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金羽环云服饰有限公司

网络营销策划书

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目录

摘要. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

关键词. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

正文. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

一公司简介. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

二推广目的. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

一树立公司形象提高公司知名度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

二资源和经验交流. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

三推广方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

一电子邮件营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

二搜索引擎优化. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

三搜索引擎推广. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

四社区营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

五广告投放. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

六电子书营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

七免费策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

八事件营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

四具体推广方法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

一搜索引擎优化与推广. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

二论坛营销与博客营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

三广告投放. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

四电子邮件营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17

(五)淘宝店铺营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

五预期效果. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

一初期发展阶段——吸引注意力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

二发展阶段推广——确保网站流量. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27

三成熟推广阶段——最终转化. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

四最终实现. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29

六预算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30

一前期投入. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30

二方案一——行业淡季. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

三方案二——行业旺季. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34

七结论. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35

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金羽环云服饰有限公司

摘要

随着社会的不断进步女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体而女装市场则具有较大的发展空间。 自2008年全球金融危机的爆发以来不仅全球的企业受到不同程度的冲击和影响对于中国国内的服装企业也造成的很大的影响这对服装企业来说也是一次重新洗牌的过程,对我们企业来说是一次挑战更是一次巨大的机遇。

如何把握和运用好此次机遇的关键一方面在于牢抓产品质量提升产品自身的品味价值另一方面也要做好产品宣传与推广工作让更多的人知道并了解我们公司的产品打出公司的品牌与声誉从而在服饰行业立于有利的主动地位。如今我们已进入互联网时代网络推广是产品推广的一种重要手段 自此我们会将推广重点放在网络推广上实行网络营销策划网络推广。

关键词

金羽环云服饰产品营销网络推广

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金羽环云服饰有限公司

正文

一公司简介

金羽环云服装发展有限公司坐落于服装名镇——南京程桥公司投资创建于2000年。是一家以女性服饰为主导、时尚女装系列为配套集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。经过多年潜心经营在女性服饰行业有了一定的声誉。金羽环云服饰覆盖了国内多个省市、 自治区设立了多家专柜、代理机构。公司现有员工100多人具有世界先进工艺的生产流水线同时金羽环云服饰有限公司为国内外几大著名女装品牌设计、开发、加工产品。公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备着力打造金羽环云品牌女性服饰。作为女性服饰专家 “尽显女性魅力”的宗旨激情奔放、彰显非凡、锐意革新、进取不息的精神形成了金羽环云幻变灵动的设计语言。兼容并蓄、博采众长的虚怀纳百川之风范将西方之媚与东方之柔完美合璧形成了金羽环云超凡脱俗的个性与风格。美丽的缔造者与传播者------“金羽环云”恒久不辍的打造着时尚东方的女性服饰新文化。金羽环云公司于2004年公司喜获殊荣被评为“中国名牌”产品称号在打造女性服饰文化的同时金羽环云公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力使企业在发展中树立起良好的社会形象。 “行远必自迩、追求无止境”。 “金羽环云”将一如既往的奋进不息为建树美丽的事业奉献光热为锻造中国时尚女装的产业丰碑而永远向前。

经营范围企业行业纺织品、服装业

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二推广目的

一树立公司形象提高公司知名度

这一点其实是推广中最重要的目的。所谓的品牌效益就是靠好的品牌口碑和信誉间接的给公司带来收益。古语有云好酒不怕巷子深但如今在一个处处都有酒坊的巷子里好酒也怕巷子深。即在当今女性服饰市场充斥着各样产品要想做好生意卖好酒就一定要做好宣传为公司做好的推广这是前提条件进而把公司的品牌打出去了树立品牌形象提高公司的知名度形成品牌效应实现公司盈利。

二资源和经验交流

网络推广与传统推广有一个显著的区别那就是网络推广是一个双向的推广过程在公司进行网络推广的同时也可以得到消费者的回馈获得第一手的客户资料与信息以及行业资源。也可以在网络营销中与同行进行经验交流学习并改善自己的经营策略

三推广方法

网络营销推广方法主要有

一电子邮件营销

电子邮件营销是在用户事先许可的前提下通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。电子邮件营销有三个

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基本因素用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个都不能称之为有效的电子邮件营销。

电子邮件营销邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。相比之下搜索引擎优化是晚辈。邮件营销是一个广泛的定义凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面

1.以加强与商人和现在客户的合作关系为目的发送邮件从而鼓励客户忠实于他或者重复交易

2.以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件

3.在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告

4.通过互联网发送电子邮件

二搜索引擎优化

搜索引擎优化S earch Engine Optimization简称SEO是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。

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深刻理解是通过S EO这样一套基于搜索引擎的营销思路为网站提供生态式的自我营销解决方案让网站在行业内占据领先地位从而获得品牌收益。

三搜索引擎推广百度、Google、搜狗、 SOSO等

搜索引擎推广是通过搜索引擎优化搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要因为搜索引擎在通过C raw ler或者S p id er程序来收集网页资料后会根据复杂的算法各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。

四社区营销博客、论坛、百度贴吧、知道、百科、搜搜问问等

网络社区营销是网络营销主要营销手段之一社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间达到成员相互沟通的目的从而达到商品的营销效果。网络社区是网站所提供的虚拟频道让网民产生互动、情感维系及资讯分享从网站经营者的角度来看网络社区经营成功不仅可以带来稳定及更多的流量增加广告收入注册会员更能藉此拥有独立的资讯存放与讨论空间,会员多,人气旺,还给社区营销造就了良好的场所。一个优秀的网络社区的功能包括电子公告牌BBS 电子邮件聊天室讨论组 回复即时通知和博客的

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功能。网络社区主要包括综合性的社区和专业性的社区专业性的社区分为自己建设网络社区和通过其它网站的专业社区。如新浪网上社区内容囊括了社会生活的方方面面而阿里巴巴内容定位是网上商人。网络社区营销比较明显的还是向阿里巴巴那样的为广大商人服务的专业性社区为主因为其定位比较明确会员多且会员的结构比较具有购买能力商品信息受中的反应率比较高。

五广告投放

网络广告投放就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法在互联网刊登或发布广告通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体

报纸、杂志、电视、广播广告及近来备受垂青的户外广告相比网络广告具有广泛性和开放性、实时性和可控性、直接性和针对性、双向性和交互性、易统计性和可评估性等得天独厚的优势是实施现代营销媒体战略的重要一部分。 Internet是一个全新的广告媒体速度最快效果很理想是中小企业扩展装大的很好途径对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

六电子书营销

电子书营销就是某一主体个人或企业以电子信息技术为基础借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种网络营销形式。 企

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业或者站长,网店主可以通过制作实用电子书并嵌入广告内容然后发布供人免费下载这种方式来传递产品或者网站信息。

七免费策略

免费策略是一种病毒性很强的策略。在网站看到免费东西的人可以没有心理负担的向其他人推荐。反正是免费的不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来网站。免费策略营销是为日后盈利打基础的网络营销策略。

八事件营销

事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注 以求提高企业或产品的知名度、美誉度树立良好品牌形象并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果为企业节约大量的宣传成本等特点近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

四具体推广方法

一搜索引擎优化与推广

1、搜索引擎优化

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