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92021年3月3日星期三编辑人/章亚钧设计/陶峰傅菊明校对/郑建丰财智圈嘉兴第一财经微信公众号撇出故事捺出态度三三三三三三三三三三三三三三三三三三三三三三三三SHENGHUOJINGJIXUE记者沈哲韬【生活热搜】一直以来,化妆品小样都作为顾客购买化妆品所附的赠品,并不会明码标价买卖.
不过,近年来,随着多种渠道形式的转变,化妆品小样早已不再是专柜专属的拉新、优惠工具,而是开始拥有自己独立的市场,渐渐转至"台前",成为真正的"商品"在售卖.
实际上,不仅是国内市场,即使在国外,小样的发展同样迅速.
咨询公司NPDGroup发布的报告显示,护肤产品和化妆品小样在美国已经发展成一个庞大的市场,2018年销售额就有12亿美元(约80亿元人民币),同比增长13%.
价格更亲民一两百元可尝试大牌"有些大牌产品看广告就很心动了,会买点小样来先试试.
即使真的没有效果,小样的价格也不至于让人太过心痛.
"嘉兴学院的林同学这样解释买小样产品的心理.
3月1日下午,在嘉兴八佰伴一楼,各大化妆品品牌货架上摆满了五颜六色的小样化妆品.
店内人气满满,即便是工作日,也挤满了消费者.
记者走了一圈下来,发现这些小样虽然大多标有"非卖品"字样且单品容量较少,但价格相对正装而言更亲民.
"去年7月,我在淘宝买了一盒0.
6克的Mac生姜高光小样,价格为19.
6元.
这款高光当时是许多博主强推,但又不确定是否好用,就想尝尝鲜.
"作为小样产品的忠实爱好者,市民林女士家里已经堆了50多件小样化妆品.
对于消费者来说,除了试用,小样也满足了他们的尝鲜需求和出行需求.
比如口红、香水等品类,消费者往往不满足于单一色号或味道,而囤货的后果往往是用不完任何一支正装,"迷你版"规格则精准解决了这一痛点,且小巧精致的外观也吸引到一批为颜值买单的消费者.
另外,小样的单位容量价格较正装更为低廉,在理性消费的风潮影响下,小样也更能满足消费者对性价比的追求.
"从小样的品类来看,水乳最受欢迎,节假日常常卖断货.
"苏宁易购一位销售员介绍说,正装在800元左右的大牌化妆品,小样的价格通常在100~200元,"一支圣罗兰口红401号色的2.
4ml的小样价格为89元,正装5.
5毫升售价在335元.
如果按照小样的价格换算,5.
5毫升的口红价格约为203.
9元.
"记者了解到,化妆品小样市场的崛起,背后是越来越多样化的消费需求.
首先,当下化妆品的潮流依然在迅速变化,对于需求较大的年轻消费者来说,购买的频率会比以前增加不少.
因此,价格低廉且量少的迷你化妆品正符合他们的需求.
品观APP梳理发现,一些开店时长达10年以上且评价级别较高的淘宝C店,在售的欧莱雅紫熨斗、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛智妍精华霜、科颜氏高保湿面霜等明星产品,按单位容量换算,价格为正装原价的1/4~1/2,相当于在原价基础上打2~5折.
另外,随着美妆市场消费观的逐渐转变,越来越多的品牌、零售店都会提供一些可以直接购买化妆品小样的渠道.
例如品牌线丰富的欧莱雅集团,就在天猫开设了小美盒旗舰店,将旗下产品根据产品功效以及顾客的不同需求组合在一起,形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多种小样套盒.
其中,全明星大美盒价格为480元,涵盖了兰蔻淡斑精华、赫莲娜绿宝瓶精华、YSL"夜皇后"精华等高端产品,而480元原本买不到这些单品的任何一个正装,这正是吸引消费者购买的原因所在.
仿制品泛滥判定真假需擦亮眼睛2.
5克的SK-II眼霜75元,同样4ml的后凝颜眼霜175元;动辄千元的海蓝之谜修复精华,5ml的小样仅售304元;7ml装的YSL悦享青春塑颜精华液售价75元……诱人的价格,让不少消费者为之买单,但小样来源存疑,一直是美妆集合店受争议的一大原因.
事实上,许多一线国际品牌一般不会对集合店进行授权.
比如资生堂集团的品牌产品小样是让消费者体验产品为目的,免费提供给消费者使用,属于非卖品,并没有授权线上和线下专营店售卖.
化妆品行业媒体青眼总结过市场上中小样流通的几种渠道来源,其中少量来自品牌专柜人员、品牌内部员工与公司赠送,更多则由"倒货"供给与造假产生.
当中存在的灰色地带,以及假货给品牌带来的反噬作用,都将影响到小样经济的进一步发展.
"目前,虽然小样市场正呈现崛起之势.
但监管仍处于真空地带,假货、仿制品等问题频发,消费者很难辨别真假.
"业内人士建议,消费者在购买时,要多长个心眼,尽量选择正规、官方渠道来购买,同时,保存单据以防出问题时进行维权.
【趣味经济学】化妆品小样成市场新宠的现象可以用经济学原理的"边际成本"来解释.
在经济学和金融学中,边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量.
这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关.
比如,仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的,而生产第101辆汽车的成本就低得多,而生产第10000辆汽车的成本就更低了(这是因为规模经济带来的效益).
生产新的一辆车时,所用的材料可能有更好的用处,所以要尽量用最少的材料生产出最多的车,这样才能提高边际收益.
对于消费者来说,小样的极致性价比可以勾起"尝鲜欲望",当消费者因为大牌正装的高价犹豫不决时,规格小价格低的大牌小样就有了"生存空间".
上述线下美妆店正是抓准了消费者对于大牌的"尝鲜心理",因此选择将大牌小样作为宣传噱头,以吸引消费者进店.
相对于那些购买力不足的消费者而言,国际大牌的小样让他们不用花太多钱也能尝试到自己心仪的大牌产品;而即便是那些买得起大牌的消费者,也经常因为没有试用而"踩雷",到最后不是浪费了就是"忍痛"送人和挂闲鱼.
消费者通过更低廉的价格购买到大牌的产品,获得直观的体验感,也有助于提升门店复购率.
此外,从品牌方的角度来说,小样的销售可以拓展获客新渠道.
通过观察电商平台的大牌官方旗舰店我们可以发现,不少店铺都以"入会送礼"的方式来吸引消费者成为店铺会员,只要注册会员,即可低价获得产品小样.
通过这样的方式,品牌成功获得了新客户,为店铺引流,获客成本大大降低.
同样,"小样经济"的兴起是大品牌市场策略的体现,从本质上看,小样策略是一种"变相降价",亲近低一档的消费群体.
当经济不好的时候,大品牌也要做出调整.
前面我们提到过,对于那些购买力不足的消费者而言,"大牌小样"让他们不用花太多钱,也能尝试到自己心仪的大牌产品,吸引力是很大的.
记者田野通讯员廖明水田正玉近年来,以律师为题材的影视剧频频上演,从早期律政职场情感大戏《金牌律师》到反腐题材电视剧《国家审计》;从脍炙人口的热播剧《离婚律师》到各大卫视热播的都市律政剧《精英律师》,剧中的律师角色给人们留下了深刻印象.
然而影视作品难免给人一种先入为主的错觉及表演成分,那么,现实中的律师究竟是怎样的呢在嘉兴,就有这样一名"85后"精英律师,他用勤奋与自信抒写着自己的"励志人生",他是嘉兴市南湖区常山商会常务副秘书长、浙江开发律师事务所高级合伙人宋军飞.
一部港剧,让他与律师"结缘""我虽无法选择家庭出身,但可以选择面对命运的态度.
"昨天上午,在嘉兴市中环广场A座13楼,宋军飞站在办公室的阳台眺望远方,若有所思.
宋军飞坦言,谁曾想到,当初村子里一个名不见经传的毛头小子,今天会站在这里,所以人还是应该"拼一把".
据了解,宋军飞出生在衢州常山县一个小山村里,家里条件差,宋军飞只有七八岁的时候,他的父母就外出打工了,宋军飞成为中国很多"留守儿童"中的一员.
"我的母亲务农,而父亲是一名篾匠,他们的收入可以说只够一家人日常基本开支.
"宋军飞说,真可谓"天有不测风云",有一天下大雨,雨水把家里的土房子冲垮了,父亲只好借钱维修房屋,于是就欠下了一笔外债.
父母外出打工后,虽然没有人管教,但是宋军飞并没有就此放任自流,为了求学,前前后后辗转多个乡镇.
无巧不成书.
其实,那时宋军飞也没想过长大后要从事什么职业,他更没有把自己与律师联系到一起.
"一次偶然的机会,我看到一部有关律师题材的电影,当时就感觉当律师真是威风极了,尤其是能为好人伸张正义,十分有成就感.
"宋军飞表示.
三毛说:"一个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强.
"正是由于家庭贫穷,宋军飞就想通过努力改变命运,并且心里萌生了当一名律师的梦想.
此后,他在高考后填报了嘉兴学院法律系,并如愿以偿.
天道酬勤,他一直相信这个真理对于一些寒门学子来说,考上大学真的可以改变一生,宋军飞就是最好的例子.
可不得不承认的是,宋军飞在报考法律专业的时候,和大多数人一样都曾感到迷茫,家人能够给到的参考意见也非常有限.
"俗话说勤能补拙,我认为自己虽然不聪明,但是做任何事情却是认真的、踏实的!
"在宋军飞看来,学习法律这件事可能不需要有多高的天赋,只要肯努力去认真钻研,就一定会学有所成.
"比别人多一点努力,你就会多一份成绩;比别人多一点志气,你就会多一份出息.
"宋军飞以这句话激励自己.
当时,除了出色完成课业之外,宋军飞还有一个目标,就是通过法律职业资格考试,但是这项考试通过率非常低,一般在10%左右.
为了通过考试,宋军飞几乎放弃所有休息时间,每天不断刷题……除了这个"常规方法"之外,宋军飞还另辟蹊径在网络上听课,学习最新、最生动的课题.
功夫不负有心人.
宋军飞同系共有110人报考了这次法律职业资格考试,结果只有5人顺利通过,而宋军飞就是其中之一.
一时间,宋军飞也成为系里的"明星"学生,在毕业后,他被介绍到律所进行实习,以优异的成绩完成所有实习期任务,此后,更是被推荐到浙江开发律师事务所这家知名老牌律所工作.
天道酬勤!
宋军飞坚信这是一个真理,并且始终都在朝着心里的目标坚持.
初到浙江开发律师事务所的时候,宋军飞只能"打打杂",干干撰写法律诉状、对接法院、接待当事人等琐碎工作,虽然办不上什么大案要案,但是宋军飞依然感到很满足,他甘愿从这些基础性工作做起,并且认认真真完成每一项工作.
此后,他始终坚持谦虚上进的作风,通过一点一滴的积累,最终完成职业角色的转换.
值得一提的是,为了尽快提升自己的业务能力,宋军飞还在"百度知道"注册一个账号,通过认证,以律师的身份回答网友提出关于法律方面的各类问题,从而在实际案例中"练兵",而这一免费为广大网友提供法律援助的习惯,宋军飞一直在坚持.
据统计,近年来,宋军飞累计在"百度知道"回答法律问题超过3000个,浏览数达652万次.
在宋军飞不断积累与努力下,2010年,他终于成为浙江开发律师事务所一名正式律师,开始独立办理案件,而随着时间的推移,宋军飞在案件数量和质量上逐年提升.
可喜的是,宋军飞还因出色的工作表现,赢得了领导的赏识和同事的认可,成为律所高级合伙人.
法律服务,他是商会企业贴心人去年8月,嘉兴市南湖区常山商会成立,作为商会常务副秘书长,宋军飞还义务为商会会员企业提供法律服务.
"随着中国法制化进程的加快,法律越来越深入到我们的日常生活中,人们的生活、工作,样样离不开法律,企业家经营企业亦是如此.
"宋军飞说.
不久前,嘉兴南湖常山商会理事会召开.
在会议正式开始前,宋军飞给参会人员做了"企业家必知法律知识"讲座,指导企业了解和规避一些常见的法律风险.
据了解,平日里,宋军飞还会为会员企业在合同签订、劳动用工、债权债务方面及遇到重大经营决策时,及时提供法律咨询服务,防范化解法律风险,也为会员企业合法经营"保驾护航".
对于企业而言,普法、学法需要久久为功.
因此,宋军飞计划不定期举办法律知识讲座,加强商会企业家法律风险的防范意识,助力企业发展,将其经营中的法律风险降到最低.
人生只有拼搏才能"逆袭"宋军飞宋军飞::从山村从山村""穷小子穷小子""到律所高级合伙人到律所高级合伙人白菜价买到大牌产品化妆品小样为何能成市场"新宠"【撇出故事】律师这一职业看似光鲜亮丽,背后却也充满了辛酸和付出.
可以说,任何一位律师都不可能一步登天,要从点滴做起,慢慢积累.
宋军飞认为,之所以他坚持下来了,主要是源于一份热爱,他热爱法律,热爱律师这一职业,正像许多法律人从学校走向社会,走向法务、律师、法官、检察官等.
同时,他认为,一名优秀的律师应不断学习,在律师这个职业里,"活到老学到老"绝对不是说说而已,即便已经算成功了,其实还有很多知识需要去学习.
所以直到现在,宋军飞依然坚持向同行学习,向身边优秀的律师、法官、检察官学习.
此外,作为一名年轻律师,宋军飞还坚定认为,应在其他更广泛的领域实现自身价值,真正做到"既能充实自己,也具备为别人、为社会服务的能力,体现相应的价值.
"【捺出态度】人生离不开坚持和积累漫画张利昌