小企业如何做品牌一个小企业，如何做大做强？

中小企业如何进行品牌营销

1、给企业自己先要定位在哪个细分 2、围绕细分目标开展自己的策略选择 3、在策略规划下开展自己的广告、促销争夺市场树立自己的品牌

小公司如何做品牌？

突出你的独特性 成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力，品牌是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。

因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。

首先，在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性，新产品与新技术不断被开发。

小公司要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。

通过口碑营销做品牌。

口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。

Google强势品牌地位主要得益于其口碑营销的成功。

Google以牺牲暂时的利益为代价，首页简洁干净，淡化了商业气息，完全突出了搜索功能；Google拒绝搜索排名的付费服务；Google可供检索的语言版本和网络页面数量丰富；等等。

这使网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它，在全世界得以快速的流传，使得Google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。

其次，在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。

小公司要建设品牌，关键在于形成独特的形象，附加更多感性利益。

借助渠道宣传做品牌。

借助于渠道（经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手）小成本投入对现实消费者进行近距离宣传，直接影响或改变消费者的消费选择。

比如“公牛插座”。

公牛电器公司在没有一分钱的电视广告支出的情况下，通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传，引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。

公司从初创到获得“中国驰名商标”只用了短短的10年时间。

借助区域品牌做品牌。

区域品牌是区域经济发展的产物，是某地域的企业品牌集体行为的综合体现，并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。

“区域品牌”与单个企业品牌相比形象更直接，是众多企业通力合作拼搏的结果，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，更具广泛、持续的品牌效应。

典型的区域品牌比如温州“中国鞋都”，虽然温州绝大多数企业是中小规模的家族制企业，但经过明确的分工和社会化协作，形成了完整的产业链和相关的产业配套体系，集成强大的产业竞争优势，形成强势区域品牌，有助于温州鞋类企业品牌的成长，很多温州鞋类小公司就可借助这一区域品牌的“搭载效应”成功推出自己公司的品牌。

再次，在品牌形象同质化的市场领域，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。

小公司要建设品牌，关键在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。

实施品类创新做品牌。

品类是根据消费者的需求进行分类，而不是根据商品的属性进行分类，是基于消费者的心智，因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印，能让消费者印象深刻，在消费者心中被定位为领导品牌，意味着正宗，其他后来的或相关的品牌都是仿制品。

郑州思念食品2006年成为北京奥运会速冻包馅食品独家供应商，从公司初创到成为速冻食品强势品牌不到10年时间，其品牌建设归功于品类创新，通过“思念小汤圆”产品分化传统大汤圆市场，通过“思念袋装水饺”产品分化传统散装水饺市场等，使自己的定位不同于强势品牌对手龙凤、三全，向消费者传递新品类信息，在分化后的市场做品牌。

不断完善企业管理 部分小公司缺乏品牌意识，认为做品牌是大公司考虑的，只有大量广告投入才能建立品牌；有些小公司甚至认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。

片面地追求销量的提升，而品牌其他要素比如知名度、美誉度、忠诚度等的建设不足，削弱品牌形象的提升和品牌资产的积累，最终导致品牌夭折。

部分小公司品牌定位不准，没有基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，不能准确地找出与别的企业有差异的目标市场；在进行品牌定位时，没有考虑“品牌个性”和“品牌差异化”，不知道其公司品牌“个性”和“特征”，不明确其产品要脱颖而出，靠什么去吸引消费者的注意力；从而出现定位同质、定位模糊、定位游移的问题。

品牌不是短时间能够累积起来的，部分小公司盲目地认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。

那种短时间内建设的品牌，并不是完全意义的品牌，只能说是一个符号，在一定的时间、一定的范围内被大众提起的符号。

做品牌要持之以恒，不能随意更改品牌元素，部分小公司随其发展壮大，对其创业初期确定的品牌定位、品牌形象等要素随意更改。

企业在变，产品在变，但品牌形象的定位自始至终都应保持一贯性。

品牌要融入到企业文化中去，重视品牌文化的丰富，善于挖掘品牌的内在价值，注意品牌的文化创造，从而培养消费者对品牌的喜爱、信赖和忠诚。

品牌的文化蕴涵越丰富，越长久，越与人们的活动、思想、情感有关，就越具有魅力。

小公司做品牌不易，保护品牌更难。

一个质量事故，一个风波事件，一个新闻传播，市场假冒侵权行为，都足以让小公司的品牌轰然倒塌，因此保护品牌，维护品牌，无疑是小公司品牌发展基业长青的基石。

*作者系北大纵横管理咨询集团合伙人(本文来源：经理人 作者：陈之然)

中小企业如何实施名牌战略 论文

中小企业如何实施名牌战略 2004-6-23 来源：来源：《中国经贸》2004年第6期 作者：中国质量万里行促进会名牌战略部 张琛 中小企业如何实施名牌战略 中小企业已成为中国经济新的增长点，也是解决就业的重要力量，在国民经济中起着举足轻重的作用。

加入世贸组织后，面对国内外日益激烈的市场环境，中小企业必须针对自身品牌定位的特点，在不断提高企业产品质量水平获得经济效益，提高企业竞争实力的前提下，要做大做强，更需要走名牌战略之路才能创出自己的品牌，进而发展为名牌。

有人曾问国内一些知名企业的老总，企业经营的目标是什么？答案是：品牌的市场占有率。

这表明许多知名企业的老总已认识到品牌的重要性。

特别是当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入卖方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。

在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。

可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。

企业有没有建立自己的品牌战略，有没有自己的品牌，品牌形象如何，已变得十分重要。

中小企业如何实施名牌战略已经成为各界关注的焦点。

一、企业领导要树立名牌战略意识 要清除走名牌之路的各种障碍，首先是思想障碍。

真正的名牌是竞争的产物，是优胜劣汰的结果。

在市场经济初期阶段，企业最大的矛盾是市场占有的矛盾，所以只能是以营销带动品牌的发展。

而市场竞争发展至今，很多企业仍忙于建厂、扩产，忙于构筑营销网络，忙于寻求更多的合作伙伴，但是缺少品牌的正确定位，更缺少战略性的谋划。

1．品牌定位 树立名牌意识首先就要选好牌子。

选择一个叫得响、传得开、记得住、形象好的牌子，需要从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划。

如去年夏天，健力宝集团推出的“第5季”饮料，就是很有创造性，以新奇特的形象展现出来，颇具魅力。

正是因为品牌定位做的好，产品有了自己的好牌子，企业也就有了一个走向市场、占领市场、走向未来的信誉载体。

2．战略规划 企业要从产品的开发、研制、服务、宣传等各个层面使消费者接受你的产品，这就要有品牌的统筹策划和战略的全面谋划来提升品牌形象，整合品牌资源，从而提高消费者对产品的认知度、忠诚度，最终树立起企业良好的品牌形象。

我们可以从以下几个方面进行战略规划。

首先，质量战略是实施名牌战略的关键。

名牌战略的核心是质量战略。

质量是名牌产品的生命。

严细的质量管理，是开拓名牌、保持名牌、发展名牌的先决条件。

其次，市场战略是实施名牌战略的根本。

实施市场战略一定要树立市场导向观念。

从产品的开发到营销，必须牢牢扣住市场变化这一主题。

还要根据区域性、文化性、民俗性的差异，及时变换产品的包装、使用性能等，最大程度地满足客户的需求。

再次，创新意识和发展意识是实施名牌战略的重要取向。

必须随着市场的变化，及时更新换代，充分发挥自有品牌的品牌效应。

一是持续效应。

有了较好的名牌，就能创造较高的效益，就能更好地发展名牌。

二是扩展效应。

凭借其名牌信誉作为无形资产，不断开发新产品，拓展新市场。

三是重组效应。

以名牌产品为龙头，重组企业结构、产业结构，从而更好地发展名牌。

因此我认为企(续致信网上一页内容)业领导人在作重大决策时，要考虑到品牌，要看到品牌也和有形资产一样是公司的宝贵财富。

同时还需要运用如下方法实施名牌战略。

二、注册产品品牌商标是发展名牌战略的重要步骤 在品牌和知识产权保护方面尤其令人忧虑的是，一些企业的管理者对产品商标品牌的重要性认识不足，不去用法律来保护企业的商标使用权。

如广东从化市天马摩托车公司成立多年，产品已在国内和国际市场打开销路，但主要品牌商标“精通天马”却一直到去年与外国公司发生纠纷时仍未办理注册。

要不是广州市领导和市商标管理部门的关心，帮助其进行商标异议答辩，使企业商标注册成功，企业将不仅白白浪费2000万元广告费，还会面临能否生存的危险。

像这种产品有一定名气，却由于品牌商标意识不强而导致危及企业生存的事件，广州市每年都发生好几起。

因此企业在制定品牌战略时，一定要把设计、注册商标，拥有自己的品牌当作一件大事来抓。

商品未出，商标先行，世界上一些著名的企业无一不是重视商标注册的。

英荷联合利华公司就拥有在各国注册的商标证7万多件，美国在华注册商标2万件，日本是11500件，德国是6100件。

对此目前尚无商标的中小企业应立即注册自己的商标，已有商标的企业也要有一个扩大注册国别、增加注册类别的问题。

只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才不会落败。

三、要努力用好自己的品牌 商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。

只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一些好的商品和品牌才能被人们认可和接受。

然而有些中小企业在品牌的延伸上没有注意到发展一品多牌要和自己的主产品相贴切，如山东一家酒厂生产的酒叫“天地缘”品牌，围绕这个品牌衍生了一系列酒的副品牌，这本来做的不错，在市场激烈的竞争中他们又开始生产纸制品，而且用的是同一个品牌，这让消费者在饮用酒的同时联想到他还生产下边用的纸，这酒的制造过程能干净吗？在这方面我们这些中小企业的领导者应该向国外的企业宝洁公司、联合利华公司等多学习一下，如何用好自己的品牌。

四、要大力宣传自己的品牌 创品牌不仅要通过媒体大力宣传自己的产品，提高产品知名度，而且企业在与消费者进行沟通过程中，也必须随着阶段的不断变化而不断变换内容，从不同方面表达对消费者的关爱，启发消费者对你的好感。

那么对于中小企业来说，在媒体的宣传过程中怎样分配做认知和做好感的时间，这在推广过程中，需要有一个对消费者的判断，消费者认识一件事情需要在一个相对时间内重复接受这个事情，它就能记住。

而好感就不同了，他有社会认同和情感因素的影响。

所以，对于中小企业来说，应该在一个短时间内专门让市场认同其品牌，它需要利用媒体的组合策略来达成，但要让消费者有好感就要设计品牌和消费者之间沟通过程中的情感交汇点，让其产生心灵的共鸣，是利用营销活动中的众多行为表现形成的，但主要的表现形式也需要利用媒体均衡时间逐步渗透达成。

五、要取得产品“通行证”，通过“国际化”来强化品牌 为适应WTO的挑战，企业必须实施国际化战略，走出一条适应形势发展并有自己个性的道路。

1．中小企业应执行国际标准 企业要格执行行业、国家、国际标准，这与企业在市场上的竞争是密不可分的。

企业领导应重视各种国际通行的质量体系认证，如ISO 9000质量体系认证，SA8000标准认证已经成为中小企业出口的条件之一，此外还要注意ISO14000环保认证、及各种专业性、地区性的产品认证。

这是企业产品进入国际、国内市场的通行证，也是企业在激烈的市场竞争中制胜的有力武器。

2．中小企业应掌握WTO规则 中小企业为适应国际化的发展，应掌握WTO游戏规则：消费起主导作用。

在21世纪里，人们的消费观已有极大改变，因此，要求企业领导者应及时掌握新形势下的消费观念，及时生产出符合消费者需求的新产品。

3．中小企业应注重技术创新 中小企业应注重技术创新，严把质量关，控制成本，提高生产率，降低劳动成本；拓展新市场，提高管理能力，来创造和维持竞争优势。

六、信用原则塑造企业品牌 中国质量万里行促进会秘书长在《信誉塑造中国》一文中指出：“信誉危机对企业的影响：缺乏‘信誉’，市场秩序必然非常混乱，企业也就无法构建与发展。

因为市场经济的秩序，首先依赖于职业道德和企业信誉。

我国曾在改革开放后的几年中，在一些行业中爆发过职业道德危机。

有些人为了获取利益，超越其职业责任，依仗职权，破坏职业的基本道德准则。

90年代之后，严重的经济信誉危机又出现了，经济合同的失效，假冒伪劣商品充斥市场，导致经济信誉梗阻。

因此信誉危机严重地损害了市场秩序，在恶化了的生存环境中，企业和企业家都难以正常成熟和发展。

从企业内部说，整个社会、市场的信誉危机往往造成企业本身对信誉的漠视，这些企业即使在短期获得了利润，最终也难逃失败的厄运。

” 为此，“信用原则”已经成为企业经营的最基本原则。

没有诚信何谈品牌！笔者认为作为企业更不能把信用当作一种“装潢品”。

信用是一种形象，可以用来展示素质，但是信用绝不是一种“装潢品”。

在去年实行市场整顿的过程中，发现很多制假、售假的企业，走进他们的办公室各种证书满墙，各种奖杯满堂，为什么？他们把一些证书当成“装潢品”，而不是通过扎实的工作来对企业本身进行信用建设。

缺失了信用，就丧失了市场。

中小企业在发展名牌战略过程中还要纠正几个误区： 首先，“创名牌一定要是大企业”的认识是不对的。

大企业不一定会创出好的名牌。

中小企业也可以创名牌。

其次，创新不能代表名牌。

再次，名牌如何打出去。

现在一些企业打名牌主要靠三种方式：一是评比；二是炒作；三是市场斗气，低价竞争，不注重无形资产。

在战略上讲：首要是名牌战略定位问题。

名牌战略是需要长期性、可持续性的定位。

应该根据消费者需求，产品的生命周期和营利风险来定。

同时，还要考虑比较优势，战略不能只局限于某个地区，某个企业，要根据比较优势来确定自己的战略。

总之，企业在创立品牌过程中，既要树立起对品牌的正确认识，又要真正重视企业的品牌战略工作，只有这样，企业才能保持顽强的生命力。

作者：中国质量万里行促进会名牌战略部 张琛 来源：《中国经贸》2004年第6期

一个小企业，如何做大做强？

呵呵 楼主能到百度知道来问这个问题很难得的了 首先 你需要明白你做企业为的是什么？就是赚点钱好了 还是有什么远景规划？（某次有个家伙说他只要求一年赚个10来万就好，我转身就走了） 再 你的项目如何，是否符合市场，行业前景如何，产品是否有发展前景？要知道逆水行舟很痛苦，而且随时会被冲走，而顺水则你不怎么用力也会向前走的！ 三 团队，当公司到一定程度，必须需要一个团队来支持的，小作坊几个人就好，但是你做大了后拿什么去吸引优秀人才的加盟？不注册公司，没人希望自己工作的地方是黑市户口的！ 四 商业模式，也就是如何去赚取你的利润，并且速度够快！这个建议你去看看关于商业模式课程的资料！ 这些是成为一家上市公司的基础！ 而作为老板的你，必须加强相关知识的学习，想做大做强，要么花上几十年去摸索前进；要么撞大运，走进朝阳行业，而后火箭般的发展；要么花上一些钱，去找个好的咨询顾问或者职业经理人来帮助你都是可以的！ 祝你成功！