产品营销策略如何拟定一份产品营销策略

产品策略有哪些

产品策略包括产品组合、服务、品牌与商标、产品生命周期和新产品开发五种策略。

拓展资料： 1.产品组合策略在产品组合方面，可供选择的方式有： (1)扩大产品组合，包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的密度。

(2)缩减产品组合，当市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品组合会使利润上升。

(3)产品延伸，包括向上延伸、向下延伸和双向延伸。

2.服务策略服务是指用于出售或同产品连在一起进行出售的活动、利益和满足感。

服务具有无形性、相连性、易变性、时间性等特点。

服务市场营销组合由产品(Product)、定价(Price)、地点和渠道(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(Physicalevidence)、过程(Process)七个要素组成。

3.品牌与商标策略品牌与商标策略是另一种可供选择的产品策略。

对于不同产品线或同一产品线下的不同产品品牌的选择。

4.产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、销售额、利润额是不一样的。

导入期产品销售量增长较慢，利润额多为负数。

当销售量迅速增长，利润由负变正并迅速上升时，产品进入了成长期。

经过快速增长的销售量逐渐趋于稳定，利润增长处于停滞，说明产品成熟期来临。

在成熟期的后一阶段，产品销售量缓慢下降利润开始下滑。

当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰退期。

5.新产品开发战略的类型是根据新产品战略的维度组合而成，产品的竞争领域、新产品开发的目标及实现目标的措施三维构成了新产品战略。

对各维度及维度的诸要素组合便形成各种新产品开发战略。

参考资料： 百度百科 ?产品策略

求一篇任何商品的营销策略（最好是自己写的）

应楼主的时间要求,以下文章内容在提纲上有参考.未做排版!

产品:XX睫毛膏(化妆品)

第一部分 总体

第一章 产品基本方针

化妆品的核心是取得客户对产品效果的认证,而我们的基本方针是采用,采用合理的战术来达到宣传目的.

第二章 产品策略

我们的主要产品为XX睫毛膏.

主要销售手段为:软性文章,书刊,睫毛膏专题片

辅助销售手段为:电视品牌广告,受欢迎的小报等

第三章 渠道策略

客户群:18-32岁女性.

战术阶段:通过街头礼品派发,做好前期市场调查.

小报策略拉开, 引入软性文章"其实,睫毛是可以自己变长,变密的"等

大量功效性科普专题片展开

安装咨询电话

电视专题片或品牌广告

送"美体健身"等专题片

建立消费者档案

寻找第二个"战场":新软性文章在不同报纸刊登

第二部分 基础工作

第一掌 培训

目的:培训专业知识过硬的骨干.

对象:1.新员工 2.策划人员 3,开发市场人员 4 周边工作人员

内容:公司理念 产品知识 营销知识 公司规章制度

形式:全体培训 以一带一 以骨干带员工

要求:培训合格方能上岗

第二章 公关关系

做好地政公关并维护,努力搞好化妆品店,商场,超市专柜负责人员关系并维护

第三章 深入市场调研

1,哪些人接受了专题片,对片中内容兴趣程度

2.哪些人看小报,兴趣如何

3,女性消费习惯

4,节假日客户群爱去的地方

5,化妆品店,商场,超市的客户群人流量等

4.每天做好调研报告,并提交

第三部分 上市准备及价格策略

第一章 上市准备

上市要求:前期工作必须已经完善, 部分客户群对XX睫毛膏已有购买欲

发布会:前期培训全体人员,针对假日高峰期,以5人为一组,在化妆品,商场,超市,人流密集区展开产品传单、礼品派发,并对接受女性做好相关记录.

品牌广告应用,电视广告应用宣布XX睫毛膏在XX专卖店,XX化妆品店,XX商场,XX超市有售.

及时跟进已产生购买欲客户群,并做相关回执.

第二章 价格策略

对前期,接受传单,礼品客户做相应价格优惠.

代金卷,优惠卷的适量发布

抽奖策略 对购XX盒睫毛膏给出抽奖政策,并承诺对其在任何假日进行一系列"美丽"培训.

每个终端,设立问答送产品环节.

切忌送XX睫毛膏.一定要让客户感觉这就是一个不一般的产品.

第四部分 促销策略

方法1:

前期市场反应情况证明,XX睫毛膏已经取得一定成绩.

硬性广告,电视广告的投入,宣布XX睫毛膏供不应求,并无下文.

结合硬性广告.终端做出海报,答谢消费者,并无下文.

备充足的货

对已经进行或正在进行"美丽"培训客户的客户宣布暂时停止

广告,海报,传单,写出品牌整合或品牌升级

终端做好准备

促销开始

由头:答谢消费者.品牌整合的巨大成功.现各专卖店,给出XXXX政策,降价!

方法2: 您每购买一盒XX睫毛膏就向贫困地区女性的日常生活捐了XXX元.并有机会去此地旅游等等.

方法1操作成功的话,威力巨大!

第五部分 总结

开会 与客户联宜等,并做好回执!

PS:文章的可操作性为零.鉴于时间仓促未来得及对文章做出修正.有什么疑问请随时询问!望对楼主有用.

发下牢骚,三个多小时阿,手太僵了,冷啊.

营销策略包括哪些？

经常说营销策略，营销策略，它究竟包含哪些东西？营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构想、设讲的思维过程。

选择决断理智、正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。

没有策划方案，就没有选择，若不进行选择，也就没有必要进行策划。

可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。

营销策略，它是为达成企业营销战略而采取的方法和手段。

是个宏观概念，它包含的内容有： 1 ）产品策略：A 包装决策B 品牌策略C 产品生命周期D 新产品开发E 产品组合F 质量决策G 服务决策2 ）价格策略A 价格制定B 价格调整C 价格决策3 ）分销策略A 实体分配B 中间商C 分销渠道类型D 分销渠道管理E 分销渠道决策4 ）促销策略A 人员推广B 营业推广C 促销组合D 广告E 公共关系营销策略与营销战略是不同的概念，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。

营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略，营销组合战略，以及营销费用预算。

从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。

其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

营销战略内容包括：1）市场细分2）目标市场战略3）定位战略4）营销战略联盟

市场营销的四个策略是那四个

/thread-628776-1-1.html 有更多的营销知识。

多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。

笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。

货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。

我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。

价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。

恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。

店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店(厅)、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。

势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。

势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。

店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。

人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。

流，就是商品流、信息流、现金流、人才流等，流就是输入与输出，关系到各个方面的运转问题，是营销系统的生命脉络，此“流”枯竭，企业都无法做大做强的。

整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。

如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。

多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。

营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得至少在逐渐地有联系地成为一种框架，我认为，这叫境界。

它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。

营销六字经：1、货;2、价;3、店;4、势;5、人;6、流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。

一句话：收获成功，商战未来，缺少不了上述六个字。

如何拟定一份产品营销策略

个人看法: 1.分析产品.包括产品特征,市场定位,目标客户群,产品生命周期等. 2.市场分析.包括市场规模,竞争对手情况,市场发展过程和前景等. 3.营销策略.重新确定市场定位,市场细分,目标客户群,制定具体营销策略,例如广告等等.可以运用SWOT分析方法进行分析.SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面进行分析,以确定何种战略. 简单想到这些,具体也可以去网上搜索一下