zghhr中国合伙人最后一段运用了什么谈判技巧?

《中国合伙人》里三个主角的特点都是什么？

刚看到这部电影的时候，我就被深深地鼓舞了，被三个主角深深 的吸引了，喜欢上了这部电影。

电影《中国合伙人》是根据“新东方教育”为原型，结合现实中的真实情况而改编的。

本故事主要讲述教育机构“新梦想”的三位创始人创业的艰辛历程。

从1980年代到21世纪，30年间大变革背景下，多少人下海创业呀，那时候的人们都想改变自身命运创造出自身的价值。

电影中新梦想再扩规模，成东青被媒体和青年塑造成为留学教父，不由自控的散发着一股从“土鳖”蜕变成领导者的光芒。

影片充满了笑点、泪点，成为一部温暖人心的励志片。

　 里面的三个主角都有着不同的性格代表着三类人 首先我们说说成东青是三个人中最朴实、最踏实，也是最艰难的人，能忍辱负重终成大业的中国式枭雄。

成东青看似“土鳖”，甚至有些唯唯喏诺，可他却是最令人捉摸不清的一个。

一个深藏不漏，永远都那么冷静、淡定的一个。

他有着常人所没有的毅力，他其实是很聪明的一个人。

凭着他的智慧和努力才有了最后的成功。

然后孟晓骏爱面子，有上进心的，有才华是个王佐之才，有着倔强的性格和精明的头脑，我看到的是一种永远都充满年轻力量的永不言败精神，他的青春是自私甚至有些自傲的，他的青春也是坚强无畏的。

他绝对是一个很聪明的人，他知道什么是“潮流”，他知道如何来“应景”，他知道市场经济需要的是什么，他知道如何用他的阅历来维护自己的利益。

王阳有着不羁的青春和开朗的性格，喜欢浪漫和自由，三人中的润滑剂，而且他还很乐观。

王阳是一个在每个阶段都活得很精彩的人，成功得算是一帆风顺，他是很多人都想成为的那个人。

到了很多人开始想玩的时候，他俨然成为千帆过尽的‘玩过男’了。

所以如果这三个人聚在一起肯定会有一番大的作为，这部电影真的很好看。

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中国合伙人最后一段运用了什么谈判技巧?

最近看了电影《中国合伙人》，感触最大的还是最后三个主角到美国谈判那一段，很精彩、很成功！同时自己也有一些感想，结合刚看完的《谈判力》一书中的观点，分析一下成功谈判的原则。

1、 营造良好的谈判氛围。

王阳： 波诺先生，送你的礼物 波诺：从唐人街回来？ 王阳：中国月饼，下个礼拜就是中秋节了 还有，等会儿如果打起来，还可以那它来扔你。

波诺：HAHA. 王阳：我就是喜欢你有幽默感 给你。

一场商务谈判，在有第三方存在的情况下获取其支持或者公平对待，是至关重要的。

不论是主场还是客场，都应该塑造利于己方谈判的氛围，将谈判内容之外的分歧降到最低，这样才利于实现最终目的。

王阳在谈判前很友好的送裁判礼物，这不仅符合美国人的习俗还不违反规则，最重要的是为己方谈判创造了良好的客场氛围。

2、 出价客观，论据充分具有说服力。

Cheng :Mr Bone , we officialy offer a formal apology, the acknowledge modity copyright infringement and prepare to settle. Wang :But not fifteen million.CHENG:Please, take any clause you want,any clause that is release to our copies. Lady:Clause eleven. Cheng: The WTO Copy rights and performances and phonograms treaties of impromenciate at of y een eight,amended sation 101 by added《Geneva xxx》xxx pick an other one please.xLADY:Thirty five. Cheng:The WTO xxx Cheng: This beacause i memorized the entire text on the plane that ing here, it is a skill that i mastered when i was eighteen,that year, i memorized the whole XinHua English dictionary,for your information, i was only consider the qualification of mediocrity,Chinese students are extremely adept at taking exams,you cant imagine what they willing to go through to eed, you dont understand chinese cultrue. ……，成东青一系列令人叹为观止的记忆能力展示，内容为WTO、世界版权组织一些先关规定。

谈判不是吵架更不是让对方承认自己的观点，以此为目的的谈判必然不会有理想的结果。

这就要求谈判过程中要评价客观、证据客观，该承担的主动承担，要争取的积极争取。

支持的论据如果能够第一时间让对方以及第三方信服，那么效果会更好。

成东青的主动担当以及与对方主持人精彩对话，不仅体现了担当还用自己的行动让对方信服。

为后期的谈判成功奠定了基础。

3、 谈判以事为中心，即对事不对人。

孟晓俊： 波诺先生，无论官司的判决如何，这将是我们正式合作的开始，我们希望EES在中国市场实现版权规范化，我们不喜欢被你们说成窃贼，我们今天来到这里，其实只想告诉你一件事，中国在改变，但很遗憾，你们一直没有变。

波诺：孟先生，我提醒你，姚明正在NBA打球了。

孟晓俊： 那是因为NBA需要中国市场，中国是全球最大的英语教育市场。

今天，中国学生来美国不是为了留下，他们愿意回国，可是你还在关心他们有没有作弊。

在谈判初期陷入僵局的时候，EES的负责人以及中间裁判都用“无耻的窃贼”来称呼新希望的学生以及领导，这在一定程度上是带有歧视色彩的。

谈判中不论对方是情绪失控还是制定的策略，其很可能会说一些令人气愤的话，这个时候是最值得注意的。

谈判不是明面上的战争，也不是喋喋不休的争吵。

尊重对手，是很重要的一项谈判技巧，要展示出自己是带着诚意来的，是为了解决问题而来并不是为了出气为了贬损对方。

尊重对手即是尊重自己。

4、 摆正心态，谈判团体要步调一致、口径统一。

这里要展示的是己方谈判团队的内部问题。

电影中，最终三个年轻人因为困境重新走到一起并肩战斗，以前的分歧因为分享经历而消除，统一了思想、统一了行动，这应该是最终谈判成功的最基础因素。

同样的道理，我们在代表客户进行谈判时一定要内部统一好话语，配合上不能出现问题，发表最终意见的只能是一个人。

如若不然，对方还没有开口，己方便已经溃败。

另外一个重要的认知即为：队友的重要性。

电影中的三个主角各有所长，都是百里挑一的优秀人才，在整个谈判中各司其职，充分发挥自己的长处。

我们的谈判中也应该学习这些，在代表客户进行谈判时候要考虑到有法律精通的人，更要考虑到有善于沟通表达的人。

复制的，但我相信会对你有用的。