关于网络营销的论文关于“服装网络营销”的论文

急求一篇关于网络与电子商务背景下的营销管理的论文

随着互联网的不断普及, 它的功能扩展到商务。

目前电子商务发展到网上服务, 通过网络使企业面向世界, 带来巨大的深远的商机。

　　1　市场营销概念

　　在市场经济体制下, 企业如果想立足于市场则首先必须树立营销观念。

营销是连接社会需要与企业功能的纽带。

营销是一种创造行为。

营销不仅是寻找顾客已存在的需要并且满足需要, 而且还要发现和解决顾客并没有要求而应当热情响应的问题。

营销是一种管理过程, 是分析、计划、执行和控制的过程管理。

营销是研究市场, 研究顾客需要特点和需求量, 企业通过生产和经销对路产品, 通过网络,以适当的价格, 适当的手段进行传播, 使顾客获取利益。

因此营销是企业与社会的纽带与桥梁。

　　2　电子商务的优势

　　新兴的电子商务优于传统营销。

电子商务使企业利用互联网处理日常的业务、交易, 即与供应商、顾客、银行、分销商和其他贸易伙伴的日常联系, 降低了企业生产与销售成本, 缩短生产厂家与最终用户之间的距离。

近年来看病贵, 看病难成为医疗工作中突出问题, 其原因诸多。

重要原因是药厂与患者之间, 医院与患者之间, 隔着许多中间环节。

药品又按照传统模式营销, 由于层层加价, 使药品价格高于成本价若干倍; 传统药品营销客户数量少, 销售成本高, 便利性差, 和患者沟通能力弱的缺点, 而且患者又容易买到假药。

电子商务就是用电话线, 电脑网络来传输资讯, 商品和服务。

利用电子商务使药厂、医疗器械厂、医疗试剂厂容易处理日常的业务, 电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用。

电子商务使医药企业管理阶层降低成本, 提高产品质量, 加速产品传递的工具。

通过网络采购与销售药品、试剂、医疗器械, 使药厂与患者之间摆脱了传统的商业中介的束缚, 降低销售药品成本费用, 从而降低了药价, 解决看病贵难题。

缩短药厂和医院患者之间距离, 改变了市场结构; 扩大客户群体, 给药厂带来了无限发展机会, 提高营销效率。

　　3　电子商务和市场营销的关系

　　传统市场营销是电子商务发展的基础, 无论是传统的市场营销还是新兴的电子商务, 核心都是“营销”二字,其经济本质是相同的, 只是实施方式及渠道不同。

新兴的电子商务是对传统营销模式的一种改进和创新, 它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。

电子商务是网络时代对传统市场营销概念的延伸。

传统的市场营销中, 企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制, 如药厂以往仅忠实地只做邻近客户生意, 电子商务下药厂企业面向全球, 用户移动鼠标即可轻易转向竞争对手。

药厂可以借助于互联网与患者顾客进行互相沟通, 收集药品疗效的市场信息, 消费者满意调查。

进一步实现药品、试剂、医疗器械消费跟踪、防伪、保护知识产权。

传统的营销消费者的购买行为是被动的, 药厂在营销活动中“推销已有药品”, “以药品为中心”的指导思想。

电子商务没有地理约束和空间限制的全球市场, 例如医学科研中心所需试剂盒在某个城市买不到, 通过因特网向其它城市购买, 网络营销贯彻满足客户需要的指导思想, 这种购买试剂盒方式的最大特征是消费者的主导性, 购物意愿掌握在消费者,科研人员手中, 消费者通过媒介交互来查询有关试剂盒或服务的信息。

所以电子商务从传统上的“以产品为中心”市场营销转向“以客户为中心”的变革。

科研需要何种试剂盒, 药厂就生产何种试剂盒.

4　电子商务对传统营销的影响

　　互联网和电子商务构成了新的市场营销平台。

产生新的营销观念。

市场营销理论也从传统的以企业的中心的4P理论(产品、价格、分销、促销) , 发展到以客户为中心的4C理论(客户、成本、便利、沟通) 。

传统营销4P理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售就有了保证。

电子商务4C理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。

建立基于共同利益之上的新型企业- 客户关系。

电子商务在发掘客户方面优势无可比拟, 寻找潜在目标客户不再是难题。

例如, 结核病是世界卫生组织列为重点控制三种疾病之一, 自上世纪90年代以来, 结核病在部分地区呈现严重反弹局面, 农民工这一群体结核病防治问题未能受到足够重视, 成为结核病防治盲区。

因为农民工流动地域广泛, 流动的季节性,增加了结核病防治难度。

通过电子网络及早发现目标客户,建立、健全结核病防治信息公开制度, 积极发展社会团体或组织采用电子商务及早发现、消除结核病防治工作中盲区, 寻找到潜在目标客户。

4C理论电子商务满足患者对药品需求和欲望, 使患者以更低的价格买到药品, 为药厂减少消耗, 提高效率, 降低生产经营成本。

从便利角度分析,电子商务为客户提供最大购买和使用便利。

药厂和客户的双向沟通可为企业开发新产品提供更准确的信息。

　　5　电子商务对传统营销缺陷进行弥补

　　借助网络的强大传播功能和信息互动特点, 实施高效、快捷的“一对一”营销。

例如少见血型, 器官移植中匹配。

做到供需之间直接关系, 直接服务, 直接销售。

免除了支付给中间环节的有关费用, 可以大大节约营销成本,实现了供血者、供应器官者与患者良好对接, 虽然各患者之间存在着差异, 但在电子商务背景下能分别满足需要,从而增加了产品和服务的销售率与患者满意度。

　　电子商务使营销范围更加广泛。

药品与患者关系并重,在电子商务环境条件下, 药厂一开始着眼于全球。

全球各地借助于互联网也能比较容易地了解药品及其销售状况。

　　电子商务使消费者的消费行为更加理性。

在网络环境和电子商务中, 消费者面对的是系统, 是计算机屏幕。

如各家医院根据患者年龄、性别、住院天数、病症、诊断、手术等因素, 归入不同诊断相关组, 再根据疾病轻重程度,有无并发症, 分为若干级别。

每个组及不同级别都有不同药费支付标准, 在电子商务下一目了然, 患者只要查看网络, 就可以“货比三家”精心挑选, 那种因信息来源和地理环境所限, 不得已而为之的“屈尊”于某家医院现象,不复存在, 解决看病难、看病贵问题, 使患者医疗费支出更加合理, 理智型价格选择, 没有传统药费支付中各种诱惑, 患者不会被那种高位定价, 然后再优惠多少价格游戏弄得晕头转向。

电子商务有利降低药费支出。

　　总之, 随着全球经济一体化进程加快, 计算机、通讯、网络等技术广泛应用。

人类社会将从过去工业经济时代进入到电子商务时代。

电子商务的出现使医药营销管理上的4P理论能够与4C理论进行充分的结合, 从而使以患者为主导, 成本低廉, 使用方便, 充分沟通的要求得到很好的体现。

电子商务代表未来商务发展方向, 也代表了网络时代新型的营销模式。

最终不仅使企业营销成本降低, 增强企业的核心竞争力, 使之立于不败之地, 更重要的是使广大患者受益。

网络营销的影响因素分析 这个毕业论文该怎么写?

网络营销方兴未艾，同时也遇到了不少问题，包括来自消费文化、配送业和技术的限制因素，以及缺乏信任的消费文化，不发达的配送业，小量货物的配送，效率低、成本高，技术还有缺陷等都困挠着网络营销。

　　90年代初,网络走出学校和科研机构,步入人们的生活,商业也把眼光转向了它,于是出现了新的业态,网络营销一时被炒得沸沸扬扬,然而时至今日,生意并没有预计中红火。

网上购书最早的瀛海威开展业务三个多月,收益并不多,大抵持平,赛百威、北京在线等营业额也不乐观。

网络营销怎么啦?笔者提出了几个观点,分析了网络营销在中国现实条件下的几个限制因素。

　　一、现实消费文化对网络营销的影响 　　近年来,假冒伪劣商品屡禁不止,已成为全社会关心的热点问题。

消费者权益在受损心态的驱使下,自然调整了自己的购买行为,重新树立了自己的消费价值观念。

买者与卖者之间不再是信任,而是报以怀疑的态度。

由于存在疑虑,消费者在作出购买决定之前,要从多种渠道获得尽可能多的信息,尤其是要对商品作仔细的检验、挑选,尽管他们也可以从销售商那里获得充足的信息,但由于缺乏信任,他们宁可花费更多的时间和精力从商品实物和其它渠道中搜寻信息,再作出购买决定。

由此而形成的消费文化,我们称之为“缺乏信任”的消费文化。

网络营销这一新业态,剔除了交易时展示商品实物这一不便,使买卖双方超越时空的限制,实现即时异地的迅速产权交易。

它有一个暗含的假设,交易双方相互信任、信守承诺。

买方假设卖方的商品服务合格,没有缺陷;卖方假设买方有支付能力,双方都会履行交易时达成的承诺。

双方依靠信任,认定网络上传递的信息为真,不需要其它辅助信息来证明对方用以交易的商品是否符合交易条件,消费者不需要对商品实物作实地检验,就可成交。

在“缺乏信任”消费文化环境中,消费者只信物、不信人,必须对商品实物作检验,从其它渠道收集信息,才决定是否交易,因此网上的信息并不能获得消费者的信任,网络营销暗含的信任假设不成立。

要完成交易,消费者还需以其它手段获得更多的信息,这大大阻碍了这一新兴业态的发展。

　　因此,在现实情况下,怎样取得消费者的信任,便成了发展网络营销首先要解决的问题。

假商店、假冒伪劣商品如果充斥于网络之中,会使网络营销得不到消费者的信任,早早地胎死腹中,最终不能长足发展。

应制定和完善法律、法规、运行监督制度,杜绝欺骗行为,树立货真、价实、量足、守义的商业道德,建立网络营销诚信的形象。

总之,树立起以诚信为本的消费文化,恢复消费者的信心,网络营销才能获得发展的动力。

　　二、配送业对网络营销的影响 　　完整的商品流通过程包括两方面,一是商品价值形态的转化过程,通过买卖交易活动,使 商品的所有权由卖方转向买方;另一方面,又是商品物质形态的转移过程,通过包装、储运等活动,使商品实体真正达到买主的手中。

前者称为“商流”,后者称为“物流”。

商品配送是物流活动的重要组成部分,它是指根据用户的需要,将商品经过必要的集结、加工、分理之后,向相对稳定的收货人进行分送的活动。

配送中心是完成这一活动的主要组织形式,它把生产企业或供货企业同客户、消费者之间对应的众多平行重复的物流简化为全部集中于配送中心,然后再向客户扩散的这样一个集约化的物流关系。

　　网络的优点在于搜寻和交换信息快捷、方便。

卖方在网络上展示商品信息,提供有关查询,与顾客展开双向沟通;买方通过网络可以向卖方提出要求,双方不断进行信息交流和反馈,足不出户就可以获取信息,达成交易意向。

双方超越了时间和空间的限制,使交易过程中的信息搜寻和交换变得方便、容易,降低了交易成本和损耗。

然而,这只是完成了“商流”过程,商品的产权从卖方转到买方,商品的实物还没有转移,还要经过配送,使商品物质形态到达买方手中,完成“物流”过程,交易的整个过程才结束。

　　由此可见,网络营销的商流与物流是高度分离的,商流在网络中完成,物流脱离开来,由市场的另一部分力量完成。

商流与物流越是高度分离,越是要求二者配合密切,相互适应。

网络营销的商流手段和方式是先进的,这就促使物流手段和方式也要先进、高效;网络营销面对的买方是大量的、分散的,单位交易量少,要求商品物质形态的配送也要分散化,单位业务小量化。

　　经过几十年的建设,特别改革开放以来,我国的物流业取得了不少成绩,基本能适应市场的变化,满足市场的要求,但随着网络营销的兴起,它的发展就显得滞后,力不从心了。

我国的仓库周转率仅为发达国家的３０%左右,配送差错率几乎是发达国家的３倍。

适应市场发展起来的配送中心也存在不少问题。

单体规模小,相互间未能很好地联络,难以形成规模效应;运行功能不全,大多数配送中心尚无基本的信息处理功能,在储存、保管、分理方面的条件一般也比较差;技术手段落后,导致对配送的批量和时点难准确把握,机械化程度低,使用大量劳动力,增加了运营成本。

　　此外,到目前为止,网络营销的小批量商品主要是以邮寄方式配送,效率低、成本高,当这种单位批量小的业务大量涌现时,单以邮局的力量是很难准确、高效完成这些分散的业务的。

市场还没有分化出能大量地、地域广泛、低成本、高效地处理这种单位交易量小的业务的组织和企业。

网络营销呼唤这种组织和企业的及早出现。

所以,滞后的物流与网络营销商流的快速、低成本不相适应,使网络营销在信息交流方面的优势受到削弱,降低的成本被滞后的物流手段吞噬了。

由此可见,网络营销的发展和配送业的发展是紧密联系在一起的。

　　三、技术问题 　　正如所有新技术一样,网络也存在一定的问题,如电子欺骗,伪装和非法漫游者的侵入等。

而更让人担心的是清算的安全问题,许多人害怕在网上使用信用卡。

真正的网上购物应采用电子付款方式,而目前的现状是由于缺少银行界的介入,人们还得采用传统的结算方式,并不是真正意义上的“足不出户”。

当然,访问的效果如何也是一个问题,可靠性和电话网的质量都是应该关注的。

上网简单的模式是建立一个网络服务中心,通过一根专线租用国际出口,开展网络商业拨号入网服务,这种方式对刚刚接触网络的普通公众有方便、实用之处,但各个商业网络不能互联,互不沟通,造成效率和服务质量都不高。

网络要发展和完善,需要解决的技术难题还很多。

　　此外,我国目前只有４００多万台电脑进入家庭,电脑普及率低于２０%,而家用电脑用于上网的只有２．１%,上网的主要是中青年。

可见,网络营销的市场还很小,面很窄。

阻碍网络营销的发展因素,不是单一的,而是多方面的。

要解决这些问题也不是一朝一夕的事,需要国家的宏观指导和全社会的共同支持。

参考资料：中国网络营销资讯第一门户-中国网络营销网（ ）

关于“服装网络营销”的论文

[摘要] 随着经济和计算机技术及信息技术的发展，服装网络营销的产生已成为必然趋势，服装网络消费已随着网络消费的繁荣而蓬勃发展。

本文对服装网络营销的现状、优势及存在的问题进行了分析和研究，并提出了相应的解决措施。

[关键词] 服装 网络 营销 模式 当前，人类社会迅速步入数字化时代，电子商务正迅速改变着工业化社会传统的、物化的营销模式，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶段——网络营销时代。

对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。

近几年来，网上服装销售量增长迅速。

网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越来越高。

与传统的服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性，但同时又面临着各种障碍。

一、服装网络营销现状 在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。

在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。

网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。

各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。

互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。

网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。

国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。

一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将开始迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。

但是，从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。

虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。

二、服装网络营销优势 服装网络营销作为一种建立于互联网上的新型营销模式，有其独特的优势。

1.节约消费者成本 实体交易环境下，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。

这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。

而在网络购衣环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。

2.降低企业成本 企业成本包括业务管理成本和销售成本两部分： (1)降低管理成本。

利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网可以降低营销过程中促销这一环节的成本。

许多服装实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行服装网络营销活动，以节省管理成本。

具体体现在：①利用互联网可以降低交通和通讯费用;②降低人工费用;③降低企业财务费用;④降低办公室租金。

(2)降低销售成本。

销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。

互联网的出现给服装企业带来了新的销售模式和管理模式，如网上服装...More...↓ 更多详细资料： (深圳九企科技网络学院)