证券代码:300297

证券简称:蓝盾股份蓝盾信息安全技术股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别√特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他参与单位名称及人员姓名民生证券胡星时间2016年11月10日15:30-17:30地点蓝盾信息安全技术股份有限公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书李德桂证券事务代表危永荧证券事务专员黄美华投资者关系活动主要内容介绍投资者关心的问题及回答如下:1、请问公司未来的外延发展思路是怎样的答:近年来,公司持续推进"大安全"产业发展战略,通过内生增长和外延并购相结合的方式,不断提升公司的业务规模和盈利能力,尤其在外延并购方面十分抢眼.
2014年公司提出收购华炜科技,进军电磁安防这一物理安全领域,并打开了军工、航空航天、铁路等专业、高端市场;2015年公司提出收购中经电商及汇通宝,进军互联网应用领域,布局应用安全市场,加上公司传统信息安全业务,形成了以网络安全为核心,以国防军工安全、互联网应用安全以及云计算机安全、大数据安全、工控安全等新兴技术安全为重要方向的"大安全"生态体系.
另外,公司与控股股东柯宗贵及中植资本管理有限公司共同设立智慧安全产业基金,为外延并购储备更多优质项目.

2、公司收购华炜科技的初衷是什么现在的协同效应如何答:随着信息安全外延的扩大,信息安全对象已经不仅仅是传统的计算机网络数据,还包括各类应用领域中电子、通信、控制、微电子设备所传输的电子信息流.
信息安全也不单指基于计算机系统的网络数据安全,也覆盖了各类设备所传输的电子信息流安全,如在保障军事领域的通信、支援保障、指挥控制、雷达预警、制导以及电子对抗等各类系统安全以及高速铁路领域的信号控制、指挥调度等各方面的应用安全.
因此,信息安全外延应涵盖网络安全和电磁安全在内的电子信息安全.

华炜科技拥有提升与完善"电磁安全"以及"物理安全"的应用能力和丰富经验.
公司目前具备相对较为完善的信息安全专业技术基础和产业体系,公司与华炜科技的结合将能够充分发挥两家公司的产业融合与协同效应.
在电磁安防受到国家大力支持并鼓励发展的背景下,华炜科技的业务如果纳入到公司资本运作平台中并能得到公司优势资源的支持.
公司也能顺应信息安全外延的扩大,抓住国防信息化和高铁大发展等新兴行业的历史性机遇.

公司收购华炜科技不但提升了公司在安全市场的核心竞争力,而且使得安全产品需求在军工领域得到叠加式增长.
如在业务上,借助华炜科技在国防军工、航空航天、轨道交通等领域的丰富渠道,公司将自有的信息安全产品在上述领域广泛渗透,而华炜科技也通过公司在政府、教育、应急等行业的渠道优势拓宽了其电磁安防产品的应用范围;在技术研发上,一方面公司为华炜科技在军工等领域的电磁安防智能化体系建设提供软件技术支持,另一方面公司通过与华炜科技的技术融合,为铁路相关部门搭建了铁路信号控制系统的新型专用网络安全产品和架构,未来有望在高铁等领域广泛应用;另外公司也借助华炜科技在军用产品认证方面的资源与经验,结合客户的实际需求,推进军用信息安全产品的认证工作,进一步提升了公司信息安全产品在军工领域的应用潜力.

3、公司收购中经电商的初衷是什么未来的发展重心倾向于哪方面答:在大数据和云计算的时代,互联网正在重构整个制造业和服务业的运行体系,传统贸易的对接越来越依赖信息和数据,但其中的安全却难以得到保障.
随着国家推行支持"互联网+"与电子商务的支持政策后,企业内部管理与外建窗网站、电商平台无疑是未来必然趋势,用互联网方式改造传统业务流程导致数据越来越集中,个人用户参与的覆盖面也会愈发广泛.
但多数企业在对接"互联网+"与电子商务时普遍缺乏安全措施;同时随着2014年底基于移动端的数据流量首次超过了PC端的数据流量,可以预计未来对移动安全的需求也会迅速爆发.
当前,互联网金融平台、电子商务以及第三方支付等重点的应用领域都是已经存在信息安全风险的重灾区.

随着各类互联网应用的发展,公司也瞄准了应用安全市场,因此推出了对中经电商和汇通宝的收购方案.
中经电商是国内领先的电子商务服务平台运营商,凭借领先的技术实力和创新的商业模式,已经拥有丰富的合作商户,广泛的用户基础,具有较强的行业竞争力和盈利能力.
公司将借助中经电商的经营模式和竞争优势,打造在电子商务、第三方支付以及移动个人终端等重点领域的应用安全布局,协助公司实现从基础网络安全走向应用安全,构建以"电商+安全"为核心的业务生态系统,对自身"大安全"发展战略形成有效的支撑.

未来,中经电商及汇通宝将围绕汽车后市场服务为重点,在区域上逐步拓展向北方市场至全国,快速提高合作油品商户及非油品商户的数量,这些都将推动公司业绩高成长.
另外,公司将大力推动C端用户互联网化,利用独特的线下资源及服务能力优势,不断促进线下与线上的融合,投入资源打造独特的汽车后市场服务互联网平台,通过互联网为车主提供与汽车生活相关的一切服务.

4、石油公司自己就可以做油品零售,为什么还需要中经电商的加入呢答:中经电商是以现代信息技术和现代金融服务打造的一个可跨区域、跨行业、跨品牌交易的线下电商平台.
中经电商的业务覆盖区域在原有的广东省、福建省、上海市和湖北省之外延伸到了湖南全省,在上述业务区域拥有超过3,000个合作油品零售商以及超过3,800个其他合作商户.
随着创新互联网异业融合模式的逐步推广以及合作商户联盟及合作渠道联盟的扩大,中经电商的用户数持续增加,截至今年6月底,中经电商的终端个人用户数超过600万个,终端机构用户数超过6600个,上半年发卡量超过886万张.

对石油公司或油站而言,中经电商的加入对其有三大意义,一是通过油品批量采购,为其实现预销售,中经自身就是石油公司的大客户;二是中经要为其实现大客户管理,中经目前的车队用户基本都是石油公司主动介绍的,中经能提供车队用油管理等服务,免去石油公司的大客户维护成本,也大大降低了车队等机构用户的用油成本;三是中经作为其渠道实现导流及去库存,使石油公司及油站在油品销售方面的随机性、地域性、时间性等特征得以调节.

另外,中经电商通过发行单用途或多用途预付卡,向机构用户发行车队卡,与银行合作发行银行联名卡,与三大电信运营商合作进行积分兑换,与第三方支付机构、团购商户及保险公司合作等多元化的方式,以预付款的方式为合作商户实现预销售并锁定市场份额,在此过程中积累了大量的用户群和渠道商户联盟,这也是石油公司非常看重的一点.