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1EXPORTANDOPASOAPASOwww.
promperu.
gob.
pewww.
perumarketplaces.
comComisióndePromocióndelPerúparalaExportaciónyelTurismoPROMPERUsae@promperu.
gob.
peRepúblicadePanamá3647,SanIsidroLima–PerúTelf:511222-1222/511221-08802ComisióndelPerúparalaPromocióndelaExportaciónyelTurismo-PROMPERUMISIONActuarcomoorganismoejecutordelaspolíticasdepromocióndeexportacionesenconcordanciaconelPlanEstratégicoNacionalExportador-PENX,promoviendolasexportacionesatravésherramientasdedesarrollodeofertaexportable,aperturademercadosinternacionalesyaccionesdeapoyoalagestiónempresarial;articulandolasiniciativasdelsectorpúblicoasícomoelprivadoparalograrunpaísexportadorcompetitivo,contribuyendoasíalageneracióndeempleo.
3IMPORTANCIADELAINFORMACIONALCANZARNIVELESMAXIMOSDECALIDADSATISFACERALCLIENTELANZARNUEVOSPRODUCTOSPOSICIONARYCONSOLIDARLOSYAEXISTENTESBUSCARMAYORPARTICIPACIONENELMERCADOOTROSELMANEJOEFICIENTEYEFICAZDELAINFORMACIONLEPERMITIRAASUEMPRESA,SERMASCOMPETITIVAENELMERCADONACIONALEINTERNACIONAL4QUEESLAEXPORTACIONEssacarlamercancíadelpaísEsvenderalexteriorLohaceunaagenciadeaduanasEsunnegocioquemevuelvemillonarioEsuntrámitedeaduanasEslasolucióndeldesempleoEselcaminoaldesarrollo5QUEESLAEXPORTACIONEsunrégimenaduaneroaplicablealasmercancíasenlibrecomercializaciónquesalendelterritorioaduanero,parausooconsumodefinitivoenelexteriorlascualesnoestánafectasaningúntributoenelmercadolocal.
Reguladapor:LeyGeneraldeAduanas.
DecretoLegislativo951ysureglamento6EstáustedlistoparaexportarPersonaNatural7PROMPEXPROMPEXYSUSELEMENTOSESTRATEGICOSMERCADOEMPRESAPRODUCTO8Estáustedlistoparaexportar1.
Adóndeexportomisproductos2.
Quépaísescompranmiproductoycualestienenunmejorpotencialparalograrlo3.
Conocesulegislación4.
Conocelasprincipalesciudades,puntosdeentrada(puertos,aeropuertos,etc.
)5.
ConocesunichodemercadoMERCADOConocesumercadodedestino9EstáustedlistoparaexportarPRODUCTOCuentoconofertaexportableMiproductoescompetitivo1.
CuentoconSistemasdecalidadytecnologíasadecuadas2.
Miprecioescompetitivo3.
Miproductoesdiferenciado4.
Cuáleslacapacidaddeadaptabilidaddemiproductoenelexterior5.
Cuentoconcapacidaddeproducción10EstáustedlistoparaexportarEMPRESAQuiénespuedenexportar:EnelPerú,laspersonaspersonasnaturalesyjurídicas,puedenrealizarestetipodenegociossiempreycuandocuentenconelRegistronicoalContribuyente(RUC)yemitanfacturas.
ParalocuallaspersonasjurídicasdebenespecificardentrodesuMinutadeConstitución;enelobjetosocial,laactividadempresarialquevanadesarrollar(comercionacionaleinternacional,producción,comercialización).
Sedebeespecificar,igualmenteenlafichaRUCdelaSUNAT,enelacápitedeactividaddeComercioExterior:"EXPORTADOR–IMPORTADOR"PersonaNatural11EstáustedlistoparaexportarEMPRESAQuéfactoresdebeevaluarparapoderexportar1.
ContarconunPlanEstratégicodeexportaciones.
2.
Contarconunainfraestructuraadecuada3.
Contarconunniveldeproducciónconstanteysostenida4.
Contarconunpersonaladecuado5.
Manejarelaspectofinanciero12ConoceustedlaterminologíadelcomercioInternacional13CONCEPTOSDECOMERCIOINTERNACIONALPARTIDAARANCELARIAARANCELPREFERENCIAARANCELARIAINCOTERMS14CONCEPTOSDECOMERCIOINTERNACIONALPARTIDAARANCELARIACódigonuméricoqueclasificalasmercancías.
Lamalaclasificacióndeunapartidaarancelariaimplicaunapenalidad(multaorecargo)porSUNAT.
Internacionalmentelaspartidasestánarmonizadasa6dígitos,"SistemaArmonizadodeDesignaciónyClasificacióndemercancías"Enelcasoperuano,elcódigosecomponepor10dígitos.
15QuéesunaPartidaArancelaria0904201030:Paprikatrituradaoenpolvo0904201030:CapítuloArancelario090904201030:PartidadelSistemaArmonizado18010904201030:Sub-partidadelSistemaArmonizado1801000904201030:PartidaNandina(SistemaRegional)0904201030:Subpartidanacional(Dependedelpaís).
16CONCEPTOSDECOMERCIOINTERNACIONALARANCELImpuestoquepagaelimportadoralintroducirproductosenunmercado.
EstosimpuestosseencuentranestablecidosenelAranceldeAduanas.
Puedenserde3tipos:Ad-Valorem(siendoésteelmásutilizado)EspecíficoSobretasaarancelaria17CONCEPTOSDECOMERCIOINTERNACIONALPREFERENCIASARANCELARIASSonbeneficiosarancelariosqueaplicanlospaísesenfunciónalosConveniosInternacionalesfirmadosentrelosmismos.
Puedenserdetrestipos:Unilateral.
Ejemplo:SGPEuropeo,ATPDEA,etc.
Bilateral.
Ejemplo:AcuerdosdeComplementaciónEconómicaChile,Brasil,México,etc.
TratadosdeLibreComercioPerú–EstadosUnidosMultilateralEjemplo:ComunidadAndina,MERCOSUR,UniónEuropea,etc.
18CONCEPTOSDECOMERCIOINTERNACIONALINCOTERMSPublicacióndelaCámaradeComercioInternacional.
Serevisancada10aos.
Idiomacomún,frutodelasprácticasComerciales.
EstablecenunconjuntodereglasinternacionalesparalaInterpretacióndelostérminoscomerciales.
DefinelasresponsabilidadesdelVendedoryComprador19CONCEPTOSDECOMERCIOINTERNACIONALINCOTERMSPaísexportadorPaísdedestinoEXFFASFOBCFR/CIFDDU/DDP201.
COTIZACION2.
CONTRATODECOMPRA–VENTAINTERNACIONALDOCUMENTOSBASICOSPARAEXPORTAR21COTIZACIONDebeserclaraycompleta,paraevitardiscrepanciasfuturas.
Elprecioesunodelosprincipalesfactoresquesedebedetomarencuenta;sinembargo,existenotrasvariablesquelocondicionan;porelloesrelevantetomarencuentaloscostosfijos,loscostosvariablesyelpuntodeequilibrio;querepresentanlaoperación.
Esrecomendablebrindarvariasalternativasdeprecios:EXW,FOB,CIFyotros.
Tomarencuenta,queexisteunarelacióndirectaentrelanaturalezadelproductoyelplazodevigencia.
22COTIZACIONCONTENIDO1.
Datosdelaempresa:a)Informacióngeneraldelaempresa.
1.
Razónsocial2.
Dirección3.
Teléfono4.
Fax5.
Correoelectrónico6.
PáginaWeb7.
Personadecontacto23COTIZACION2.
Informacióndelproducto:a)Nombretécnico,nombrecomercial,partidaarancelaria.
b)Especificacionestécnicasdelproducto,composiciónquímica,diseo,característicasinternasoexternas,etc.
(dependendelanaturalezadelproducto)c)Cumplimientoderequisitosnacionales(sanitarios,permisos,yotros)d)Empaqueyembalaje,indicandocontenidos,pesos,volúmenes,instruccionesdeuso,preparación,identificacióndelcomprador,destino,etc.
CONT.
24COTIZACIONe.
Datoscompletosdelfabricante,distribuidorocomercializador.
f.
Cantidadesdeproductoqueamparalaoferta.
g.
Catálogosofotosdelproducto.
3.
Informacióndelprecio:a)MonedadenegociaciónypreciosenIncoterms.
b)ValidezdelaOferta.
c)Descuentosporvolúmenes.
d)Formasdepago.
e)Modelosf)Referencias.
g)Otros.
25COTIZACION4.
Informaciónadicional:a)Tiempomínimorequeridoparaeldespacho.
b)Fechasdeentrega.
c)Mediosdetransporteautilizar.
d)Identificacióndelacompaíadetransportes.
e)Condiciónytérminosdesegurodetransporte.
f)Otros26CONTRATODECOMPRA–VENTAINTERNACIONALElContratodeCompra–VentaInternacionalsecreadebidoalasdiferenciasentrelosdistintossistemasjurídicosdecarácterinternacional.
LaConvencióndeVienaeslaLeyInternacionaldederechoprivadoqueseaplicasóloalosContratosdeCompra–VentaInternacional,quesibiennosecreaparatransgredirlaLegislaciónNacional;ofreceleyesmásadecuadasalasnecesidadesdelosNegociosInternacionales.
27CONTRATODECOMPRA–VENTAINTERNACIONAL1.
Nombreydireccióndelaspartes.
2.
Producto,normasycaracterísticas.
3.
Cantidad4.
Embalaje,etiquetadoymarcas5.
Valortotaldelcontrato6.
Condicionesdeentrega7.
Descuentosycomisiones8.
Impuestos,arancelesytasas.
9.
Lugares.
10.
Períodosdeentregaodeenvío(plazos,vigencias.
prórrogas)11.
Envíoparcial-transbordo–agrupacióndelenvío.
12.
Condicionesespecialesdetransporte.
ALGUNASCLAUSULAS28CONTRATODECOMPRA–VENTAINTERNACIONAL13.
Condicionesespecialesdeseguro.
14.
Documentos.
15.
Inspección.
16.
Licenciasypermisos.
17.
Condicionesdepago.
18.
Mediosdepago.
19.
Garantía.
20.
Incumplimientodecontratoporcausasde"fuerzamayor"(penalidades).
21.
Retrasosdeentregaopagos.
22.
Arbitrajeyconciliación.
23.
Idioma.
24.
Jurisdicción25.
Firmadelaspartes.
29MEDIOSDEPAGOINTERNACIONALESELMEDIODEPAGODEPENDERADE:1.
Elgradoytiempodeconocimientoentreelimportadoryelexportador.
2.
ELtamaoyvalordelaoperación.
3.
Lafrecuenciadelasoperaciones(mensuales,bimensuales,trimestrales,otros)LAELECCIONDELMEDIODEPAGOSEESTABLECEENELCONTRATODECOMPRA–VENTAINTERNACIONAL30MEDIOSDEPAGOINTERNACIONALESCRDITOSDOCUMENTARIOSMODALIDADESoCRDITOREVOCABLEoCRDITOIRREVOCABLEoCRDITOCONFIRMADOCHEQUESORDENESDEPAGO50%ADELANTADO31MEDIOSDEPAGOINTERNACIONALESCARTADECREDITOCartadeCrédito32DOCUMENTOSPARAEXPORTACIONFacturacomercialListadeEmpaqueo"packinglist"Conocimientodeembarque/GuíaAéreaCertificadodeorigen(CCL,ADEX,SNI)Certificadosanitario(SENASA,DIGESA,SANIPES)CertificadofitosanitarioCertificadozoosanitarioCertificadoCITES(INRENA)CertificadoINCOtros33RegímenesAduanerosdePromocióndeExportacionesa)RestituciónSimplificadadeDerechosArancelarios-Drawbackb)ImportaciónTemporalc)AdmisiónTemporald)ReposiciónenFranquiciaArancelaria34DEVOLUCIONDELIGVTienecomofin,incrementarlacompetitividaddelospreciosenelexterior.
Paraacogerseaestebeneficio,elIGVdebeestarconsignadoseparadamenteenloscomprobantesdepago,debidamenteanotadosenlibrosyregistroscontables;adjuntandoademásladocumentaciónqueconfirmalarealizacióndelaoperacióndeexportación.
SEGNLALEYGENERALDEADUANASLASEXPORTACIONESESTANEXONERADASDECUALQUIERTIPODETRIBUTOS.
35www.
promperu.
gob.
pewww.
perumarketplaces.
comsae@promperu.
gob.
peAv.
RepúblicadePanamá3647-SanIsidroTelf:2221222.
Anexo(205–216)MUCHASGRACIAS