广告最新广告策略长沙广告公司长沙广告制作

广告策略长沙广告公

司长沙广告制作

形成伟大的广告创意第一步旦

伟大的广告策略

策略是什么

没有策略, 我们会掉入”随意陷阱"。

所有策略都在找寻下列四样东西:

1.对谁说一一他是谁喜欢什么厌恶什么有什想法

2•说什么 - - 创意卖点、支持点传递什么样的讯息可以让他们相信或感动

3.如何说——确立调性

4.什么时候说——媒介策略。

策略是什么

•打动消费者使他们是哭或笑

•打中消费者脑海中那个红心

•帮助您在成千上万个广告信息中脱颖而出。

广告策略是因应市场行销策略而产生的。

广告策略为了达到行销目标而将所需告知的信息经由

广告传递给告知的目标消费群。

策略的思考的过程

行销环境匚二>行销决策方向=>行销传播㈡各种不广告

4P/消费者 与客户共同 技能/做 同的行 DM问题/机会 商定解决 什么/任务 销技能 公关

优势/劣势 扮演什么 促销

S WO T分析优势、劣势、机会、威胁。

广告的目的一一在于创造产品/服务在消费者心目中的位置。

在书写广告策略时应注意的逻辑思考:

1,行销目标:

需要精确、 明了、具体例如

•在上市期间达成X%的市场份额

•在本年度本产品的销售目标为X,较去年增长A%

•在品牌知名度上达到X%的成绩。等。

2, 广告扮演的角色

•我们要达成什么目标实际上单凭广告不能造成销售

•我们要消费者看完广告后如何想有何感受

•广告扮演的角色绝不是只在强调品牌偏好和知名度所有广告都要达成

两个目的一一改变消费者的态度和行为

3, 目标消费群

同样必须有精确的描述。清单如下一

•他们是谁 人口统计/心理因素 

•有什么样的需求和满足

•与本广品有什么样的关系

•他们如何看广告对广告的态度、喜好哪一类、怎样接触到广告 4,品牌的定义

依据目标群如何突显自己品牌的个性例如

可口可乐——温馨、欢乐、正统

百事可乐——年轻、反叛、挑战。

5,竞争范畴

'•/消费者的观点看有哪些产品/品类/品牌/竞争从远到近细分

•对手在说什么在消费者脑海中占有什么

•如果晚进一个市场千万不要采用与竞争品牌相同的论点和作法

•不是购物清单不要列下所有的品牌/品类不要只寻找最明显的答案

再找一下真正战场的机会点。

6,我们在何处我们消费者在此刻如何看待本产品

7,我们何处想

看完广告后期望消费者有什么反应

8, 利益点核心部份 

本品牌对消费者最有利的吸引点。只要说出来就能造成改变消费者的态度与行为。

•把与对手不同的卖点差异化说出来

•若利益相同同质化 但对手未说出的把它说出来

•卖点必须单纯

•卖点可以象爬楼梯一样演进如马斯诺图

9, 支持点科技含量较高的较常用 

使消费者相信的理由。理性诉求较易操作感性较难操作。10, 广告策略的常见现象和错误:

•广告扮演的角色不明确

•角色太多

•品牌定义只是形容词的堆砌

•目标对象只是梦中情人

•目标对象只是一群统计数字

•目标对象描述与产品无关

总结

广告策略必须单纯,围绕着一点展开。