时学生应了解淘宝客的基础知识,掌握淘宝客推广流程以及设置技巧等内容.
通过"补充案例"加强学习教师分发测试题目及案例素材给学生,对于掌握较好的同学,可以通过补充案例对相关知识点进行巩固.
第五课时(淘宝达人推广)复习上节课内容在讲解本节内容前,抛出以下问题让学生回答,以复习上节课内容.
2、通过上节课的学习,同学们了解了淘宝客推广的相关知识,那么接下来,同学们温习下淘宝客推广模式包括哪几部分答案:淘宝客推广即卖家借助淘宝客推广店铺商品,交易成功后淘宝客获取一定比例佣金的按照成交量计费的推广模式.
淘宝客推广模式中,推广平台(淘宝联盟)、卖家、淘宝客以及买家四个角色缺一不可.
1)淘宝联盟:帮助卖家推广产品的推广平台.
帮助淘客赚取利润,每笔推广的交易抽取相应的服务费用.
2)卖家:作为佣金支出者,他们将需要推广的商品放到淘宝联盟,并设置为销售出去的每件宝贝愿意支付的佣金比例.
3)淘宝客:佣金赚取者,他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品,并且推广出去,当有买家通过其提供的推广链接成交后就能够赚到卖家所提供的佣金.
4)买家:主要指网上购物的人群.
说明:教师可根据学生对上述问题的回答情况,对以上问题进行简单讲解或直接进入本课时新内容的学习.
本课时内容学习分组讨论新课讲解前,先让学生分组讨论以下问题:通过上节课的学习,我们了解了淘宝客推广的相关知识.
那么,接下来进一步新的其他推广方式——淘宝达人推广,那么,什么是淘宝达人达人的推广方式有哪些请小组代表对以上问题发表见解.
教师对上述问题进行解释:淘宝达人是一群活跃于淘宝网上的购物达人,他们因爱挑、会买,选择商品,同时乐于分享自己在挑选宝贝时的心得而受到大批用户的关注.
他们的一言一行,对于淘宝用户的消费趋势都会产生一定影响,这种强大的影响力自然是卖家们所渴望的,所以一些卖家就会借助这些达人的影响力来推广自己的商品.
淘宝达人推广的内容可以在淘宝网首页以多种形式得到展现.
简单来说,按照内容展现形式划分,推广方式包括图文展现以及视频直播展现两种方式.
按照推广渠道划分,包括淘宝头条、有好货、必买清单、每日好店、生活研究所、爱逛街、淘宝直播等推广渠道.
知识点讲解讲解"认识淘宝达人"(1)、教师首先讲解下什么是淘宝达人的相关内容.
(2)、教师接着讲解下淘宝达人推广形式的相关内容.
讲解"如何找达人推广"(1)、教师首先讲解下寻找淘宝达人方法的相关知识.
(2)、教师接着讲解下卖家与达人合作的方式等相关知识.
(3)、教师最后讲解下卖家与达人合作的注意事项的相关知识.
阶段小结小结重点:如何找达人推广答疑教师询问学生对于知识点还有什么不理解的地方.
针对学生不理解的知识点给与解释.
巩固练习巩固本课时知识点学完本课时,学生应当了解什么是淘宝达人和达人推广的方式,掌握如何快速找到淘宝达人并和达人合作推广的事宜.
通过"补充案例"加强学习教师分发测试题目及案例素材给学生,对于掌握较好的同学,可以通过补充案例对相关知识点进行巩固.
教学后记