开发国外客户货代怎么开发国外客户

外贸企业？如何开发国外客户？

做外贸，就是找线索、聊客户。

找线索，最差的办法就是逛论坛、搜网络，太浪费时间。

有的业务员，天天都在搜论坛、逛b2b网站。

其实，一定要善于使用数据源，比如五威数据，用来快速查询目标国家的客户线索。

比如查询出：日本的钢铁零售商前200家、美国的医疗进口商、德国的1000万营收额以上的灯具商等。

另外，如果你是外贸公司老板，就得做销售管理。

如果有线索数据，就可以直接分配线索，销售管理就很好做，也能让大家多集中精力做业务、谈客户。

否则，业务员天天网上搜客户名单，时间都浪费了。

而且还不好管。

如何有效开发国外的精准客户呢？

一、每天安排一小时 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比不打好。

三、电话要简短 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作 在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。

你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。

你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。

所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

七、变换致电时间 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。

很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。

你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。

使用电脑化系统 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。

你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇 毅力是销售成功的重要因素之一。

大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。

然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了

开发国外客户,除了发邮件,还有什么好办法吗?

美国某公司的报告称：该公司最近的数据显示，垃圾邮件占所有互联网邮件比率已经上升至40%;2002年美国人平均会收到2200封垃圾邮件，垃圾邮件按每月增长2%的速度递增。

可见垃圾邮件因其成本廉价，已经发展到严重泛滥的程度，成为人人喊打的"过街老鼠"。

1.到客户网站留言 很多客户在网站上专门开设了在线留言的功能，一方面可以不用公开Email,从一定程度上限制垃圾邮件，另一方面可以 测试网络营销的效果。

一般管理良好的企业都会及时处理在线留言，以体现自己对待客户的态度是非常认真的;同时，使用网站留言的一个好处是：处理网站留言的 往往是销售部门或者客户服务部门，他们都对降低企业成本、提高办公效率、提升企业形象很关心，因为这样可以促进企业的销售，提升销售部门与客户服务部门的 业绩。

因而销售部门或者客户服务部门很愿意把供应商的留言转发到采购部门。

2.传真方法 我们也可以巧妙地利用传真来达到接触客户的目的。

比如： 在开展览会之前，邀请客户前往参观。

有时候还可以加上赠送一些礼品的提示。

这种方法在国内的一些IT企业举行市场推广活动时，使用较多。

3. 电话方法 现在，电话销售已经成为一门专业的销售学问。

在电话销售已经非常普及的北美，几乎每周都有超过10亿次的销售电话产生，而每年的电话销售额超过3000亿美元。

有效地运用电话进行销售已经成为数百万人的职业本领。

---摘自外贸网站外贸领航网

货代怎么开发国外客户

想做他们的指定货代？一般成效比较慢，最好的情况是贵司在该目的国有代理的基础上才有合作的可能。

价格，服务都是很重要的。

强调你们与船公司的关系：MSC和MSK是必不可少的，一个价格低，一个服务好~ 你要是做过DDP，或DDU的话，合作过的代理是最佳选择~ 各人方式不一样，不管怎么说，祝你成功~