房地产解决方案您好 我想学房地产开发 第一步该怎么做呢

房产销售助理中遇到的问题与解决措施

1. 协助销售经理完成公司下达的各项任务和指标； 2. 负责各类报表的制作及数据统计汇总，及时更新各种报表并于规定时间报送相关报表（部门及领导）； 3. 熟练掌握销售管理系统及系统的日常维护，负责各项销售信息的电脑录入工作； 4. 负责销售部所有档案及客户资料的管理，并注意资料的保密性； 5. 负责各类文件的整理、收发、存档、销毁工作； 6. 及时更新销控表，避免重复销售，并与置业顾问保持良好的工作联系； 7. 负责销售部的内部行政及财务作帐工作。

8. 负责销售部的其它后勤工作。

关于解决房屋产权登记发证历史遗留问题的实施方案

兰州市解决房屋产权登记发证历史遗留问题的具体细则 近年来，我市房地产业发展迅速，房地产业的发展对加快城市建设步伐、提升城市形象、拉动全市经济增长做出了积极贡献。

但是，由于多方面的原因，例如：建设功能调整、规划变更、道路建设、建设单位撤销、破产、以及欠缴税费、未办理规划验收、存在违规行为等原因，造成我市部分群众购房后无法办理《房屋所有权证》，使其合法权益得不到保护，并影响了购房人的户口迁移和子女上学等。

这些历史遗留问题，即影响了我市房地产业的健康发展，也成为影响社会稳定的潜在因素。

对此，市民通过各种方式反映房产证办理难的问题。

市委、市政府对这一问题高度重视，主要领导作出重要批示，要求房地产管理部门把解决房屋产权登记发证历史遗留问题作为重要的民生问题，认真进行研究解决。

为认真解决好房屋产权登记历史遗留问题，维护社会稳定和购房人的合法权益，依据国家住房和城乡建设部相关规定，经市政府研究，对解决房屋产权登记发证历史遗留问题提出了意见，采取以下措施，集中进行解决。

一、解决原则 以“尊重历史，面对现实”、“依法依规，分类指导”、“公开公正，解决问题”为原则，坚持处理违法违规行为与解决人民群众实际困难相分离，多还旧帐，不欠新帐，切实解决好房屋产权登记发证历史遗留问题。

二、受理范围 2009年12月31日以前竣工且购房人入住满一年的商品房、经济适用住房、单位自建房、房改房、拆迁安置房等住宅楼和含住宅的综合楼。

平房、简易住宅楼房不在受理范围内。

三、办理时限 2010年8月1日至2011年12月31日。

四、解决办法 （一）商品房遗留问题的解决办法 1、凡取得《建设工程规划许可证》副本、竣工验收备案且入住满一年，在《建设工程规划许可证》副本批准层数范围内的，不再办理《建设工程规划许可证》副本换正本手续，由房产部门依据《建设工程规划许可证》副本直接办理产权登记。

2、对违反审批后的建设工程规划，超层、加单元的房屋由市规划部门进行处理，按建设工程造价的10%进行罚款，补交土地出让金、城市基础设施配套费、人防结建费等费用。

对虽然违反建设工程规划，但符合城市规划或不严重影响城市规划的，由房产部门依据市场规划部门的处理意见予以办理产权登记，不再办理规划手续。

3、凡未取得《建设工程规划许可证》副本，已竣工验收备案，且入住满一年的，由城管部门对违法建设进行处理，补交土地出让金、城市基础设施配套费、人防结建费等费用。

对虽然违反建设工程规划，但符合城市规划或不严重影响城市规划的，由房产部门依据市城管部门的处理意见予以办理产权登记，不再办理规划手续。

4、对属于违规建设且未经处理的，由规划、城管部门责令其限期接受处理后，房产部门按第二、三款办理登记。

对拒不接受处理的，其在市内投资的其它项目一律停办审批手续；在停止审批其涉及的项目手续的基础上，对企业的证照、资质等在年审是不予受理、审核，直至注销其开发资质；同时，对企业法人列入行业“黑名单”中，在媒体公开进行曝光。

（二）经济适用住房遗留问题的解决办法 1、凡既得《建设工作规划许可证》副本，竣工验收备案且入住满一年，在《建设工程规划许可证》副本批准层数范围内的，不再办理《建设工程规划许可证》副本换正本手续，由房产部门依据《建设工程规划许可证》副本直接办理产权登记。

2、对违反审批后的建设工程规划，超层、加单元的房屋，竣工验收备案且入住满一年的，由市规划部门进行处理，按建设工作造价的5%进行罚款，补交城市基础设施配套费、人防结建费等费用。

对虽然违反建设工程规划，但符合城市规划或不严重影响城市规划的，房产部门依据市规划部门的处理意见予以办理产权登记，不再办理规划手续。

3、对户型面积超标准建设，已竣工验收备案且入住满一年的，超标部分按购房当年省政府发布的普通商品房市场价购买，差额部分上缴市财政，持缴税凭证，经市房改办审核同意后，房产部门予以办理产权登记。

（三）单位自建房遗留问题的解决办法 1、凡取得《建设工程规划许可证》副本，竣工验收备案且入住满一年，在《建设工程规划许可证》副本批准层数范围内的，不再办理《建设工程规划许可证》正本手续，由房产部门依据《建设工程规划许可证》副本直接办理产权登记。

2、对违反审批后的建设工作规划，超层、加单元的房屋，竣工验收备案且入住满一年的，由市规划部门进行处理，按建设工程造价的5%进行罚款，补交城市基础设施配套费、人防结建费等费用。

对虽然违反建设工程规划，但符合城市规划或不严重影响城市规划的，房产部门依据市规划部门的处理意见予以办理产权登记，不再办理规划手续。

3、凡单位在划拨土地上自建的存量房屋，已取得房屋所有权证上市转让的，由房屋产权登记机构代收成交价1%（买受人缴纳）的土地出让金后，予以办理房屋所有权证转移登记。

（四）房改房遗留问题的解决办法 1、对于单位将未办理初始登记的房屋，按房改房政策出售给职工，房改审批手续齐全的，在单位提交所售房屋无产权纠纷、无质量问题的承诺后，房产部门予以办理产权登记。

2、对于单位按房改房政策出售给职工的住房，产权单位将售房款挪作他用，但其它手续齐全的，由产权单位对已售房屋的维修责任、维修资金实效期限等出具承诺，经市房改办签署意见后，房产部门予以办理产权登记。

3、对于单位在国家停止住房实物分配后，将已给职工办理房改产权登记的房屋，又调整出售给其他职工的，经市房改办进行审核，并出具调房审核意见后，房产部门予以办理产权登记。

4、对于单位的自管公有住房，由于建房手续不全等原因未经房改部门批准，自行按房改政策向职工进行出售的，由单位出具具结保证，市房改办对单位房改售房价格和优惠政策审核并签署意见后，房产部门予以办理产权登记。

5、中央、省属在兰单位房改遗留问题，由市房改办按照上述办理意见受理审核后，房产部门予以办理产权登记。

（五）其他问题的解决办法 1、营业执照或开发资质已被注销的开发企业，所开发的商品房未按规定办理产权登记的，由购房人持购房合同、付款凭据直接申请办理产权登记。

2、企事业单位因改制、撤销不存在的，其所向社会销售的房屋，属于划拨土地的，由买受人补交1%的土地出让金，持购房合同、付款凭据直接申请办理产权登记；土地属有偿使用的，持购房合同、付款凭据直接申请办理产权登记。

3、同一幢楼房中，已有部分房屋办理了房屋所有权证的（法判办证的除外），其余房屋按当时的办理依据办理房屋产权登记。

4、对拆迁还建楼，因建设手续不全没有办理产权登记的，由市、区拆迁办出具确系拆迁人的证明，拆迁单位出具质量、产权明晰的承诺，并补交土地出让金、城市基础设施配套费、人防结建费等费用后，房产部门予以办理产权登记；拆迁单位不存在的，由拆迁户交纳综合费用后，房产部门予以办理产权登记。

5、将电梯进改建到房屋套内的商品房、经济适用房、房改房、单位自建房，已竣工验收备案且入住满一年的，依据《建设工程规划许可证》副本，房产部门予以办理产权登记。

五、办理程序 采取“一门受理，分别办理”的工作方法。

产权人（单位）向指挥部办公室提出申请、递交材料，由指挥部办公室统一研究，经审查同意后，到房屋管辖和原始档案所在区域的相应登记机构，按照房屋登记程序办理。

六、办理地点 地址：兰州市城关区通渭路1号房地产大厦13楼（市住房保障和房地产管理局13楼1312号房间） 联系人：吴彤 韩俊珍 联系电话：4607333--8247、8287 办公时间：周一至周五每天上午8:30—12：00，下午2:30—6:00。

满意请采纳

政府出台的解决我国房地产现状的措施

过去一月五调楼市 　　1. 2009年12月14日中央经济工作会议指出，要增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房需求。

　　2. 2009年12月9日国务院常务会议决定，个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年。

　　3. 2009年12月14日，国务院常务会议就促进房地产市场健康发展提出增加供给、抑制投资投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。

　　4. 2009年12月17日，国家五部委通知：对开发商拿地首付至少50%的限制。

　　5. 2010年1月10日，国务院发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》。

　　国务院出台调控楼市五方面11措施： 　　(一)增加保障性住房和普通商品住房有效供给 　　1. 加快中低价位、中小套型普通商品住房建设。

　　2. 增加住房建设用地有效供应，提高土地供应和开发利用率。

　　(二)合理引导住房消费，抑制投资投机性购房需求 　　3. 加大差别化信贷政策执行力度。

　　4. 继续实施差别化住房税收政策。

　　(三)加强风险防范和市场监管 　　5. 加强房地产信贷风险管理。

　　6. 继续整顿房地产市场秩序。

　　7. 进一步加强土地供应管理和商品房销售管理。

　　8. 加强市场监测。

　　(四)加快推进保障性安居工程建设 　　9. 力争到2012年末，基本解决1,540万户低收入住房困难家庭的住房问题。

　　10. 中央将加大对保障性安居工程建设的支持力度，适当提高对中西部地区廉租住房建设的补助标准，改进和完善中央补助资金的下达方式，调动地方积极性，确保资金使用效果。

　　(五)落实地方各级人民政府责任 　　11. 进一步健全和落实稳定房地产市场、解决低收入家庭住房困难问题由省级人民政府负总责，市、县人民政府抓落实的工作责任制。

住宅质量问题解决方法有哪些

1、房屋质量问题的主要表现 房屋质量问题包括以下两类： (1)房屋主体结构质量不合格。

“房屋主体结构”是指房屋的主要构件相互连接、作用的平面或空间构成体。

主体结构必须具备符合技术要求的强度、韧性和稳定性，以确保承受建筑物本身的各种载荷。

如：地基、承重墙等。

“不合格”是指房屋未能通过验收或经核验被认定为不符合质量要求，如地基、承重墙等部位出现结构性迸裂、倾斜、坍塌等问题。

(2)非房屋主体质量问题 “非房屋主体质量问题”主要包括： A、屋面防水工程; B、其他土建工程，一般包括地面、楼面工程，门窗工程等; C、电气管线、上下水管线的安装工程; D、供热、供冷系统工程，包括暖气设备、核心空调设备等安装工程。

2、房屋有质量问题该如何处理? 网友提问：我去年3月买了套新房，今年12月入住后，发现墙体出现裂缝，房顶的天花板还漏水。

出现这种情况，我该通过什么途径解决? 律师回答：根据《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业在商品房交付使用时，应向购房人提供住宅质量保证书和住宅使用说明书。

住宅质量保证书列明了工程质量监督单位核验的质量等级、保修范围、保修期和保修单位等内容，房地产开发企业应按照住宅质量保证书的约定，承担商品房保修责任。

商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。

经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房;给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。

3、房屋出现质量问题的处理方法 (1)与开发商协商 A、准备好充足的证明材料 在房屋出现质量问题时，购房人首先通过房屋质量检测机构对房屋问题进行检测，明确房屋质量出现问题的原因，并通过拍照或者房屋检测机构现场记录的方式固定房屋受损的证据。

B、坚持公平合理的原则与开发商协商 向开发商陈述房屋质量问题，并提供相关证据材料。

在公平合理的基础上，与开发商协商解决的办法。

(2)到消费者协会投诉 消费者协会是依法成立的专门保护消费者合法权益的组织，是对商品和服务进行社会监督的主要社会团体。

因此，当购房人的合法权益受到侵害时，可以向消费者协会投诉。

消费者协会将会对此进行调解，这是一种常见的解决方式，能够较为顺利、有效地解决纠纷。

(3)诉讼或者仲裁 如果购房人通过协商或一般的调解途径不能解决房屋质量问题纠纷，则可以根据与开发商签署的购房合同之规定，进行诉讼或者仲裁。

求一套详细的房地产销售方案？

好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子. XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益. 你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的. 房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈. 对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合笭埂蒂忌郦涣垫惟叮隶你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。

XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？ 没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，出为我节省了好多时间对吗？ 行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。

XX先生，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这个版块比市场价低好多，他不可能再低了，真的是对不起，是我不够优秀，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理一定比我优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心里有底更知道怎么去把握。

1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子） 经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？ 客户：20万左右。

经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？ 客户：那肯定要考虑一下。

经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。

） 2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。

经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。

如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65万） 经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。

客户：多少钱比较合适？ 经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。

客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。

经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。

如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。

不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。

客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。

(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。

) 经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量. 客户:那先按这个价格来报吧。

4、帮忙估一下价格？ 客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？ 经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。

客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。

经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子，您参考一下。

客户：好，你说。

经纪人：（给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢？（让他说些自己的心理价位） 客户：这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖（××）价格。

你看看有这样的客人就带过来。

经纪人:好的，交给我。

5、对于空房子如何拿钥匙？ 经纪人：李小姐，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住？ 李小姐：空着，好久没住了，怎么啦？ 经纪人：李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公司的收条。

李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢？ 经纪人：其实，我们也非常理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方便，有时是中午、有时是晚上。

您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我们这两三个月还没看几个客人，后来房东上周钥匙拿过来，我们帮它美化一下，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢？ 李小姐：那我考虑一下，回去和家人商量一下。

经纪人：我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看，提高效率，另一方面您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能 陈琳 16:57:14 、买卖双方互留名片，应怎么办？ 客户: ×先生(房东)，这是我的名片。

经纪人：（必须马上以客户手中抢过名片）并道：对不起，×先生，我们公司规定不允许这么做，假如您们确实有什么事情，到时我们可以帮您们联系。

客户：这没什么大不了的，只是留一下名片。

经纪人：×先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。

8、当客户和房东直接谈价格，那经纪人该怎么办？ 客户：（朱先生）：陈先生，您最低要卖多少钱？（直接问价格） 房东(陈先生)“迟疑了一下。

经纪人：陈先生，您爱人告诉我说要卖55万，经纪人速度要快，不能让房东先说出口。

房东：是啊！ 经纪人：朱先生，您看一下，房子我们也看过了，房子房东也在，您能出多少钱，我们也可以当面谈谈。

客户在思考! 经纪人：朱先生，要不这样，买房是大事情，您爱人应该也要再看一遍吧！我们先回去和她商量商量，也让房东家人商量一下，看看能商量多少？我们还是先走吧。

经纪人：太麻烦您了，我们走吧。

”走到门口做要开门的样子。

对客户说：我们下去看一下杂物间，免得下次还要来看。

对客户说：我对这社区很了解，一起到下面去逛一下。

(总而言之找个借口把客户支开) 9、客户还价太离谱，怎么办？ 经纪人：陈先生，昨天我们看的那套房子，确实不错吧。

上个月我刚买套差不多的面积，装修还没这个好都卖了25万，您看这房子，您能出多少钱？ 陈先生：22万, 如果22万我就蛮买。

经纪人：22万（惊讶状），陈先生，我也理解您，作为您们买方讲都希望价格低些，其实我们立场同您们一样。

但是，我觉得这房子，肯定不可能，因为这房东您也见过，而且房子的情况您也知道。

房东人是比较实在，我做这也是很专业，像房东开这价格真的比较实在，在这附近也找不到这么便宜的房子，假如，陈先生您有诚意的话，也出一个比较实在的价格。

陈先生：也差不多啦，我这价也蛮高的。

这房子也不是说很便宜，我朋友上个月也刚买了套差不多的，才买21万。

经纪人：陈先生，我想请问一下您朋友的房子在哪个中介买的？ 陈先生：他自己买的。

经纪人：那是很便宜，那你朋友真幸运买了这么好的房子，不过现在要买那么便宜的房子，真的找不到了。

唉！如果让你朋友赚1万块钱卖给你不知道她肯不肯？ 10、客户和业主约好，房东迟到或失约时，我们怎么办？ 客户（李小姐）：怎么搞的，房东还没到？ 经纪人：不好意思，李小姐，这房东平时都很准时的，一般还会提前几分钟，今天不知道有什么事情，我给他打个电话问一下。

李小姐：可以，你打一下。

经纪人：（拨通房东电话）结果： 1）短时间内会到。

2）过1小时会到。

3）不会到。

经纪人回答：1）李小姐，请稍等一下，房东一会儿就到。

2）李小姐，不好意思，房东临时有事，过一个小时才到，要不我们先看一下别的房子，您看您能不能等。

李小姐： （1）可以。

（我们马上就约就近的房子） （2）不可以。

（很诚意的道歉，并送她回去，然后给房东打电话，让他不用过来） （3）（打假电话）您好，是房东吗？您到哪里了？我同客人在这等了很久了，客户很有诚意的，怎么有事不能来呀？ 那你能不能叫你朋友或家人过来一下，这么大热天，客户从老远赶过来也不容易等（主要让客户明白我们是用心 在做，我们尽力了，责任不在我们。

）接着，向客户真诚道歉，改约时间，或都看楼上楼下的房子户型。

前题是 在客户签了看房单之后。

11、客户看完房子后，不表态，只让我们帮他谈价格。

经纪人：李小姐，这房子不错吧。

李小姐：房子还可以，你帮我谈一下价格，看房东最低卖多少钱？ 经纪人：我很理解您，希望最低的价格买到房子，说实话，这房子已经很便宜了，上周我这边刚卖了套（举个例子，供她参考）估计价格谈不了多少，您看多少钱可以接受，我同房东谈一下。

李小姐：你先帮我问一下房东最低卖多少钱？ 经纪人：谈我肯定会帮您谈，您最好给我个价格，要不我怎么去谈，房东问我，客户价格出多少钱，我都说不上来，房东肯定认为我们没诚意。

李小姐：那你蛮帮我问一下，最低卖多少钱，我再考虑一下。

经纪人：那好吧，我尽力帮您谈一下，晚上给您电话。

（第一次带看，不要马上逼客户出价格。

） 12、客户看完房子在社区里打听情况不肯走，我们该怎么办？ 李小姐：小张，你先走吧，我到附近逛逛。

经纪人：这样啊，李小姐，我现在反正没事，对附近也比较了解，我陪您了解一下周边环境，并且，过会儿有位同事会带客人来看房子。

李小姐：没事，我自己一个人走走就好了。

经纪人：那可以，我先到房东那跟他说一下。

（到楼梯口蹲点） 13、客户想和房东一起走。

我们该怎么办？ 李小姐：房东，我刚好有车子，送您一段。

经纪人：房东，您等一下，上次看您房子的那个客人，一会儿还会同家人一起再来看一下房子，烦您等一下。

房东：这样，你事先没约我？ 经纪人：不是我亲自过来同您说了吗，顺便还有些问题向您请教。

（转向客户：那李小姐，您先走吧。

您考虑一下，回头我给您电话。

） 等客户走后，再同房东解释一下：不好意思，房东，主要是刚那客户对房子应该蛮有兴趣。

我怕我们没有沟通好，如果我们说的不一致，让客户误会，不相信我，我们的目的是促使您们成交，希望帮您卖个好价格。

也希望您能理解，配合我。

（如条件允许，送房东回去） 找个理由把房东留住。

您好 我想学房地产开发 第一步该怎么做呢

自己要有自信心去做好自己的工作，要在短时间内掌握房地产行业的专业知识，了解你所在公司的制度，没有客源与房源？就要每天去做网络开发，发房源，吸引客源，去社区拿上宣传资料做开发，勤奋...... 解决方案2： 第一步 微笑 另外注意 说话不要太快 吐字一定要清楚 祝你成功! 解决方案3： 我也是一个刚入行的房产业务员，我想只要用心学，多向动的人请教就好了，慢慢来吧，与君共勉！！！