如何减少库存
库存品如果压得越久,其货品的价值就掉得越厉害。
因此,在有库存时,终端商就要想办法来清库存。
清库存最有效的办法就是特卖。
以低于市场价几折作为卖点,来吸引消费者,这样,终端商清理的特价品会有损失。
但因为在进行特卖时,能带动其他正价品的销量,也可以把这种损失减少到最低。
另外,如及时清理库存,能盘活资金,再进一些畅销货,也能补偿一定的损失。
所以,终端在清库存时,不要犹豫,应当果断,该出手时就出手。
争取品牌商的支持
如果终端商是选择诚信的品牌,其厂家也不会对终端大量的货品积压坐视不管。
因此,必要时,终端商可争取得到厂家的支持,利用厂家的资源优势,一起来清理库存,这样的效果比单独来做,会明显好很多。
寻找特殊的销售渠道
当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。
比如,团购、VIP惠售、发行优惠券等,把库存及时清出去。
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