分销分销商

1《白酒类分销平台》三级分销解决方案2020.
07.
022一、概要1、分销行业的问题传统渠道系统(模式),是指由各自独立的生产商,批发商,零售商,和消费者组成的分销渠道.
渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自己的利润最大化,容易造成分销商不顾渠道整体利益,扰乱市场价格,最终使整个分销渠道效率低下.
传统分销渠道系统,又称为松散型的分销模式,顾名思义,渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的.
因此,传统的分销模式面临管理成本高,运营成本高,策略执行慢,水平渠道冲突,监管困难,财务分配混乱等问题.
2、分销模式对比基础三级分销模式,基础分销是目前主流的分销模式,即商家基于自己的微信认证服务号开通分销商城,粉丝可以通过在商城内申请成为分销商,帮助3商家推广销售,完成销售即可拿到佣金奖励,另外自己往下直属两级完成销售,也会有相应的推广奖励.
优势:购买价格低,微盟价格为两年25600;政策风险低.
劣势:需要技术供应商有较强的运营指导能力,协助商家做好后期的运营推广工作.
合伙人模式或者叫渠道分销模式,合伙人分销模式除了基础三级分销以外,还加入了代理模式,商家可以发展不同级别的合伙人,合伙人除了直接销售和推广的三级佣金奖励外,还可以在自己的直属团队直接抽成.
优势:商家除了直接销售产品以外,可以在全国各地发展合伙人,并且合伙人的资质是商家自己定的,每单抽取佣金,合伙人为了赚钱,势必会不断的帮助商家进行产品的推广,所谓人多力量大.
劣势:政策上存在很大风险.
全网分销模式,就是有自己的客户端,有PC版本的商城网站,有微信端的商城,并且支持多商户入驻的模式.
这种模式适合做打造产业链的商家.
优势:可以完善产品,可以收取入驻商家的入驻费用,入驻商家推广的是总商城.
劣势:如果货款是统一由平台代收的,商家需要自己再次与平台结算,涉及到二清行为,这个是目前国家严打的行为,风险较大.
无限裂变分销:A为一级分销员,B为A发展的下级分销员,C为B发展的下级分销员,B就自动成为C的上级.
B推广销售的商品只算给A、B的分4成,C推广销售的商品只算给B、C分成.
以此类推发展的上下级分销员按二级绑定关系.
优势:分销商积极性高.
劣势:管理复杂度高.
平行等级分销:A为一级分销员,B为A发展的下级分销员,C为B推广链接成为的分销员,但是C的上级依然是A.
B推广销售的商品只算给A、B的分成,C推广销售的商品只算给A、C分成.
以此类推发展的上下级分销员按二级绑定关系.
劣势:分销商积极性强.
3、分销模式选型基于以上讨论,我们提出如下方案,我们选择融合基础三级分销和全网分销模式,在三级分销系统的基础架构上,采用全网分销的平台管理模式.
同时,融合三级裂变分销和平行等级分销,既一级分销商可发展二级或三级经销商,二级经销商可发展三级经销商可发展,同时允许分销商推荐同级经销商,并设立推荐奖及分成制度.
另外,为调动分销商积极性,采用分销商等级晋升制度.
4、系统建设目标分销系统主要由平台发布商品,刺激分销商分销返利的一个平台,轻轻一扫,轻松发展下级分销商,赚取提成利润.
平台自上到下,注册的会员即可申请成为分销商,并可生成自己的二维码,推广宣传用户消费,拿到佣金返利,系统自动获取会员ID来区分是分销商级别,从而精准的划分返利.
55、系统建设的目的①开拓市场宣传新渠道,拓展网络宣传,塑造企业品牌形象②增强与客户群的互动,进一步发展潜在客户6、系统建设内容建设原则此次项目建设将以"高起点、高要求、高标准"为导向,基于"统一规划、集中管理、分步实施"为原则进行开发建设.
先进性和成熟性以开放的标准为基础,采用国际上成熟的、先进的、具有多厂商广泛支持的软件产品和技术来实现,保证整体架构的先进性.
可靠性和稳定性系统方案具有较高的可靠性,关键产品是知名的并被广泛应用的可靠产品,同时对二次开发的系统及应用能够经受压力测试,被证明是安全可靠,同时,提供各种故障的快速恢复保证.
开放性和标准化原则系统设计所采用的技术和设备符合国际标准、国家标准和业界标准,为系统的扩展升级、与其他系统的互联提供良好的基础.
在设计时,提供开放性好、标准化程度高的技术方案;设备的各种接口满足开放和标准化原则.
具有较好的可伸缩性、可扩充性和扩展性具有良好的可伸缩性.
整个系统架构必须留有接口,最大可能地支持各种政务、业务管理系统的信息交换需求.
具有平滑升级的能力,以适应将来工程规模拓展的需要.
所有系统设备不但满足当前需要,并在扩充模块后满足可预见将来需求,如带宽和设备的扩展,应用的扩展和办公地点的扩展等.
保证建设完成后的系统在向新的技术升级时,能保护现有的投资.
易于实施、管理与维护整个系统架构具有良好的可实施性与可管理性,同时还要具有较佳的易维护性.
整个系统易于管理,易于维护,操作简单,易学,易用,便于进行系统配置,在设备、安全性、数据流量、性能等方面得到很好的监视和控制.
6云系统架构图7二、需求分析8三、系统功能功能名称子功能功能描述后台管理系统商品管理用于管理商品(添加、删除等商品操作)分销商管理用于管理分销商(如审核、添加、删除等管理操作)用于管理分销商晋级管理员管理用于管理后台系统用户会员管理用于管理系统中会员订单管理用于管理系统订单物流管理用于管理下级分销商/会员的物流请求培训管理用于管理培训内容官网信息管理用于管理首页,加盟主页内容财务管理用于查看个人及团队收益用于查看推荐分红团队管理用于查看下属分销商系统设置用于管理系统设置微信端公众号注册使用微信公众号必须要注册微信菜单管理用于管理微信中菜单微商城用于显示商品的商城系统个人中心用于显示个人中心订单管理用于会员查询订单历史分销申请用于申请分销权限9雇佣金管理用于查询自己的雇佣金提现用于提现账户中余额门户网站企业门户网站企业门户网站网上商城系统开发及维保服务售后服务含三年系统技术运营服务(含潜在的用户业务需求新功能模块添加和二次开发工作)合计10四、系统安全解决方案阿里云硬件配置配置表项目类型功能名称子功能功能描述硬件服务器用于存放软件及资料的硬件独立带宽用于客户端通过指定地址进行网络访问硬件防火墙用于服务器安全环境检查及安全防护软件操作系统需要使用CentosLinux7来做为服务器系统数据库混合采用Mysql,Redis,MongoDB,提高并发访问量JVMJava虚拟机,运行服务器程序Nginx反响代理服务器,以支持双机热备,提高可用性SSH加密通信通道iptables软件防火墙,端口管理,端口转发11五、环境配置要求1.
服务端系统版本:Centos7.
0及以上内存:8G显卡:无硬盘:1TB处理器:4-8核心软件配置:Java8+Redis+mysql+防火墙2.
小程序端系统版本:安卓4及以上,iPhone4及以上内存:2G显卡:无要求硬盘:无要求处理器:无要求软件配置:微信7.
0.
0以上合同流程摘要121、合作流程图2、合同补充条款(1)主体框架功能逻辑双方沟通确认后可在一定范围内修改,如需求变更另行协商确定.
(2)积极配合开发工作,包括:提供资料、提供账号、反馈、测试等需要及时反馈.
(3)项目验收后,后续合作及线上运营维保服务,根据双方协商,乙方为甲方提供后续系统上线后平台的技术维护和运营服务工作(甲方承诺至少配置13一名业务运营服务工作人员,便于开展系统平台业务流程的对接工作).
(4)合同签订后,乙方承诺为甲方提供为期3年的白酒分销CRM平台全面的技术支持和主题业务框架范围内的业务模块调整、添加和第三方系统对接工作,并配合甲方指定人员进行业务流程梳理、培训、系统日常管理、业务模块变更和更新等工作,乙方承诺为甲方提供7x24小时的服务响应机制.
(5)甲方承诺针对后续系统全新模块添加和超出合同范围外的工作内容,与乙方友好协商并签订补充合同.
147、产品开发思维导图(项目范围)15161718