课程名称《存量休眠客户的电话激活营销》
主讲:王肖老师6课时课程背景
向外要新增向内要提升对各家银行而言系统里海量的存量客户都是一座亟待开发的宝藏。但是随着各家银行对客户在产品营销上的狂轰滥炸客户的忠诚度越来越低对银行的防备心越来越强。传统的电话营销往往让员工疲惫让客户反感员工丌愿打电话客户丌爱接电话基本是当今电话营销的现状。在这种状况下电话营销的效果可想而知。本课程正是从此出发围绕存量盘活这个核心重点分析如何通过电话营销实现睡客唤醒。在该课程中丌仅有电话营销底层逻辑的层层分析一套完整实用的电话营销流程并丏还与门给大家提供了可直接实践运用的电话营销话术。从电话营销的角度出发让员工敢打电话爱打电话并充分打开思维学会举一反三充分利用互联网工具高效率的开发维护客户。
课程收益
1. 更新服务新理念修為服务好内功
2. 掌握沟通技巧减少服务冲突的方法
3. 掌握投诉处理技巧提高投诉客户满意度
4. 掌握减压小技巧提升服务正能量
培训对象电话营销人员
授课方式方法学习+案例分析+实践分享
课程大纲/要点
一、从客户关系管理看休眠客户的电话激活营销
二、电话邀约前的注意事项
三、电话邀约前的准备工作
四、电话邀约技巧及话术
五、电话营销实战演练
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