二手车清远市十一郎区块链同城网网络科技有限公司商业计划书

清远市^一郎区块链同城网网络科技有限公司商业计划书

二手车互联网服务聚合平台项目商业计划书江苏某网络科技有限公司

二。一六年二月

第一部分市场背景

一、二手车行业发展现状

1 、二手车流通规模不断扩大交易量总体规模将达千万辆。

二手车流通一直是新车市场和汽车工业发展的伴生物 中国的二手车市场起步于上世纪 90年代仅仅用了很短的时间就实现了跨越式的发展。特别近年来 中国汽车工业迅猛发展 国内汽车产销市场连续三年均为世界第一。伴随着中国 1 .72亿辆汽车保有量和近几年井喷式的增长消费者换车需求彰显二手车流通规模不断扩大逐渐向发达国家靠拢。

在发达国家汽车市场中二手车与新车交易同属市场主流业

务据中国汽车流通协会统计 - 中国二手车交易量由25.17

万辆上升到近480万辆增长了近20倍 二手车交易量总体规模达到940万辆左右突破千万辆交易量仅一步之遥。业内普遍预测随着互联网在二手车领域的应用增多未来五年内二手车交易量有望挑战与新车交易比例达到 1 :1的规模。

图 -二手车市场整体表现

2、二手车电商疯狂烧钱试图抢占市场份额

随着二手车市场峰值年的到来新兴的二手车电商受到投资

者的热捧。根据中汽协发布的数据显示 上半年 国内二手车电商平台总投资额达4.4亿美元。而在获得资金支持后二手车电商开始经过大肆宣传以及烧钱补贴用户来抢占市场。一些二手车电商平台为了吸引用户白己出钱补贴消费者的交易费用。有业内人士指出二手车电商宣传以及补贴用户主要为了抢占市场、扩大影响力事实上 当前大多二手车电商都是在亏本经营。

不但如此在业内看来烧钱模式下的电商平台难成二手车

销售主力。对于消费者而言 由于汽车本身的购买置换低频性与高价值属性加之二手车市场是一个非常重视市场和线下体验的领域线下有形市场也将长期占据二手车市场的主体地位。数据证实 上半年二手车市场整体交易量为

460.9万辆 电商平台整体交易规模为47.8万辆。 国内二手车有形市场约占 65%勺市场份额 国内二手车电商仅占5%-10%

2015e

■二手车电商销量万辆

—二手车电商销量增长率%

图 - 中国二手车销量及二手车电商销量含预测

3、互联网不只局限于电商更多应用的

普及将带动二手车行业发展

2012

二手车销售量万辆 二手 二手车行业是汽车流通业不可缺少的重

车销售量增长率% 要环节。随着互联网在该领域中的应用增多二手车市场正进入新的规模量级这在

一定程度上带动了行业的整体发展。

二手车电子商务经过互联网或其它数字化媒介渠道 进行二手车资源的传播与交易。它充分利用现代信息技术提供的条件 打破时间和空间的限制借助丰富的二手车资源形成在线的二手车资源交互机制实现了有别于传统二手车销售的全新方式。二手车电商处于发展初期它的贡

献在于使用户的渗透率逐步提升。

可是互联网应用不只局限于电子商务一种经营模式 当前很多二手车电商平台都面临着线上有余、线下不足的窘境在客户数量增长之后 由于平台没有白己的线下经营模式和长期服务机制 出现直接将客户倒给车商的情况难以获得高利润平台运营成本反而大幅提升 随着二手车市场的发展这将成为二手车电商最大的软肋。 因此互联网在二手车行业的应用应重视线上线下结合 以市场服务为核心、互联网产品技术平台为支撑不能简单地只重视互联网概念。

4、二手车经销商是行业发展的重要力量

经过对包括苏州在内的多个主要城市的调研发现二手车交易在单个二线城市有超过 3000个经营主体数万从业人员。可

见线下有形市场依旧是二手车交易的主流二手车经销商则是行业的重要线下实体与主体不但无法被电商 C2C模式取代还将长期在以线下体验为核心的二手车行业占据重要地位。但二手车经销商中绝大部分仍旧是基于人工、人脑管理经营也造成

了二手车行业仍充斥着大量的信息孤岛。在互联网时代线上信息是沟通二手车商与消费者的重要桥梁互联网服务是这个传统线下行业的需求所在。 由此就要淘车选择二手车商作为项目的重要服务对象经过整合二手某息、汽车金融、实体消费、会展活动等各行业的主体资源 为车商提供精准的信息化服务、金融服务及其它增值业务降低车商在各环节中所花费的时间及金钱成本 同

时经过诚信口碑引流消费者有效推动二手车市场健康良性地发展。

5、互联网是二手车行业的桥梁 资源整合成为必然

互联网不但能够在单一行业发挥应用作用还能成为跨界的桥梁连通不同的行业产生化学反应。二手车行业拥有巨大的市场潜力其背后却是行业标准的缺失和信息的孤立这也严重阻碍整个二手车行业的发展。

互联网在二手车行业的不断渗透不但将对市场数据进行有效整合进一步清洗、挖掘以及数据标签化使二手车的行业信息不断向外释放 以符合市场及消费者对这一行业的需求。经过标签化数据推送给最想要的用户最想看见的信息呈现。除此以外 以二手车金融为代表的市场服务能够迅速成为行业的切入点 为行业的发展带来有效的资金支持与此同时诸如线下实体消费行业的各项营销活动也能与二手车行业高效结合提高各白在市场的消费率和占有率达成互利共赢的局面。

二、 国内二手车市场分析

1 、 国内二手车市场潜力巨大

统计数据显示截止底全国汽车保有量达1 .72亿辆有40个城市的汽车保有量超过百万辆 北京、成都、深圳、上海、重庆、天津、苏州、郑州、杭州、广川|、西安11个城市汽车保有量超过200万辆。根据国家信息中心的预测未来十年中国汽车市场仍将保持高位增长。市场容量的大小决定行业发展的快慢 随着中国汽车产业的日趋成熟和新车保有量

持续增加消费者换车需求彰显给二手车市场带来广阔的发展机遇。

与国际上相对成熟的二手车市场相比 中国二手车市场还处于初级阶段有着非常大的发展潜力。伴随着二手车电商平台的快速发展二手车的消费理念也随之深入。互联网作为行业的发展方向打破了传统的二手车交易模式为经销商和消费者提供了便利。然而互联网在二手车行业的应用远不局限于线上交易相关服务资源的整合将产生更大的产业利润也展示出市场发展的无限空间。

2、未来二手车市场发展预测

据中国汽车流通协会统计数据显示二手车交易量总体规模达至V960万辆左右预计随着平均车龄逐渐延长、汽车保有量稳步增长 二手车交易量将很快突破千万。 由此可预测二手车行业将会呈现以下三大趋势:

(1) 未来将有更多业内企业抱团取暖行业集中度提高

(2) 资源集聚将是二手车行业发展的必然趋势

(3) 以互联网为主导的跨界力量将加速二手车行业的企业成长

三、政策导向

1 、政府工作报告将“激活二手车市场”作为汽车行业的一大

任务

今年的政府工作报告中二手车市场的激活被作为增强消费、拉动经济增

长的措施提及。正也是基于二手车行业在中国的发展潜力在房地产市场波动的背景下政府正在将汽车作为

“稳增长”的重要手段。

从当前来看虽然国内汽车的保有量已经超过 1 .7亿但依然有巨大的挖掘空间。激活二手车市场能够加速汽车的普及也

能有效拉动新车销售。早在 政府工作报告就首度提及“大力发

展二手车市场”。但事实情况是 由于排放政策的升级以及各地

“限迁”政策的出台二手车市场受到很大的割裂。业内人士甚至表示 “二手车限迁政策把好端端的一个大市场割裂成了一个个小口袋二手车无法流通打击了消费者以旧换新的积极性”。

按照预计今年关于二手车限迁的政策有望获得“解禁”或突破。就在今年商务部曾召开新闻发布会表示将按照国务院部署从汽车全流通链条着眼、在新车、二手车、报废车三个环节发力拉动新车增长、盘活二手车存量、促进黄标车等老旧汽车减量。今年涉及新车、二手车以及老旧车等三个环节的相关管理办法也就是〈 〈汽车销售管理办法》 、 〈 〈二手车流通管理办法》以及〈 〈报废机动车回收管理办法》都要修订。能够预测的是上述办法的修订有望为二手车的大面积无限制流通铺路。

2、 国家大力促进大数据发展 以促进企业价值提升

国务院9月5日发布了 〈 〈促进大数据发展行动纲要》 纲要指出中国互联网、移动互联网用户规模居全球第一拥有丰富的数据资源和应用市场优势大数据持续激发商业模式创新不断催生新业态 已成为互联网等新兴领域促