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《艺智童乐——幼升小英语与传统

文化情景教学乐行世界》

项目创始人苏韫琦

指导老师张兵华南师范大学马克思主义学院

邹蕊妃佛山市金恒阳传媒有限公司董事 项目组成员乐艺陈静霞张楚钒吴燕花梁朝旭

艺智童乐幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界

艺智童乐——幼升小英语与传统文

化情景教学乐行世界

商业计划书

编号 1

日期 2019年05月05日

项目公司资料

地址广州市天河

区邮政编码

510631

联系人及职务苏韫琦项目创始

人电话 15818895321

网址电子邮箱

905081696@qq.com保密

本商业计划书属商业机密所有权属于艺智童乐——幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后收件方应即刻确认并遵守以下的规定

1 、在未取得艺智童乐——幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界项目持有人的书面许可前收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

艺智童乐幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界

目录

第一部分摘要. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

第二部分综述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

第一章公司介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

第二章市场分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

第三章产品与商业模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

一、产品介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

二、产品定位. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

三、产品特色及创新点. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

四、产品模型. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

五、商业模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

六、盈利模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

七、关键资源能力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

第四章营销战略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

一、营销战略目标. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

二、营销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

三、营销推广策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17

第五章团队管理. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

一、公司性质. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

二、公司组织结构. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

三、管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

四、人事计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

五、薪资和福利方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

第六章财务分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

一、筹资来源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

二、成本规划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

三、收入预期. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

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第七章风险与风险管理. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

一、风险分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

二、风险防范策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29

第八章发展规划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

一、发展规划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

二、收益预测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

第九章创业团队. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34

一、团队成员介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34

二、成员寄语. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

第三部分附录. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

附录一参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

附录二访谈. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

艺智童乐幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界

第一部分摘要

艺智童乐成立于2018年是一家专注于创新英语与情景教学结合的公司 同时也是注重设计与研发孩子所感兴趣的教材的企业。艺智童乐的理念是“做感动童心的英语绘本” 在公司成立初期主张利用优秀的产品设计和更加平易近人的价格让更多的孩子体会到英语乐趣的同时又能够满足孩子们提升生活品质的需求。公司注重短期目标与长远战略的结合 中长期目标将逐步拓宽产品领域 让孩子们更自然地接触英语、融入生活更好的服务于客户用产品的高体验提升生活的品质感受。

教育培训市场引入产业运行机制在遵循教育规律的同时也按经济规律办事计算投入和产出追求经济效益具有营利性 引入了市场经营竞争机制 优胜劣汰具有较强的商业性教育培训市场的培训项目与政府、企业、组织的人才需求和劳务用工密切相关突出技能性和实用性。

在这样的市场背景下我们项目致力于通过绘本利用情景教学法对幼儿、小学进行英语教育传授中国传统文化将英语教学与国学相融合全面提升教育对象的综合素质和综合学习能力推进培养模式多样化探索发和现培养具有创新意识的人才。

英文绘本具有情感性和节奏性。英文绘本中一个个丰富多彩、趣味十足的故事会带给小学生不同的情感体验。小学生很容易沉浸在英文绘本创设的故事情节中并在阅读过程中扩展自己的知识经验理解社会规范获得社会性发展。

国学教育与英语教育相结合使用启发式、探究式、讨论式、参与式的教学模式既学习现代英语专业知识又学习了中华民族传统文化。

在此基础上我们采取专业化的商业模式专注于原创英文绘本和英文情景游学项目的研发其他组成部分采取外包或与其他组织机构进行合作的方式进行。项目采取线下推广为主线上推广为辅的营销模式分为推广期、发展期和成熟期三个阶段综合运用多种营销策略。

除了好的创新项目和营销我们拥有来自不同学校不同专业的强大团队来运营艺智童乐苏韫琦华南师范大学外国语言文化学院2016级英语(国际商务方向)专业本科生艺智童乐项目负责人是华师双创营第二期营员华南师范大学校刊《驿站》副主编。有多次创业比赛、调研比赛及课题负责人经验具有较

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强的组织管理能力。 2018年获第八届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛全国三等奖第三届OCALE全国跨境电商创新创业能力大赛全国三等奖 2017年获华南师范学“青研杯"调研比赛院级第一名校级三等奖 曾参与互联网+创业大赛与作为组长申报广东省课题华南师范大学外国语言文化学院科研训练营优秀营员。商英专业学习过工商导论、市场营销、企业管理等专业课程,对于商业运作熟悉。乐艺政治与行政学院2016级社会工作专业本科生。现为华师双创营第二期营员参与省级大创创业训练项目 正在结项中 曾获华师互联网+大赛入围奖。陈静霞华南师范大学文学院本科生负责行政公关工作。现为校创新创业训练营成员、院文化创客训练营成员 曾参与三个创业项目的运作 曾为团委青年领导力特训营成员现任文学院团委管理层干部、党务工作系统干部 负责工作室和党建系统的日常运作热心社会公益多次参与、组织寒暑期三下乡调研活动具有较强的组织管理能力。张楚钒华南师范大学2017级计算机学院本科生华师双创营第二期营员。 曾任院学生会公关部干事有丰富的项目策划经验。现任年级副级长协助辅导员管理年级考勤事务并积攒了相关管理经验养成了良好的工作方式。吴燕花广东第二师范学院数学系数学与应用数学师范专业 《辉煌教育》 、

《雨点文化工作室》项目负责人 《广东乡村中小学教育扶贫之“点滴数学辉煌青春” 》项目成员华师第二期双创营营员。梁朝旭广东技术师范大学财经学院金融学专业 中国大学MOOC 《创业之路——带你玩转商业模式》运营团队成员。在中国大学MOOC运营团队的《创业之路——带你玩转商业模式》课程荣获2018年中国大学MOOC “年度新锐奖”和“最美慕课”一等奖。

第二部分综述

第一章公司介绍

艺智童乐成立于2018年是一家专注于创新英语与情景教学结合的公司 同时也是注重设计与研发孩子所感兴趣的教材的企业。

艺智童乐的理念是“做感动童心的英语绘本” 在公司成立初期主张利用优秀的产品设计和更加平易近人的价格让更多的孩子体会到英语乐趣的同时又能够满足孩子们提升生活品质的需求。

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公司注重短期目标与长远战略的结合 中长期目标将逐步拓宽产品领域让孩子们更自然地接触英语、融入生活更好的服务于客户用产品的高体验提升生活的品质感受。

第二章市场分析

一、行业概述

教育市场与正规学校教育相比具有以下不同特征

一是教育培训市场引入产业运行机制在遵循教育规律的同时也按经济规律办事计算投入和产出追求经济效益具有营利性

二是引入了市场经营竞争机制优胜劣汰具有较强的商业性三是教育培训市场的培训项目与政府、企业、组织的人才需求和劳务用工密切相关突出技能性和实用性。

我国教育市场规模日渐庞大教育投资是居民储蓄的主要动机之一。在孩子的不同年龄阶段家庭的教育支出也存在较大差距。 以城镇为例全国城镇家庭每年教育平均支出高达1.01万元但随着孩子年级越高、教育支出也越多。

图1城乡家庭教育支出

来源 《2017年中国教育财政家庭调查》 北京大学中国教育财政科学研究所

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二、 目标市场

我们项目致力于通过绘本利用情景教学法对幼儿、小学进行英语教育传授中国传统文化将英语教学与国学相融合全面提升教育对象的综合素质和综合学习能力推进培养模式多样化探索发和现培养具有创新意识的人才。

英文绘本具有情感性和节奏性。英文绘本中一个个丰富多彩、趣味十足的故事会带给小学生不同的情感体验。小学生很容易沉浸在英文绘本创设的故事情节中并在阅读过程中扩展自己的知识经验理解社会规范获得社会性发展。

国学教育与英语教育相结合使用启发式、探究式、讨论式、参与式的教学模式既学习现代英语专业知识又学习了中华民族传统文化。

三、竞争分析

1、 目前广州市场上英语教育的竞争主要分为两类

一类是以昂立国际教育为代表的国内品牌。

一类是以贝立兹为代表的全球连锁品牌。

2、主要竞争对手情况

昂立国际教育开发了三类英语早教课程

1 《朗文国际英语教程》 (SidebySide)和小学英语的学习内容比较契合

2 英语词汇与语法小小演说家Phonics拼读乐园能够打下幼儿的英文发音和读写基础

3 英文绘本阅读戏剧课程小小演说家:英文绘本阅读戏剧课程培养幼儿从单纯听英语故事到大胆说英语。

贝立兹培训中心开设的Worldwide Kids English课程系列教材有六个级别 每级别40课时的活泼教材包含适合4到5岁儿童的English Starter和适合6到7岁儿童的English Primary 以不同有趣的故事人物为内容将英语融入日常生活的背景。

3、竞争对手概况

昂立教育创始于1984年作为交通大学控股旗下品牌现阶段重点关注中

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国基础教育发展聚焦K12领域。是中国本土的知名教育品牌。专注于提升孩子们的应试技巧以及口语熟练度。

贝立兹是外语培训、外语商务沟通和跨文化管理服务的供应商。 目前已在全球79多个国家拥有超过550多家直营培训中心为超过4000万学员和12000家跨国公司提供服务。有丰富的语言教育经验以及全年龄段的教育课程外教师资雄厚。

4、公司产品竞争优势

我们公司产品主打绘本教育与中华传统文化相结合市场上绝大部分的少儿英语教育机构都没有相关业务并且两者结合后能激发孩子们的探索欲望促进传统文化与世界语言接轨。

英语与中国传统文化的结合能衍生出很多有趣的课程 目前我们将英语教学与广州及其附近地区的名胜古迹和自然风光开创了英语游学课程辅以原创英语绘本激发孩子门探索的欲望带领孩子们了解身边的传统文化和感受自然美景让儿童在游学的过程中进行沉浸式和体验式的英语学习。

我们公司产品与市面上千篇一律的提升孩子英语口语、英语成绩的广告不同有着中国传统文化的元素更能吸引家长们的目光加上与各种教育机构相比的低价也能激发家长们的尝试欲望。再加上我们精心设计的课程创办能够让孩子开心、家长舒心的英语教育课程。

四、 SWOT分析

表1 SWOT分析表