阿里阿里铁军读后感

阿里铁军读后感

从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。核心思想借假修真

假做事的具体方法就是道家讲的术例如具体的管理的手段营销的方法对员工管理的方式这些都是术因为所有的这些方法都是在不同的历史时期面对不同的人的时候的方法换了一个市场环境这些方法就过时了所以它是假的。

真事物的本源也就是道家讲的道万事万物运行的本源性规律在管理中就是管理的本质文化的内核对目标卓越的追求这些都不随着外界的变化而变化外界的变化是指市场的变化、员工的变化等等。

借假修真借着学习方法借假达到感悟道修真的目的。

用三个变与不变详尽的解读了真与假术与道德辩证逻辑关系

第一个变与不变

宜信在12年的发展中经历了中国金融史上非常非常多的大事件。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己其实都在不断的这样一个变化的过程中。

所以宜信的管理手段在不断的发生变化例如咱们公司近期作出的人才方面的调整可以预见在不远的将来咱们面临的管理的对象一定是那些更有思想更难去管理的人群或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后95后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

这个过程和阿里铁军很相似阿里铁军在成立的初期上世纪九十年代加入阿里铁军的很多是七零后甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式他们比较能够接受的管理手段还是那种强执行力强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大越来越多的人才加入阿里时间也走到了20xx年随着85后 90后员工加入阿里的

管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

那么管理的本质是什么呢德鲁克的《高效能的管理者》 使组织的绩效得到提升使人员的潜能得到充分的发挥。

第二个变与不变

文化方面。变的是什么我们说文化的形态在变这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以来我们的文化已经变化过非常多次。在20xx年咱们又发布了新的文化小屋说明咱们的文化又有了一种崭新的形态变的是文化的内容。他一直在变化的。文化不变的是内核拼搏精神荣誉精神荣誉感责任担当是不变的。

第三个变与不变

是咱们的目标感方面。首先变得是什么是咱们目标本身。几年之前咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求这是不变的也是我们特别重要的精神内核。

在提质增效的"变"之下只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵我们的拼搏精神我们的精气神我们这个企业的风骨手拉着手肩并着肩就一定能迎来宜信辉煌的蜕变。

我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊哈哈反正我有。反过来想想我到底适不适合或者允不允许呢错过了那个时代那一波潮流我应该选择什么我应该坚持什么呢

这本书主要以叙事为主更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍我比较喜欢这样的书读起来不枯燥此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧我觉得书中一直再强调的是一种精神一种阿里人奉行的信仰一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话我很羡慕我没有体会过这种氛围是怎么样的他们当时当地的状态又是如何其实作为草根出身

的阿里铁军在当时的开疆拓土有着巨大的困难和阻力天时地利人和处处不顺但是拥有阿里意志的铁军从战壕里爬了出来也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找寻找他们革命的道路寻找他们革命的目标和方向最后他们找到了他们的魂

我们知道马云作为阿里的精神领袖他给最早的阿里人画了一个饼这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向做一家什么样的公司公司的发展最终目标是什么在这种前期类似于传销的学习模式和手段下三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月但这一个月的培训也让我感到很吃惊他们都讲些什么讲价值观讲信仰讲大环境大趋势讲阿里的未来讲业务内容销售工作和技巧有什么好讲的能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够但是书中一直强调的铁军确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大每一届人都有着校友的情怀唉想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军然后一发不可收拾有一个大有可为的事业有一群如狼似虎的团队再有铁军的纪律与规则更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者你OUT了你就会惋惜悲痛。

阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后发现了自己愿意上这条船即使是一条不归路也义无反顾他们把这称为志同道合我觉得更多的是相信马云作为一个先知者真的有点电商里的耶稣他的徒弟们把他的思念再延伸再升华各个发挥自己的长处形成了一套自有的体系从一到百从百到千阿里人在同样的基因下不断地复制进化。

当然阿里的成功谁都不可复制而且行业也不同没有可比性。但是我觉得我看完后我深刻的感觉到阿里人的信仰也好价值观也罢那是因为他们觉得值得相信那么你既然做了选择你自己就是最好的信仰你的价值观的存在就是你应该坚守的信念不要在乎外界的干扰坚持信念克服困难为了家人和自己也要努力努力再努力加油从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。核心思想借假修真

假做事的具体方法就是道家讲的术例如具体的管理的手段营销的方法对员工管理的方式这些都是术因为所有的这些方法都是在不同的历史时期面对不同的人的时候的方法换了一个市场环境这些方法就过时了所以它是假的。

真事物的本也就是道家讲的道万事万物运行的本性规律在管理中就是管理的本质化的内核对目标卓越的追求这些都不随着外界的变化而变化外界的变化是指市场的变化、员工的变化等等。

借假修真借着学习方法借假达到感悟道修真的目的。

用三个变与不变详尽的解读了真与假术与道德辩证逻辑关系

第一个变与不变

宜信在12年的发展中经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己其实都在不断的这样一个变化的过程中。

所以宜信的管理手段在不断的发生变化例如咱们公司近期作出的人才方面的调整可以预见在不远的将咱们面临的管理的对象一定是那些更有思想更难去管理的人群或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

这个过程和阿里铁军很相似阿里铁军在成立的初期上世纪九十年代加入阿里铁军的很多是七零后甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式他们比较能够接受的管理手段还是那种强执行力强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大越越多的人才加入阿里时间也走到了20xx年随着8后 90后员工加入阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

那么管理的本质是什么呢德鲁克的《高效能的管理者》 使组织的绩效得到提升使人员的潜能得到充分的发挥。

第二个变与不变

化方面。变的是什么我们说化的形态在变这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以我们的化已经变化过非常多次。在20xx年咱们又发布了新的化小屋说明咱们的化又有了一种崭新的形态变的是化的内容。他一直在变化的.。化不变的是内核拼搏精神荣誉精神荣誉感责任担当是不变的。

第三个变与不变

是咱们的目标感方面。首先变得是什么是咱们目标本身。几年之前咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求这是不变的也是我们特别重要的精神内核。

在提质增效的"变"之下只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵我们的拼搏精神我们的精气神我们这个企业的风骨手拉着手肩并着肩就一定能迎宜信辉煌的蜕变。

一群铁汉一支军队一群铁汉一生忠义。

阿里巴巴价值观从最初的100多条到20多条最后精简成了独孤九剑到最后的六脉神剑同时加强考核企业文化的维护者考核制度这就是阿里巴巴高度的企业文化的形成。

上下同欲者胜风雨同舟者兴要做到同欲同舟阿里靠的是什么是团队统一的价值观凝聚人心是事业的基石很多人不是一直说管人的根本就是管心吗阿里就是这样的阿里的团队有着超出常人的高度归属感和方向感一个团队是这样一个部门也是这样这样的阿里铁卫战队必然是强者是战无不胜之师价值观的统一就是团队组建的最底层的东西所有的策略计划 目标都要靠它托起和支撑因此要在销售中成为王者必然要有铁的团队而铁的团队的核心就是凝聚力而凝聚力的关键靠的就是价值观。这也在阿里铁卫军身上得到了很完美的诠释。

有心力且有执行这一切才是个圆圈、 一个链子在阿里的铁军身上看到的是无敌在销售的圈子里一直有一句话叫做成绩是逼出来的人的本性是懒惰的可是为了生活当我们陷入绝境的时候相信我们会向阿里人一样变成无畏的战士考核制度就是让陷入绝

境的一个方式我们不能依靠销售人员自我的觉醒 目标考核其实只是手段也是培养执行力的一种方法就像阿里一样令必行行必止这就是阿里铁军无畏无惧无敌一支销售中的特种部队一支站无不胜的销售航母而宜信就缺少了这个特种战队。

当我们管理层的指令颁布的时候员工已经习惯了这个事情不做也没事我在考核名单中反正有人会保我的思想这样的销售战队怎么可能创造最大的战力没有战士割腕的决心怎么有风雨后的彩虹没有置之死地而后生的觉悟哪能看到奈何桥后面彼岸花的璀璨执行力是管理者赋予的也是管理者废掉的。想要团队突破就得先自我突破。铁血丹心英雄本色。

风从虎云从龙——变革一跃龙门飞天去一破天地冲九霄这就是变革作为销售要拥有能够抓住变革的能力魄力。阿里铁军就是在一次次的浴火重生阿里精神就是在这一次次的涅槃中锻造的宜信就像曾经的阿里一样在一定的成功后却迎来了行业变革成功后的变革是痛苦的可是一当完成了那就是无敌的宜信现在就是在变革中一次机遇唐宁总对于行业的清晰度城市经理对于城市金融的眼光营业部经理对于机遇的把握这就是南通三营的机遇一次沉淀一次爆发能不能在这次行业变革中宜信再次崛起能不能在这次行业变革中南通顺势而为能不能在这次变革中南通三营一跃成龙这需要我们有拥抱变革的勇气需要我们有拥抱变革的能力需要我们有超强的价值观需要我们有强大的执行力。

阿里铁军铁汉柔情变革之际金戈铁戟。

宜信战队无往不利取长补短独霸一方。

感谢您的阅读祝您生活愉快。