营销案例网5种市场营销观念的案例

营销案例网  时间:2021-10-24  阅读:()

市场营销 案例分析

第一步,调查并澄清事实。

  (1)公司迅速收集了有关受害者的情况、死因、有毒泰乐诺的批号、该药的零售点、药的生产日期、送往分销网的途径等,为此,公司特别请了100名联邦调查局和州的侦探,追查了2000条线索,研究了57份报告。

  (2)求助媒体,希望他们提供准确及时的消息,以避免恐慌。

通过调查,得出报告:有毒的胶囊是有人从药店买了成品后掺入硫化氢又退回商店所致,并不是强生公司生产中出的问题。

强生公司把这个消息传达给客户和媒体,仅电报费就花了50万美元。

  第二步,评估并遏止事件的影响。

“泰乐诺中毒事件”使强生公司损失过亿美元,但最主要的是对其商标本身的影响。

强生公司事后进行民意调查,发现49%的人回答他们仍会使用这种药,于是,强生公司又把药摆到了货架上。

  第三步,使泰乐诺重振雄风。

强生公司为实现这一目标,采取了“稳住常客,渗透新顾客群”的策略,具体步骤如下:   (1)请开发此药的麦克奈尔实验室的药学博士托马斯.盖茨在广告中向使用该药的美国人民致谢;   (2)鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片;   (3)公司承诺在“中毒事件”发生后扔掉泰乐诺的客户,只要打一个免费电话,就可得到2.5美元的赠券;   (4)公司设计了一种新型的防破坏的包装,增强人们的信任感。

  强生公司通过一系列周密的计划和行动,仅用了8个月就使公司重新赢得了35%的市场份额,并一直维持到1986年,为强生公司赢得了巨额利润。

  请分析:   (1)强生公司遇到如此严重的环境威胁,却能在短短的8个月后就将危机化解,重新赢得市场。

请用有关企业对环境营销的对策的原理对此作出分析。

  (2)从这起事件中我们能得到什么启发?   本题分析应包含以下要点:   环境包含机会和威胁两方面的影响作用,分析环境的目的在于发现机会,避免和减轻威胁。

  企业对于环境不是无能为力的,企业在分析环境的基础上,可以增加适应环境的能力,避免威胁,也可以在一定条件下改变环境。

有哪些较为成功的饥饿营销案例?

较为成功的饥饿营销案例就是小米的手机,小米的手机都是在网上销售,现实生活中没有货,然后每批都指出那么几千台,让大家总是会去抢购,其实这就是最。

成功的饥饿营销,我觉得雷军把这个营销手段玩的很溜。

5种市场营销观念的案例

原发布者:志岗 茶饮料里没有茶,谁之过——对比张一元与康师傅(产品观念案例)茶饮料里居然没有茶,卖茶的居然搞不掂茶饮料!这看来让人匪夷所思的咄咄怪事,折射了大陆和台湾生产厂家在营销上的巨大差距。

蒙羞的是北京张一元,闪光的是台湾康师傅。

张一元,京城百年老字号,国家“中华老字号”的荣获者。

1900年,安徽商人张文卿在崇文区花市大街路南开设了“张玉元”茶栈。

玉,玉茗,名贵山茶花之雅称;几年后改叫“张一元”,取“一元复始,万象更新”之意。

老祖宗的美好愿望总是在我们这里实现得那么艰难,当2002年张一元在通县成立饮品有限公司,准备大举进入每年一亿元的国内茶饮料市场时,康师傅、统一、娃哈哈、雀巢、立顿已是群雄环伺。

公司1000万买地,3000万投设备,准备大干一场,和列强分食这块诱人的大蛋糕。

公平地说,张一元挤进茶饮料市场并不算太晚。

它的还算雄厚的实力(年销售额3.8亿,遍布华北地区的102家店铺),加上崇文区和通县两地政府的支持,以及卖茶的做茶饮料的天然优势,这些本土优越条件是外来户康师傅想都不敢想的。

还有一层,这康师傅歪打正着还帮了竞争对手两个大忙——一是,靠做方便面起家的康师傅“冰红茶”、“冰绿茶”,一开始就遭到了部分消费者的心理强烈抵制,总感觉着那茶里有一股方便面味儿。

第二个原因更是让康师傅几乎面临灭顶之灾,就是“冰红茶”、“冰绿茶”里居然没有茶!这个大忽悠几乎

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