万能Trustview中华区行销总监曲苏超在“武汉软件渠道大会”发表精彩演讲

摘要非常感谢今天有机会站在这里为大家作出一些新的分享 因为我个人是有过创业经历的对在座的万能营销软件渠道的老总有很好的体会从我的角度上讲大家要做一个万能营销软件的渠道我觉得有一个很好的搭配方式最好的搭配方式是什么前面的大盘子比较大一年有大概几百个亿人民币盘子我们还是要带给他们的只要说你要去选择谁跟的资源比较搭配你去代理哪个万能营销软件你觉得更顺畅这个要看大家市场资源跟谁去搭配的。非常感谢今天有机会站在这里为大家作出一些新的分享 因为我个人是有过创业经历的对在座的万能营销软件渠道的老总有很好的体会从我的角度上讲大家要做一个万能营销软件的渠道我觉得有一个很好的搭配方式最好的搭配方式是什么前面的大盘子比较大一年有大概几百个亿人民币盘子我们还是要带给他们的只要说你要去选择谁跟的资源比较搭配你去代理哪个万能营销软件你觉得更顺畅这个要看大家市场资源跟谁去搭配的。我觉得大家还有一个选择你做一些新的东西 因为做大厂商的渠道来说有一个难处特别是对于刚刚起步的企业来说它的难处就是他们乐观渠道是非常成熟的你要在这个竞争体系中衡量你是拥有更深的技术还是人更深的客户资源这是大家一定要想的。我要跟大家推荐一个新兴市场在这个市场里面我相信大家面临的竞争更小对大家来说更重要的是你愿不愿意去做新东西。对于我们广大的渠道来说因为我的想法是这样对于一些新的纵向型的特别是对于企业类的万能营销软件来说我们有好多是可以选择的我今天给大家推荐的企业内部的信息防泄露 目前这个市场跟大家看一个图表基本上这个市场上是在06年开始有成熟稳定的技术能够满足企业的需求发展到现在我觉得已经有6、 7年时间这个曲线我给大家介绍的是纯企业市场不是徐总说的政策性的。纯企业市场完全企业自发的需求包括保护内部研发的图纸、原代码、股东的决议各类的财报刚才从万能营销软件行业我们万能营销软件行业里面有一个公司用TrustvIEw万能营销软件作保护定结(音)也是用这个万能营销软件保护它内部的知识资产。 目前这个市场上每年是以35%的增速在增加的在15

年我们觉得会有11亿的盘子那这个相对ERP来说 因为OA刚才也介绍了我相信OA整个市场的盘子是有50亿以上目前我们觉得这是一个新兴的市场。对于刚才徐总提的政策有两个方面跟大家说第一个是央企市场 2011年国资委下了一个文这个文是说对央企里面还有商业秘密要做一个商业秘密测评项目这个项目目前是有八家央企去试点这里面可以央企、包括它旗下的二级、三级的企业我们整体评估它的盘子涉及到信息加密的有80亿整个市场容量应该有200亿以上央企大概是100家每家下面大概有接近百家的二级企业加起来有近万家每个单独的项目都是在100万左右。还有一个就是整体市场有关政府的这也是一个政策它的盘子就是涉及到党政机关包括更核心一点的金融、水电、电信方面 因为这个涉及到保护的状况这个里面也涉及到信息本身的安全处理策略。我们评估整体市场涉及到政府评估有360亿的盘子。整个市场宏观上去看有很大的潜力。大家可以去看要不要去抓从整个市场来看作为渠道来说有几点要考虑第一个把项目加密的或者是企业防泄露的项目把它做大它的客户不太多但是他希望在每个客户的单笔金额上达到最大有这个机会。

第二个要做把量做起来这个市场在2011年前很难做起来 因为它是个新兴市场 12年之后这个量发展比较大有众多中小企业是需要加密万能营销软件去保护它的核心资产。宁波这边有个代理商它旗下也有二级代理每个月出2—3单这是我认为的量的一个提升。这里面简单跟大家介绍一下Trustview这个公司它是2000年就有的一个公司它是斯坦福大学的学生建立的 2000年的时候他们主要是面对互联网他们做数字化版权管理当时在互联网2000年时代你去做版权实际上是不符合大潮流的所以在2005年整个技术领域转向了面向企业做企业内部核心图纸、财务、研发、资产管理所以2005年开始面向企业做所以走到今天我们说Trustview目前在全世界有5家公司上海这边09年注册 10年开始运作的。 10—12年不到3年时间 Trustview在技术上做了一些转型主要是和大陆

整个市场要和横向竞争做一些对比在目前产品的规格上和功能上是符合整个大陆企业的要求。 目前就是说全湾在销售乐观资质上它已经有公安和保密局的资质在军工企业实际上军工市场是非常大军工市场也是从去年开始总参保密委联合发文在军队包括军工企业必须实现文档的集中管控这个项目要求3年之内完成。被管理的这些企业包括军队本身就要上这个项目这个项目配到团每个团是30万万能营销软件和硬件30万有2000多个团再加上军工我们这个这个团队是非常大的 由于我目前还没有开始申请军工的资质没有展开讲。在销售的资质上讲 Trustview 目前除了军队领域的销售 目前还不可以之外其他的行业和政府都可以进行销售的。

在技术Trustview最大的优势它是市场上唯一既可以局部的保护需求又可以满足集团保护的产品这个唯一的。这个是什么原因造成的?Trustview是一开始从DRM的方向转向企业信息防泄露的市场 国内绝大多数厂商一开始都是这样。后来简单跟大家介绍一下这个圈子如果是大家要带这种万能营销软件可能很多行业 目前行业分布非常广 因为这个也让我大开眼界刚开始做这个万能营销软件的时候我们认定还是只做一定的企业到现在这个节点上我们很多行业都开发了上海有一家上做豆腐的他会选择Trustvie保护味千拉面也会选择我们做保护包括东方希望做饲料的也会选择Trustview我们认为只要是冠军企业对这个万能营销软件都有需求。这是目前Trustview在大陆开拓的一些行业客户主要是帮助大家取得销售订单的时候有一些说法大家可以简单看一下。这里面着重说一下我们目前是手机行业 HTC包括苹果他们都是我这边的客户包括富士康都是我这边的客户还有大家穿的洞洞鞋也是。

这里面简单说一下产品产品上Trustview最大的差别是在于它能直接单一文档对全体企业的人单独授权这个是目前市面上其他企业做不到的。 Trustview可以做大企业的原因是Trustview既支持强制性加密也可以选择性加密选择性加密最大的难点是说在一个用户

应用环境里面既有秘文也有明文其他的厂商做法就是一起加密了你就带不出去了你也不能发出去我们的做法是明文、秘文我们可以用技术辨别。对于原代码保护这一块我们有一个新的技术但是这个技术我们一直没有给企业应用 因为虚拟化走到实际应用阶段我们想市场接受还有一个过程我们现在刚开始推出。

这里面简单跟大家介绍一下产品的体系。包括刚才讲的权限管理方式这个是对文件的保护这个是对已也ERP应用的一个保护整个代理体系跟大家说一下大家可以选择做高端有一个SDP 中小企业的我们也有产品我们还有一个虚拟化产品做原代码保护的还有一个云产品做SARS模式还有一个工具类产品是做外发的。这个是选择Trustview的理由技术OK然后服务更好另外对中小企业来说启动更快谢谢大家。

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