销售四川电信商城

,,,"高绩效销售团队久赢真经;",""销售团队建设与销售人员考核激励"",,"时间:2012年01月11-12日(北京)","时间:2012年01月18-19日(深圳)","时间:2012年03月24-25日(北京)","时间:2012年03月30-31日(上海)","时间:2012年04月07-08日(深圳)",,"授|课|对|象:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监","等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,","以便于迅速形成共识并保证信息的有效传达与对称.
",,"备注:1.
凡参加认证的学员,在课程结束参加考试合格者由《国际职业认证","标准联合会》颁发【销售团队管理方向】国际国内中英文版双职业资格证书(国","际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询;2.
凡参加认证的学员须课","前准备大一寸红底或蓝底数码照片;3.
课程结束后20个工作日内将证书快递寄","给学员;4.
可申请中国国家人才网入库备桉.
",,"课|程|特|点:现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不","会不算,顺便带走成套管理办法",,"课|程|背|景:","在当今激烈的商战中,销售人员好比是"士兵",直接影响到企业的安危.
作","为"将""帅",您遇到过这些情况之一二","(1)为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事","(2)为什么销售人员总觉得干的多,拿的少","(3)为什么销售拿了钱还不守规矩","(4)为什么发了钱仍然没有积极性","(5)企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱","(6)员工被处罚后总是抱怨:"这个命令根本不切合实际""这事不是我干的"","(7)如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办","(8)执行力差强人意,计划不如变化快","(9)人员流失率高,流走的是"精兵强将",留下的是"散兵游勇"","(10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理","(11)合作意识不强,你不理我,我也不理你.
",,"课|程|价|值:","如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元",,"工资加费用,如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元.
",,,,"课|程|目|的:",,"(A)了解销售主管的角色和职责.
",,"(B)学习如何优化销售队伍的工作效率.
",,"(C)建立销售管理机制,提升销售业绩.
",,"(D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱",,"(E)如何使激励不仅控制结果,还能控制过程",,"(F)如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价",,"(G)如何建立科学的销售绩效考核系统",,"(H)建立成功的销售队伍和部门",,,,"课|程|目|的:",,"A)了解销售主管的角色和职责.
",,"B)学习如何优化销售队伍的工作效率.
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",,"D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱",,"E)如何使激励不仅控制结果,还能控制过程",,"F)如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价",,"G)如何建立科学的销售绩效考核系统","H)建立成功的销售队伍和部门",,"课|程|大|纲:","第一篇:我是谁我该怎么做我如何做更有效---销售主管的定位与角色:","讨论:"问世间销售何做直教人难以摸索"---营销主管的九大感叹","分享:"兵王"转换成销售经理的角色转换之心态转换","案例研讨:增加目标任务量","找事:给他找毛病","挖坑:把他调到其他区域","干掉","分享:目标任务量的设定","目标设定5项原则","举例:"三够原则"够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换","朝会---晚会制度","销售管理5要素","","第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理","分享:把干毛巾拎出水来","讨论:销售队伍规模大,业绩就高吗","如何瓜分销售王国--销售区域划分","案例分析:小丽的故事","分享:业绩改进计划PIP","利用关键指标设置控制提升业绩;","以专业化营销指引销售方向(STP)","善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)",,"第三篇:销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练","分享:发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人","讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人","案例:筛选、测试、面试、选择具体操作","范本:职务说明、任职考评","案例:晋升条件----升官就发财","故事:前有标兵,后有追兵","流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制","言传身教--示范为主","协同拜访--实地观察","共同分享——复制成功","案例:广东某企业培训宝典","演练:鱼缸式实战训练","稚鹰归队实战演练",,"第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持","思考:销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的","案例分析与讨论:销售流程管理的典型三大问题","案例分析与讨论:制度监控要点","销售流程有效控制和管理","销售内控和审计体系","讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法","有效沟通——恋爱是谈出来的","分析:为什么你要离开我",,"第五篇:销售团队的强心针---激励技巧","测试:性格测试","创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术","案例:命令要合理","理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化","案例:销售人员的的典型薪酬福利方桉","故事:谁出鱼翅钱","理想环境之三让人们自我督促——惩罚技巧","案例:什么时候会有冤气","你的产品买四送一","理想环境之四----家里最好","案例:销售团队办公室","理想环境之五使每个人都有好心态——工作快乐化","演练:自我激励","分享:5大挑战激励",,"第六篇:销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励","游戏:钉子","思考:绩效管理三大方面和流程","案例:总经理的困惑----吃老本","蛋糕切的大小不一","片面追求销售额,牺牲了利润","梯队断层危机","请你不要离开我","分享:定量销售指标","销售的532模型","当前绩效考评中存在的局限性","有效的绩效考评系统的流程和标准","如何有效的控制过程与结果","三种典型的绩效考评模式","分享:经过各种形式的沟通激励","确定关键业绩指标(KPI)","表格:销售活动管理报表","经营管理分析会议",,"第七篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核","讨论:纯粹薪水制度","纯粹佣金制度","薪水加佣金制度","薪水加佣金加奖金制度","特别奖励制度","桉例:佣金计算方法范本","累进比例举例","分享:销售人员薪酬制度的建立","制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性","销售人员薪酬水平确立","范本:销售部分考核示范表","指标",,"第八篇:现场模拟——解决实际问题","讨论:各个公司销售模式、政策","介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿","练习:冰海沉船","答疑",,"讲|师|介|绍:","张嫣老师:国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山","大学客座讲师.
历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经","理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积","累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩.
其培","训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学","员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评.
","所授课程:《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、","《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投","诉》、《大客户销售技巧》、《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百","场.
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","授课特色:给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家","来点,讲师来评.
作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景桉例、","角色扮演及游戏等形式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得","交流及经验分享,能启发和引导学员思路,并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐","渐改变观念、提升销售技能与个人修养.
","服务过的部分企业:SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化","石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、","贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海","华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平","汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏","国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上","海电气网络科技、皇加力(中国)商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会","贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋","物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪","器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、","飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳","集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、","康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询","服务.
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com",,"课|程|费|用:2800元/每人(包括教材、两天午餐、以及上下午茶点等)",,"资|格|证|书:800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)",,"咨|询|热|线:(0755)61280152、61280153(深圳)",,"咨|询|热|线:(021)51083290、51083296(上海)",,"报|名|邮|箱:renshihr@126.
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本课程可根据企业需要组织内训.
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