广告策略长沙广告公
司长沙广告制作
形成伟大的广告创意第一步旦
伟大的广告策略
策略是什么
没有策略, 我们会掉入”随意陷阱"。
所有策略都在找寻下列四样东西:
1.对谁说一一他是谁喜欢什么厌恶什么有什想法
2•说什么 - - 创意卖点、支持点传递什么样的讯息可以让他们相信或感动
3.如何说——确立调性
4.什么时候说——媒介策略。
策略是什么
•打动消费者使他们是哭或笑
•打中消费者脑海中那个红心
•帮助您在成千上万个广告信息中脱颖而出。
广告策略是因应市场行销策略而产生的。
广告策略为了达到行销目标而将所需告知的信息经由
广告传递给告知的目标消费群。
策略的思考的过程
行销环境匚二>行销决策方向=>行销传播㈡各种不广告
4P/消费者 与客户共同 技能/做 同的行 DM问题/机会 商定解决 什么/任务 销技能 公关
优势/劣势 扮演什么 促销
S WO T分析优势、劣势、机会、威胁。
广告的目的一一在于创造产品/服务在消费者心目中的位置。
在书写广告策略时应注意的逻辑思考:
1,行销目标:
需要精确、 明了、具体例如
•在上市期间达成X%的市场份额
•在本年度本产品的销售目标为X,较去年增长A%
•在品牌知名度上达到X%的成绩。等。
2, 广告扮演的角色
•我们要达成什么目标实际上单凭广告不能造成销售
•我们要消费者看完广告后如何想有何感受
•广告扮演的角色绝不是只在强调品牌偏好和知名度所有广告都要达成
两个目的一一改变消费者的态度和行为
3, 目标消费群
同样必须有精确的描述。清单如下一
•他们是谁 人口统计/心理因素
•有什么样的需求和满足
•与本广品有什么样的关系
•他们如何看广告对广告的态度、喜好哪一类、怎样接触到广告 4,品牌的定义
依据目标群如何突显自己品牌的个性例如
可口可乐——温馨、欢乐、正统
百事可乐——年轻、反叛、挑战。
5,竞争范畴
'•/消费者的观点看有哪些产品/品类/品牌/竞争从远到近细分
•对手在说什么在消费者脑海中占有什么
•如果晚进一个市场千万不要采用与竞争品牌相同的论点和作法
•不是购物清单不要列下所有的品牌/品类不要只寻找最明显的答案
再找一下真正战场的机会点。
6,我们在何处我们消费者在此刻如何看待本产品
7,我们何处想
看完广告后期望消费者有什么反应
8, 利益点核心部份
本品牌对消费者最有利的吸引点。只要说出来就能造成改变消费者的态度与行为。
•把与对手不同的卖点差异化说出来
•若利益相同同质化 但对手未说出的把它说出来
•卖点必须单纯
•卖点可以象爬楼梯一样演进如马斯诺图
9, 支持点科技含量较高的较常用
使消费者相信的理由。理性诉求较易操作感性较难操作。10, 广告策略的常见现象和错误:
•广告扮演的角色不明确
•角色太多
•品牌定义只是形容词的堆砌
•目标对象只是梦中情人
•目标对象只是一群统计数字
•目标对象描述与产品无关
总结
广告策略必须单纯,围绕着一点展开。
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