企业策划书怎样起草一份企业策划书

如何写一份完整的商业计划书

作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金。

然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。

对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数投资者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。

那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？ 那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。

这些人一般能获得公司发展需要的资金。

关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。

一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。

它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。

它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。

此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。

计划书就是一份蓝图。

它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构——企业的DNA。

这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。

它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。

一般...作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金。

然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。

对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数投资者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。

那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？ 那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。

这些人一般能获得公司发展需要的资金。

关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。

一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。

它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。

它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。

此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。

计划书就是一份蓝图。

它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构——企业的DNA。

这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。

它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。

一般情况下，一份周密的商业计划书应当能够包含以下内容： 1.描述你的公司为什么有意义。

它能满足什么需求？ 2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。

3.说明客户为什么会购买你们的产品或服务。

4.详细描述你们的客户是谁。

5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。

6.说明你们将取代什么对手。

7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。

8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。

9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。

10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。

每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。

计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。

计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。

由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。

通常，一份漂亮的商业计划书会让人从中感觉到： 1.计划书通常被管理层视为动态文件。

它简洁准确。

人们每天都会以它为参照。

它始终引导公司迈向卓越和成功。

2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及其人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。

对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。

他们甚至比其家人更了解这些目标客户。

3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。

他们清楚什么人会买他们的产品或服务。

他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的也有情感因素。

4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。

他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。

5.这些公司领导对行业了如指掌。

他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。

他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。

6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。

7.他们设计、研发和制造客户确切需要的产品。

其产品的特征和优点可以将它们与竞争对手的产品区分开来。

8.他们设立的任务具体明确、缓急有序。

他们将通过合适的资源实现重要目标。

9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。

10.他们的团队尽揽英才。

工作任务和薪酬可以量化。

每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划与其个人目标以及公司的总体目标方向一致。

11.他们的财务计划谨慎准确。

此外他们还有应急预案。

12.公司领导定期见面对领导层及各部门的工作进展进行评估。

他们会经常向所有员工通报相关情况。

13.管理层围绕团队合作、创新精神、客户与员工满意度、企业忠诚度、经营成果以及员工的奋发精神培育了强大的公司文化。

总而言之，制定出伟大计划的人往往具备深厚的知识与经验。

他们拥有战略思维。

对于自己的目标以及达到目标的方式，他们认识明确。

尤为重要的是他们达到理想目标依赖的是一张清晰的路线图。

上述心得对你思考自己的商业计划也许有所帮助。

如果你正在制定初次创业的计划，你应当向符合上述标准的人寻求帮助。

为此付出额外的努力是完全值得的。

河南深励海智企业管理咨询有限公司专业撰写可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、节能评估、科技项目申请。

如何书写企业策划书?

营销企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）宏观环境的PEST分析(政治、环境、社会、技术）及整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的SWOT比较分析。

（3）各竞争品牌销售量与销售额及市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

题目：写一份关于某某企业的商业计划书

已有企业写商业计划书和新建企业写商业计划书都可以 已有企业可以写企业未来的发展规划，或需要融资创立新的项目 新建企业写商业计划书就是从企业组建、运营的整体规划，包括发展规划、产品规划、融资计划、营销策略等

企业计划书怎么写?

企业计划书中必须涉及的内容包括： 1、科技项目及产品的市场需求。

2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。

3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。

4、专利与知识产权。

5、产品的规格，标准及应用范围。

6、科技项目及产品的改进与发展。

7、销售手段及渠道。

8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。

9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。

10、公司财务状况和过去几年的财务报表。

11、投资回报及盈利预测。

12、风险的分析和预测。

企业计划书提纲 1、摘要 2、产品和服务简介 3、市场调查与竞争分析 4、业务计划 ● 实施时间表和预测 ● 营销计划 ● 设计与开发计划 ● 生产及运作计划 5、财务分析 ● 过去几年的财务报表 ● 财务计划及经济效益分析 6、组织结构，股东构成及管理队伍 7、建议 企业计划书的样文: /files.htm

怎样起草一份企业策划书

你好！中国欣业问问权威解答团队很高兴为您作答！团号：497468 根据你所描述的情况，我们只是作为你的建议以及参照，从你的企业管理入手，制定合理的管理方案，企业的收入与支出都要有明确的账目，对于企业的发展先放在一边，先抓管理，招聘员工要严格的筛选，对企业有责任感的。

你要写策划书，先计划如何去管理、企业的资金、筹建、周转、在做全面的发展。

一个企业的发展壮大需要一开始的严格管理制度，只有这样才会逐渐的做大。

希望能对你有所帮助！