业务飞信QQ宣传策划案

中国移动飞信QQ宣传策划书

前言

据了解在我们学院的学生们多数都有使用 QQ 飞信等通讯工具的消费习惯。为提高通讯的服务质量并根据市场的潜在需求中国飞信业务旗下推出了一项新的业务—飞信QQ。飞信QQ为中国移动与腾讯公司合作产品主要提供飞信手机用户同QQ用户的短信互通。它的一大特点就是方便、快捷、无约束上网 比较符合大学生通讯消 费习惯。我们小组模拟受到中国移动韶关分公司邀请 为飞信QQ这一业务在2011年9月—2012年1月新学期 的业务推广提交宣传活动的策划方案。并希望能以此来使学院的更多学生知道、 了解飞信QQ业务更多的人会选择使用飞信QQ。

一、市场分析

一市场环境分析SW O T分析法

优势 1、依靠强大的中国移动提供足够的资金以及其相当的影响力拉拢

扩大客户群。

2、飞信QQ提供飞信手机用户同QQ用户的短信互通。校园内的学生使

用腾讯QQ上网的比例高。可以依靠QQ强大的市场占有率从而拉动

飞信QQ发展发展起来。

3、短时间内中国移动在本校使用的情况是中国联通和中国电信无法

比拟的中国移动在本校的通讯市场占有率有明显的优势。

劣势 1、飞信QQ在校园的普遍率不够高缺乏宣传力度使得在校学生对该业

务的了解程度不高。

2、飞信QQ主要是依靠Q Q而发展的但是 由于QQ的强大吸力以及其

功能的全面在另一个方面又是阻碍飞信QQ的发展。

3、在校学生主要是以业务价格为消费导向飞信QQ资费的产生使推广

存在一定的难度。

机会在校学生移动客户数量群较高对飞信QQ不熟悉的学生来说如果做好

宣传飞信QQ还是具有很大的发展潜力。

威胁 中国联通公司以及中国电信推出相类似的业务。

二公众分析

针对的消费群体是在校的学生这个 特点把他们分在中低端用户这一

块。此类消费者大多是以业务价格为出发点中国移动推出的飞信QQ业务就是

一款价格比较便宜而实用的业务它结合了飞信与腾讯QQ二者的优势为这

一消费群体提供相关的功能服务满足他们方便、快捷、无约束的通讯需求。三商品分析

飞信是中国移动公司推出的即时通讯产品通过连接互联网与移动网实现多平台多网络的无缝沟通。飞信QQ为中国移动与腾讯公司合作产品主要提供飞信手机用户同QQ用户的短信互通。主要功能包括短信查询QQ在线好友、速配QQ好友、聊QQ等。移动手机用户开通飞信QQ后每月收取5元包月费用收取包月费用后使用飞信QQ功能均不再收取任何服务费。但使用业务的短信收发根据当地移动规定按普通短信进行收费。

四、分析结论

飞信QQ结合移动飞信与腾讯QQ两种通讯方式的优点适合追逐个性的高校学生群体。 中国移动在本校的市场 占有率比较高。飞信也成为了辅导员与学生沟通的主要通讯工具飞信在本校有了一定的客户群这有利于飞信QQ的宣传推广工作。宣传工作是为了让我们的学生了解到飞信QQ的方便、快捷多平台多网络的无缝沟通带来的好处克服收取服务资费的影响。广告策划

一 目标策略

与腾讯QQ相比更为方便多终端登录以及应用时的任意切换保证用户

的永不离线单一的沟通方式用手机号码只留飞信号码更为安全方

便。我们运用集中市场广告策略将目标对象定为松山学院的大一、大二

的学生为提高学生对中国移动飞信QQ的了解度令学生们知道除了腾

讯QQ外还有飞信QQ提高飞信QQ的知名度令他们有尝试的倾向。让

五分之一的学生尝试使用飞信QQ。

二定位策略

为了重新塑造飞信QQ的形象我们将使用象征性定位策略飞信QQ有

一大特点就是方便快捷无约束上网我们将通过借用一个卡通人

物来代表飞信QQ的形象加深大家对飞信QQ的印象 同时唤起大家对

其特点、收益的联想。

三媒介策略

把广告信息从广告主传达给大众的传播渠道有很多种广告媒体也有很多

种类型但由于一些客观条件的限制我们将主要通过赞助学院活动宣

传、 网络宣传和派发传单等方式扩大飞信QQ的知名度。我们定于飞信

QQ的广告对象为松山学院在校的学生制定一个时间、活动表进行有计

划的宣传。依靠我校现有的资源使用校内网学校论坛和传单、海报来

进行传达信息。

四诉求策略

根据现今大学生的消费习惯来说要提高他们对商品的关注度就必须

与他们的利益挂钩所以我们将使用理性诉求的方式。开通飞信QQ业务

的程序简单方便直接编写短信KTEQ到12520即可且开通飞信QQ只需

5元/月。

五创意说明

广告主题飞信QQ——方便快捷无约束。

一个好的创意是广告宣传成功的一半我们的创意来源于生活。在平时的学习生活特定环境中我们对周围环境的关注度是比较高的。我们通过在校内

设立户外广告牌、宣传横幅等方式将广告渗入到同学们学习生活的环境中把我们所要表达的意思传递给同学们 以此达到宣传的效果。让同学们在经过看见广告的同时自然地接受广告信息。

广告创意的核心内容就是着重突出飞信QQ在真正意义上为使用者创造了一个不受约束、不受限制、安全沟通和交流的通讯平台。

六宣传文案与校园信息平台签订合作协议具体的时间、活动安排

七表现策略

1.非媒介

在校内设立户外广告牌、宣传横幅等

赞助学院大型活动

2、媒介

与校报、广播台签订合作方案把最新的促销信息投放该平台

在校园论坛、视频点播、 网络电视等主页显示飞信QQ页面广告

三、 广告计划

一广告工作计划

如果说以前很多人通过电子邮件来了解互联网那么现在则是通过QQ来了解的而高校中上网的同学中每人至少有一个QQ所以飞信QQ业务是适合高校推广的业务之一。在本校新学期的工作必须要着重以下几个方面

1.投入更多的广告宣传增强消费者的注意力

2.结合校园文化让消费者更好地接受飞信QQ业务

3.在推广活动中在校园内建立飞信QQ知名度

4.让飞信QQ业务拥有一群固定的消费群

5.做好消费者反馈信息的收集让飞信QQ业务在校园中得到更好的发展

二广告发布计划

1.户外广告

为了增强消费者注意力形成印象积累效果在校内设立户外广告牌、宣传横幅等让同学们在经过看见广告的同时自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流密集的地方例如饭堂、阅读栏、校园主干道、球场等。广告应避免过于商业化选择生动活泼的语言结合本校文化使同学们易于接受。

2.网络广告

与校园信息平台签订合作宣传方案在校园论坛、视频点播、 网络电视等主页

显示飞信Q Q页面广告增加点击广告并能进入飞信QQ主页功能从而达到让同学们更深入地了解该业务功能的效果。

3.校报、广播台广告

与校报、广播台签订合作方案把最新的促销信息投放该平台让同学们更快地掌握最新的信息获得更实惠的消费。

三相关活动计划

活动1 :免费试用

在新学期开学之际每学期都会进行充一百送一百的活动借此之际再举

行一项充一百送一百之余再送飞信QQ免费试用2个月。还有新生新卡激

活登记后飞信QQ免费试用2个月的促销活动。借此机会扩大飞信QQ用户

群的数量为以后业务发展打下基础。

活动2促销活动

在开学初一个星期内签订开通飞信QQ满半年的客户可获赠每月二十条短信的赠送满一年的客户除了每月赠送二十条短信之后还可以获得每月月租10%的返还。

活动3抽奖活动

从每个月当中使用飞信QQ的活跃用户当中抽出3名幸运顾客分等级奖励。奖励品一等奖时尚MP 3一台二等奖赠送50元话费三等奖赠送1个月飞信QQ业务。借此机会提高使用飞信QQ的吸引力。

四经费预算与分配

1.员工 150*8*2=2400元 1学期

2.横幅 150*4*2=1200元 1学期

3.广告牌制作费 100*4=400元

租费 50*4*12=2400元 1年

4.校内活动赞助费 2000

5.饮料 2*8*3*2=96元1学期

6.奖品费用 100*3*2=600 1学期 3个月

另棚架、工作服公司固定资产所以免费赠送话费赠送业务费归纳为公司财务费用。

总 2400+1200+400+2400+2000+96+600=9096

四、效果预测、评估

售前我们采用向消费者促销的方式

售中利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”中国移动飞信的飞信qq“业务

售后对传媒效果及调查表进行整体评估

注其中广告 网络宣传调查表再进行策划