亨利“智买道”

“智买道”

他凭着一个看似简单的模式在中国打开了一扇财富的大门。

文亨利最近“火”了一拨接一拨的记者出现在他的办公室里。

文亨利的“智买道”是中国最早的联盟式积分项目。在麦当劳、喜士多、周大福、运动100等商铺都可以看到“智买道”的机器刷一次交通卡、吃一次麦当劳、用一次手机下载你就可以获得积分兑换奖品――文亨利就是凭着这个看似简单的商业操作模式在上海成功开创了自己的事业。从2003年至今他已经拥有会员300万以及100个合作伙伴。

“搭桥”模式

消费积分对于上海这个商业城市来说并不陌生但商家单独设立积分模式要花费高昂的维护成本而且商家只能给予很小范围的奖品奖励给消费者。

积分工具成为文亨利突围的重点。于是一种集合商户的第三方积分系统很快开发成功。这种系统同时能提供消费者的详细消费数据还可以利用这个给商家提供营销策略的分析。

然而初创的文亨利发现 自己的理想还欠缺一项至关重要的“东风”当时使用卡的商家还很少消费者和商家对这类会员卡根本不重视。 “你们的产品很好但是等到你们做大了我们就会加入。 ”这是文亨利在当时听到最多的充满诱惑而又绝望的拒绝词。

文亨利很快转移焦点――在现实世界无法切入那就转为虚拟世界入手。他于是与一些有很多会员、但并没有太多收入的网站合作再把这些会员介绍给各个商家促进消费行为的产生文亨利便可以从消费款项中提成。 比如文亨利与“西祠胡同”合作凡是“西祠胡同”的会员便自动成为“智买道”的会员。如果会员在“智买道”合作商家“当当网”上买了100元的书 “当当网”便返还“智买道”10的消费款作为“销售渠道提成” 即lO元。在这10元中 “智买道”会以奖品的形式返还会员4元另外的6元再与“西祠胡同”各得一半即3元。这样在这个消费行为的链条上每个环节都得利形成了一种共生共赢的良性互动――实际上文亨利做的“搭桥”的工作 以此收取“过桥费”。

这时文亨利发现上海的交通卡项目刚刚起步而自己设计的“刷卡积分”方案恰好能与之结合。文亨利便把自己的项目方案给公交规划部门看前后不到6个星期就谈下了他的第一个合作项目而且这个协议一签就是12年这意味着超过上千万的市民已经携带着可以赚取智买点的卡。

有了交通卡这个大客户后文亨利的事业步入了上升期。联通、 SMG、盛大、育碧电脑等公司都与他签订了合作协议甚至与慈善机构合作以便于会员捐积分点。

“QQ币”样板

“当美国人用技术来解决问题的时候 中国人用人来解决。 比如我想去亚马逊上买一个DVD送给我的朋友可能要等两三天可是在中国我直接把电话拿起来打给快递公司一个小时我的朋友已经拿到了我想买的礼物。 ”文亨利边说边走突然他又大声抱怨 “我常常会‘发发牢骚’ 每个月都会有不同的发牢骚的话题。我最近对交通尤其是堵车感到很头疼。当行人绿灯走斑马线过马路的时候转弯的车根本不让。如果我不等他他会撞死我。 ”

这位来自异域的“中国商人”在适应着中国的同时更在大步地开发着中国商业。

“QQ币是我们的样板学习榜样或者说就是我们的目标。 ”他说 “如果我给你100个智买点你会问 ‘我可以用它做什么?’但是如果我给你100个Q Q币你会说‘th ankyou’ 因为你知道QQ币可以干什么。这就是我们的目标。虽然QQ用户很年轻而我们的会员都是自领但概念是一样的。 ”

文亨利希望有一天他的会员会告诉商家 “我要智买点!不要给我一个h e l-lo k itty的娃娃不要给我其他的奖品只要给我智买点!”

编辑 舒 畅