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THECREATIVEENTERPRISETOOLKITMANDARIN|FirstEdition01有的放矢ArrivalsandDestinations《创意企业指南》使用说明Anintroductiontolaunchingyourownsuccessfulcreativebusiness01成功开启你的创意事业写在前面适用人群独特之处使用方法核心内容创业须知企业类型相关组织链接如果你充满创意,打算创业,那么这本指导手册将对你有所帮助.
《创意企业指南》将带领你发散思维、建立理想的商业模式.
有的放矢/写在前面0203成功开启你的创意事业从《创意企业指南》指导手册中,你将获得创业的相关信息和建议,还能了解我们为帮助创意人进一步探索和发展商业创意而开展的系列实践活动.
另外,手册还讲述了他们的创业故事.
看完这本指南,你便得到以下创业关键问题的答案:"在实现创业梦想的过程中,你需要承担风险、解决问题、实践创意、付诸行动,这就是创业的真谛:发现商机、构思创意、用信心与实力把这些想法变成现实.
"——尼克松(2004)创业是非常艰难的,掌握必要的商业语言和程序将对你有很大帮助.
它能使你自信地面对合作者、供应商、客户和企业咨询机构,清楚地表达自己的观点.
开始创业时你通常需要与银行经理、企业咨询机构、家人和朋友打交道,而他们往往会让你撰写商业计划——尤其是考虑为你的创业想法投资.
适用人群独特之处商业计划似乎不受欢迎,因为它常常使用死板的线性过程来定义和描述企业.
我们则用不同的方式解决这一问题.
《创意企业指南》给你提供了多种制定商业计划的方法,帮助你利用创新能力设计自己的企业,这套方法总共包含了三大部分:01实战指南除了本章绪论外,还有另外三章将帮助你描述业务、探索经营方式并建立与你的抱负相适应的商业模式.
02工作表每章都包含了2-3个工作表,帮助你通过建立模型来探索创业中的关键问题.
03案例分析手册中共有7个真实的创业案例,案例中的当事人都通过本手册的实践学习并利用其中的工作表成功创业.
"创业和守业难在哪里每个环节都很难.
"KatharineEHamnet,设计师写在前面有的放矢我应该怎样经营企业为什么客户会关注我,他们将从我的企业中得到什么如何盈利才能让我的企业稳定持久地发展0203成功开启你的创意事业从《创意企业指南》指导手册中,你将获得创业的相关信息和建议,还能了解我们为帮助创意人进一步探索和发展商业创意而开展的系列实践活动.
另外,手册还讲述了他们的创业故事.
看完这本指南,你便得到以下创业关键问题的答案:"在实现创业梦想的过程中,你需要承担风险、解决问题、实践创意、付诸行动,这就是创业的真谛:发现商机、构思创意、用信心与实力把这些想法变成现实.
"——尼克松(2004)创业是非常艰难的,掌握必要的商业语言和程序将对你有很大帮助.
它能使你自信地面对合作者、供应商、客户和企业咨询机构,清楚地表达自己的观点.
开始创业时你通常需要与银行经理、企业咨询机构、家人和朋友打交道,而他们往往会让你撰写商业计划——尤其是考虑为你的创业想法投资.
适用人群独特之处商业计划似乎不受欢迎,因为它常常使用死板的线性过程来定义和描述企业.
我们则用不同的方式解决这一问题.
《创意企业指南》给你提供了多种制定商业计划的方法,帮助你利用创新能力设计自己的企业,这套方法总共包含了三大部分:01实战指南除了本章绪论外,还有另外三章将帮助你描述业务、探索经营方式并建立与你的抱负相适应的商业模式.
02工作表每章都包含了2-3个工作表,帮助你通过建立模型来探索创业中的关键问题.
03案例分析手册中共有7个真实的创业案例,案例中的当事人都通过本手册的实践学习并利用其中的工作表成功创业.
"创业和守业难在哪里每个环节都很难.
"KatharineEHamnet,设计师写在前面有的放矢我应该怎样经营企业为什么客户会关注我,他们将从我的企业中得到什么如何盈利才能让我的企业稳定持久地发展0405成功开启你的创意事业实战指南下面是本手册的各章总结.
我们建议你按顺序阅读,这样有助于你井然有序地创业:从创意构思开始,逐步过渡到营销策划和财务管理的实际操作.
"我的企业不只是为了赚钱,它已经成为了我内在的一部分.
除此之外,我再也不想做别的了.
"CarrieAnnBlack,珠宝商在《破土而出:开启创意企业之门》一章中,你可以按自己的想法定义企业价值观,并提出企业的使命,然后想办法寻找真正的商业机会和潜在客户.
在《择善而行:企业经营要诀》一章中,你将寻找需要联系并建立合作关系的人,你要研究企业的各个组成部分,了解它们如何协作以及哪些环节需要合作伙伴的支持.
在《从长计议:与客户沟通,维持企业的长期发展》一章中,你将学会多种与客户沟通并提高销量的方式,还会学习管理现金流、积累资本的方法.
工作表建模是指用具体形象的方式来呈现工作内容,如图表、图片、实物或数学演示.
工作表让你为企业的方方面面建立一系列模型,以更好地理解、描述和预测它们的运作情况.
你将使用这些工作表来规划企业活动,使你的想法转化成人们想要的产品和服务.
它们能帮助你研究你的产品与服务、目标客户及如何吸引顾客并为企业创造利润.
工作表将帮助你探索企业的以下领域:企业价值证据建模:用于描绘企业未来对社会的影响目标客户蓝图建模:用于可视化企业运作关系建模:用于挑选企业合作伙伴营销组合市场营销首要任务独特之处写在前面有的放矢0405成功开启你的创意事业实战指南下面是本手册的各章总结.
我们建议你按顺序阅读,这样有助于你井然有序地创业:从创意构思开始,逐步过渡到营销策划和财务管理的实际操作.
"我的企业不只是为了赚钱,它已经成为了我内在的一部分.
除此之外,我再也不想做别的了.
"CarrieAnnBlack,珠宝商在《破土而出:开启创意企业之门》一章中,你可以按自己的想法定义企业价值观,并提出企业的使命,然后想办法寻找真正的商业机会和潜在客户.
在《择善而行:企业经营要诀》一章中,你将寻找需要联系并建立合作关系的人,你要研究企业的各个组成部分,了解它们如何协作以及哪些环节需要合作伙伴的支持.
在《从长计议:与客户沟通,维持企业的长期发展》一章中,你将学会多种与客户沟通并提高销量的方式,还会学习管理现金流、积累资本的方法.
工作表建模是指用具体形象的方式来呈现工作内容,如图表、图片、实物或数学演示.
工作表让你为企业的方方面面建立一系列模型,以更好地理解、描述和预测它们的运作情况.
你将使用这些工作表来规划企业活动,使你的想法转化成人们想要的产品和服务.
它们能帮助你研究你的产品与服务、目标客户及如何吸引顾客并为企业创造利润.
工作表将帮助你探索企业的以下领域:企业价值证据建模:用于描绘企业未来对社会的影响目标客户蓝图建模:用于可视化企业运作关系建模:用于挑选企业合作伙伴营销组合市场营销首要任务独特之处写在前面有的放矢0607成功开启你的创意事业"最初我的企业仅仅只是一个想法,但慢慢的,我的想法不断改进,信心不断提升,现在,我自信自己有能力打造一个成功的企业.
"AnnaStuteld,产品设计师人们将初步想法转变成商业创意时,将经历不同的阶段:幻想期:我们曾经都有过那么一些发现有待改善的事物的时刻,或者寻思改善生活的办法.
我们会想:"如果……就太好了"、"我突然有一个想法,可以……",或者"如果……是否会更好".
在这个阶段,我们发现一些值得探索甚至未来可能实现的想法.
构想期:在这个阶段,你会更加了解自己究竟想要什么,你的企业将提供哪种产品或服务,有哪些人对你的产品或服务感兴趣以及你将如何进行交易.
你需要更深入地研究来完善你的构想,包括了解市场是否有这样的需求.
试验期:在这个阶段,你会去测试你的想法是否能转变成可持续发展的企业.
你开始考虑如何接触客户、跟谁合作、让谁一起参与、如何支付费用,以及你的收费能否为企业带来足够的利润以保证其持续发展.
使用方法每一个工作表都可以帮助你研究对企业至关重要的问题.
通过模拟解决这些问题,你可以为企业建立一幅更可信的蓝图.
你可以自己使用这些工作表,也可以与你的朋友或合作者分享.
这些工作表还可以复印,这样你就可以进行多次审查和修改.
当然,你也可以直接记录在本手册的工作表中,但使用便利贴可以保持表格整洁,方便循环使用.
案例分析案例分析反映了真实的企业家如何使用本手册中的工作表和模拟练习来建立企业.
其中包括不同领域的创意企业:时装设计,珠宝设计,产品设计软件以及游戏设计.
"这些模拟练习确实让我开始思考我的长期计划和企业背后的整个理念……一旦我不再享受这个过程了,我也就不愿意投入那么多的时间经营我的企业了.
"NadiaYousuf,服装业写在前面有的放矢独特之处0607成功开启你的创意事业"最初我的企业仅仅只是一个想法,但慢慢的,我的想法不断改进,信心不断提升,现在,我自信自己有能力打造一个成功的企业.
"AnnaStuteld,产品设计师人们将初步想法转变成商业创意时,将经历不同的阶段:幻想期:我们曾经都有过那么一些发现有待改善的事物的时刻,或者寻思改善生活的办法.
我们会想:"如果……就太好了"、"我突然有一个想法,可以……",或者"如果……是否会更好".
在这个阶段,我们发现一些值得探索甚至未来可能实现的想法.
构想期:在这个阶段,你会更加了解自己究竟想要什么,你的企业将提供哪种产品或服务,有哪些人对你的产品或服务感兴趣以及你将如何进行交易.
你需要更深入地研究来完善你的构想,包括了解市场是否有这样的需求.
试验期:在这个阶段,你会去测试你的想法是否能转变成可持续发展的企业.
你开始考虑如何接触客户、跟谁合作、让谁一起参与、如何支付费用,以及你的收费能否为企业带来足够的利润以保证其持续发展.
使用方法每一个工作表都可以帮助你研究对企业至关重要的问题.
通过模拟解决这些问题,你可以为企业建立一幅更可信的蓝图.
你可以自己使用这些工作表,也可以与你的朋友或合作者分享.
这些工作表还可以复印,这样你就可以进行多次审查和修改.
当然,你也可以直接记录在本手册的工作表中,但使用便利贴可以保持表格整洁,方便循环使用.
案例分析案例分析反映了真实的企业家如何使用本手册中的工作表和模拟练习来建立企业.
其中包括不同领域的创意企业:时装设计,珠宝设计,产品设计软件以及游戏设计.
"这些模拟练习确实让我开始思考我的长期计划和企业背后的整个理念……一旦我不再享受这个过程了,我也就不愿意投入那么多的时间经营我的企业了.
"NadiaYousuf,服装业写在前面有的放矢独特之处0809成功开启你的创意事业以下三章是本指南的核心内容,它们能在你的构想期和试验期提供支持,并为操作期做准备.
每一章都会为你提供实质性的帮助,内容如下:创业准备第二章中,你将探索企业基础的重要元素.
主要内容如下:结合商业基本元素,考量你的商业创意;确定、保护和利用你的知识产权;建立企业的价值观,证明你的企业存在价值.
企业的价值观应能诠释你的热情与抱负,使你的企业有别于其他企业.
在激情、才能和经济动力之间寻找一个均衡点,将大大提高你的企业成功的可能性;阐述企业的使命,概括你期望企业带来的影响;通过证据建模和虚拟证据来勾画企业前景以及你渴望的成功;用"SWOT"分析法寻找企业的战略定位,发现潜在的劣势和威胁并予以解决,同时找出优势和机会加以利用.
核心内容操作期:在这个阶段,你的企业已经开始了实际的交易和运作.
你会就不同的部分进行测试来确保它们都能带来长期利润.
反思期:企业运作一段时间后,你可以衡量企业业绩,你可以根据提供给客户的价值以及它能为企业带来的利润,决定下一步要做什么.
随着环境的变化和想法的不断深入,你需要重新审视你的客户、行业状况和财务模型.
发展和完善商业计划是一个不断深入的过程.
你的见解没有多大改变时,你需要不断地检查你的活动和操作流程,以应对不断变化的市场和商业环境.
使用方法写在前面有的放矢0809成功开启你的创意事业以下三章是本指南的核心内容,它们能在你的构想期和试验期提供支持,并为操作期做准备.
每一章都会为你提供实质性的帮助,内容如下:创业准备第二章中,你将探索企业基础的重要元素.
主要内容如下:结合商业基本元素,考量你的商业创意;确定、保护和利用你的知识产权;建立企业的价值观,证明你的企业存在价值.
企业的价值观应能诠释你的热情与抱负,使你的企业有别于其他企业.
在激情、才能和经济动力之间寻找一个均衡点,将大大提高你的企业成功的可能性;阐述企业的使命,概括你期望企业带来的影响;通过证据建模和虚拟证据来勾画企业前景以及你渴望的成功;用"SWOT"分析法寻找企业的战略定位,发现潜在的劣势和威胁并予以解决,同时找出优势和机会加以利用.
核心内容操作期:在这个阶段,你的企业已经开始了实际的交易和运作.
你会就不同的部分进行测试来确保它们都能带来长期利润.
反思期:企业运作一段时间后,你可以衡量企业业绩,你可以根据提供给客户的价值以及它能为企业带来的利润,决定下一步要做什么.
随着环境的变化和想法的不断深入,你需要重新审视你的客户、行业状况和财务模型.
发展和完善商业计划是一个不断深入的过程.
你的见解没有多大改变时,你需要不断地检查你的活动和操作流程,以应对不断变化的市场和商业环境.
使用方法写在前面有的放矢1011成功开启你的创意事业成功之道创业想法初具雏形,并确定了企业发展的基础后,第三章将助你寻找目标客户,探索与企业相关的方方面面,以及各种能推动企业发展和推广产品或服务的关系网络.
主要内容如下:确定目标客户,保证他们对你的产品或服务的需求是存在的.
你要拥有足够的客户,让他们愿意按你的定价购买你的产品或服务;了解你的企业愿景、客户期望和产品或服务质量间的相互作用,这是企业经营活动的关键;蓝图建模将帮助你制定一个更加详细的行动计划,并确定在哪些领域你需要利用外部的专才和资源,以将你的产品或服务提供给客户;关系建模介绍了企业经营活动的四个关键领域:发起人,生产商,分销商和顾客.
你需要分清你和不同客户之间的关系,开发客户所需的产品或服务.
守业之道你需要将产品信息或服务信息传递给客户,并进行有效的财务管理.
第四章将会介绍营销和融资.
主要内容如下:营销组合使你更完整地了解联系客户的关键因素,它们就是7P营销组合:产品(Product)、分销渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)、人员(People)、过程(Process)和实体环境(PhysicalEnvironment);营销组合还会提供一个框架,帮助你充分考虑制定沟通策略的各种关键因素;建立营销体系帮助你制定沟通策略,以保证传递给客户的任何信息都收到最佳效果;财务模型介绍了财务之于企业经营的重要性.
这个模型对你来说非常重要,它能帮你预测潜在的问题,并确保企业盈利;现金流是让你了解资金周转的工具.
通过了解这些,你可以真正控制你的企业财务,以此来保证企业如你所愿健康、可持续地发展下去.
这只是创业的开始——经过以上三步,你已经学会了构建、定义、阐释、传播和管理你的企业——现在你可以开始创业了!
本章第二节《创业须知》有一份机构名单,这些机构可以为你的创业提供帮助.
核心内容写在前面有的放矢1011成功开启你的创意事业成功之道创业想法初具雏形,并确定了企业发展的基础后,第三章将助你寻找目标客户,探索与企业相关的方方面面,以及各种能推动企业发展和推广产品或服务的关系网络.
主要内容如下:确定目标客户,保证他们对你的产品或服务的需求是存在的.
你要拥有足够的客户,让他们愿意按你的定价购买你的产品或服务;了解你的企业愿景、客户期望和产品或服务质量间的相互作用,这是企业经营活动的关键;蓝图建模将帮助你制定一个更加详细的行动计划,并确定在哪些领域你需要利用外部的专才和资源,以将你的产品或服务提供给客户;关系建模介绍了企业经营活动的四个关键领域:发起人,生产商,分销商和顾客.
你需要分清你和不同客户之间的关系,开发客户所需的产品或服务.
守业之道你需要将产品信息或服务信息传递给客户,并进行有效的财务管理.
第四章将会介绍营销和融资.
主要内容如下:营销组合使你更完整地了解联系客户的关键因素,它们就是7P营销组合:产品(Product)、分销渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)、人员(People)、过程(Process)和实体环境(PhysicalEnvironment);营销组合还会提供一个框架,帮助你充分考虑制定沟通策略的各种关键因素;建立营销体系帮助你制定沟通策略,以保证传递给客户的任何信息都收到最佳效果;财务模型介绍了财务之于企业经营的重要性.
这个模型对你来说非常重要,它能帮你预测潜在的问题,并确保企业盈利;现金流是让你了解资金周转的工具.
通过了解这些,你可以真正控制你的企业财务,以此来保证企业如你所愿健康、可持续地发展下去.
这只是创业的开始——经过以上三步,你已经学会了构建、定义、阐释、传播和管理你的企业——现在你可以开始创业了!
本章第二节《创业须知》有一份机构名单,这些机构可以为你的创业提供帮助.
核心内容写在前面有的放矢成功开启你的创意事业1213创业须知读完后三章并完成它们的练习,填好工作表,你就有了实践想法的奠基石.
你要清楚企业的发展前景并掌握企业经营之道.
有的放矢/创业须知创业前你要能够自信地回答以下问题:这还只是开始.
你仅仅经过了创业初始阶段.
遵循《创意企业指南》建议的步骤,你可以把一个单纯的想法变为一个商业理念,并且圆满回答有意支持你的企业的组织或个人的疑问.
这其中有些问题会非常棘手,着手做任何一个项目前你要先给自己提问.
的确,在这个过程中,你碰到的问题可能比找到的答案还多.
你要思考能否投入足够的时间、精力和热情来经营自己的企业.
同样,你也需要考虑这是不是进行这种冒险的合适时机,以及为什么选择自己开公司而不是直接找一份工作.
在有能力创业之前,你可能有很多研究和开发的工作要做.
记住!
有抱负的企业家一定会得到支持的,并且这种支持很多都是免费的,你要了解哪些是对你最有价值的以及如何最大限度利用它.
本手册的最后有一份咨询机构名单,不过这份名单并不完整,还会不断更新,而跟你的同行保持联系,能让你及时了解最新的市场变化.
记住,不时温习你用过的模型和练习是一种良好习惯.
要定期地回顾商业计划和市场营销计划,并针对企业表现不断改进,这样才能确保实现企业的短期目标和长期目标.
随着创业计划持续推进,情况不可避免会发生变化偏移,因此你要不时回到基础阶段检查企业的发展方向是否正确.
预测企业发展前景如何能使我的企业顺利运作为什么顾客会喜欢我的产品或服务,他们从我的产品或服务中有何收益如何盈利才能使得我的企业长期发展创业须知有的放矢成功开启你的创意事业1213创业须知读完后三章并完成它们的练习,填好工作表,你就有了实践想法的奠基石.
你要清楚企业的发展前景并掌握企业经营之道.
有的放矢/创业须知创业前你要能够自信地回答以下问题:这还只是开始.
你仅仅经过了创业初始阶段.
遵循《创意企业指南》建议的步骤,你可以把一个单纯的想法变为一个商业理念,并且圆满回答有意支持你的企业的组织或个人的疑问.
这其中有些问题会非常棘手,着手做任何一个项目前你要先给自己提问.
的确,在这个过程中,你碰到的问题可能比找到的答案还多.
你要思考能否投入足够的时间、精力和热情来经营自己的企业.
同样,你也需要考虑这是不是进行这种冒险的合适时机,以及为什么选择自己开公司而不是直接找一份工作.
在有能力创业之前,你可能有很多研究和开发的工作要做.
记住!
有抱负的企业家一定会得到支持的,并且这种支持很多都是免费的,你要了解哪些是对你最有价值的以及如何最大限度利用它.
本手册的最后有一份咨询机构名单,不过这份名单并不完整,还会不断更新,而跟你的同行保持联系,能让你及时了解最新的市场变化.
记住,不时温习你用过的模型和练习是一种良好习惯.
要定期地回顾商业计划和市场营销计划,并针对企业表现不断改进,这样才能确保实现企业的短期目标和长期目标.
随着创业计划持续推进,情况不可避免会发生变化偏移,因此你要不时回到基础阶段检查企业的发展方向是否正确.
预测企业发展前景如何能使我的企业顺利运作为什么顾客会喜欢我的产品或服务,他们从我的产品或服务中有何收益如何盈利才能使得我的企业长期发展创业须知有的放矢1415要慎重考虑成立何种类型的企业.
企业的类型主要有以下几种:独资经营企业:创办独资经营企业,就是给自己打工,企业所有的盈利都属于你.
因此,经营独资企业相对容易,但它是无限责任制,你个人必须承担企业的一切债务.
合伙制企业:合伙制企业是指两个或两个以上的人一起成立的企业.
虽然这种形式可以利用合作伙伴的技巧和经验,但伙伴间的分歧同样会导致问题.
另外,合伙制企业是无限责任制,合伙人既要共享利润、分担成本,也要共同承担企业的债务.
有限责任制企业:有限责任制企业是在公司注册局注册的独立法人.
股东(公司成员或老板)的财务风险控制在他们共同拥有的股权价值或融资担保额度之内.
该类型企业承担的法律责任超出了独资经营企业或者合伙制企业的范围.
有限责任制企业需要向公司注册局提交年度账目和报表.
"有限"一词必须出现在企业名称中.
有限责任合伙制企业:有限责任合伙制不但具备合伙制的灵活性,也保留了有限责任制的优势.
所有者的财务风险可控制在个人的投资额度和融资担保额度的范围内.
和有限责任制企业一样,该类型企业也必须承担企业公共记录等法律责任.
社会企业:社会企业是为了某个社会目的而运作的企业.
利润或盈余通常重新投资到企业或者社区,而不是归股东和所有人拥有.
以慈善机构的身份运作虽然可减免纳税,但同时也面临更严格的监管.
企业类型特别鸣谢本书最初由英国非政府公共机构国家科技与文化基金(NESTA)的创意先锋暨创意经济小组(CreativePioneer/CreativeEconomyTeam)为扶持"创意先锋学会"项目(CreativePioneers'Academy),"实践梦之队"数码影视创意研讨项目(InsightOut)和创业起点培训项目(Starterfor6)而设计.
根据培训师及参与者的反馈信息,我们对本书作了进一步修改,并增加了新的内容.
本书的模型,练习和创意均参考了大量的资料,其中部分资料来源如下:建模及商业模型定义:参考AlexanderOsterwalder(http://business-modeldesign.
blogspot.
com)的相关作品.
插图《激情,才能,经济驱动》:根据JimCollins的《从良好到伟大》中的三环刺猬理论(ThreeCirclesoftheHedgehog)改编,由RandomHouseBusinessBooks出版.
你的价值观:内容及步骤由教员、培训师、企业咨询顾问JoannaWoodford提供.
客户分组表:由文化企业局提供.
证据建模:由激情工作服务创新设计企业(LiveWorkwww.
livework.
co.
uk)根据MarshallMcLuhanwww.
marshallmcluhan.
com的"媒体四大效应模型"(TetradModel)改编.
关系建模:参考"创意街区"设计展(Designersblockwww.
designersblock.
org.
uk)提出的理念.
蓝图模型:参考Hollins兄弟(Bill和Gillian)的《跨越地平线:为明天的成功设计产品》(OvertheHorizon-PlanningProductsTodayforSuccessTomorrow),由JohnWiley&Sons出版.
营销组合和市场营销首要任务:由价值创新者有限公司(TheValueInnovatorsLtdwww.
tvi-ltd.
com)提供.
财务模型:由AndyChapman授权国家科技与文化基金(NESTA)使用.
以下机构及个人对本书亦有贡献国家科技与文化基金(NESTA)在此感谢以下机构及个人对本书出版的支持与贡献:文化企业局www.
culturalenterpriseofce.
org.
uk创意数码企业咨询顾问:JennyRutter教员、培训师、企业咨询顾问:JoannaWoodford尤其特别感谢文化企业局职业发展经理FionaPilgrim创业旅途创新发展咨询机构总经理:CatherineDochertyJourneyAssociateswww.
journeyassociates.
com马踏创业咨询机构(Martach)创办者:ColinBurns属于你的知识产权知识产权咨询机构(Own-it)www.
own-it.
orgPercyEmmenttwww.
percyemmett.
com价值创新者有限公司(TheValueInnovatorsLtd)www.
tvi-ltd.
co.
uk大展鸿图广告设计与策划公司(TheBigPicture)www.
big-picture.
co.
uk相关机构网址创业之门咨询机构(BusinessGateway)www.
bgateway.
com企业桥梁咨询机构(BusinessLink)www.
businesslink.
gov.
uk博格斯企业管理培训机构(CoachinaBox)www.
coachinabox.
co.
uk商业信息大全出版社(CobwebInformationforBusiness)www.
cobwebinfo.
com知识产权办公室(IntellectualPropertyOfce)www.
ipo.
gov.
uk北爱尔兰投资经济发展咨询机构(InvestNorthernIreland)www.
investni.
com属于你的知识产权知识产权咨询机构(Own-it)www.
own-it.
org威尔士国民议会政府(WelshAssemblyGovernment)www.
business-support-wales.
gov.
uk创业须知有的放矢1415要慎重考虑成立何种类型的企业.
企业的类型主要有以下几种:独资经营企业:创办独资经营企业,就是给自己打工,企业所有的盈利都属于你.
因此,经营独资企业相对容易,但它是无限责任制,你个人必须承担企业的一切债务.
合伙制企业:合伙制企业是指两个或两个以上的人一起成立的企业.
虽然这种形式可以利用合作伙伴的技巧和经验,但伙伴间的分歧同样会导致问题.
另外,合伙制企业是无限责任制,合伙人既要共享利润、分担成本,也要共同承担企业的债务.
有限责任制企业:有限责任制企业是在公司注册局注册的独立法人.
股东(公司成员或老板)的财务风险控制在他们共同拥有的股权价值或融资担保额度之内.
该类型企业承担的法律责任超出了独资经营企业或者合伙制企业的范围.
有限责任制企业需要向公司注册局提交年度账目和报表.
"有限"一词必须出现在企业名称中.
有限责任合伙制企业:有限责任合伙制不但具备合伙制的灵活性,也保留了有限责任制的优势.
所有者的财务风险可控制在个人的投资额度和融资担保额度的范围内.
和有限责任制企业一样,该类型企业也必须承担企业公共记录等法律责任.
社会企业:社会企业是为了某个社会目的而运作的企业.
利润或盈余通常重新投资到企业或者社区,而不是归股东和所有人拥有.
以慈善机构的身份运作虽然可减免纳税,但同时也面临更严格的监管.
企业类型特别鸣谢本书最初由英国非政府公共机构国家科技与文化基金(NESTA)的创意先锋暨创意经济小组(CreativePioneer/CreativeEconomyTeam)为扶持"创意先锋学会"项目(CreativePioneers'Academy),"实践梦之队"数码影视创意研讨项目(InsightOut)和创业起点培训项目(Starterfor6)而设计.
根据培训师及参与者的反馈信息,我们对本书作了进一步修改,并增加了新的内容.
本书的模型,练习和创意均参考了大量的资料,其中部分资料来源如下:建模及商业模型定义:参考AlexanderOsterwalder(http://business-modeldesign.
blogspot.
com)的相关作品.
插图《激情,才能,经济驱动》:根据JimCollins的《从良好到伟大》中的三环刺猬理论(ThreeCirclesoftheHedgehog)改编,由RandomHouseBusinessBooks出版.
你的价值观:内容及步骤由教员、培训师、企业咨询顾问JoannaWoodford提供.
客户分组表:由文化企业局提供.
证据建模:由激情工作服务创新设计企业(LiveWorkwww.
livework.
co.
uk)根据MarshallMcLuhanwww.
marshallmcluhan.
com的"媒体四大效应模型"(TetradModel)改编.
关系建模:参考"创意街区"设计展(Designersblockwww.
designersblock.
org.
uk)提出的理念.
蓝图模型:参考Hollins兄弟(Bill和Gillian)的《跨越地平线:为明天的成功设计产品》(OvertheHorizon-PlanningProductsTodayforSuccessTomorrow),由JohnWiley&Sons出版.
营销组合和市场营销首要任务:由价值创新者有限公司(TheValueInnovatorsLtdwww.
tvi-ltd.
com)提供.
财务模型:由AndyChapman授权国家科技与文化基金(NESTA)使用.
以下机构及个人对本书亦有贡献国家科技与文化基金(NESTA)在此感谢以下机构及个人对本书出版的支持与贡献:文化企业局www.
culturalenterpriseofce.
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uk创意数码企业咨询顾问:JennyRutter教员、培训师、企业咨询顾问:JoannaWoodford尤其特别感谢文化企业局职业发展经理FionaPilgrim创业旅途创新发展咨询机构总经理:CatherineDochertyJourneyAssociateswww.
journeyassociates.
com马踏创业咨询机构(Martach)创办者:ColinBurns属于你的知识产权知识产权咨询机构(Own-it)www.
own-it.
orgPercyEmmenttwww.
percyemmett.
com价值创新者有限公司(TheValueInnovatorsLtd)www.
tvi-ltd.
co.
uk大展鸿图广告设计与策划公司(TheBigPicture)www.
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co.
uk相关机构网址创业之门咨询机构(BusinessGateway)www.
bgateway.
com企业桥梁咨询机构(BusinessLink)www.
businesslink.
gov.
uk博格斯企业管理培训机构(CoachinaBox)www.
coachinabox.
co.
uk商业信息大全出版社(CobwebInformationforBusiness)www.
cobwebinfo.
com知识产权办公室(IntellectualPropertyOfce)www.
ipo.
gov.
uk北爱尔兰投资经济发展咨询机构(InvestNorthernIreland)www.
investni.
com属于你的知识产权知识产权咨询机构(Own-it)www.
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org威尔士国民议会政府(WelshAssemblyGovernment)www.
business-support-wales.
gov.
uk创业须知有的放矢笔记页《创意企业指南》版权:英国国家科技艺术基金会www.
nesta.
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uk中文版策划:英国大使馆文化教育处协助:城市画报上海乐创益公平贸易发展中心设计:吐毛球平面设计CreativeEnterpriseToolkitCopyright:NESTA(NationalEndowmentforScienceTechnologyandtheArts)www.
nesta.
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ukChineseeditionProducedbyCulturalandEducationSectionBritishEmbassyWithcontributionfromCityPictorialandiFAIRChinaFairTradeCenterDesignbyTOMEETYOUGraphic本书授权方式遵循"创作共用协议—署名—非商业用途—相同方式共享"的相关规定,如有版权相关需求,请联系英国大使馆文化教育处.
www.
britishcouncil.
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cn如何开启你的创意事业Howtogoaboutsettingupacreativebusiness01成功开启你的创意事业商业元素一个好的构想还是一个好的商业创意知识产权如何确定、保护并充分利用知识产权价值观建立你的企业价值观使命陈述总结企业的社会影响证据用证据建模和虚拟证据阐述你追求的成功创办企业从定义企业开始,《创意企业指南》第二章将带你探索商业活动的基础和动力,这些都将为你的企业发展打下基础.
02开启创意企业之门破土而出03成功开启你的创意事业每个想要创业的人都必须首先回答以下两个问题:我要做什么为什么顾客要选择我花几分钟用一个简短的句子来概括你正在做的事情,再用另一简短句子描述你所做的事情将对你的顾客带来的影响.
这就是所谓的"电梯游说法".
简洁的推介虽然相对冒险,但是如果你发现自己只是泛泛而谈,就应该努力让你的表达精炼且切中要害.
你大可以这么说:我要做什么我正经营一家服务设计公司.
为什么顾客要选择我因为我提供的创造性服务能让顾客的产品更加有吸引力,卖得更好.
这里有一些你可以考虑的基本商业元素,它们能让你对这两个问题的回答更加深入:01你提供的必须是顾客需要的企业要生存必须盈利,而利润取决于市场对你的产品或服务的需求.
市场调研可以帮助你发现潜在的需求.
在后面的章节,我们将更深入地研究如何准确找到市场需求与商机.
02你必须说明如何满足需求你必须说明你的产品或服务将怎样满足顾客的需要.
仅仅简单描述产品或服务的特点和功能是不够的,还要介绍它给顾客带来的好处.
从顾客满意度调查中,你可以发现你的产品或服务给顾客带来的好处.
记住,你要和顾客做长久生意,所以倾听他们的需求是非常重要的.
商业元素03你要不断努力迎合顾客需求即使你知道顾客的某一需求被满足了,你还是不能松懈.
满足顾客需求就像给汽车加油.
即使汽车可以不断前进,而且速度很快,但除非你不断给汽车加油,否则它一定会在某一刻停滞不前.
在经营中,你也可以通过旨在扩大顾客群的销售和营销计划来为你的企业发展"加油".
04你必须为了竞争与生存不断创新可以通过竞争策略来做到这点.
以下五大指导原则将让你的企业更加专业,产能更高,并最终获得成功:01任何想法都要以顾客为中心,而不是以你的企业为中心.
02企业经营无须事必躬亲,要学会建立合作关系和同盟关系.
03你要有企业远见,才能准确定位自己提供的产品与服务.
与此同时,你需要将这一想法清晰连贯地表述出来.
04你要清楚自己经营企业的动力,这包括财政收益.
05你要学会对企业表现进行绩效评估,而某些关键时刻,企业的业绩通常只能够以资金来衡量.
这些商业元素是接下来所有工作的基础.
如果你的商业创意与其相悖,你可能需要再三斟酌它是否可行.
02开启创意企业之门破土而出03成功开启你的创意事业每个想要创业的人都必须首先回答以下两个问题:我要做什么为什么顾客要选择我花几分钟用一个简短的句子来概括你正在做的事情,再用另一简短句子描述你所做的事情将对你的顾客带来的影响.
这就是所谓的"电梯游说法".
简洁的推介虽然相对冒险,但是如果你发现自己只是泛泛而谈,就应该努力让你的表达精炼且切中要害.
你大可以这么说:我要做什么我正经营一家服务设计公司.
为什么顾客要选择我因为我提供的创造性服务能让顾客的产品更加有吸引力,卖得更好.
这里有一些你可以考虑的基本商业元素,它们能让你对这两个问题的回答更加深入:01你提供的必须是顾客需要的企业要生存必须盈利,而利润取决于市场对你的产品或服务的需求.
市场调研可以帮助你发现潜在的需求.
在后面的章节,我们将更深入地研究如何准确找到市场需求与商机.
02你必须说明如何满足需求你必须说明你的产品或服务将怎样满足顾客的需要.
仅仅简单描述产品或服务的特点和功能是不够的,还要介绍它给顾客带来的好处.
从顾客满意度调查中,你可以发现你的产品或服务给顾客带来的好处.
记住,你要和顾客做长久生意,所以倾听他们的需求是非常重要的.
商业元素03你要不断努力迎合顾客需求即使你知道顾客的某一需求被满足了,你还是不能松懈.
满足顾客需求就像给汽车加油.
即使汽车可以不断前进,而且速度很快,但除非你不断给汽车加油,否则它一定会在某一刻停滞不前.
在经营中,你也可以通过旨在扩大顾客群的销售和营销计划来为你的企业发展"加油".
04你必须为了竞争与生存不断创新可以通过竞争策略来做到这点.
以下五大指导原则将让你的企业更加专业,产能更高,并最终获得成功:01任何想法都要以顾客为中心,而不是以你的企业为中心.
02企业经营无须事必躬亲,要学会建立合作关系和同盟关系.
03你要有企业远见,才能准确定位自己提供的产品与服务.
与此同时,你需要将这一想法清晰连贯地表述出来.
04你要清楚自己经营企业的动力,这包括财政收益.
05你要学会对企业表现进行绩效评估,而某些关键时刻,企业的业绩通常只能够以资金来衡量.
这些商业元素是接下来所有工作的基础.
如果你的商业创意与其相悖,你可能需要再三斟酌它是否可行.
04开启创意企业之门破土而出05成功开启你的创意事业构想通常以个人的想法和欲望为中心,但是商业创意必须以顾客、委托人及其他受众为中心.
以下三个核心元素使商业创意区别于其他创意构想.
01要确保有人需要你的产品或服务(或者你创造这样一个需求),并且你能为这样的需要提供一个新的或更好的解决办法.
02这种需求必须有足够的潜力形成市场需求.
03构思商业创意时要考虑能否带来足够的商业回报,以满足企业当前和未来的发展需要.
发现商机创新性的产品或服务可以为你开拓没有竞争压力的市场.
它让你建立新的垄断(即使只有短短一小段时间),让你的企业在一个没有竞争的环境中成长.
但一定要小心!
第一个进入市场的创新者往往遭遇悲惨经历和亏损,而后来者反而尝到胜利果实:这是因为后来者对产品和服务的考虑更周到,还引进改良版本,并且没有知识产权问题的困扰.
所以在解决了"我要做什么"和"为什么顾客要选择我"这两个问题之后,你要问你自己:我提供的产品和服务是否有人需要它是否有足够的市场需求呢我能够从中获得足够使企业继续发展的商业回报吗什么是知识产权如果你发现了这样的一个商机或者想到了这样的一个点子,接下来你就应该考虑知识产权问题了.
音乐,书籍,电脑软件,我们在日常生活中用到的各种产品……它们全都是人类的创造,并且这种创造是受到保护的.
它们是思想的产物,一旦被表达出来,就变成了知识产权(IntellectualProperty).
在这个定义中,最重要的一个词是"表达".
在英国,没有一个想法或者概念是受到知识产权保护的,只有想法或者概念的表达,才是受到保护的.
一个绝妙的构想还是一个绝妙的商业创意产品企业案例:Dyson发明家JamesDyson发明了一种无袋式真空吸尘器,吸尘能力比传统吸尘器更强,能够更好地清洁地毯.
许多人对现有吸尘器的不满创造了对Dyson新型吸尘器的市场需求,Dyson的企业获得的商业回报就是盈利,不仅让他们收支平衡,而且使他们能够把产品扩展到吸尘器以外的其他领域.
服务企业案例:EasyjetEasyjet为航空服务业开启了一扇革命性的大门,它让航空旅行变得平民化.
这家成立于1995年的公司最初只有两架飞机,他们仅提供航空旅行的核心服务因而票价低廉,对行李运输及食物供应等周边服务则另行收费.
消费者的需求促进了这家公司的成功.
他们所获得的回报就是这家公司现在已经成为全欧洲最大的航空公司之一,并于2000年在伦敦证券交易所成功上市.
04开启创意企业之门破土而出05成功开启你的创意事业构想通常以个人的想法和欲望为中心,但是商业创意必须以顾客、委托人及其他受众为中心.
以下三个核心元素使商业创意区别于其他创意构想.
01要确保有人需要你的产品或服务(或者你创造这样一个需求),并且你能为这样的需要提供一个新的或更好的解决办法.
02这种需求必须有足够的潜力形成市场需求.
03构思商业创意时要考虑能否带来足够的商业回报,以满足企业当前和未来的发展需要.
发现商机创新性的产品或服务可以为你开拓没有竞争压力的市场.
它让你建立新的垄断(即使只有短短一小段时间),让你的企业在一个没有竞争的环境中成长.
但一定要小心!
第一个进入市场的创新者往往遭遇悲惨经历和亏损,而后来者反而尝到胜利果实:这是因为后来者对产品和服务的考虑更周到,还引进改良版本,并且没有知识产权问题的困扰.
所以在解决了"我要做什么"和"为什么顾客要选择我"这两个问题之后,你要问你自己:我提供的产品和服务是否有人需要它是否有足够的市场需求呢我能够从中获得足够使企业继续发展的商业回报吗什么是知识产权如果你发现了这样的一个商机或者想到了这样的一个点子,接下来你就应该考虑知识产权问题了.
音乐,书籍,电脑软件,我们在日常生活中用到的各种产品……它们全都是人类的创造,并且这种创造是受到保护的.
它们是思想的产物,一旦被表达出来,就变成了知识产权(IntellectualProperty).
在这个定义中,最重要的一个词是"表达".
在英国,没有一个想法或者概念是受到知识产权保护的,只有想法或者概念的表达,才是受到保护的.
一个绝妙的构想还是一个绝妙的商业创意产品企业案例:Dyson发明家JamesDyson发明了一种无袋式真空吸尘器,吸尘能力比传统吸尘器更强,能够更好地清洁地毯.
许多人对现有吸尘器的不满创造了对Dyson新型吸尘器的市场需求,Dyson的企业获得的商业回报就是盈利,不仅让他们收支平衡,而且使他们能够把产品扩展到吸尘器以外的其他领域.
服务企业案例:EasyjetEasyjet为航空服务业开启了一扇革命性的大门,它让航空旅行变得平民化.
这家成立于1995年的公司最初只有两架飞机,他们仅提供航空旅行的核心服务因而票价低廉,对行李运输及食物供应等周边服务则另行收费.
消费者的需求促进了这家公司的成功.
他们所获得的回报就是这家公司现在已经成为全欧洲最大的航空公司之一,并于2000年在伦敦证券交易所成功上市.
06开启创意企业之门破土而出07成功开启你的创意事业最常见的针对特定行为的知识产权保护类型有:专利和设计权利:适用于技术方案,新发明或新产品著作权:适用于文学作品,艺术品,戏剧或音乐作品商标:适用于品牌名称,文字,音乐,甚至(非常少见的)气味企业中来自你自己的设计、软件、品牌、包装或者商标的任何一切都应该被保护.
总之,你的所有智慧或者创造力的结晶都可以变成有形资产,这样你就能够通过注册、买卖、分割或者保留的方式来行使你对这些商品的权利.
有效保护、利用、管理你的知识产权是非常重要的.
管理你的知识产权并且释放创造力的价值以下几点可能在企业发展很长一段时间后才派上用场,但是如果你现在就树立起相关意识,一定会有所裨益.
第一步确定你的知识产权列出你的创造性财产(即知识产权),包括你的商标、企业名称/品牌、包装设计、产品和软件.
保证你的设计、表达后的想法概念和创意产品都是最新的和原创的.
第二步保护你的知识产权在和你的客户、潜在生产商或投资商交涉前,你们之间应该有一个简单的保密协议.
注册你的设计、图案和商标.
保护网络域名,以保护你的品牌.
与生产商接触时,要先以书面形式确定相关协议,例如保密协议、标准协议(保证工厂按照你的规格制作模型)、签订人协议和生产协议.
对企业运作保持良好的记录.
这包括你的产品素描、笔记、草稿、表格、合同、信件,以及电子邮件往来.
你的所有产品都要标注作者/发行方,及日期和国家.
格式如下:(所有者名称)(创作年份).
记录好所有注册设计权和其他知识产权的更新日期.
千万不要忘记定期更新知识产权和域名.
第三步最大限度地利用你的知识产权保证你注册或申请的所有设计、商标和图案与你准备投入市场使用的都是一致的.
所有的包装都要写上你的设计权编码,如果你已经注册商标,就还要加上这个符号,这样可以增强你的产品辨识度.
在不同的地区以不同的形式,联合或分开申请知识产权许可证,这种知识产权发展模式能够为你带来最大的收益.
通过这种方式,你在保护知识产权的同时还能够从中获益.
如果客户想要使用你的知识产权,你可以收取转让费,在转让之前,最好多多听取外部建议.
一个绝妙的构想还是一个绝妙的商业创意06开启创意企业之门破土而出07成功开启你的创意事业最常见的针对特定行为的知识产权保护类型有:专利和设计权利:适用于技术方案,新发明或新产品著作权:适用于文学作品,艺术品,戏剧或音乐作品商标:适用于品牌名称,文字,音乐,甚至(非常少见的)气味企业中来自你自己的设计、软件、品牌、包装或者商标的任何一切都应该被保护.
总之,你的所有智慧或者创造力的结晶都可以变成有形资产,这样你就能够通过注册、买卖、分割或者保留的方式来行使你对这些商品的权利.
有效保护、利用、管理你的知识产权是非常重要的.
管理你的知识产权并且释放创造力的价值以下几点可能在企业发展很长一段时间后才派上用场,但是如果你现在就树立起相关意识,一定会有所裨益.
第一步确定你的知识产权列出你的创造性财产(即知识产权),包括你的商标、企业名称/品牌、包装设计、产品和软件.
保证你的设计、表达后的想法概念和创意产品都是最新的和原创的.
第二步保护你的知识产权在和你的客户、潜在生产商或投资商交涉前,你们之间应该有一个简单的保密协议.
注册你的设计、图案和商标.
保护网络域名,以保护你的品牌.
与生产商接触时,要先以书面形式确定相关协议,例如保密协议、标准协议(保证工厂按照你的规格制作模型)、签订人协议和生产协议.
对企业运作保持良好的记录.
这包括你的产品素描、笔记、草稿、表格、合同、信件,以及电子邮件往来.
你的所有产品都要标注作者/发行方,及日期和国家.
格式如下:(所有者名称)(创作年份).
记录好所有注册设计权和其他知识产权的更新日期.
千万不要忘记定期更新知识产权和域名.
第三步最大限度地利用你的知识产权保证你注册或申请的所有设计、商标和图案与你准备投入市场使用的都是一致的.
所有的包装都要写上你的设计权编码,如果你已经注册商标,就还要加上这个符号,这样可以增强你的产品辨识度.
在不同的地区以不同的形式,联合或分开申请知识产权许可证,这种知识产权发展模式能够为你带来最大的收益.
通过这种方式,你在保护知识产权的同时还能够从中获益.
如果客户想要使用你的知识产权,你可以收取转让费,在转让之前,最好多多听取外部建议.
一个绝妙的构想还是一个绝妙的商业创意08开启创意企业之门破土而出09成功开启你的创意事业申请知识产权许可证.
如果是非独家的产权许可证,你可以向他人出售许可证.
许可证包括生产权或分配权和租赁权.
考虑一下你想为哪种产品申请许可证,以何种形式申请,以及你想申请多长时间,最后还要决定在哪个地方申请许可证.
了解一下是否需要版税或许可证费.
保证你的作品得到了公平的报酬.
要想更有效地管理和分享你的知识产权,你可以选择创作共享许可协议,允许非商业目的使用,从而保留部分权利而不是所有权利.
第四步维护知识产权即使是大型机构也都曾在知识产权的维护上遭遇过各种问题.
盗版DVD使电影行业损失惨重,非法音乐下载服务大大损害了唱片行业的利益.
那么,事业刚刚起步的你如何有效地保护你的知识产权呢密切留意竞争对手和新加入的对手正在做什么.
增加新闻订阅,关心行业动态.
如果发现任何侵犯你的知识产权的行为,你要第一时间作出反应.
一旦发现有人侵犯你的知识产权,你可以向他们发一封正式警告信.
可以请律师帮你写一份有效的警告信并给予最好的法律建议.
一个绝妙的构想还是一个绝妙的商业创意价值观"尽管在现实的压力面前,实现企业同个人价值观的统一相当困难,我还是认为这将是我未来不得不努力实现的一个课题.
"TomDowding,移动内容设计师,MobilePie价值观创业时,你可以决定从事哪一行,并全权掌控自己的企业运作.
你可以按照自己的想法创办企业——一个完全反映你自己的激情、热忱和价值观的事业.
尽管盈利是企业生存和发展的关键,让企业及其运作方式与你个人的价值观相统一也非常重要.
这里所说的价值观并不一定是通常意义上的道德标准,而是那些让你的生命更加真实、让你的工作充满激情的理念.
对于某些人而言,可能是为别人提供服务;其他人可能是创意或发明;而另外一些人则可能是旅行、探险或者发现新奇之地.
如果你开创和经营的企业完全符合你的价值观,你就会充满能量、激情和责任感.
它能给你带来坚强的意志和超常的智慧,并帮助你克服企业创办和运作过程中遇到的困难和挑战.
你的价值观将影响到很多方面,包括你的工作方式,你的工作成果,以及你和客户、供应商、投资方的沟通方式等.
08开启创意企业之门破土而出09成功开启你的创意事业申请知识产权许可证.
如果是非独家的产权许可证,你可以向他人出售许可证.
许可证包括生产权或分配权和租赁权.
考虑一下你想为哪种产品申请许可证,以何种形式申请,以及你想申请多长时间,最后还要决定在哪个地方申请许可证.
了解一下是否需要版税或许可证费.
保证你的作品得到了公平的报酬.
要想更有效地管理和分享你的知识产权,你可以选择创作共享许可协议,允许非商业目的使用,从而保留部分权利而不是所有权利.
第四步维护知识产权即使是大型机构也都曾在知识产权的维护上遭遇过各种问题.
盗版DVD使电影行业损失惨重,非法音乐下载服务大大损害了唱片行业的利益.
那么,事业刚刚起步的你如何有效地保护你的知识产权呢密切留意竞争对手和新加入的对手正在做什么.
增加新闻订阅,关心行业动态.
如果发现任何侵犯你的知识产权的行为,你要第一时间作出反应.
一旦发现有人侵犯你的知识产权,你可以向他们发一封正式警告信.
可以请律师帮你写一份有效的警告信并给予最好的法律建议.
一个绝妙的构想还是一个绝妙的商业创意价值观"尽管在现实的压力面前,实现企业同个人价值观的统一相当困难,我还是认为这将是我未来不得不努力实现的一个课题.
"TomDowding,移动内容设计师,MobilePie价值观创业时,你可以决定从事哪一行,并全权掌控自己的企业运作.
你可以按照自己的想法创办企业——一个完全反映你自己的激情、热忱和价值观的事业.
尽管盈利是企业生存和发展的关键,让企业及其运作方式与你个人的价值观相统一也非常重要.
这里所说的价值观并不一定是通常意义上的道德标准,而是那些让你的生命更加真实、让你的工作充满激情的理念.
对于某些人而言,可能是为别人提供服务;其他人可能是创意或发明;而另外一些人则可能是旅行、探险或者发现新奇之地.
如果你开创和经营的企业完全符合你的价值观,你就会充满能量、激情和责任感.
它能给你带来坚强的意志和超常的智慧,并帮助你克服企业创办和运作过程中遇到的困难和挑战.
你的价值观将影响到很多方面,包括你的工作方式,你的工作成果,以及你和客户、供应商、投资方的沟通方式等.
10开启创意企业之门破土而出11成功开启你的创意事业价值观价值观不同于信仰.
创意教育专家兼作家AbiYardimci解释说:利用工作表02a《你的价值观1》,明确你的价值观,并按优先度排序,纳入企业的发展计划中.
在便签上写下你认为重要的价值观.
第二个表格中有一些值得参考的价值观,你可以由此开始.
"于我而言,信仰和价值观的区别在于:价值观是你珍视的一样东西,你会小心翼翼保护着它,害怕一不小心碰坏了;信仰则指引着你的行为和人生方向.
信仰可能会改变,而且信仰一旦改变,你的精力、情绪和态度就会发生巨大变化.
.
.
.
.
.
"1.
该练习根据企业咨询顾问JoannaWoodford的建议改编.
成就个人发展尊重升迁有意义的工作和谐影响力金钱审美观独立权力幽默诚实公共服务平衡工作与生活社会贡献工作质量兴奋助人为乐认可度杰出成长名声经济保障经济收入监督他人果断知名度地位生态意识正直稳定性创造力创新自尊合作市场地位责任竞争领导力时间自由团体知识智慧称职职业稳定抗压能力变化与多元化智力合作能力挑战困难体能挑战独当一面艺术自由把以下这些价值观关键词填入工作表02a中,在"非常重要"一栏中最多只能填五个词.
10开启创意企业之门破土而出11成功开启你的创意事业价值观价值观不同于信仰.
创意教育专家兼作家AbiYardimci解释说:利用工作表02a《你的价值观1》,明确你的价值观,并按优先度排序,纳入企业的发展计划中.
在便签上写下你认为重要的价值观.
第二个表格中有一些值得参考的价值观,你可以由此开始.
"于我而言,信仰和价值观的区别在于:价值观是你珍视的一样东西,你会小心翼翼保护着它,害怕一不小心碰坏了;信仰则指引着你的行为和人生方向.
信仰可能会改变,而且信仰一旦改变,你的精力、情绪和态度就会发生巨大变化.
.
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"1.
该练习根据企业咨询顾问JoannaWoodford的建议改编.
成就个人发展尊重升迁有意义的工作和谐影响力金钱审美观独立权力幽默诚实公共服务平衡工作与生活社会贡献工作质量兴奋助人为乐认可度杰出成长名声经济保障经济收入监督他人果断知名度地位生态意识正直稳定性创造力创新自尊合作市场地位责任竞争领导力时间自由团体知识智慧称职职业稳定抗压能力变化与多元化智力合作能力挑战困难体能挑战独当一面艺术自由把以下这些价值观关键词填入工作表02a中,在"非常重要"一栏中最多只能填五个词.
12开启创意企业之门破土而出13成功开启你的创意事业价值观Innocent品牌拥有10年历史的Innocent品牌饮料,以健康饮品和商业道德(10%的企业利润捐给慈善组织)著称.
然而,可口可乐入股该品牌时,大量顾客表示强烈不满.
在他们看来,这家公司和一个恶魔达成了一项交易.
有人声称:"你出卖了自己的灵魂.
这是我们最后一次购买你的产品.
"其他人哀叹童话的结束:"再也没有幽默的博客、可爱的邮件、家庭作坊风格的庆祝仪式或者饮料盒边上的甜蜜小便条……它们不再符合你的品牌形象.
"Innocent品牌创始人的目光似乎过于短浅,没有看到这一品牌的企业价值观是健康和社会价值观,与可口可乐作为全球资本主义旗手的地位之间存在明显冲突.

(资料来源:business.
timesonline.
co.
uk)价值观的重要性明确价值观后,就要实际运用.
把价值观作为雷达,你可以对工作和生活的其他方面进行一次扫描,思考哪些事情能让你真正满足和激动(以及哪些方面不能让你拥有这种感觉).
这样做可以帮助你:评估你的商业创意是否符合你的价值观.
测试你的工作和生活是否平衡,是否需要进行调整.
在处理企业的日常琐事或者进展不太顺利时,你仍然能够保持热情.
在面临多个选择或机会时仍然能把握方向.
比如,资金短缺,又面临和原计划不甚相符的商业机会时,你要如何去抉择和他人沟通,了解他人为何关注你的企业,因为你的价值观往往会和其他人的价值观有一定联系.
个人的价值观可能会和企业的价值观产生冲突.
比如,你可能不大在意金钱,但要创建一个可持续发展的企业,盈利却至关重要.
如何通过个人的价值观去激励、指引和塑造企业或许你可以通过分析企业运作的各个方面,寻找对企业不同方面最重要的因素.
对品牌创建而言,你的价值观同样是至关重要的,它必须和你的行动保持一致.
如果你的行为和客户理解的企业价值观产生冲突,就会造成严重后果,甚至会使企业毁于一旦.
请看Innocent饮品的案例,他们最近与可口可乐达成了一项协议.
12开启创意企业之门破土而出13成功开启你的创意事业价值观Innocent品牌拥有10年历史的Innocent品牌饮料,以健康饮品和商业道德(10%的企业利润捐给慈善组织)著称.
然而,可口可乐入股该品牌时,大量顾客表示强烈不满.
在他们看来,这家公司和一个恶魔达成了一项交易.
有人声称:"你出卖了自己的灵魂.
这是我们最后一次购买你的产品.
"其他人哀叹童话的结束:"再也没有幽默的博客、可爱的邮件、家庭作坊风格的庆祝仪式或者饮料盒边上的甜蜜小便条……它们不再符合你的品牌形象.
"Innocent品牌创始人的目光似乎过于短浅,没有看到这一品牌的企业价值观是健康和社会价值观,与可口可乐作为全球资本主义旗手的地位之间存在明显冲突.

(资料来源:business.
timesonline.
co.
uk)价值观的重要性明确价值观后,就要实际运用.
把价值观作为雷达,你可以对工作和生活的其他方面进行一次扫描,思考哪些事情能让你真正满足和激动(以及哪些方面不能让你拥有这种感觉).
这样做可以帮助你:评估你的商业创意是否符合你的价值观.
测试你的工作和生活是否平衡,是否需要进行调整.
在处理企业的日常琐事或者进展不太顺利时,你仍然能够保持热情.
在面临多个选择或机会时仍然能把握方向.
比如,资金短缺,又面临和原计划不甚相符的商业机会时,你要如何去抉择和他人沟通,了解他人为何关注你的企业,因为你的价值观往往会和其他人的价值观有一定联系.
个人的价值观可能会和企业的价值观产生冲突.
比如,你可能不大在意金钱,但要创建一个可持续发展的企业,盈利却至关重要.
如何通过个人的价值观去激励、指引和塑造企业或许你可以通过分析企业运作的各个方面,寻找对企业不同方面最重要的因素.
对品牌创建而言,你的价值观同样是至关重要的,它必须和你的行动保持一致.
如果你的行为和客户理解的企业价值观产生冲突,就会造成严重后果,甚至会使企业毁于一旦.
请看Innocent饮品的案例,他们最近与可口可乐达成了一项协议.
14开启创意企业之门破土而出15成功开启你的创意事业要想使企业获得成功,你需要在让创意转化为企业的目标和其他动力之间达到平衡.
一个完全靠创意驱动、没有考虑商业因素的企业是无法持续发展的.
同样,如果一个企业单纯靠商业因素驱动,而没有足够的创新和创意,从长期来看也无法维持下去.
因此,在热情、才能和经济因素之间找到平衡点就显得尤为重要.
企业前进的动力"于我而言,思考自我、我的理想、我的动力和我的企业所带来的影响,比仅仅了解企业如何运作更有价值.
"HollyMcIntyre,创意专业人士网络招募者这幅图来自JimCollins的《从良好到伟大》.
Collins致力于研究优秀企业特有的品质和动力.
优秀企业会专注于能够点燃热情的活动,充分利用他们的技能和专长,并且清晰地认识到如何才能最高效地产生可持续的、充足的现金流和利润.
了解你的热情所在很容易,而且大多已经在你的价值观里有所体现.
本章将带着你分析发挥创意需要的技能以及分析创意的盈利能力,你可以把这作为基础对自己的每一项动力进行评估.
使命陈述初始创意成为商业命题,并分析了企业的价值观和驱动力后,你可以试着写一篇自我陈述,列出自己的使命.
使命陈述是对企业存在的原因和未来计划进行一个简短而清晰的总结.
它可以将企业的很多信息传达给客户,因此你需要花一些时间去思考和撰写.
在这之前,可以先参考其地公司的使命陈述.
使命陈述一般只有3-4行,理想的情况下,它应该是激动人心又非常现实的.
它类似于一个摘要,描述了你的企业、你的工作内容、企业的未来计划、你投身这个行业的原因等.
维珍航空(VirginAtlantic's)的使命陈述是:"创办一家赚钱的航空公司,使乘客旅途愉快,也让员工的工作充满激情.
"14开启创意企业之门破土而出15成功开启你的创意事业要想使企业获得成功,你需要在让创意转化为企业的目标和其他动力之间达到平衡.
一个完全靠创意驱动、没有考虑商业因素的企业是无法持续发展的.
同样,如果一个企业单纯靠商业因素驱动,而没有足够的创新和创意,从长期来看也无法维持下去.
因此,在热情、才能和经济因素之间找到平衡点就显得尤为重要.
企业前进的动力"于我而言,思考自我、我的理想、我的动力和我的企业所带来的影响,比仅仅了解企业如何运作更有价值.
"HollyMcIntyre,创意专业人士网络招募者这幅图来自JimCollins的《从良好到伟大》.
Collins致力于研究优秀企业特有的品质和动力.
优秀企业会专注于能够点燃热情的活动,充分利用他们的技能和专长,并且清晰地认识到如何才能最高效地产生可持续的、充足的现金流和利润.
了解你的热情所在很容易,而且大多已经在你的价值观里有所体现.
本章将带着你分析发挥创意需要的技能以及分析创意的盈利能力,你可以把这作为基础对自己的每一项动力进行评估.
使命陈述初始创意成为商业命题,并分析了企业的价值观和驱动力后,你可以试着写一篇自我陈述,列出自己的使命.
使命陈述是对企业存在的原因和未来计划进行一个简短而清晰的总结.
它可以将企业的很多信息传达给客户,因此你需要花一些时间去思考和撰写.
在这之前,可以先参考其地公司的使命陈述.
使命陈述一般只有3-4行,理想的情况下,它应该是激动人心又非常现实的.
它类似于一个摘要,描述了你的企业、你的工作内容、企业的未来计划、你投身这个行业的原因等.
维珍航空(VirginAtlantic's)的使命陈述是:"创办一家赚钱的航空公司,使乘客旅途愉快,也让员工的工作充满激情.
"16开启创意企业之门破土而出17成功开启你的创意事业证据建模对于一个创业者而言,为自己和企业确定愿景往往非常简单.
你的脑子里有一个热情洋溢的商业创意,而且你决心把它付诸实践.
但是,你能清晰地陈述你的愿景吗你能把它描述出来或者画出来吗还有,最重要的是你知道如何让企业实现这个愿景吗源于MarshallMcLuhan研究成果的"证据建模"可以帮助你探讨这些问题.
作为学者,MarshallMcLuhan提出了"媒体四大效应".
这个术语听起来比实际要复杂许多.
简单而言,你可以对照着以下四个问题对你的创意进行分析:01它能使什么地方有所改善和提高02哪些领域被它取代或受它影响比如,传统报纸受到了网络新闻(如博客)的影响.
03它有什么有利影响新的创意会改变我们对旧创意的看法和评价.
比如,人们现在越来越多地购买数字音乐,传统的唱片就从以前的普通变得稀有.
这意味着唱片变成了昂贵的收藏品,拥有了新的价值.
04它有什么负面影响成功创意是否会带来负面影响有可能的.
比如,某项拼车服务可能设计得非常好,结果让原本搭乘公共交通工具的人们纷纷改坐的士,加剧了堵车状况,这个成功的创意最后却产生了负面的影响.
证据建模有助于解释英国时装公司巴宝莉(Burberry)的巨大成功.
英国时装品牌巴宝莉(Burberry)案例英国时装品牌巴宝莉(Burberry)以其在20世纪90年代末的品牌重新定位而著称.

它拥有150年的历史,其标志性的风衣和格子图案一直体现着英国上流阶层的风格.

然而,20世纪80年代开始,巴宝莉(Burberry)的地位亮起了红灯,新一代的年轻人不再喜欢它的风格.
1997年,它的利润从之前的3700万英镑下降到了2500万英镑.
为了拯救这个品牌,他们聘请了新的CEO——RoseMarieBravo.
她任命了一批新的设计师,在更新服装样式的同时,还开发了一系列新产品.
新一轮的广告活动还邀请了超模KateMoss担任巴宝莉(Burberry)的形象代言人.
巴宝莉(Burberry)在努力保持高品质和独创性的核心价值的同时,也增添了现代风格.
新店不断开张,不盈利的店铺则直接关闭,同时新的营销策略还推出饰品和小礼物.
在2005年,该公司的利润翻了6倍.
但是,该品牌拯救行动的缺陷是一些衣着品位庸俗的人(即所谓的"Chavs")也开始购买这个品牌的服装,同时市场上还出现了仿冒品.
为了减少这些负面影响,巴宝莉(Burberry)严厉打击仿冒品,并且减少了泛滥的格子图案的使用,还停止出售帽子.
16开启创意企业之门破土而出17成功开启你的创意事业证据建模对于一个创业者而言,为自己和企业确定愿景往往非常简单.
你的脑子里有一个热情洋溢的商业创意,而且你决心把它付诸实践.
但是,你能清晰地陈述你的愿景吗你能把它描述出来或者画出来吗还有,最重要的是你知道如何让企业实现这个愿景吗源于MarshallMcLuhan研究成果的"证据建模"可以帮助你探讨这些问题.
作为学者,MarshallMcLuhan提出了"媒体四大效应".
这个术语听起来比实际要复杂许多.
简单而言,你可以对照着以下四个问题对你的创意进行分析:01它能使什么地方有所改善和提高02哪些领域被它取代或受它影响比如,传统报纸受到了网络新闻(如博客)的影响.
03它有什么有利影响新的创意会改变我们对旧创意的看法和评价.
比如,人们现在越来越多地购买数字音乐,传统的唱片就从以前的普通变得稀有.
这意味着唱片变成了昂贵的收藏品,拥有了新的价值.
04它有什么负面影响成功创意是否会带来负面影响有可能的.
比如,某项拼车服务可能设计得非常好,结果让原本搭乘公共交通工具的人们纷纷改坐的士,加剧了堵车状况,这个成功的创意最后却产生了负面的影响.
证据建模有助于解释英国时装公司巴宝莉(Burberry)的巨大成功.
英国时装品牌巴宝莉(Burberry)案例英国时装品牌巴宝莉(Burberry)以其在20世纪90年代末的品牌重新定位而著称.

它拥有150年的历史,其标志性的风衣和格子图案一直体现着英国上流阶层的风格.