自己的周鸿祎在360新员工入职讲话

周鸿祎 3721 时间:2021-01-27 阅读:()

周鸿祎在360新员工入职讲话

——在360新员工入职培训上的讲话

我想给新入职的同事讲一讲我的期望再提几个建议。我这个人喜欢说真

话不喜欢说漂亮话,因为漂亮话没用.但说真话,大家可能不爱听.

首先大家一定要明白你自己来360到底想获得什么。

我觉得第一你一定得在360学到能力,学到本事才行,因为你将来要行走江湖,要成名立万,靠的就是能力和本事.在座的大多数既不是高干子弟也不是富二代,跟我一样都是平民子弟。不少是第一代来北京的移民唯一能依靠的就是自己的双手和头脑.你要想成功本事是最重要的其他都是虚的.公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么tit  ,都是虚的。 t it le这玩意最骗人了你真要想有个好title,我建议你回家自己开一个公司 自己就是C EO啊可能还会有人说上班开不开心很重要,但在公司最艰苦的时候,你很可能不会开心。所以最重要的,是在于你在36能不能学到东西能不能锻炼出能力.在360只有有能力的人

才能得到更多的资源和更大的舞台。

换句话说 360只是一道门,现在它向你们打开了但你能走多远,要看你自己

能锻炼出怎样的脚力。

可能有的人要说,我就想找个地方混一混。其实,一个公司大了以后也一定有地方可以混,我也管不了每一个人.但是,我在互联网行业里干了十多年看到了很多Lo s er.他们都是太聪明把自己混失败了。大家一定要记住,混日子就是在浪费自己的时间。想一想你5岁以后还能混么?那个时候会有更多的年轻人他们比你更努力,比你更能干要求也比你低。你要是没学到东西没锻炼出来能力,他们会代替你的。能力是不能混出来的而是学习出来的是锻炼出来的。结果你在企业里只把年龄混大了能力没有提升,那么你人生道路会越来越窄

也丧失了你最好的学习机会。

所以如果你不喜欢360你一定要尽快换尽快找到自己喜欢的事情找到一个值得自己去投入的事情至少你不会浪费自己的生命。如果你选择360,仅仅是因为公司的名气就想混吃亏的是你自己.想想你再能混能混我多少钱啊?你一年混我20万 5年一共也才混我1 0万啊,这对我来说没什么,但是你在这里白搭了自己5年的时间。你5年的青春值多少钱难道只有100万吗?

这话我不仅对新入职的同事说对很多大学毕业生都是这么说的是代表我

个人的看法。即便你不是来到360,你去别的地方,也值得思考这个问题.

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你再看看你的周围是不是也会发现有混日子的人有些人在那里混混得都离不开公司了,结果丧失了竞争力。要知道,靠自己省吃俭用攒出的工资是攒不出一个人生来的.你要在360发财有可能,前提是你的本事要达到一定的层次。

有的人可能会问周鸿祎有钱了,为什么干得这么带劲儿我可以直截了当地告诉你在30我其实是在给大家打工。我做360这件事,是因为它让我激动,

干这件事能大大地满足我的成就感。

那么在 0到底能学到什么本事和能力很多 比如好的方向、经验和执行力、领导力、沟通能力、团结别人的能力、市场营销的能力等等有太多的能力是你可以在60学习的.你可能又会说在别的公司也能学到啊我可以跟你说你在36 掌握这些东西学会这些本事能比在其他公司时间更短

速度更快.

我也希望你们能拿到360的期权这很简单这是我们行业的规则。这个公司我不是大股东投资人是大股东.我们所有员工的期权加起来也是一个很大的比例.我们都希望公司最后能够上市做到像百度和腾讯一样规模有一个不错

的市值.我也希望很多人能淘到第一桶金,解决你在北京买房子的钱还是有机会

的.

但这些都不是从天上掉下来的。你在6必须要努力必须要做得好这样你才能锻炼自己的很多能力成长的也很迅速。除了发财以外你的能力和本事还能给你带来影响力给你带来好的声誉。现在,即使敌人提起我都会说周鸿祎做产品很牛现在互联网上做客户端做得好的,除了QQ,不是我做的,就是我手下做的。但如果我手里没有东西我天天在这里吹说老周是中国最会做客户

端的人,打死你都不会信。

所以只要你在3 0踏踏实实做下去,我相信每个人都有可能做成功一件事情。这件事可能很简单 比如说打补丁,但你做到极致就变得有价值.而这件事情就是你身价的最好证明。由于你有这样的经历,可能就有人愿意为你投资一千万。

大家不要听完我说的话就跃跃欲试去创业。创业的机会时刻存在但是成不成功取决于你的能力,取决于天时地利人和。在360,大家也能提高自己创业的能力也能结识自己创业的伙伴,也能获得一些创业的资源。也许几年之后你在360告一段落了你就真的可以去创业去创办自己的公司了那个时候你从

6淘到的就不仅仅是第一桶金那就将是你人生的第二桶金。所以我觉得

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我们的所有员工只要你有能力有这些经历靠自己的双手、大脑和聪明才智

就有机会获得或大或小的成功。

成功是需要时间积累的,我95年研究生毕业刚来北京也是从一无所有、一穷二白.到方正之前我其实也创过业但是没有成功。所以我得出一个经验做公司很容易把公司做成功很难。我决定在方正公司踏踏实实工作几年那几年我不仅仅是在为公司打工,我更是在为自己积累经验。所以我在公司认真地做好我该做的事情甚至还做了很多公司没想让我做的事情。我客观上为公司做了很大贡献,但实际上我个人是最大的受益者,因为我得到了很多锻炼我做事的

能力提高了很多.如果没有这个经历,我是没有能力出来做3  1的。

我在雅虎的时候,大家觉得我是个职业经理人。职业经理人是什么形象整天西装革履的说着洋文,执行总部的指令。我在雅虎打工本来也是可以混的,这样还能拿到一大笔钱但是我不想混,不愿意混呢。我觉得我的时间宝贵在雅虎混时间久了我就和这个行业脱离了。所以,在雅虎我也是一样怀着创业的精神在努力地做事,把搜索、门户、邮箱做起来了。我努力地提高自己的能力、

经验和见识这才使我之后有能力去做投资,做奇虎,做360。

你们面前摆着很多的机会,但我可以告诉你  0就是在你们眼前最好的一个机会。当然你可以去腾讯,去百度去淘宝,但这三座大山已经很成功了 已经具有了很大的规模你在那里更多会成为一个螺丝钉。现在的36不是一个上市公司,未来会有很多的机会等着你,你可以在其中做出很多的贡献拿到公司的股票和期权。但你能不能把握住这个机会,取决于你的经验和能力的积累。所

以大家不要以打工的心态在60工作,我这里不需要打工的.

我希望大家来60,是和我合作几年.无论以后是否还在30工作,大家都能

够在360做成一些事情在能力上能够有所提升这就是我的期望.

我希望大家在3 0是抱着一种给自己干的心态,积累你的知识,积累你的经验,积累你的能力。这也是我自己这么多年来在北京在这个行业里屡败屡战之后的

一个深刻的体会。

另外一点、我希望你在公司做事一定要争取把一件小事情做成大事通过做这件事情你也能得到成就感。如果有一天你开一家公司,也许很挣钱但不一定能很有成就感。当你挣到你的第一个一百万之后,你会很有成就感.挣到你的第

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一个一千万之后,你会很有成就感。但再往后就变成了一个数字的游戏了,你就

没感觉了。

但是今天我们大家聚在一起,我们完全有能力做出来一个影响中国几亿人的产品或者服务,这种成就感会让你一辈子都感到骄傲.甚至你有孩子的时候,有一

天他问你: “你年轻的时候为互联网做了什么 ”你就会很骄傲指着电脑上的360说 “你老爹当年就是干这个的。 "这样不仅你自己感到骄傲他也会为

你感到骄傲。

我觉得人的一生不一定能干成某一件大事但是一定要去追求或者和别人一起干成一件非常大的事情.我希望未来大家提到我会说我做了很多事情或者成功,或者失败。但我更希望大家能说我干成了360,让中国互联网更加的安

全。我颠覆了一个时代,我创造了一个新的网络安全的时代。

几年以后当大家想起我今天的话,我希望大家不要感到后悔来到360至少你在360学到了很多东西然后通过自己的努力在6挣到了钱然后通过自

己做成一件事有了成就感,同时也建立了自己的影响力。

最后我想说的是,大家一定要保持一个好的心态。你进公司时可能由于面试的仓促交流不充分,给你的职位低了点给你定的工资不像你期望的那样高,但我觉得你今天拿的工资并不代表你的身价。只要你锻炼出能力有了本事即使60没有给你发挥的空间你不用天天发牢骚你完全可以用你在3 0学到

的本事选择其他公司去创造一个更加美好的未来。

当年我在方正的时候,我学到了我所需要的能力,当我认为它不能够再给我更好的成长平台时我可以毫不犹豫放弃它。相反,如果你没有能力,选择在那里混你永远没有勇气选择放弃一家公司.要记住勇气不是个性勇气不是脑袋发热

勇气是由实力构成的。

在座的各位今天你们拥有的更多是潜力,而不是实力,我希望在未来的几年时间里大家把自己的潜力转化为实力。也许,在我们当中会产生很多新一代的互联网精英,这完全有可能因为互联网的未来毫无疑问是属于年轻人的。所以我未来的梦想,就是在30成功之后专注地去做投资人帮助更多的年轻人去

获得成功。

人力资源部常常劝我不要和大家谈创业怕大家想着创业,第二天就辞职回家办公司了。我和大家讲创业其实是一种精神是一种心态。创业有很多种形式

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不是只有自己办公司、自己当老板才叫做创业。当你的人生还处于起步阶段,你还不具备足够的经验和能力,就需要给人当学徒,需要学习和积累其实这个过程

也是创业。

也许你想干一件很大的事情但要借助很多资源这时候你可以在公司内部创业.我们公司有很多人是在60内部创业他们为什么放弃了自己的小公司来到30因为他们无论再努力但由于没有足够大的平台,无法将事情做大.所以他们现在追求的不是能得到多少钱,而是先做成一件大事,为他以后再独立做

事打下基础.

今天,360还是一个创业公司,不是一个大公司,更不是一个国际化的企业我们就是一个创业公司.我们内部有很多创业团队,我希望加入进来的各位成为合格的创业者和公司一起创业在这里要学习到创业的能力,打造自己的基石这

是我的期望.

谢谢大家

周鸿祎在360新员工入职讲话

“正。信"是团队文化,倡导用正直的心帮助客户成功用积极的信念相信一定可以成功,始终让团队保持一种乐观向上的氛围 同时团队达成共同一致的目标……

1 月在工作日少促销常态化的情况下,很多团队开始松懈 出现疲态,而此刻,“建客”人觉得是他们的时机一定要在这个时刻突破一直以来没有突破过的75单打响团队的知名度团队上下齐心,月初统一战线,到单责任到人

周鸿祎在360新员工入职讲话

“三大流派”,有针对性的进行培训分享;

“建客”人总结了三大流派 即电话流派,技能流派资源流派如果三者都能熟练运用,出单自然不在话下;电话流派主要宣扬勤奋度,通过电话进行客户筛选挑选优质客户技能流派,通过培训和不断的演练,增强销售各项技能缩短签单周期;资源流派主要分享资源的获取和利用如何把身边的一些资源转化为我所用包括找客户促销等等……

最后,“江湖建客”团队在全国战友面前亮出自己的目标:

11月9单—-冲击上海第一

12月120单——完美收官感恩一年.

每天保持积极乐观的心态很有激情的状态

认可自己的产品提高告拜访效率,重承诺守信用

每天邀约3—4个可上门的客户

一、每天保持积极乐观的心态很有激情的状态

心态会影响一天的工作状态,甚至会影响到客户可能和之前的

经历有关始终会保持一个很傻很天真的状态用足够的激情去感染客户,感染

同事感染自己

二、认可自己的产品提高拜访效率重承诺守信用;

小田说