快消品营销快销品是什么

快消品营销  时间:2021-09-26  阅读:()

快销品销售技巧

一、胆大。

这就要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气概,,怀着必胜的决心,主动积极地争龋如果爱上了一个女人,却不敢主动对她说出来,不敢对她展开攻势,最终肯定是“无可奈何花落去,一江春水向东流”,落得自怨自哀的结局。

在业务工作中同样如此。

天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有业绩。

为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?因为他们有这种君临天下的心态。

我们要取得成功,就必须象一个伟人一样,主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员,怎样才能使自已“胆大”? 1、对公司、对产品、对自已有信心,一定要时刻告诉自已:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。

一定要注意检查自已:必备的资料是否带齐?自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自已表情是否很放松? 3、要有一种平衡的心态。

就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。

这就要求我们善于察言观色,投其所好。

最让女人动心的是什么?就是你知道她,你了解她,你从细微之处关心她:风起的时候,为她披上外衣;生日的时候,你献上玫瑰;不开心的时候,你认真地倾听。

没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。

我们面对客户同样如此。

客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。

否则肯定是瞎折腾,目标成为“水中月,镜中花”。

那么,作为业务人员,心怎样才会“细”呢? 1、在学习中进步。

只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。

注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。

一个人的眼睛是不无法骗人的 3、学会倾听。

除了正确简洁地表达自已的观点外,更重要的是要学会多听。

听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。

脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。

当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道,一定不要轻易放弃,如果100求婚不成,也许101次就胜利。

否则心上人嫁人了,新郎不是你,后悔药难吃。

同样,我们在做业务工作当中,会有很多次失败。

但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。

这个世界有一千条路,但却只有一条能到达终点。

你运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好,你可能要尝试很多次,但记住:你每走错一条路,就离成功近了一条路。

谁笑到最后,谁才会是赢家。

为什么这个世上有成功者也有失败者,原因很简单:成功者比失败者多永远多坚持了一步。

那么,作为业务人员,脸皮怎样才能“厚”起来呢 1、永远对自已保持信心。

没有能够成功交易,并不是自已的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。

2、要有必胜的决心。

虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自已的成功之处,要不断地挖掘自已的优点。

4、要正确认识失败。

失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。

与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。

要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处,相信在情场上你是个得意者,在商场上你是个成功者。

真心祝愿你能成功!!!

有没有谁做过快消品销售的

你好,快消品也分很多种 比如:食品,看个人能力啊,如果你是想打工做业务,那还要看在哪里,一线城市月入过万不是梦,二线城市6千8千不是梦,三线四线月入5千,其他县城3-4k,当然还要看地方经济发展,这个不是绝对的! 如果做老板,那就另当别论了,并不是所有人都适合做快消品的啊,开个终端店经营好了,一个月剩个一两万,做经销商,弄好了年入几十万,上百万,上千万也有可能,做不好可能会赔钱; 酒水则不一样,近一两年酒水销售状态有所回暖,但这是一种假象,不过酒水做好了要比食品的利润高,但是看品牌和产品的品质了; 化妆品、衣服,这些不太懂,但是属于高毛利产品,伸缩性比较大,相对来说比食品饮料要好做一些, 调味品相对来说更加稳定一些,至少对于任何人来说,吃饭做菜这是肯定的,只要吃饭就得用调味品,避不开,而且调味品的消费者一般忠诚度比较高,三年五年也可能存活; 看你想做什么行业?

快销品是什么

快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods),是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。

快速消费品一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

之所以被称为快速,是因为他们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

  目前流行的有两种称法:   第一:“快消品”    此种称谓主要是从消费角度的称谓,“消”即消费,快消品即指那些使用周期短,易重复适用的产品,“快消品”一词来源于商家对此类产品的研究,等多类产品的概述,主要包括:    n 个人护理用品    n 食品饮料    n 保健品    n 烟酒 n ……   由于“快销品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的,所以“快销品”概念只在商家研究范畴,并不对消费者产生任何影响。

消费者只可能用具体的产品品类来称谓,如:日化、烟酒等,而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售模式”上,而消费者的“消费”形态通常并不是核心关注点,所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”,其“消”的称谓是备受争议的。

通常大家更倾向于第二种称谓。

  第二:“快销品”   与前一种称谓不同,“快销品”明显更侧重在产品的销售上,这也正符合面向商家研究的称谓,(从商家角度来看,关注点在销售上而不在产品的消费使用上)   此类产品一般相对价格低廉,属于“日用品”,大多在消费者的“绝对购买力”之内(例如:哈根达斯冰激凌虽然大多数消费者的绝对购买力都可以达到,但因为其价格较贵,多数人都不会轻易购买,这就是“相对购买力”难以达到)。

  另外一个更重要的属性是产品“非耐用”,重复使用比率较高。

所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的,由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”,以及相对“熟悉”,决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。

消费者通常也没有更多时间研究此类产品,所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品,消费者在极短的时间决策,商家必须在极短的时间销售自己的产品,故而,对于用来商业研究的商家而言,“快销品”更具意义。

  目前与“快销品”研究相关的题材有“瞬间决策”购买模型。

即在极短的时间内影响到消费者的购买决策。

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