什么是滞销市场经济的自发性，盲目性，滞后性分别是什么意思

这个是不是微信上的钟雨菲？是不是骗子？

是不是骗子，一试就知道，在微信上的骗子，无非就是骗钱，只要跟你提借钱怎么的，那肯定就是骗子。

微信上打着各种各样旗号骗钱的很多，都是美女的照片，骗男性的钱!其实背后是男是女都说不定，一些自制力差和辨别能力差的人就会上当受骗。

前段时间福建卖茶妹不是挺火的吗？加上头两天聊人生理想，她放弃了大公司上班的机会，帮爷爷或者外公外婆什么的种茶树，最后就是什么茶叶滞销了，最后无一例外就是要钱。

还有那种去偏远山区支教的，都是打着正能量的旗号，聊过两天之后就是让你献爱心的时候到了。

淘宝做动销是什么意思？

欲做好淘宝店，商家应清楚淘宝店的各项指标，如动销率，动销的含义是什么？这个公式是什么意思？制作动销时还需要注意哪些问题，下面我们来看看： 第一，动销的定义。

简而言之，动态销售——即拉动销售，指的是在渠道终端上，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点的销售业绩。

推销是一种动销手段。

什么是淘宝做动销，淘宝做动销需要注意什么？ 计算动销率的公式：动销率=有销售量的产品数/店内总产品数*100%，动销率越高，说明我们产品的表现力越强。

此外，销售率及格线为80%,90%为优秀，100%为最佳(这是一种平均水平，根据分类的不同而有所差异)。

在动销率超过90%的情况下，店铺的收益并不受影响。

此外，与动销率相关的还有滞销率，其计算公式为：滞销率=滞销品数量/产品总量*100%。

停滞商品是指近90天内，没有编辑，没有浏览，没有成交的商品。

做动销要注意些什么？ 1.有明确的促销目标(提高知名度，清理库存，建立新的热销款，保持老客户以吸引回头客) (2)促销成本预算是可控的(促销活动是否有明确的成本计划，能否在自身可控范围内) 3.促销幅度具有吸引力(相对于通常而言促销力度更大) 4.促销信息的传播广泛(促销信息的传播渠道必须在前期就有计划，尽量让自己的促销让更多的人知道)。

五、适当地控制促销时间(通过短暂的刺激使人们记住你的商店，使人们注意你的产品) 六、参与推广的方式方便。

7.促销手段具有创新性。

8.防止促销后的价值减少(在筹划促销时，必须考虑到促销参与者的受众心理特征，同时也要考虑到错过促销的消费者的心理平衡。

九、促销效果的系统化总结(促销结束后，有针对性地做系统的总结，检查促销是否有良好的反应，从中得到消费者的心理规律，使下次促销更完美)。

卖茶叶到底什么梗

卖茶叶这个梗是说一个骗局，就是美女加微信然后卖茶，还编各种谎话。

骗子美女首先加微信，说家里有茶庄，然后以后妈抢财产，为了守住外公的茶庄才卖茶叶等理由，骗取同情心，获取同情之后，向受害者兜售茶叶。

有些骗子使用的比如微信头像、美女照片及视频等，都是请模特提前拍好的，公司有完整的诈骗模板、统一的培训，甚至对业务员有一套底薪加绩效的考核机制等。

扩展资料： 卖茶叶诈骗真实案例 这家公司先提供作案所用的手机，并事先在手机中添加好网友，再将手机交给公司业务员，业务员根据入职时培训的一套“话术”，假冒女性身份与网友交友聊天，在相互建立一定的信任后，虚构失恋、回老家散心、帮外公炒制原生态茶叶等故事情景诱骗被害人购买茶叶。

公司根据被害人的购买订单在网上或茶叶市场采购低价劣质的茶叶邮寄给被害人，业务员还会以过生日等名义向被害人索要微信红包。

差不多该收尾了，业务员会根据“话术”要求编造出国留学等理由与被骗网友失联。

之后公司回收业务员作案所用的手机，并向业务员发放新一轮作案所用手机，开始新一轮的交友诈骗活动。

参考资料来源：人民网-“美女”网上“卖茶叶”专骗男顾客

五种营销导向是什么

五种营销导向为：生产导向向、销售导向、需求导向、社会市场营销。

　　1、生产导向就是只考虑企业内部因素，不考虑市场竞争与顾客需求，能生产什么就生产，当然产品就会积压滞销，因为，生产的产品可能不是客户需要的。

　　2、产品导向就是认为顾客不买的产品是因为产品质量不好，所以关起门来打造质量好的产品，还是着眼点在企业内部，忽视顾客的真正需求。

　　3、销售导向，也被称为推销观念，认为消费者有惰性，不买的产品，就是要努力推销，不信不买，当然，销售会因此而增加，但没有从本质上解决问题，也是比产品导向进步了。

　　4、需求导向就是市场营销观念，发现消费者的需求，再去生产产品满足他。

已经考虑市场消费者和竞争了，着眼点有企业内部投向外部了，可以说和前面三种观念比是一种飞跃。

　　5、社会市场营销观念就是强调顾客、企业、社会三种利益的兼顾。

这样，企业才能和谐、可持续发展。

滞销商品的基本原因

宏观经济环境的变化。

宏观经济环境的变化呈现两种基本态势：紧和松。

紧，即社会总需求缩小，表现为微观消费者有支付能力的需求缩减；松，即社会总需求扩张，表现为微观消费者有支付能力需求的扩增。

这两种态势最终都会产生两种经济后果： 1、消费者需求移位。

紧态势时，消费者需求从高质高成本商品移位到低质低成本商品，从而导致部分高质高成本商品转入滞销状态；松态势时，消费者需求又从低质低成本商品移位到高质高成本商品，从而导致部分低质低成本商品陷入滞销。

2、市场容量缩扩。

紧态势时，消费者对同类同质商品的消费减少，该类商品的市场容量相应缩小，从而导致部分商品过剩而变为滞销。

松态势时，则发生与紧态势完全相反的经济效应。

目前，部分商品滞销，是一些企业无视和违反宏观经济环境变化规律的后果。

当市场景气时，企业盲目上规模，靠负债急骤扩大生产能力，在短时期内商品就达到市场饱和。

而在商品达到市场饱和以后，仍以不断举债来维持原有生产能力，结果人为造成大量商品积压和滞销。

在市场不景气时，没有立足现实的目标市场和选择正确的市场发展战略，盲目上档次，结果同样会招致产品积压、商品滞销。

2．过度竞争。

在同质商品的市场上，生产能力超出市场容量，并且生产能力又被众多一定规模的企业所分割，必然会产生过度竞争。

在一定时期内，同质商品的市场容量是有限的。

产品异样化并不导致市场容量的扩大，只会改变市场份额在企业之间分配。

因此，在同质市场内，企业过多而且由各企业的生产能力形成的总体生产能力超过市场容量时，必然有部分商品不被市场所吸纳而变成滞销品，即使各企业广泛推行产品异样化策略，也不能改变这一局面。

目前，我国过度竞争情况严重。

当某一商品有利可图时，众多企业纷纷聚集到同一市场内。

在相当短的时期内，生产能力急剧膨涨，以致造成生产能力严重过剩。

不少商品滞销由此造成。

例如，浙江省永康市不锈钢保温杯生产的兴衰起伏过程就充分地说明了这一点。

3．商品营销因素组合不当。

众所周知，产品组合、价格组合、分销组合和促销组合等形成商品营销组合因素。

同质商品，可有多种营销因素组合。

不同的营销因素组合则会产生不同的市场效应：畅销、平销和滞销。

商品营销因素组合的唯一依据不言而喻是目标市场的消费者需求；并且衡量某种营销因素组合当与不当的唯一标准也是消费者需求，即是否符合目标市场的消费者需求。

符合，则当；不符合，则不当。

不当的商品营销因素组合，其商品已不符合消费者需求。

不符合消费者需求的商品，消费者不能或不会去买，滞销也就在所必然了。

应当指出的，分销组合不当和促销组合不当，导致商品和消费者需求在空间上和时间上的错位，这当然包含在商品不符合消费者需求的本义之中。

当前，我国许多企业的商品营销因素组合不当，集中表现在“偏因素”上。

所谓“偏因素”，是指企业只重某一营销组合因素而忽略其他因素与之恰当组合。

如重视了广告宣传而忽略了质量和其他因素与之恰当组合。

“广告效应”产生了虚假的饥饿市场。

企业受此误导，则迅速负债形成庞大生产能力。

然而，其好景不长，由广告制造出来的虚假市场则很快地被化为泡影。

在这种情况下，已经生产出来的大量商品便以滞销而告终。

所以产生“偏因素”，在于盲目仿效。

别的企业搞高价商品，我的企业也搞高价商品；别的企业推行“十点利”，我的企业也推行“十点利”，根本不顾本企业商品的目标市场的消费者需求。

这种实例不胜枚举。

从营销学上分析，不同质的商品，其目标市场不同，商品营销因素组合也就不同；即使同质商品的不同企业，面对同一的目标市场，也应当从企业自身实际出发进行营销因素的恰当组合。

盲目仿效，盲目跟阵，商品岂能不滞销？ 4．消费者需求的变化。

消费者需求变化表现为需求质变和需求量变。

需求质质就是消费者偏好的改变。

有两种形式：部分质变和全部质变。

部分质变，是在消费者的基本偏好面不变的情况下，部分偏好面的改变；全部质变，是消费者基本偏好面的改变。

需求量变，是指消费者对同质商品需求数量的增加或减少。

消费者需求随时空条件而变化，包括空间上的变化和时间上的变化。

需求质变可引起需求量变。

即需求部分质变，导致原质商品需求数量减少；需求全部质变，则导致原质商品需求数量减至为零。

若商品不随需求质变而对构成商品的要素作相应的改组，那么滞销面就将会逐渐扩大，而一旦需求全部质变，则原质商品也就会全面发生滞销。

然而，有些企业经营者并不完全懂得上述道理。

面对消费者需求变化，仍一味大规模生产同一“面孔”的商品，不实行多品种化，不及时调整产品结构，从而使其商品滞销面愈来愈大

市场经济的自发性，盲目性，滞后性分别是什么意思

自发性：欺行霸市，不讲职业道德，扰乱市场秩序，一切向钱看，假冒伪劣。

盲目性：信息不对称，资源浪费，经济波动。

（例：果农种植果树，种植时水果价格高，由于果树成熟周期长，造成信息不对称，成熟时价格下跌，果农亏损，砍树造成资源浪费，经济被动。

） 滞后性：资源浪费，经济被动。

（这是老师讲过，然后自己整理的，希望可以用到）